“亂拳”暴打飲品圈，輕上2年狂卷16億的秘訣是什么？

用2年時間狂攬16億營收，被業內笑稱“亂拳打死老師傅”，輕上如何憑借“反套路”操作，迎來顛覆式增長？

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“亂拳”出手，砸出N個大單品

真正的高手，從來不出廢招。輕上看似野蠻出擊，實則每一拳都經過了嚴密計算。兩年以來，輕上推出的每一款產品，都精準踏在了風口上，以差異化競爭力在市場中撕開缺口。

2025年，輕上瞄準線下渠道，接連甩出16發新品炸彈：椰子水力壓群雄，蟬聯線上線下品類銷量冠軍；白樺樹汁1L裝成為家庭消費“必囤貨”；西梅多多躋身“辦公室復購王”；茉莉雪芽奶茶俘獲新生代消費者；牛馬拿鐵引發打工人的情感共鳴；輕上東方補者搶占中式養生水風口；哪吒功能飲料聯動大熱ip……

可以看出，每一款都精準命中不同人群和場景的“剛需靶心”，并以高性價比成為拓展渠道的利器。

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從“對話框”里跳出的“爆款公式”

這些爆款是如何誕生的呢？輕上總經理張小琳曾說：“爆款產品不會停留在工廠、不會停留在流水線，更多是停留在用戶跟你的對話框里面”。

輕上將消費者拉入了“研發組”，內容電商平臺更成為孵化新品、激活人群的關鍵陣地。輕上合作的6萬個達人織就“市場需求捕捉網”，通過小紅書筆記、粉絲群、直播間等與消費者互動，將用戶痛點直接轉化為產品賣點。同時，輕上也在社交媒體、電商平臺發起新品嘗鮮活動，通過彈幕反饋決定是否量產，以此降低新品上市的風險。

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“渠道專家”玩轉分層狙擊

從線上爆紅到線下快速擴張，如今，輕上已經形成了全渠道的布局閉環，并根據不同渠道需求，靈活調整產品。線上“放鉤子”，主推200ml-245ml便攜裝，通過直播促銷、電商爆款吸引流量；線下主打大單品，碾壓貨架并用高性價比鎖定長期復購。

2025年，輕上啟動了千人級的市場攻堅團隊，化身“城市掃描儀”，實現對一、二、三線城市的網格化覆蓋，并將市場“切”成60個細分渠道，精準匹配產品，因此被業內稱為“渠道專家”。

2年時間異軍突起，“亂拳”暴打飲品圈。輕上用產品、用戶和渠道“三把刀”切開新市場，未來，輕上的下一個16億指日可待！