抓住風(fēng)口

本期要點：大廠下場，那你的機會在哪？

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

在創(chuàng)投圈，有一個被問過無數(shù)次的問題：如果大廠也開始做你的業(yè)務(wù)，你怎么辦？

這個問題曾讓無數(shù)創(chuàng)始人夜不能寐。小公司創(chuàng)新和試錯，但市場方向被驗證后，大廠就進場收割，幾乎是每一輪創(chuàng)新周期的標配劇本。最近，這個戲碼似乎又在上演。

3月9日，騰訊正式發(fā)布了定位為職場AI Agent的WorkBuddy，騰訊股價也隨之上漲超7%。同日，阿里CoPaw、字節(jié)ArkClaw等產(chǎn)品也同步推出，迅速跟進。

但爭議也很快到來。

OpenClaw創(chuàng)始人Peter Steinberger公開指責(zé)騰訊大規(guī)模抓取技能包數(shù)據(jù)，導(dǎo)致其服務(wù)器成本飆升至美元的每月五位數(shù)。騰訊則回應(yīng)稱，他們僅為中國用戶提供本地鏡像，并沒有帶來那么大流量壓力。

用于提供OpenClaw技能包的網(wǎng)站，ClawHub

而針對WorkBuddy抄襲OpenClaw的說法，產(chǎn)品負責(zé)人也明確表示，沒有用過任何一行OpenClaw的源碼。

作為2026年現(xiàn)象級AI項目，OpenClaw已經(jīng)在全球掀起了“龍蝦潮”。兩會期間，它得到全國關(guān)注，儼然成為了官方認定潮流。

但同時，OpenClaw配置不便，還有安全隱患，讓普通用戶想用又不敢用。我們的調(diào)研也表明，即便是最為貼近科技前沿的全球風(fēng)口公眾號讀者，也仍有一半處于尚未嘗試的階段。

而這正是大廠進場的契機。WorkBuddy主打安全和一鍵配置，用戶可直接通過企業(yè)微信、QQ等工具快速接入，內(nèi)置超過20種預(yù)裝技能包，幾乎做到了零門檻。

所以，如果放下道德爭論，從產(chǎn)業(yè)的角度來看，大廠下場，看上去是在收割創(chuàng)新者，但也推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個現(xiàn)象，看起來不合理但是并沒有違法，也讓更多人因技術(shù)普及而受益。

只不過，確實也逼迫創(chuàng)新者思考，面對騰訊這些大廠，究竟該如何在這種環(huán)境中建立真正的壁壘？

那個熟悉的騰訊

首先，要看到，大廠進場不是偶然，而是產(chǎn)業(yè)成熟的標志。

從產(chǎn)業(yè)史來看，絕大多數(shù)技術(shù)真正改變世界，并不是因為第一個發(fā)明者，而是因為后來者把它規(guī)模化了。

汽車的發(fā)明者是德國的卡爾·本茨（Karl Benz），也是戴姆勒-奔馳公司的創(chuàng)始人之一。但真正讓汽車進入大眾社會的卻是亨利·福特（Henry Ford）。福特并沒有發(fā)明汽車，但他通過流水線生產(chǎn)讓汽車價格大幅下降，從而催生出了龐大的汽車工業(yè)。

蘋果不是鼠標和圖形用戶界面的發(fā)明者，搜索技術(shù)不是谷歌最早發(fā)明的，F(xiàn)acebook也不是第一個做社交網(wǎng)絡(luò)的公司，但他們無疑都是所在產(chǎn)業(yè)的代表。

所以，這次，那個熟悉的騰訊又回來了，他們不做第一個吃螃蟹的人，而是在確定螃蟹能吃時進入——在方向明確后快速跟進，然后通過產(chǎn)品體驗、生態(tài)整合和用戶規(guī)模把產(chǎn)品做大。

曾經(jīng)他們“借鑒”了米聊，推出了微信。雖然其起步時得到了QQ用戶遷移的助力，但更是因為用小步快跑的方式快速測試出了紅包、朋友圈等玩法，讓微信快速爆發(fā)。

WorkBuddy的優(yōu)勢也很明確，完全兼容OpenClaw的技能包，砍掉了部署環(huán)節(jié)，讓每個人都敢嘗試了。

從法律角度看，這類行為處在一個灰色地帶，背后也有著產(chǎn)業(yè)層面的考慮。也許大家直覺上會想，創(chuàng)新這么重要，應(yīng)該盡量保護創(chuàng)新者。

可別忘了，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同時依賴兩種力量：創(chuàng)新和擴散。雖然我們對創(chuàng)新者也非常尊重，但如果只保護創(chuàng)新而不允許擴散，技術(shù)就很難真正形成產(chǎn)業(yè)。

早年亞馬遜曾把“一次點擊完成支付”的流程注冊為專利。但后來，這種專利在很多國家被拒。因為它太容易限制行業(yè)發(fā)展，要知道，軟件技術(shù)的迭代速度非常快，如果對某項創(chuàng)新保護過度，反而會拖慢整個行業(yè)的創(chuàng)新速度，導(dǎo)致整個國家產(chǎn)業(yè)的落后。

所以，當(dāng)我們看到大廠集體進場時，真正應(yīng)該做的不是道德批判，而是要看到，方向已驗證，甚至產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成熟。

雖然OpenClaw才火爆了短短3個月，但AI Agent已從極客的玩具變成大眾的工具。技術(shù)本身已經(jīng)不是壁壘，而是工程化能力和場景適配能力，方便、安全、好用將成為勝負的關(guān)鍵。

機會在哪？

在這個產(chǎn)業(yè)邏輯下，每個參與者都要找到自己的生態(tài)位。

創(chuàng)新者和大廠在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中本就扮演不同角色。

從產(chǎn)業(yè)的角度看，創(chuàng)新者探索未知、驗證方向、教育市場，這是高風(fēng)險高回報的工作。真正要緊的是在大公司進入之前，快速形成自己的競爭優(yōu)勢。

全球開發(fā)者社區(qū)的認可、技術(shù)話語權(quán)、科技巨頭的邀請和收購、以及早期市場紅利，這些都是對創(chuàng)新者的激勵。就像OpenClaw的創(chuàng)始人，可謂“朝為田舍郎、暮登天子堂”，得到了全球開發(fā)者的膜拜，并加盟了OpenAI，同時也獲得了相應(yīng)的財務(wù)回報。

OpenClaw的創(chuàng)始人， Peter Steinberger

但之后呢？

這個賽道要發(fā)展下去，需要更多大企業(yè)的參與，通過投入大量工程師和產(chǎn)品經(jīng)理，砸下大量資源，對產(chǎn)品和工具進行優(yōu)化。這不是獨立開發(fā)者和小企業(yè)所擅長的事情。WorkBuddy這樣的產(chǎn)品有存在的意義——它不是來取代OpenClaw，是來補全生態(tài)的。

創(chuàng)新者和大廠，兩者并非零和博弈，而是產(chǎn)業(yè)分工的自然結(jié)果。

那么，是不是大廠們都下場了，就沒機會了？

其實大廠進場不是終點，而是新一輪分工的起點。在我們看來，AI Agent的繁榮才剛剛開始。

我們在特訓(xùn)營課程里就指出，Agent經(jīng)濟的滲透率目前只有0.1%到0.3%，真正的機會還遠未被發(fā)掘。

大廠在通用的技術(shù)上拼殺，降低使用門檻，提升用戶體驗，而創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)反而可以借助他們的工具，深耕垂直領(lǐng)域。

場景理解和行業(yè)資源將成為各位創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力，誰能把技術(shù)變成價值可衡量的業(yè)務(wù)，誰就能在新一輪分工中立于不敗之地。

道理也很簡單，功能層面的創(chuàng)新容易被復(fù)制，但行業(yè)know-how、客戶關(guān)系、場景理解很難被復(fù)制。用戶很難為了一個工具付出太高代價，但他們會為了一個確定的結(jié)果而慷慨付費。

因此，你是在和大廠做同一件事，還是在利用大廠的基礎(chǔ)設(shè)施做另一件事？你的價值是某個功能，還是能達成某個結(jié)果？如果是后者，你就很容易回答那個難題，如果明天大廠也做了你做的事情，你該怎么辦？

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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