導讀：茅臺的“陽謀”還沒完？馬茅突然出現(xiàn)錯別字，二手連夜暴漲千元？

曾經(jīng)為黃牛所掌控的“溢價權”，如今已重新回歸茅臺手中。日前，茅臺發(fā)布聲明表示，1月6日于i茅臺APP發(fā)售的53%vol 500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）經(jīng)典版，其包裝側面存在錯別字問題，二十八星宿中的“昴”字被錯誤寫為“昂”。目前，茅臺已與供應鏈方面取得聯(lián)系并安排修改事宜。

針對此問題，茅臺提出了兩種糾錯方案：其一，消費者可就近前往自營店進行產(chǎn)品更換；其二，設計相關模具，供消費者自行補上缺失的“丿”。

消息發(fā)布當晚，二手交易平臺上部分標價1899元的馬年茅臺酒，售價迅速飆升至2800元。這一情況引發(fā)了眾多網(wǎng)友的震驚與質疑。他們指出，這款產(chǎn)品發(fā)行已達16天，且聲稱是由消費者發(fā)現(xiàn)了錯別字問題，作為具有萬億市值的知名企業(yè)，茅臺竟會出現(xiàn)如此低級的錯誤，甚至在產(chǎn)品銷售了較長時間后都未察覺。此外，僅僅一個晚上的溢價幅度就幾乎接近一瓶飛天茅臺酒的價格，不禁讓人懷疑，i茅臺平臺上那些連日來瞬間售罄的原價酒，是否只是一種營銷手段。

1、萬億茅臺，真傻還是裝傻

2025年的茅臺，可謂陷入了前所未有的困境，發(fā)展態(tài)勢呈明顯下滑趨勢。其核心單品飛天系列，年初價格還能堅挺維持在2200元/瓶，年中便跌破2000元。尚不足六個月時間，甚至連指導價都難以守住，一路下探至1399元/瓶。盡管各大經(jīng)銷商紛紛出面力挺茅臺“硬通貨”的市場地位，但與市場實際情況最為貼近的黃牛群體卻表現(xiàn)得十分“誠實”，在他們看來，只要能夠將手中的茅臺售出，便意味著盈利。

從茅臺的財報數(shù)據(jù)來看，情況更為嚴峻。以往，茅臺的同比營收即便表現(xiàn)不佳，也能保持個位數(shù)的增長，然而到了第三季度，同比營收增速竟直接驟降至0.56%，近乎零增長。茅臺慣用的“加碼”策略不僅未能發(fā)揮預期效果，反而產(chǎn)生了副作用。繼續(xù)佯裝不知問題顯然已無法維持茅臺一貫的品牌形象，新帥的上任似乎正是為了扭轉這一局面。

從最初市場傳出減少對經(jīng)銷商供貨，到取消經(jīng)銷商制度、以原價直銷飛天系列產(chǎn)品、降價售賣中端品類，再到適時推出馬年茅臺，一系列舉措環(huán)環(huán)相扣，收縮動作不斷，但所產(chǎn)生的影響卻一次比一次廣泛。在茅臺延續(xù)了近30年的分銷體系中，酒廠負責生產(chǎn)出酒，經(jīng)銷商承擔配貨與分發(fā)任務，黃牛則進一步囤貨并炒作價格，這三者形成了一個不成文的“鐵三角”關系。茅臺最初對經(jīng)銷商采取的限制措施，表面上看是將定價權收歸自身、壓縮了經(jīng)銷商的收益空間，但實際情況卻是，不到一周時間，線下咨詢量提升了三倍，客流量增長了10%。這表明，在阻止經(jīng)銷商“躺贏”的背后，茅臺實現(xiàn)了更為強勁的收益增長。

而看似在這場市場旋渦中毫無立足之地的黃牛群體，茅臺似乎也并未打算完全舍棄。1968年，“全國山河一片紅”郵票以八分的價格發(fā)售，僅半天時間便因地圖標注錯誤而緊急叫停。據(jù)后續(xù)市場統(tǒng)計，該“小一片紅”郵票流出數(shù)量約為500枚，其稀缺性不言而喻。在2021年蘇富比的拍賣會上，這枚郵票最終以300萬港元的價格落槌成交。或許茅臺并非有意借錯字事件來炒作產(chǎn)品的收藏價值，但市場的實際表現(xiàn)卻不容置疑，熱衷于“搶 - 囤”的黃牛群體此刻或許又看到了“炒 - 賺”的機會。茅臺的一些舉措看似是在搶占黃牛的市場路徑，實則又變相為他們提供了盈利的機會。

然而，無論深入探究哪個環(huán)節(jié)，“茅臺”始終保持著以用戶為核心、以用戶需求為主導的品牌形象。或許這正是茅臺的頂級平衡策略：將各項關鍵權力牢牢掌控在手中，為買家提供透明合理的產(chǎn)品價格，將線下服務工作交由經(jīng)銷商負責，同時也為黃牛群體保留一定的溢價獲利空間。

2、茅臺不是在“填坑”，而是在“挖雷”

茅臺的價格錨點，既非取決于經(jīng)銷商的柜臺標價，亦非受制于黃牛的囤貨操控，而是切實掌握在消費者的自主選擇之中。

去年三月，有一位藏友將保存完好卻出現(xiàn)“跑酒”現(xiàn)象的141瓶茅臺，送至直營店進行置換。依據(jù)茅臺所提供的同酒質1:1置換方案，該藏友當初251萬元的購入成本，最終僅置換到市值約30萬元的酒品。這一結果與該消費者“置換同價、同質酒品，或獲取同等經(jīng)濟賠償”的預期相差懸殊。即便該消費者向有關部門反饋情況，調解工作最終仍以失敗告終。

在當下大眾消費愈發(fā)趨向理性的時代背景下，此舉無疑觸碰了消費者追求質價比與性價比的敏感神經(jīng)。誠然，大眾不會僅僅因為價格低廉而輕易鐘情于某一款商品，然而，一旦出現(xiàn)質量與價格相匹配的產(chǎn)品，消費的天平自然會發(fā)生傾斜。

茅臺需摒棄過往那種填補漏洞式的被動自救模式，主動排查并消除潛在隱患，從而一舉掌控定價權與市場主動權，重塑其在經(jīng)銷商、黃牛乃至消費者心中的品牌形象。

3、路都被茅臺走盡了，同行拿什么“出招”

在茅臺出現(xiàn)錯別字的當日，長期持有茅臺股票的段永平再度露面。他公開了一張股票擬買單，計劃以每股1365元的限價購入2萬股茅臺股票，總金額約達2730萬元。對于段永平而言，加倉茅臺并非新鮮事，然而他配文稱“這個價格大概率能夠買到吧”，這不禁讓人揣測茅臺股價將步入上行軌道。

如今看來，無論茅臺采取何種策略，其結果似乎都較為樂觀。在此情形下，各大白酒品牌又該如何謀劃，方能在市場中取得更進一步的發(fā)展，成為大眾關注的新焦點呢？畢竟，白酒行業(yè)全員承壓的狀況似乎已不復存在。