?靠“衣”吃飯的唯品會？

身有長物，方能安身立命，千百年來經歷了無數人驗證。然而如今這一道理卻逐漸成了一種商業邏輯，在商業上也得到了很好運用。

電商最典型，過去流行吃大鍋飯，大家都在追求大而全的生意，甚至野蠻生長。結果最近兩年，大家雖然沒有明說，卻都在優勢領域上下了大力氣，構筑護城河。

今年年輕人中流行起了“生活百貨天貓、家電數碼京東、新奇玩意抖音、衣服鞋子唯品會、水果蔬菜拼多多……”的順口溜，就直接指明各大電商在各自的優勢領域都獲得了長足發展。

唯品會是其中一個較為獨特的存在。體量規模相比京東天貓不占優勢，又曾是年輕人眼中的“小眾”電商，卻肉眼可見快速翻紅，在消費者心中牢牢占下一席。

很多人好奇原因，而答案正在于此——深耕優勢領域服飾，在消費者心中留下了買衣服鞋子上唯品會的心智。如今社交平臺上，大量網友談及這一平臺，買衣服鞋子就總是必提。

最近這一特賣電商2024Q1財報出爐，平臺拿下了穩健的業績，人氣不斷增長。而這背后，人們也很快發現，很大原因正是服飾消費。

財報數據顯示，今年1季度，唯品會穿戴類商品GMV取得同比兩位數增長，馬面裙、工裝裙、勃肯鞋等趨勢商品銷售額同比均有高倍數增長。同時，通過持續強化品牌特賣心智，與品牌深化合作，高品質與價格力撬動了生意增長，核心欄目如超級大牌日在一季度實現銷售額同比增長37%。

簡單地說，唯品會就是在靠“衣”吃飯，靠著把品牌服飾打折出售，俘獲了大量年輕人，最終實現了穩健發展。

如今服飾消費依然是年輕人最重要的消費之一。據國家統計局發布的2024年第一季度中國經濟數據顯示，全國居民人均消費支出7299元，同比增長8.3%；其中人均衣著消費支出492元，同比增長了12.4%，占人均消費支出比重的6.7%。

靠著十多年如一日的堅持，唯品會已將穿戴特賣變成了自身長板。當然天貓京東也是一個樣，生活百貨、家電數碼，無不是年輕人的重點消費，于是它們都努力讓自身吃到了大頭。

總的來說，電商行業普遍回過味來，既要追求全面發展，也要專注長板的精耕細作，靠全面穩發展，借長板贏增長，在優勢領域實現長足進步，帶動整體進步。