潮玩的千億市場鑰匙：異業合作

前言：本期數據分別來自2022年萬代財報，泡泡瑪特2022年全年財報，360趨勢等。

2022年度，萬代總體銷售額10041.46億日元（約合人民幣520億元），“龍珠”和“高達”貢獻136億。萬代是目前日本最大的綜合性娛樂公司之一，該公司十大IP有龍珠，高達，海賊王，假面騎士，奧特曼，火影，面包超人，超級戰隊，光之美少女，偶像活動等。

原本手辦產出依賴于IP的產出，而萬代則反其道而行，為加速IP創造與產出，會選擇入股優質的GC制作公司，推進優質的IP進一步動畫制作。

泡泡瑪特2022年全年財報顯示，2022年泡泡瑪特實現營收46.2億元，同比增長2.8%；調整后凈利潤5.7億元，累計注冊會員達到2600萬人。2022年在中國內地的線下門店增至329家，目前泡泡瑪特的IP背后具有優秀創作力的藝術家們，可為合作品牌靈活創作，定制合作IP的品牌專屬形象，突出形象唯一性。高質量的設計創新水平，將持續提升情緒價值的市場。

手辦未必僅限于二次元用戶，今年賀歲片《流浪地球2》電影周邊銷售額破億，去年國際奧委會數據：截至2022年5月，“冰墩墩”吉祥物毛絨玩具的銷量達到520萬只，按最低78元一只計算，銷售額達4億560萬元。

IP手辦，或是創新手辦，它正在以更多的“身份”參與到我們身邊。過去它是一種情緒介質，手辦本身具備的故事性，觀賞性，創意性，互動性等有限，隨著創造它的人賦予了更多開放式合作，它漸漸具備社交屬性，它的標簽也從萌系，可愛，治愈，個性，性感，開始活靈活現出現在各大品牌異業合作當中，成為生活中我們會經常接觸到的用品甚至食品。

通過萬代的創收模式，我們能發現，不同的年齡層，例如小學生，可以推出卡牌式產品，食玩、扭蛋、毛絨產品，對追星這個年齡層，可以推出游戲，演出，動畫創作，專輯等，對企業級的人群，可以推出異業合作。國內目前做潮玩的企業還沒一家像萬代這樣拓展市場版圖，國內可探索的合作領域是個未知數，截至發稿前，據企查查的搜索結果，有“手辦”業務的公司有1467家，未來的市場規模可達千億。