奧特曼公司年入89億，積木+卡牌授權收入縮水

作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

2026年，可以說是全球動漫愛好者翹首以盼的“周年大年”，包括奧特曼60周年、迪迦奧特曼30周年、《名偵探柯南》動畫30周年、《假面騎士》55周年、《犬夜叉》漫畫30周年等多個頂級IP的重要紀念時刻。

其中，“奧特曼60周年”無疑是最受矚目的焦點之一。2025年內，這一IP便由版權方圓谷攜手中國合作伙伴新創華，率先開展了《追光之旅?展望奧特曼60周年主題展》等一系列主題活動，堪稱IP營銷的標桿實踐。

近期，隨著圓谷公司發布涵蓋2025年4月1日至12月31日（即2026財年第三季度）的九個月財務業績報告，雷報以各公司公開財務數據為基準整理的“2025年全球最賺錢IP榜單”也得以更新（僅供參考），圓谷以同比大增69%至約89.3億元人民幣的總營收，名列高位。

本文，我們將基于圓谷的最新業績報告，透過市場的熱情，更深入地審視奧特曼IP在過去一年的商業成績與戰略布局。

上：圓谷近五年Q2-Q4銷售額推移表

下：圓谷近五個財年業績推移表（26財年為估算）

收入激增69%主要靠賣游戲機，“積木+卡牌”授權收入不容樂觀？

具體來看，2025年Q2-Q4，圓谷總銷售額達1546億日元，同比增長58.2%，歸屬母公司股東的凈利潤達134億日元（同比增長109.2%）。

經雷報計算，2025年全年，圓谷總計銷售額1974.34億日元（折合人民幣89.3億元），同比增長69%；歸屬于母公司股東的凈利潤為181.73億元（折合人民幣8.2億元），同比增長112%。圓谷的業績迎來可觀的大幅增長。

盡管圓谷的總銷售額增長強勁，但財報顯示，業績的提升主要得益于娛【游樂設備業務（原PS業務）】中游戲機的銷售表現優異，推動了收入與利潤的同步增長。

然而，圓谷的另一大核心【內容和數字業務】表現不容樂觀，Q2-Q4僅收入107億日元，同比下滑16.4%，營業利潤9億日元，同比下滑67%。

這一業績下滑的主要原因，是圓谷“授權”類別收入的大幅下滑，尤其在中國地區，2025年Q2-Q4，圓谷中國市場“授權”收入僅20.7億日元，與24年同期的44億日元相比大幅下滑了53%。

圓谷在財報中表示，雖然《奧特曼》IP在中國市場仍保持較高人氣，但主力產品“積木玩具”和“卡牌”的相關授權收入持續下滑，導致收入與利潤雙雙縮水。而非授權業務板塊則通過推進60周年紀念系列活動，保持穩健發展態勢。

“商品銷售”類別方面，2024年11月以來，圓谷已推出了「地球的守護者」「呼嘯的赤與蒼」「復仇與黑暗的輪回」「希望與光的覺醒」「勇輝的黎明」「轟刃與機甲的盟友」共六彈奧特曼集換式卡牌。其中最新的第6彈卡牌「轟刃與機甲的盟友」已于2026年1月正式上線，第7彈「大怪獸總進擊」則計劃于3月底發售。

數據顯示，截至2026年1月底，奧特曼集換式卡牌已累計發售約1億2800萬張。以卡游官方定價240元/盒，24包/盒，6張/包的配置估算，奧特曼集換式卡牌的全球銷售額或將累計突破2.1億元人民幣。

需要區分的是，奧特曼集換式卡牌由圓谷、新創華、卡游共同開發，故而在圓谷財報中，這一系列卡牌產品收入被圓谷列在其原創商品為主的“商品銷售”類別內，也拉動了圓谷的海外商品銷售收入同比增長12.4%。

值得一提的是，盡管前文提到2025年，圓谷的中國市場的商品授權收入有所下滑。但在新創華的運營下，圓谷得以在中國穩定推進《追光之旅?展望奧特曼60周年主題展》等紀念系列活動，讓IP保持發展態勢。據悉，奧特曼系列60周年之際，新創華還將推進奧特曼在中國與一些知名IP的國內首次跨圈重磅聯動活動。（詳見：一次斬獲8項半月大獎，深耕行業23年的新創華如何跳出內卷、穿越周期？| 雷報）

與此同時，根據此前公開信息披露，圓谷將持續加強與中國合作伙伴的合作，包括與阿里巴巴集團的業務合作，以創造新的盈利機會。2025年7月2日，圓谷制作公司官方跨境電商商店“奧特曼海外旗艦店”在天貓國際開業，用戶可以在天貓旗艦店直接購買在日本本土發售的圓谷原創商品（如在“tubraya商店”和各種活動會場等販售的產品）。

除了開設線上旗艦店，圓谷還合作阿里集團旗下各種平臺，包括高德地圖、飛豬旅行、支付寶等，通過中國入境客戶激活國內需求。

近120款新品、38場線下活動，奧特曼IP在中國怎么做授權？

值得注意的是，由新創華授權，奧特曼中國的線下活動及商品授權布局，遠比圓谷財報中體現得更加廣泛。

為了更好地觀察奧特曼IP動向，雷報首先統計了2025年以來舉辦的38場線下活動，具體如下（人工統計存在誤差）：

這些活動形式十分多元化，具體可以歸納為三大典型模式。

首先，聯合大型商業體舉辦主題展覽、快閃和演出，這類活動注重聲量與體驗，是點燃區域熱度的關鍵火種。

其中部分項目周期相對較長，例如自23年起，“三大特攝集結永旺夢樂城”已在全國巡回三年；「追光之旅！展望奧特曼60周年主題展」活動原本計劃于25年9月結束，因粉絲持續高漲的熱情一度延期至11月末。奧特曼演唱會的市場反響也相當熱烈，門票開售即罄，衍生品區人均消費超500元，售價888元的限量版“貝利亞黃昏”手杖3分鐘售罄。

其次，與零售渠道及核心被授權商深度綁定，開展高頻次的粉絲見面會活動，這類活動往往將與奧特曼合影的權益與商品銷售活動結合，從而完成即時的銷售變現。2025年至今，奧特曼IP已攜手酷樂潮玩、玩具反斗城、卡游、靈動創想等，在全國多城巡回，舉辦了超20場奧特曼見面會。

還有與垂直領域企業打造沉浸式的線下體驗。例如2025年，由新創華授權、青丘文創負責運營的“奧特曼俱樂部”“奧特曼中心”相繼開業，除了例行的商品零售，還打造了主題餐飲、球幕電影等線下體驗，將奧特曼IP元素深度融入消費場景；還有11月，奧特曼x鄭州海昌海洋公園《奧特英雄·集結！英雄的覺醒》獨家劇目展開全球首演，等等。

商品授權合作方面，雷報統計了2025年至今上新的近120款奧特曼官方授權產品，具體如下（人工統計存在誤差）：

品類分布中，玩具/潮玩/文創產品占比最高，達到了66%。

這類商品授權合作項目向頭部合作伙伴高度集中?？ㄓ?、靈動創想、奇妙積木、青丘文創、布魯可五家企業，2025年至今共計上新68款產品，在這一品類的新品總量中占比86%。

其中，卡游以高頻迭代的卡牌產品為核心，2025年至今推出21款產品，還創新了“立體卡牌手辦”品類；靈動創想則聚焦玩具潮玩的品類拓展與跨界，開發戰斗陀螺、可動人偶等17款新品，還聯合不同藝術家開發“怪獸藝術搪膠系列”；奇妙積木通過“翻翻樂”“盲盒”等玩法改造傳統拼裝模型；青丘文創更聚焦私域場景，以冰箱貼、DIY相框等“奧特曼俱樂部”“奧特曼中心”的限定周邊，強化粉絲的黏性。

值得關注的是，除了深耕主流品類，在新創華的推動下，奧特曼IP還得以積極擁抱時代前沿技術。2025年，其與頭部AI玩具企業躍然創新（Havivi）展開合作，依托其二代產品COCOMATE打造了全球首款奧特曼AI互動玩具，讓玩具從靜態擺件升級為能聽懂孩子話語、感知情緒并給予共情回應的智能伙伴。

奧特曼IP的圖書產品是占比第二大的授權品類。

主要可以分成兩種圖書，一類是面向孩子的科普教育書，像《奧特曼科學1小時解密》等，借用奧特曼的吸引力來傳授知識，進入了教育市場。另一類是面向資深粉絲的收藏類書籍，比如各種“超百科”、“超全集”和紀念禮盒，這類書會把奧特曼的世界觀、角色資料系統地整理出來，滿足粉絲深度了解和完善收藏的需求。

聯名產品最大的特點是跨界的深度，以及與品牌需求的契合。

具體來看主要有三種方式：一種是和巴拉巴拉、青蛙王子這類生活方式品牌合作，把奧特曼形象進行再設計，讓IP自然地進入日常生活場景；第二種是針對特定渠道的定制產品，比如屈臣氏的聯名水、勝利的羽毛球拍，這些產品加上奧特曼元素后，能快速吸引新的消費者；第三種就是常見的快餐或食品合作。

總體來看，這幾類商品的打法各有側重：玩具潮玩要靠不斷推出新系列、新品類來保持IP的市場新鮮感和熱度；聯名產品是通過讓IP進入更多樣的生活場景，來觸及那些平時不一定會買玩具的消費者，擴大用戶群；而圖書產品方面，奧特曼IP走得比其他日本IP要遠得多，在中國市場很難找到第二個日本IP，能像奧特曼這樣擁有如此龐大且成體系的圖書產品線。

盡管財報數據顯示，圓谷在中國市場的商品授權收入面臨短期壓力，但從新創華操盤下的實際動向和市場反響來看，奧特曼IP在中國的基本盤依然穩固，且增長邏輯正在發生更深刻的演進。我們保持期待。