【itc保倫股份專訪】從戰略解碼到行業布局

AI技術重塑產業、同質化競爭加劇，聲光視訊行業正迎來新一輪洗牌。廣東保倫電子股份有限公司(以下簡稱“itc”)憑借前瞻布局與持續創新，在變革中展現出強勁的增長韌性。他們是如何步步為營？又憑何提出三年內上市的目標？今天我們與itc品牌與運營市場總經理張柏龍展開對話，一同探尋其增長背后的真實邏輯與核心能力。

itc品牌與運營市場總經理張柏龍

01.從單一產品到“智慧場景”，完成三級躍遷

itc的快速發展，像一場精心設計的“三級跳”。

“最早我們聚焦公共廣播、數字會議，就是想把單一產品（系統）做到極致，立志成為行業里的標桿。”張總回顧道。那是第一階段，練的是基本功。

第二階段，他們開始“連點成線”，在構建起研發、生產、銷售、服務一體化體系的基礎上，成功從單一的音視頻系統，拓展到智能化、平臺化的全鏈路系統。

而現在的第三階段，用張總的話說，是“核心質變”。“我們不再只是‘賣設備’，而是為客戶提供完整的智慧場景解決方案。”這意味著，AI、物聯網、大數據不再是宣傳冊上的概念，而是深度融入方案的血肉。

目前，itc的業務觸角已延伸至文旅產業、智慧園區、數字展廳等多個核心板塊。盡管版圖持續拓寬，itc始終以聲光電視訊為核心主航道，這一領域增長勢頭顯著，已成為驅動企業發展的強勁引擎。

02.打破壁壘，實現“1+1>2”

面對如此豐富的產品線與廣泛的應用場景，如何實現各業務之間的協同增效，真正做到“1+1＞2”？“關鍵在于‘打破壁壘’。”張總給出答案。

itc已經構建起一套貫穿技術、場景與管理的三位一體協同體系。技術上，統一底層架構，讓AI算法、物聯網平臺這些核心模塊能互通，避免重復造輪子；場景上，針對智慧園區、文旅、數字展廳等這些具體項目，設立專項方案組，把會議、廣播、顯示各系統打包成定制方案；管理上，依托自研的八大生態圈機制進行高效統籌，確保各業務板塊既能深耕專業，又能快速聯動。

“效率要提升，客戶價值更要提升，這才是協同的意義。”張總說。

03“全周期服務”+“AI實戰”，破解同質化難題

“行業同質化嚴重，大家都知道。”張總直面痛點，itc的應對策略很直接：人無我有，人有我優。

itc始終將用戶價值置于核心，依托貫穿產業鏈的自主研發實力，致力于提供超越硬件的高端定制化服務。公司擁有16大研發中心、超1300人的研發團隊，年均研發投入強度超8%。這不僅保障了聲光電視訊全系列產品的完整交付，更構建了從規設計咨詢、系統集成到長期運維的全周期服務閉環，確保客戶獲得端到端的可靠體驗。

當前，itc已為400多個行業場景提供解決方案。其中，包括北京奧運會、廣州地鐵、廣州全運會等標桿項目。這背后是產品全生命周期閉環管理體系在支撐。“質量可靠、交付穩定，客戶才能真的省心。”張總說

AI等人工智能技術也用到了實處。以上海某城市運營中心為例，基于自研融合通信平臺，整合物聯網感知、AI分析、大數據和音視頻調度，搭建“全域感知-精準研判-協同處置”閉環，聯動20+部門實現跨部門指揮，把城市治理從“被動響應”改成“主動預警”。目前已形成了一套可復制的系統解決方案。

04.生態賦能，夯實長遠發展根基

訪談中，一組數字讓人印象深刻：itc已辦了40+期集成商技術培訓，覆蓋10000+產品經理、工程師，并舉辦了二十多期面向行業領導者的課程，賦能近9000人。

“推動這個行業的生態賦能與質變，比做多少生意更重要。”張總這句話展現出了一種更深遠的格局。通過知識共享與能力提升，itc正在嘗試與整個行業構建一種更健康、更協同的伙伴關系，推動中國音視頻技術應用的整體水位向上攀升。

布局上，itc緊跟國家智能化戰略，在多地設立子公司，業務和總公司保持一致。“短期目標是先覆蓋省會及重點城市，”張總透露，“上市后，我們會考慮進一步拓展。”這一切，都是為了那個更遠的“300億戰略”藍圖打下的地基。

三年內上市，目標明確。但比上市更清晰的，是itc對未來路徑的描繪：強化核心技術攻關，推動國產化替代，深化行業標桿應用，并把中國式的智慧解決方案，帶向更廣闊的全球市場。

在與itc的對話中，我們看到的不僅是一家企業的成長路徑，更是一個傳統行業在智能化浪潮下的戰略升級縮影。

當硬件不再是唯一壁壘，當單一產品難以承載全場景需求，當AI從技術“點綴”真正升維為驅動業務的“核心引擎”……時代正在重新定義競爭。或許，唯有那些既能扎根實業、持續創新，又能以開放生態賦能行業、以智慧場景定義未來的企業，方能在這場深刻的產業變革中，行穩致遠。