中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 | 醫(yī)館界

2025年，消費降級的浪潮席卷了各行各業(yè)，美業(yè)和民營中醫(yī)館這兩個賽道，也一起進入了深度調整重構的階段。

一邊是傳統(tǒng)醫(yī)美深陷內卷泥潭，生活美容也沒了往日的增長勢頭；另一邊，那些靠著醫(yī)保結算、中藥飲片盈利的傳統(tǒng)中醫(yī)館，又被政策不斷擠壓。

就在這樣的大環(huán)境下，中醫(yī)美容卻走出了一條逆勢增長的路子，成了消費醫(yī)療領域為數(shù)不多的，能夠看到明確希望的確定性機會。

消費降級重塑美業(yè)，醫(yī)美太貴，大眾開始求“穩(wěn)”

消費市場的理性回歸，其實也是中醫(yī)美容能崛起的關鍵原因。

動輒幾千上萬元單次的傳統(tǒng)醫(yī)美項目，早已脫離大眾日常消費的承受范圍，在消費降級的大背景下，這類高溢價、高風險的美容方式逐漸被市場冷落。

而中醫(yī)美容憑借時效長、創(chuàng)傷小、性價比突出的特質，剛好戳中了現(xiàn)在消費者對高性價比美容服務的核心需求，成為大眾美容消費的新選擇。同時政策層面的變動進一步放大了這一優(yōu)勢：中藥飲片集采落地、醫(yī)保政策持續(xù)收緊，對傳統(tǒng)綜合性中醫(yī)館造成了不小的沖擊，而中醫(yī)美容作為純消費類醫(yī)療項目，幾乎不受政策波動影響，天然具備抗風險屬性。

生美觸頂、醫(yī)美洗牌，行業(yè)去偽存真

與中醫(yī)美容的火熱形成鮮明對比的，是傳統(tǒng)美業(yè)兩大板塊的集體困境。

生活美容長期以來，都是靠服務體驗、情緒價值和舒適感吸引顧客，可現(xiàn)在卻走到了“最難的時候”：行業(yè)服務已經(jīng)到了天花板，想再升級幾乎沒什么空間。而且消費者現(xiàn)在更愿意用看劇、短途輕旅行這種低成本方式，滿足自己的情緒需求，導致生活美容的客流一直在流失。

醫(yī)療美容則徹底進入了“去偽存真”的洗牌階段。大型直客機構不惜低于耗材成本的價格瘋狂拉客，流水線式操作、過量使用耗材，還催生出了“饅化臉”“光電臉”等術后問題，皮膚僵硬、表情不自然這些弊端，讓消費者徹底失去了信任。而那些靠高分成、高暴利的渠道醫(yī)美，也因為合規(guī)風險和信息差消失，慢慢走向衰落。那些只靠炒概念、沒有核心技術的機構，正被市場快速淘汰。

生活需求即永久需求，醫(yī)療要貼近生活

中醫(yī)美容的爆發(fā)并非偶然，而是精準踩中了大眾的核心生活需求。當下中醫(yī)美容診所的核心業(yè)務，始終聚焦于四大剛需：膚色改善、膚質養(yǎng)護、膚齡抗衰、減脂塑形。其中，膚齡范疇的抗衰緊致需求最火爆，單是小紅書平臺上，相關筆記就十分龐大、隨處可見，這足以說明，輕醫(yī)美術式的抗衰，是實實在在的市場剛需。

這也印證了一個底層邏輯：生活需求才是長久的需求，醫(yī)療服務一定要貼近生活。脫離了日常需求的醫(yī)療服務，終究難以長久，而中醫(yī)美容扎根于大眾的美膚、抗衰、塑形剛需，恰恰踩中了醫(yī)療生活化的時代風口。

中醫(yī)美容的核心長板究竟是什么？

盡管賽道火熱，但市場對中醫(yī)美容仍存在諸多淺層誤解。不少人將其視作簡單易入門、高度標準化的入門項目，實則中醫(yī)美容融合針推、中醫(yī)內科、皮膚學等多學科知識，并非流水線式操作；也有人認為中醫(yī)美容見效緩慢，實則針對激素臉、敏感肌等急癥問題皮膚可快速起效，穴位埋線等技術更能在10-15天內實現(xiàn)顯著輪廓改善；更有一些機構，只把它當成拓客的工具，忽略了它自身的專科價值。

跳出這些認知誤區(qū)就會發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)美容的核心優(yōu)勢是無可替代的：它不像西醫(yī)那樣靠“外源性補給”，而是激活人體自身膠原與玻尿酸分泌，修復韌帶彈性，實現(xiàn)皮膚的自愈生長；療效持久、反彈率也極低，比如黃褐斑經(jīng)過內外同調后可數(shù)年穩(wěn)定；而且它兼顧面部與體質，從氣血、臟腑、睡眠這些根源上改善氣色，真正做到標本兼治；同時，它還規(guī)避了西醫(yī)“用進廢退”弊端，不消耗皮膚自身修復力，長期養(yǎng)護更安全、不依賴。

中醫(yī)館的新玩法：破圈年輕化，搶占藍海賽道

對于中醫(yī)館而言，布局中醫(yī)美容，不僅是抓住藍海市場紅利，更是一次品牌與業(yè)務的雙重升級。引入中醫(yī)美容項目，能夠打破傳統(tǒng)醫(yī)療機構沉悶、老舊的刻板印象，塑造年輕、時尚的品牌形象，吸引更多年輕患者與追求高品質生活的消費者。

在這片充滿潛力的藍海市場中，中醫(yī)館憑借中醫(yī)整體調理、個性化服務的核心優(yōu)勢，疊加深厚的中醫(yī)藥文化底蘊與專業(yè)醫(yī)療資質，成為中醫(yī)美容落地的最佳載體，也將借此抓住行業(yè)變革的歷史機遇，實現(xiàn)新的突破。

當然，對于很多還在觀望、想布局中醫(yī)美容卻不知從何入手的中醫(yī)館而言，光有行業(yè)趨勢分析還不夠，更需要可落地、可復制的經(jīng)驗指引。

第三屆中醫(yī)美容發(fā)展論壇

4月15日，《醫(yī)館界》首屆大灣區(qū)中醫(yī)館生態(tài)大會上，中醫(yī)美容發(fā)展論壇將聚焦這一藍海賽道，特別邀請到漢棠漢方創(chuàng)始人董瀛主講。

作為深耕中醫(yī)美容十余年的連鎖診所實戰(zhàn)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，董瀛將結合漢棠漢方的一線經(jīng)驗，從行業(yè)真實現(xiàn)狀切入，拆解中醫(yī)美容核心技術與產(chǎn)品體系，分享中醫(yī)美容醫(yī)生的可復制培養(yǎng)方案，講透客戶服務的關鍵要素，更會把十余年連鎖經(jīng)營從踩坑到避坑的實戰(zhàn)經(jīng)驗全盤分享，為想要入局的中醫(yī)館提供一套能直接落地的實操打法，助力大家真正抓住這波行業(yè)變革的機遇，把中醫(yī)美容做成館內核心增量業(yè)務。

嘉 賓 簡 介

（4.15上午 根據(jù)議程時間排序）

董 瀛

成都漢棠連鎖中醫(yī)診所創(chuàng)始人

演講主題：中醫(yī)美容產(chǎn)品技術拆解、中醫(yī)美容科室落地方案

本科畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學

云南中醫(yī)藥大學碩士研究生

在中醫(yī)美容領域，曾擔任埃及中醫(yī)美容交流組組長，并作為泰國中醫(yī)美容訪問學者進行學術交流

同時持有中藥祛斑制劑及中藥祛斑面膜專利，及治療胃痛貼劑及制備方法兩項專利

榮獲四川整形美容學會中醫(yī)分會先進個人

參與《皮膚醫(yī)療美容術后修復規(guī)范》起草

受聘為四川衛(wèi)生康復職業(yè)學院就業(yè)指導委員會委員

中醫(yī)美容專業(yè)技術與極簡營銷培訓班發(fā)起人及培訓導師

2017年榮獲四川整形美容學會中醫(yī)美容分會先進個人稱號

曾受邀加入國際醫(yī)療養(yǎng)生機構，為推動中醫(yī)美容及健康養(yǎng)生領域的發(fā)展作出了重要貢獻

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編輯｜佩蘭 視覺｜石斛