去年賺了 161 億的米哈游，能否在東南亞突出重圍？

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出海已經成為國內游戲公司重要的增長引擎。

數據顯示，今年一季度，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入為38.78億美元，環比下降5.30%，連續5個季度呈下降趨勢。不過，今年4月，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入為13.24億美元，環比增長3.35%。

4月的增長源自多款頭部產品的驅動。在新游中，最亮眼的大概是米哈游4月26日上線的《崩壞：星穹鐵道》（以下簡稱“《崩鐵》”）。在預下載階段，游戲便進入了多個國家或地區App Store免費版TOP 1，首月流水預估超12億元。

今年一季度，米哈游的《原神》在東南亞出海手游收入榜中位列第三，僅次于沐瞳科技的MOBA手游《Mobile Legends：Bang Bang》和《王者榮耀》東南亞版《Arena of Valor》。

憑借《崩鐵》，米哈游在東南亞的排名能更進一步嗎？

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東南亞成全球布局支點

在海外市場上，米哈游是絕對的“黑馬”。

2014年，《崩壞學園2》上線。這是米哈游推出的第三款游戲，也是米哈游出海的開端。

在米哈游曾經提交的兩份招股書中，其表示《崩壞學園2》實現了在日本、中國港澳臺、東南亞和韓國地區的上線運營。其中，為了在日本運營及推廣游戲產品，在日本設立了株式會社miHoYo。而在東南亞地區，米哈游主要采用了授權運營的模式。

不過招股書中也顯示，在授權運營下，米哈游基本只能獲得25%的分成比例，因此米哈游逐漸轉為了合作運營。同時，米哈游也表示，上市募集的資金有部分將用于《崩壞》系列游戲全球推廣運營項目，計劃對日本分支機構進行升級，在中國港澳臺、北美、東南亞、韓國4個地區設立分支機構。

此時的《崩壞學園2》只能算是試水。在同時期，智明星通、IGG、三七互娛等游戲公司在海外的游戲發行更具優勢。

直到2016年《崩壞3》的推出，米哈游開始在海外市場大展拳腳。2017年，《崩壞3》正式在全球發行。也是在這一年，《崩壞3》登上了國內出海市場TOP30榜單之中。一年后，《崩壞3》成為2018年度十大最受海外歡迎游戲。

當《崩壞3》在海外取得成績之后，米哈游開始籌備《原神》。有報道稱，2017年，米哈游的聯合創始人兼CEO蔡浩宇決定立項做一款擁有完整“世界觀”的游戲，開發經費高達1億美元，幾乎是米哈游創業6年所有利潤之和。3年后，即2020年9月，《原神》正式上線，在全球同步公測。

也正是《原神》徹底讓米哈游在全球打響了名頭。上線首月，《原神》以2.45億美元成為當月全球收入最高的手游。上線一年，《原神》登陸中國、日本、美國等30多個市場暢銷榜榜首。Sensor Tower數據顯示，2022年中國手游海外收入TOP30榜單中，《原神》蟬聯出海收入冠軍。而上線以來，《原神》在移動端的收入已經突破了40億美元，其中有接近三分之二的收入來源于海外市場。

《原神》的現象級表現，讓海外成為米哈游重要的市場。米哈游的聯合創始人、總裁劉偉曾在接受媒體采訪時表示，目前公司國際化業務比重較高，占比接近五成。

2022年2月，米哈游正式成立海外品牌HoYoverse，以旗下蒙特利爾、洛杉磯、新加坡、東京和首爾5個辦公室為首，全面布局全球市場。同年7月，米哈游在新加坡開設的HoYoverse總部辦公室正式啟用。

這也意味著東南亞成為米哈游向全球布局游戲的重要支點。

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吸金能力逼近騰訊？

目前的《原神》在全球依舊是一款無法忽視的游戲，米哈游也沒有放緩新游戲的研發進度。

今年4月23日，還在預下載階段的《崩鐵》連續登頂超過113個國家和地區的免費榜，打破了此前《PUBG》創下的105國紀錄。

據Sensor Tower統計，《崩鐵》僅首周（4月26日-5月3日）成績便躋身App Store手游收入排行榜第7名，首周下載量為《原神》上線同期的1.6倍，收入則達到《原神》同期的1.3倍。在5月，《崩鐵》的收入為4月的3.4倍，成為米哈游旗下收入最高的手游產品。

雖然《崩鐵》的出現對《原神》造成了一系列的分流，但兩款游戲分列5月全球手游暢銷榜第2名和第7名，米哈游的收入也環比增加了41%，創下了歷史新高。Sensor Tower發布的2023年5月中國手游發行商全球收入排行榜顯示，5月米哈游的全球收入僅次于騰訊。

公開資料顯示，米哈游的愿景是，在2030年打造出全球10億人愿意生活在其中的虛擬世界。而總部位于新加坡的HoYoverse將是其重要支點。

數據顯示，今年第一季度東南亞市場手游下載量突破21億次，貢獻了全球近15%的手游下載量。中國手游在東南亞市場保持領先地位，2021年該市場收入前100名的中國手游收入之和逼近10億美元，占東南亞手游總收入的37%。2022年東南亞手游收入榜Top20中，依然有近半數產品來自中國廠商。

米哈游依托線上與線下活動，在東南亞玩家心中不斷提高存在感。如HoYo Fest活動，在活動期間內米哈游與咖啡館、餐廳等進行合作，將店鋪打造成主題餐廳，出售游戲周邊產品，推廣《原神》《崩壞3》《未定事件簿》等游戲。在菲律賓，無論是街邊小吃店還是醫療中心，或是電視臺，都可以看到《原神》的身影。菲律賓大學還特別為《原神》開展了研討會。

可見，米哈游已經逐步融入東南亞地區。

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二次元熱度還能持續多久？

這兩年的米哈游在全球市場上吸引了大量關注，但海外市場的挑戰依舊存在。

2015年-2018年，長期占據海外收入榜前列的是智明星通、Tap4Fun、IGG、Funplus等面向海外市場研運為主的發行商。

2018年，競技射擊手游逐漸興起，網易的《荒野求生》成為當年的海外收入榜榜二。到2019年，騰訊的《PUBG MOBILE》崛起成為榜一。

自此，游戲大廠的出海擠壓著原本主攻海外市場的游戲發行商們。直到米哈游出現，再度讓排行榜出現變數。

不過，雖然米哈游憑借二次元殺出重圍，但大廠的實力也不能忽視。

騰訊一直通過投資布局海外。據中信證券研究報告，自2012年以來，騰訊至少耗費978.67億元，投資了33家海外游戲公司，包括開發《英雄聯盟》的拳頭公司、開發《皇室戰爭》的Supercell。同時據不完全統計，2022年以來，騰訊有10筆主要針對海外廠商的投資，包括入股《雷霆一擊》開發商Triternion、聯手索尼收購《艾爾登法環》開發商FromSoftwar工作室30%股份等。

在2021年末，騰訊就推出了全球發行品牌Level Infinite，并在阿姆斯特丹和新加坡設立總部。據騰訊今年一季度財報，其國際市場游戲收入為132億元，占增值服務收入的16.65%。

網易也在加碼國際市場。有媒體統計，去年，網易在2022年至少投資了10家海外游戲（相關）團隊。今年1月，網易表示游戲部門已經收購了加拿大游戲工作室SkyBox Labs。該工作室曾參與過《光環：無限（Halo Infinite）》《我的世界（Minecraft）》《輻射76（Fallout 76）》等游戲的開發。

這些大廠擁有更多的資金，涉及更多類型的游戲品類，在海外投資中也提升了自身實力。

米哈游目前尚未進行海外投資，只是通過HoYoverse進行海外布局。不過米哈游手有余糧，還有不少資金可以擴充自己的游戲。據光明日報發布的“全國文化企業30強”專題報道，2022年，米哈游主營業務收入273.40億元，凈利潤161.45億元，截至2022年底凈資產374.02億元。

雖然目前的米哈游已經成為追趕騰訊、網易的“黑馬”，但二次元游戲的熱度還能持續多久？米哈游能否繼續書寫“逆襲”神話？

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）