作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

浙江商人，你還有多少驚喜是大家不知道的？

大多數(shù)人的家附近，都開(kāi)著兩種“奇怪的店”。

一種是茶葉店，裝修看上去比較體面，店里幾乎沒(méi)有打折的宣傳，平時(shí)店里很少顧客會(huì)進(jìn)去喝茶買(mǎi)茶，可它卻一直穩(wěn)開(kāi)不倒。

另一種是五金店，門(mén)面很小，燈光不亮，貨架很滿(mǎn)，螺絲、電線(xiàn)、水管、鎖具……滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

這樣的五金店，大多是夫妻檔，要么坐著刷手機(jī)，要么低頭找配件；一天內(nèi)進(jìn)店的客人少之又少，偶爾有幾個(gè)來(lái)買(mǎi)，也只是買(mǎi)個(gè)幾塊錢(qián)的小零件。

這種連個(gè)像樣的招牌都懶得做的五金店，卻從未見(jiàn)過(guò)“轉(zhuǎn)讓”字條。

全國(guó)各地的奶茶店、餐飲店關(guān)了一批又一批，唯有五金店像扎了根一樣，屹立不倒。

這種看著不起眼的小店，在全國(guó)有幾百萬(wàn)家；它背后撐起的，是一條千億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，以及一座浙江小城——永康。

在大家印象中，五金只是一門(mén)小生意，低門(mén)檻，賺得少；但如果放大到生活中，一個(gè)小小螺絲，力量是無(wú)限的。

小到家里裝修、水電裝修，大到工廠生產(chǎn)、工程建設(shè)，又或是戶(hù)外裝備、智能家居……很多都離不開(kāi)五金。

平時(shí)，五金的存在感確實(shí)不高，可一旦急用時(shí)，一顆螺絲、一根軟管、一把扳手，就是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

并不是它沒(méi)生意，是生意都在不經(jīng)意間的“剛需”中；更不是不賺錢(qián)，賺的是細(xì)水長(zhǎng)流的錢(qián)。

而將這一盤(pán)散落在各地的“零碎”小店，做成千億產(chǎn)業(yè)、有著全球話(huà)語(yǔ)權(quán)的，正是浙江永康。

這座外人眼里的“五線(xiàn)小城市”，將五金小配件，堆積成千億的江山；街頭豪車(chē)遍地，民富驚人，產(chǎn)品賣(mài)遍全球各地，大家都稱(chēng)它為“中國(guó)小迪拜”。

因?yàn)槭掷镂罩粡?strong>“五金王牌”，永康的底氣倍增，它背后的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群門(mén)道，顛覆你的想象。

五線(xiàn)小城市的財(cái)富

不是吹出來(lái)的

談?wù)撈鹬袊?guó)人做生意，腦海里最先想到的就是潮汕人和浙江人。

前者敢闖四海，憑借一股“膠己人”的狠勁，在全球商界站穩(wěn)腳跟；后者務(wù)實(shí)敢拼，擅長(zhǎng)把小事做透，把不起眼的小生意做出大天地。

而浙江人中，做生意最出圈的當(dāng)屬義烏，僅憑一件件小商品，就撬動(dòng)了全球貿(mào)易，成為名副其實(shí)的世界小商品之都。

在浙江，名為永康的小縣城，有著“中國(guó)小迪拜”的戲稱(chēng)；它和義烏很相似，它們都是靠著一門(mén)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在全球大放異彩。

如果來(lái)到永康的路邊，會(huì)看到這里豪車(chē)云集，還能看到這里的居民過(guò)著富裕生活；而這份讓人羨慕的財(cái)富底氣，就來(lái)自扎根于此的五金產(chǎn)業(yè)。

永康沒(méi)有礦產(chǎn)資源的加持，也沒(méi)有先天的地理優(yōu)勢(shì)，只是靠著一代代永康人的敢闖敢拼，把五金這門(mén)老行當(dāng)，做成領(lǐng)跑全國(guó)、走向世界的千億產(chǎn)業(yè)。

一首共富交響曲在永康得以奏響，“讓永康五金走向世界，讓世界匯聚永康”的初心被永康人一路踐行。

如今的永康五金生意，不是小打小鬧的小作坊，而是形成了門(mén)業(yè)、杯業(yè)、車(chē)業(yè)、電動(dòng)工具等多元主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，滲透到生活的方方面面，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是相當(dāng)硬核。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年永康五金產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破近千億元，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1048億元，五金產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)總產(chǎn)值的80%以上，GDP比重超80%。

這座常住人口不足百萬(wàn)的小縣城，聚集了3萬(wàn)多家五金產(chǎn)業(yè)、上萬(wàn)戶(hù)五金制造類(lèi)市場(chǎng)主體；它們帶動(dòng)了40多萬(wàn)人的就業(yè)。

相當(dāng)于每10個(gè)永康人里，就會(huì)有1個(gè)從事五金行業(yè)。

作為“中國(guó)五金之都”，永康還有著中國(guó)門(mén)都、口杯之都、休閑運(yùn)動(dòng)車(chē)之都等7張國(guó)字號(hào)金名片；更是全國(guó)唯一獲評(píng)的“世界級(jí)五金產(chǎn)業(yè)集群”的縣級(jí)市。

細(xì)分到各個(gè)產(chǎn)業(yè)，永康的五金實(shí)力都在發(fā)光發(fā)亮。

在門(mén)業(yè)上，全市有2300多家門(mén)企集聚在此，年產(chǎn)防盜門(mén)3700多萬(wàn)樘；占全國(guó)總銷(xiāo)量70%以上，出口量占全國(guó)2/3；年產(chǎn)值超200億元，全國(guó)十大門(mén)業(yè)品牌有8個(gè)都在永康。

在杯業(yè)上，這里匯聚了2900多家配套企業(yè)，年產(chǎn)保溫杯超12億只，占全國(guó)總產(chǎn)量80%以上，年產(chǎn)值超310億元；全球每3只保溫杯里，就有1只來(lái)自永康。

在電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)上，總產(chǎn)值達(dá)167億元，總產(chǎn)量、出口量分別占全國(guó)1/4和1/3，與日本、德國(guó)并稱(chēng)“全球電動(dòng)工具三強(qiáng)”。

在車(chē)業(yè)上，休閑運(yùn)動(dòng)車(chē)企業(yè)也有850多家，年產(chǎn)值超150億元，占全國(guó)總產(chǎn)量40%以上，出口量45%，電動(dòng)平衡車(chē)、共享滑板車(chē)等新品很受市場(chǎng)青睞。

另外，筋膜槍、電器廚具等產(chǎn)品，也在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)占據(jù)著較高的份額。

永康用實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)秀戰(zhàn)績(jī)，詮釋了傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛力；它的財(cái)富實(shí)力，絕對(duì)不是虛的。

靈敏的浙商嗅覺(jué)

讓老行擔(dān)跑出新速度

能夠出現(xiàn)在全球舞臺(tái)上的永康五金，靠的不是礦產(chǎn)資源，而是刻在骨子里的“行擔(dān)文化”，以及與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代思維。

老一代的永康人常常會(huì)提到“永康工匠走四方，府府縣縣不離康”。

早在上世紀(jì)七八十年代，永康的鐵匠、銅匠、銀匠們就挑著“五金行擔(dān)”走南闖北，走街串巷；他們身懷打鐵技能，只為摸透民生剛需。

他們帶著獨(dú)有的手藝，一邊給村民修鍋、打農(nóng)具，一邊記錄著各地的需求，比如哪個(gè)地方需要螺絲、哪個(gè)地方需要農(nóng)具配件……

這種“走出來(lái)的”市場(chǎng)調(diào)研，讓永康人最早摸清了全國(guó)五金市場(chǎng)的“剛需地圖”。

這樣“接地氣”的積累模式，讓永康五金從一開(kāi)始就規(guī)避了盲目生產(chǎn)的坑。

當(dāng)同行還在扎堆生產(chǎn)大路貨時(shí)，永康人已經(jīng)靠著走南闖北攢下的市場(chǎng)直覺(jué)，只生產(chǎn)村民、工廠、工地真正剛需實(shí)用的產(chǎn)品。

從農(nóng)耕時(shí)代的鋤頭、鐮刀，到工業(yè)時(shí)代的螺絲、螺母，再到現(xiàn)在的防盜門(mén)、保溫杯，它在每個(gè)時(shí)期都走在消費(fèi)者的消費(fèi)需求上。

在進(jìn)入新消費(fèi)與電商時(shí)代后，永康人把“行擔(dān)精神”升級(jí)到“風(fēng)口經(jīng)濟(jì)”，哪個(gè)風(fēng)口火，就朝著風(fēng)口快速迭代。

比如戶(hù)外經(jīng)濟(jì)、智能家居、智能門(mén)鎖……只要新賽道足夠熱門(mén)，永康的身影總能第一時(shí)間出現(xiàn)；而且還能做到“小批量、多批次、快交付”的優(yōu)點(diǎn)。

這份優(yōu)勢(shì)的背后，靠的是3公里產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的硬核支撐；其產(chǎn)業(yè)鏈密度十分高。

從原材料、模具、加工、噴涂到物流、銷(xiāo)售，它的本地配套率很高，上下游企業(yè)基本都在3公里范圍內(nèi)。

要是需要找配件、調(diào)模具、趕訂單，車(chē)程大概15分鐘就能搞定；這樣“近距離”協(xié)同的方式，讓永康擁有了其他地區(qū)難以復(fù)制的柔性生產(chǎn)能力。

別的地區(qū)研發(fā)一款新品可能要半年，永康可能是1個(gè)月；別人覺(jué)得小訂單制作麻煩，永康卻能做到“100件起訂、3天交貨”。

而且，永康還做到了“抱團(tuán)協(xié)同”；比如在電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)，永康與余姚、啟東形成分工協(xié)作。

永康負(fù)責(zé)核心零部件與成品組裝，余姚、啟東則負(fù)責(zé)配套生產(chǎn)，三地共享技術(shù)、共拓市場(chǎng)，共同將電動(dòng)工具做成全球優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)，讓永康快速響應(yīng)新興賽道，還避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，“風(fēng)口經(jīng)濟(jì)”被永康玩出了一種可持續(xù)性。

一縣帶三城

拼成五金千億集群

要說(shuō)永康五金的厲害之處，除了自身強(qiáng)大外，更多在于它能夠“輻射帶動(dòng)”，打破縣域行政邊界，打造出一條特色產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同發(fā)展的“永康路徑”。

永康、武義、縉云三地，從單打獨(dú)斗到千億集群。

永康的土地資源有限，隨著產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，不少企業(yè)開(kāi)始向周邊外遷；武義、縉云就成為了天然的產(chǎn)業(yè)承接地。

2010年，永康、武義、縉云三地正式簽署《永武縉五金產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》，一個(gè)跨市域的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群就此成型。

在這個(gè)集群中，這三個(gè)地方形成了各自清晰的產(chǎn)業(yè)鏈分工。

永康是集群的“大腦”，主要做成品研發(fā)、品牌打造、核心制造；武義、縉云則是集群的“手腳”，主要做零部件配套、初級(jí)加工、產(chǎn)能承接。

比如永康的門(mén)企，其核心智能門(mén)鎖、高端防盜門(mén)在永康生產(chǎn)；而門(mén)框、鎖芯、五金配件等，就由武義、縉云的企業(yè)配套生產(chǎn)。

這樣“各取所長(zhǎng)”的分工，既能解決永康的土地瓶頸，還帶動(dòng)了武義、縉云的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三個(gè)地方可以形成早晚來(lái)回跑的緊密協(xié)作。

很多老板早上往武義、縉云的工廠盯著生產(chǎn)，晚上返回永康，產(chǎn)業(yè)之間的高效聯(lián)動(dòng)打破了縣市之間的行政界限。

現(xiàn)在的永武縉五金產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)成為全國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群、浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，總產(chǎn)值超千億，已然是縣域協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿典范。

此外，永康的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，并不限于周邊縣城，還延伸到整個(gè)浙中乃至長(zhǎng)三角；永康、義烏、寧波舟山港三地聯(lián)動(dòng)，打造“制造+商貿(mào)+出?！?/strong>全鏈路產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

永康負(fù)責(zé)核心制造，專(zhuān)注產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)的把控，解決“造好產(chǎn)品”的問(wèn)題。

義烏負(fù)責(zé)全球商貿(mào)，憑借義烏小商品城的全球網(wǎng)絡(luò)，把永康五金賣(mài)到200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，解決“賣(mài)出產(chǎn)品”的問(wèn)題。

寧波舟山港則負(fù)責(zé)出海通道，永康五金通過(guò)海鐵聯(lián)運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸，快速發(fā)往全球，解決“快運(yùn)產(chǎn)品”的問(wèn)題。

這樣的全鏈路協(xié)同，讓永康五金形成“國(guó)內(nèi)全覆蓋、全球暢通行”的銷(xiāo)售網(wǎng)。

2024年，永康出口額近500億元，快遞業(yè)務(wù)量近9億件；抖音電商五金類(lèi)目里，永康商家數(shù)量占比近半，智能門(mén)鎖、保溫杯等品類(lèi)也常年霸占銷(xiāo)量榜。

更重要的是，這三個(gè)地區(qū)的協(xié)同并不是“行政撮合”，而是市場(chǎng)自發(fā)形成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

永康缺少全球商貿(mào)渠道、義烏缺少制造能力；寧波港缺少貨源，永康缺少高效的出海通道，三方一拍即合，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮所長(zhǎng)。

最終實(shí)現(xiàn)了資源共享、利益共贏。

那些看似安靜的五金小店，從來(lái)不是做躺平的小生意，而是永康五金通往千家萬(wàn)戶(hù)的最后一公里。

永康這座小城市，從來(lái)不是靠運(yùn)氣崛起，而是靠著“行擔(dān)文化”的堅(jiān)守、“風(fēng)口經(jīng)濟(jì)”的靈活、“協(xié)同共富”的格局，讓小五金變成大產(chǎn)業(yè)。

從走街串巷的“行擔(dān)匠人”，到全球領(lǐng)先的“五金智造”；從單打獨(dú)斗的縣域經(jīng)濟(jì)，到跨市域的千億集群。

永康五金能走到今天，是浙商精神的真實(shí)寫(xiě)照，也為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同富裕，寫(xiě)下生動(dòng)的一頁(yè)。

如今，永康正朝著“世界五金之都”的目標(biāo)前進(jìn)，從傳統(tǒng)制造向智能制造，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向全球市場(chǎng)。

而街角那些默默堅(jiān)守的五金店，是萬(wàn)家煙火的日常剛需，更是永康五金產(chǎn)業(yè)不可替代的根基。

時(shí)代再怎么更新，風(fēng)口再怎么吹，那家不起眼的五金小店，總能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助你。

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