來源：小食代（ID：foodinc）

封面圖來源：小紅書@農夫山泉送水到府官號

農夫山泉揭曉了一份近年來最亮眼的業(yè)績戰(zhàn)報。

3月24日，該公司發(fā)布的2025年業(yè)績公告顯示，農夫山泉去年全年實現(xiàn)營收525.53億元，同比增長22.5%；實現(xiàn)凈利潤158.68億元，同比增長30.9%。這也意味著，經歷了此前的風波，農夫山泉不僅已迅速恢復增長，更站上新的規(guī)模臺階。

在競爭激烈的飲料行業(yè)，農夫山泉憑借這樣一份營收和利潤雙雙實現(xiàn)高增長的“成績單”，證明了其在行業(yè)中的領軍地位。其背后的支撐來自于農夫山泉打造的“水+飲料”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略：包裝水以高頻剛需鎖定基礎規(guī)模，飲料持續(xù)推高增長“天花板”。

小食代留意到，鐘睒睒還在業(yè)績公告中祝賀了公司新的管理團隊，稱贊他們經受住了輿情考驗，日益成熟。

下面我們一起來看看。

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水業(yè)務全面恢復

作為農夫山泉業(yè)務的“護城河”，飲用水已全面恢復增長。

小食代留意到，農夫山泉創(chuàng)始人、董事長鐘睒睒在業(yè)績公告中表示，2025年公司飲用水業(yè)務已恢復增長，比2024年同期增長17.3%。目前，農夫山泉繼續(xù)穩(wěn)居中國包裝飲用水市場占有率第一的位置。

財報數(shù)據(jù)顯示，2025年包裝飲用水業(yè)務全年實現(xiàn)收入187.09億元，占總收入的35.6%。事實上，水業(yè)務對于農夫山泉而言，不光是規(guī)模，更是其穩(wěn)定業(yè)務大盤的關鍵。

該公司一直推行“水源地建廠、水源地灌裝”的模式，去年新增了湖南八大公山、四川龍門山、西藏念青唐古拉山三個水源地，2026年又再新增云南轎子雪山水源地。截至目前，農夫山泉已在全國布局16個主要水源地。

此外，在過去近30年中，農夫山泉還在全國鋪設引水系統(tǒng)與生產網(wǎng)絡，使水源地與消費市場之間形成穩(wěn)定連接。盡管單廠運輸半徑平均達到500公里，甚至更遠，但通過規(guī)模化布局，整體效率反而不斷提升。

盡管，該發(fā)展模式在前期投入較大，但一形成網(wǎng)絡，不管是成本還是供給都更加穩(wěn)定。在行業(yè)價格競爭加劇時，這種穩(wěn)定性，反而成為了最大的優(yōu)勢。

與此同時，農夫山泉還深耕冰產品布局，在2025年6月全新推出“農夫山泉純透食用冰”。據(jù)悉，該款新品是農夫山泉在冰杯產品之外打造的“不易融化、純透美觀、天然水源”的高端冰產品，已于山姆會員商店上架。

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茶飲料突破200億

此外，農夫山泉財報還顯示，去年其茶飲料業(yè)務收入首次突破200億元大關，同比增長29%，達到了215.96億元，占總收入的41.1%；功能飲料與果汁飲料則分別錄得16.8%與26.7%的雙位數(shù)高增長。

在茶飲料收入創(chuàng)新高背后，同樣是農夫山泉提前布局、深耕產品的長期主義戰(zhàn)略眼光。

東方樹葉在2011年上市時，并不屬于主流需求。直至“減少含糖飲料攝入”逐漸成為共識，無糖飲料才正式開始進入日常消費場景。無糖茶也因為更接近天然形態(tài)，成為接受度最高的品類之一。去年春節(jié)期間，東方樹葉推出了1.5L新規(guī)格，切入家庭、聚會等消費場景。

5月，東方樹葉又推出了陳皮白茶和菊花普洱兩款新口味，進一步完善在六大茶類中的產品布局，持續(xù)吸引新消費群體。

這樣一種“慢創(chuàng)新”的策略，同樣體現(xiàn)在農夫山泉其他飲料產品上。從果汁、功能飲料到咖啡、蘇打水等多個品類，農夫山泉通過多品牌、多產品線布局，覆蓋不同人群與場景。一方面滿足基礎需求，另一方面承接個性化消費。

更重要的是，農夫山泉通過多品類的產品矩陣，并根據(jù)不同渠道與市場靈活組合產品，提高單店效率，擴大貨架份額。其用事實證明了“水+飲料”的雙引擎，不僅是規(guī)模的放大器，更是風險的分散器。

3

從創(chuàng)始人到團隊

在本次業(yè)績公告中，鐘睒睒特別祝賀了公司新的管理團隊，稱贊他們經受住了輿情考驗，日益成熟。這句評價，宣告了企業(yè)正在從“創(chuàng)始人驅動”，走向“團隊驅動”。

據(jù)了解，這是一支從最基礎崗位上一路摸爬滾打上來的“實戰(zhàn)派”團隊。他們認同企業(yè)文化，對業(yè)務邏輯了如指掌。這份自信與定力，讓他們在面對輿情危機時依然沉下心來，堅持做“難而正確”的事情。

新管理團隊的成型，標志著農夫山泉人才培養(yǎng)體系的成熟，也標志著農夫山泉的“內生力量”已正式接過火炬，具備了在風雨中掌舵的能力。

“穩(wěn)一點、慢一點、遠一點”，成為這一階段較為清晰的經營哲學。在不少業(yè)內人士看來，農夫山泉這種節(jié)奏選擇，或許正是企業(yè)能夠穿越周期的重要原因。這家三十年的企業(yè)，也正在進入一個更加穩(wěn)定、同時更具想象空間的新階段。

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