雁行致遠，vivo高端戰局的“行”與“思”

進入滾石上山的2023年，各行各業重啟周期，煥發新的活力，生成式大模型為人工智能注入新鮮血液，新一輪技術革命即將發生重要轉折。

每個品牌都有著同樣的困惑：如何戰勝不確定性？如何穿越周期，面向未來？

2023博鰲科創論壇開幕式的致辭上，vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山給出了vivo方案——“重啟活力”

圖 | vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山

事物的發展規律就像日本“易圣”高島吞象著《高島易斷》中所書的那樣“八卦之德”——“月滿則虧，月缺則盈”。

智能手機不可能永遠天時地利人和兼備，保持渦輪增壓的狂飆模式，終有“履霜，堅冰至”的一天。

自2016年中國智能手機出貨量達到頂峰的4.7億部后，隨后6年，市場一路下行，IDC數據顯示，2022年全年國產智能手機出貨量僅有2.86億臺，同比下滑13.2%，創史上最大降幅。

在這樣的大環境下，胡柏山在2023博鰲科創論壇開幕式的致辭上提出，2023年手機行業需要“重啟活力”。

“各行各業穿越疫情，積極調整步伐，往更健康的方向經營運轉。生成式大模型為人工智能注入新鮮血液，新一輪技術革命即將發生重要轉折，我們面對的，是充滿巨大挑戰，也充滿無限可能的未來?！?/strong>

壯志決心的背后，是vivo在行業普遍低迷時悄然脫穎而出的發展事實，也是胡柏山自信活力必將重啟的信心來源。

公開第三方機構數據顯示，vivo連續兩年成為中國最暢銷的手機品牌。

在2021-2022年的多季度持續穩居第一。2022年全年出貨量達到5220萬臺，以18.6%的市場份額登頂市場第一。緊接著是蘋果（18%）、OPPO（17.5%）、榮耀（16.7%）、小米（13.9%）。

彎道超車，逆勢增長

我們首先尋找一個vivo高端質變，逆勢增長的關鍵時間節點——2022年。

如果以未來的角度回顧過去，無疑2022年是vivo實現高端躍遷的元年，也是vivo持續踐行高質量發展論，堅持可持續發展道路，深耕技術與產品體驗，得到豐厚回報的一年。

根據Counterpoint公布的統計報告，僅是2022年上半年，vivo高端機型的市占率就達到了13%，相比2021年整整翻了一番。

具體來看，X80系列穩居3500-5000元檔市場份額第一的同時，年底發布的全新X90系列開售即在上一代X80的基礎上，銷量翻了一倍。

其中X90 Pro和X90 Pro+的銷量更是達到了同期X80 Pro的4倍之多。與此同時，vivo首款折疊屏X Fold一經出世即成為折疊屏手機賽道的佼佼者。

2022年第三季度，vivo就強勢拿下了7K+安卓市場折疊屏手機7.84%的份額。

對于vivo是如何在行業擁擠，百廢未興的當口，取得如此亮眼的成績，胡柏山在此次博鰲科創會上做了三點總結：

1、夯實研發底座，在AI、芯片等底層技術上堅定投入，打造極致產品，建立技術儲備，應對不確定性，面向未來迎接新的發展機遇；

2、始終以用戶需求為導向，進行差異化、有溫度的創新，讓AI體驗真正改變生活，飛入尋常百姓家，同時也要關注信息無障礙功能，讓每一個人都能享受便利與美好；

3、遵從本心，深耕價值，用永不停歇的科技創新去滿足用戶對諸多“不可能”的向往，同時要跨領域、跨學科的耦合，演變為生態協同創新，共同飛行，抵達更遠的地方。

在產品趨同化嚴重的當下，幾乎大多數手機品牌廠商們都陷在“擠牙膏式創新”的漩渦里。

一個典型的例子就是設計攝像頭的更迭升級。智能手機行業推陳出新的速度很快，但在缺乏變革式創新的情況下，一個品牌“修改”攝像頭，更多廠商隨之跟進，各品牌手機攝像頭的變化不僅沒有使得用戶體驗上得到質的提升，反而更清晰地暴露出行業的創新瓶頸。

想要在存量競爭時代避開同行內耗，遠離資本侵蝕，極其考驗決策者的戰略定力。隨著科技的發展，消費電子行業遍地開花，每個人都想提前掌握未來趨勢，率先推新。

在這方面，vivo似乎看起來是個“異類”。

在其他廠商紛紛跨界做平板、做電視、做汽車的同時，vivo始終專注核心業務，堅持將足夠成熟的產品投入市場，以絕對化的差異塑造品牌辨識度。

縱觀vivo近30年發展史，你會發現這個品牌從電話機時期，滿足用戶對高品質的需求；功能機時期，滿足用戶對設計和音樂的需求；智能機時期，不斷進行技術革新，滿足用戶在意的設計驚喜體驗…vivo每一次周期的成功穿越，都離不開差異化創新的堅持。

因此，胡柏山表示：“無論科技如何發展，vivo始終以用戶為導向，圍繞用戶需求進行差異化、有溫度的創新”。

這世上的事總是，知易行難。vivo是如此說的，也是如此做的。

秉持這樣的戰略認知，vivo堅持深耕影像賽道，從外觀到硬件內核、軟件配置，全球首款屏下指紋、行業先驅前置柔光雙攝，以及首款微云臺防抖、蔡司T*光學鏡頭、自研影像芯片……

始終圍繞用戶需求痛點，進行針對性深度研發。換言之，打贏這場高端市場爭奪賽，vivo靠的時實打實的誠意。

全局審視vivo布局，不難發現科技創新偉大產品，高端化支撐品牌運營，正是其領跑行業的秘訣。

用AI夯實研發底座

如果品牌要做到“以用戶為導向”，做到極致體驗，那必然沒有捷徑可走。

因此，三十年間vivo的差異化思維始終堅持建立在一個持正貞固的基石之上：本分的企業文化。

回顧vivo高層發言，你也會發現，有一個詞與“本分”緊密相連——“埋頭種因”。

統計vivo2018-2022五年間的新春賀詞，“埋頭種因”被提及了12次，在vivo創始人沈煒的發言中幾乎從無遺漏。

不得不承認，智能手機發展初期，很多國產品牌手機標志性的旗艦產品都脫不開“堆料”。但在“堆料”過剩的今天，主流機型基本都能滿足用戶的性能需求。

在這種情況下，用戶體驗才是決勝的關鍵。

對此，胡柏山指出“科技企業要保持競爭力、實現健康長久發展，沒有捷徑可走，必須夯實「研發底座」，在AI、芯片等底層技術上堅定投入、大力投入、長期投入。”

在AI領域上，vivo 2018年就成立了AI全球研究院，有近千人的AI研發團隊。此后，2019年了確定設計、影像、系統、性能四大技術長賽道。2021年成立中央研究院。

這些都是在夯實研發底座，建立技術儲備，以應對不確定性，面向未來迎接新的發展機遇。

在強調影像的同時，vivo也將AI技術深入到影像效果上。以X90系列為例，vivo深耕底層技術，實現包括硬件、算法、調校等多層面突破，形成鏡頭模組、光電轉換、傳感器等全鏈條能力。

從V1+芯片出世，也讓vivo成為首個在自研影像芯片上與 MediaTek旗艦平臺完成調通的終端手機廠商，此后V2芯片基于ISP功能增加了AI算法能力更是幫助vivo實現了低延時、高能效的高精度AI計算。

在胡柏山的此次講話中也不難看出，作為在AI領域布局多年的科技企業，vivo還會繼續夯實研發底座，修煉自身的“六度法門”。胡柏山也透露，很快vivo會發布自研AI大模型，“這是我們對于新時代下人機交互、手機智能體的思考與實踐”。

在早前，很多手機廠商認為芯片自研是一條看不到結果的路——技術門檻最高、工作最繁雜，甚至有可能投入巨額資金，還不如“拿來”來得方便。

但vivo堅持“埋頭種因”，做正確的事，重視長期目標高于短期效益，其研發上的投入金額巨大，整體研發人員占比高達75%，在各大手機品牌中屬于第一梯隊。

水滴穿石，非一日之功。可以說，vivo如今成功穿越周期，正是“埋頭種因”，水到渠成的結果。

只有持續投入長賽道和底層技術，才能迎來真正的厚積薄發。

雁行致遠，處世哲學

幾乎所有公司都認同，科技創新是推動企業穿越經濟周期和技術周期的動力源泉。

真正有效的創新是什么樣的？在胡柏山看來，“用戶導向是企業一切的根本出發點，而創新也必然從用戶導向出。”

顯然，用戶才是從真正永不偏移的坐標，有效的創新應該直接對標用戶的需求痛點。vivo的本心就是要用永不停歇的科技創新，去滿足用戶對諸多“不可能”的向往。

在繼往開來的路上，vivo堅定執行著產品與經營雙管齊下，兩手都抓的策略。

產品上，以“用戶導向型創新”為指導戰略，以“技術驅動”和“設計驅動”為兩大引擎，形成體驗閉環；經營上，以“更健康更長久”的理念指引，形成商業閉環，做好“長期主義”的各項儲備，包括現金流儲備，資金健康等。

不難看出，如今的vivo正在進行生成式AI大模型的研發與跟進。

據麥肯錫4月中旬的調查結果顯示，盡管生成式AI剛剛公開，幾乎大多數受訪者預計生成式AI將改變其所在的行業。

微軟亞洲研究院副院長劉鐵巖也指出，盡管 AI的發展是突飛猛進的，但我們仍然有非常長的路要走，如果想真正實現人工智能的價值，就需要各領域的合作伙伴一起頂天立地、跨界共創。

我們已處在互聯網時代與AI時代的分界線上，如何正確使用AI 使其在更深層次的領域發揮作用，是各行各業未來需要共同面臨的話題。

胡柏山對此有著同樣的觀點，“實踐中，我們有一個提法叫：以回報用戶心態定義產品，形成設計驅動產品的好習慣，重點關注跨邊界耦合式創新點?！?/strong>

這一次，vivo再度走在行業的前列。未來科技企業的發展態勢將由單一企業創新演變為生態協同創新。

回到我們最初的問題，vivo何以對抗不確定性？何以成功穿越周期？所謂，雁行可以致遠，堅定所以基業長青。

滾石上山的2023，如何重啟活力，每個品牌或許都有著自己的理解。熱詞或許從來不同，但其存在邏輯始終不變。

vivo的種子已經種下，是“本分”的商業信仰，是“埋頭種因”的戰略執行也是雁行致遠的長期主義。

消費電子產品的局限性不應僅在參數，而是應該去思考如何賦予自身更多價值，滿足消費者的需求。

好的產品教人認清用戶，更教人認清自己。

2023年智能手機高端市場的角逐也許會更加慘烈，但無論如何，創新底層技術，洞察高端需求，埋頭種因，“本分”做事，才是穿越行業周期的不二法門。

“科技照亮美好未來”不只是vivo的可持續發展理念，更需要整個行業的同心同行，共同探索和堅持。

正如胡柏山先生所說，“未來不是被預見，而是被創造”。