在硬件紅海，“不做”比“做”更需要戰(zhàn)略定力。

文｜《中國企業(yè)家》見習記者孫欣

記者王怡潔

見習編輯｜李原編輯｜何伊凡

圖片來源｜受訪者

2022年，拓竹突然跑出來的時候，Snapmaker（快造科技）創(chuàng)始人陳學棟覺得：“3D打印創(chuàng)業(yè)公司都要‘掛’了，包括我們在內。”

那時，Snapmaker已在3D打印行業(yè)摸爬滾打6年，是行業(yè)內唯一一家能將3D打印、激光切割與雕刻、CNC（數(shù)控）雕刻三大功能集合在一臺機器上的公司。

而拓竹依托于“大疆系”團隊，將消費級無人機的高速運動控制、多傳感器融合的能力，應用到消費級的3D打印，做出來的產品大大提高了打印的速度、精度、成功率。其機器最低1000多元的價格，也將行業(yè)從創(chuàng)客人群一步拉入家庭場景。

拓竹這個令人畏懼的對手，把Snapmaker逼到懸崖邊，陳學棟只能放手一搏，大刀闊斧改版產品。他砍掉了曾花費大量心血研發(fā)的激光、CNC功能，聚焦于3D打印模塊，并創(chuàng)新了多噴頭設計。

2025年8月，Snapmaker最新一代產品U1在海外平臺Kickstarter眾籌超2061萬美元（約1.5億元），創(chuàng)下3D打印行業(yè)歷史最高紀錄，且均已交付完畢，超90%產品銷往海外的家庭客戶。2025年12月，Snapmaker完成數(shù)億元B輪融資，投資隊伍里站著高瓴創(chuàng)投、順為資本、美團龍珠等明星投資機構。

“拓竹一出來，大部分公司都走了效仿路線，Snapmaker則是靠產品創(chuàng)新驅動。”3D打印材料核心供應商Polymaker聯(lián)合創(chuàng)始人盧鵬宇如此評價：“在硬件創(chuàng)業(yè)的紅海，有時候‘不做’比‘做’更需要勇氣。”

不過，市場完成教育、蛋糕做大同時，競爭烈度還在加深。業(yè)內人士告訴《中國企業(yè)家》，中國3D打印公司占全球市場份額已達到90%。根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，2025年3D打印設備產量同比增長52.5%，增速超過工業(yè)機器人與新能源車，成為先進制造品類增長最快的細分賽道。

據《中國企業(yè)家》觀察，2025年，深圳“3D打印四小強”（拓竹、創(chuàng)想三維、智能派、Snapmaker）均不同程度地下調了產品價格，新一輪洗牌也一觸即發(fā)。同時，大疆、安克創(chuàng)新、追覓紛紛以不同形式跨界入局3D打印，也讓行業(yè)競爭趨于白熱化。

陳學棟對此樂觀以對，他認為3D打印的“iPhone4時刻”尚未到來，當前行業(yè)還極其依賴硬件創(chuàng)新和生產基因，硬件基礎設施和內容配件生態(tài)都還有很大的迭代空間，需要持續(xù)的創(chuàng)新去驅動發(fā)展。

做第一個“三合一”

從上學開始，陳學棟就是個喜歡“折騰”的人。

初中開始，陳學棟連年參加機器人競賽，高三獲“WRO國際機器人奧林匹克競賽”金牌，免試進入廈門大學。競賽拉贊助、組隊的經歷，早早給了他創(chuàng)業(yè)者的感覺。比賽需要自己動手制作零部件，睡在實驗室也是常有的事。

高二開始，陳學棟心里就埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子，未來要做一家以創(chuàng)造工具為產品的公司。他還為自己設定了一個精確的“五年鬧鐘”：2011年本科畢業(yè)，工作五年后創(chuàng)業(yè)——2016年Snapmaker誕生之時，剛好卡在他工作5年的節(jié)點上。

3D打印的創(chuàng)新轉折點，也在此時悄然到來。此前，由海外公司Stratasys發(fā)明的工業(yè)級FDM（熔融沉積）曾是行業(yè)的核心技術，3D打印設備價格普遍高達10萬美元以上。2009年專利解禁后，消費級設備價格迅速下探至3000美元以下。海外RepRap等開源社區(qū)隨即興起，直接催生了2010年后，全球消費級3D打印市場的爆發(fā)。

2012年~2016年間，行業(yè)迎來第一波井噴：創(chuàng)想三維、縱維立方、Snapmaker等多家3D打印公司密集成立。依托深圳、東莞精密制造供應鏈，3D打印整機成本逐漸被壓至幾百美元。

陳學棟正是浪潮中的一員。初中參加機器人比賽時，陳學棟就接觸過工業(yè)車間的機床、激光雕刻、增材工具等，并因此很早就接觸了3D打印機。他開始扎根深圳組建團隊。一年多時間里，他將3D打印機的硬件供應鏈摸了個遍。“夠一夠，能碰得著”是他選擇供應鏈合作廠商的標準。

彼時，3D打印機功能還相對分散，用戶完成一個部件的制作，需要用到激光雕刻、CNC雕刻、3D打印等多臺機器。陳學棟認為，行業(yè)急缺一個混合解決方案，即用“一臺三合一的機器，覆蓋加工需求”。

而國內多數(shù)資本機構也仍將3D打印視為“冷門”賽道。其用戶主要是有自家庭院和車庫、需要做居家改造的海外用戶，種子資金往往要來源于眾籌。

2017年，Snapmaker首款三合一桌面級3D打印機Original在Kickstarter上線，便眾籌到227萬美元，在當時的中國項目中排行第一。2019年，其2.0產品眾籌金額達到785萬美元，刷新全球科技類目眾籌金額最高紀錄。

“我們前兩代產品發(fā)布都比較成功，每次眾籌金額、銷售成果都超出我的預期。”靠著產品形態(tài)的革新、供應鏈優(yōu)勢、成本控制，Snapmaker前兩代產品迅速突出重圍，公司在三合一3D打印品類登頂，市場份額位居第一。

減法改革

彼時風頭正勁的陳學棟沒有意識到，一個改變行業(yè)的“新物種”即將出現(xiàn)。

2022年6月，拓竹推出第一代產品Bambu Lab X1系列。該產品沒有激光雕刻、CNC雕刻功能，純靠聚焦于3D打印功能，因智能化、低打印失敗率，迅速顛覆了消費級3D打印市場，被《時代》雜志評為“2022年度最佳發(fā)明”。拓竹也引領著3D打印行業(yè)從創(chuàng)客人群加速走向家庭用戶。

市場規(guī)模快速擴容，讓陳學棟欣喜；拓竹的全能，則讓他感到危機。主要原因來自于，Snapmaker的三合一模塊運行還存在技術性沖突。比如，為了滿足CNC的高剛性，需要犧牲3D打印的部分速度；為了兼容激光，整體體積難以壓縮。“魚和熊掌不可兼得，機器性能需要妥協(xié)，既要、又要、還要……任何團隊都很難handle（解決）。”

拓竹的出圈，讓陳學棟重新思考了行業(yè)本質。他將三合一技術比作“混動汽車”，可油可電不是最優(yōu)解，市場更青睞“純電原生架構”。

同時，隨著材料和色彩的進步，3D打印已經能做平面彩色打印和高強度部件打印，功能可以覆蓋部分激光和CNC加工能力。那么聚焦于3D打印模塊，是否是更有希望的方向？基于此，Snapmaker徹底砍掉了激光和CNC兩大模塊，將全部研發(fā)資源集中到3D打印多噴頭技術上。

“我們原來是2個打印頭、1個激光頭、1個CNC頭，共4個頭。現(xiàn)在我們把這4個全部變成打印頭，也能做原來4個頭做的事情。”陳學棟說。

2025年，Snapmaker推出第四代產品U1，是全球首款獨立四噴頭消費級3D打印機。U1的核心定位是“原生彩色打印機”——不是在單色打印機基礎上加裝色彩擴展器，而是從第一天起就以彩色和多材料打印為核心架構設計。

做“減法”的同時，Snapmaker還完成了最關鍵的技術創(chuàng)新——“無動力自鎖多頭切換技術”（SnapSwap?）。

“3D打印機工作需要頻繁切換噴頭，復雜多色模型可能切換數(shù)千至萬次，只要中間失敗一次打印就中斷了。”陳學棟說，打印失敗率高是行業(yè)共同面臨的最大痛點。

“這是一個比較綜合的系統(tǒng)工程，有精密機械設計，也有數(shù)控算法。”

例如，工業(yè)領域的換頭系統(tǒng)通常依賴氣動或電動驅動，成本高、結構復雜。Snapmaker花了一年多研發(fā)出了無需額外動力源的換頭系統(tǒng)，既保證了可靠性，又大幅降低了機器成本和體積。據悉，U1的四個噴頭可預裝、預熱耗材，可在5秒實現(xiàn)快換。在老化測試條件下，單頭可實現(xiàn)25萬次切換零失誤。

“難點不在某個單點，而在于協(xié)同——要在極小的空間內完成穩(wěn)定可靠的切換，同時嚴格控制成本，這無法靠堆料實現(xiàn)。”陳學棟說。

與此同時，U1最高可節(jié)省約80%的耗材損耗，也解決了行業(yè)的另一大痛點——用戶長期使用成本過高的問題。

深層變革除了發(fā)生在技術端，也發(fā)生在組織端。據《中國企業(yè)家》了解，不少硬件大廠跨行進入3D打印行業(yè)，往往會低估產品生產、交付環(huán)節(jié)的難度。

陳學棟曾數(shù)次去理想汽車、小鵬汽車參觀學習，他發(fā)現(xiàn)，汽車的制造往往是研發(fā)、設計和制造并行。為此他調整團隊，將設計和制造人員按1:1搭配。當設計項目進行到20%左右，制造就開始介入，80%時間團隊并行推進。

這種模式對于U1這樣結構復雜的多頭打印機研發(fā)尤為關鍵，它將原本串行的開發(fā)周期大幅壓縮，也讓Snapmaker的交付速度大大加快。Snapmaker過去三代產品交付周期平均在1年半，而U1在2025年8月發(fā)布以來，3個月的時間眾籌平臺上的訂單均已交付完畢。

2025年12月12日，U1在京東開啟獨家預售。上線當晚即斬獲超2000臺訂單，銷售額突破1000萬元，登頂京東3D打印類目TOP1。

“3D打印是‘強創(chuàng)新驅動’的行業(yè)，且所有公司沒有任何參考文獻，而最具創(chuàng)新力的公司除了拓竹，便是Snapmaker。”盧鵬宇對《中國企業(yè)家》說。

讓3D打印機成為家用電器

與此同時，國內的3D打印行業(yè)正經歷一輪由消費級市場引爆的資本與技術雙重熱潮。

據Wind數(shù)據，2025年以來，全球一級市場已發(fā)生72起3D打印賽道投融資事件。智能派、Snapmaker均完成數(shù)億元B輪融資，創(chuàng)想三維正沖刺港股“消費級3D打印第一股”。據《2025胡潤中國500強》，拓竹科技以400億元估值首次進入榜單。

安克創(chuàng)新、追覓等硬件大廠也正在入局，競爭邏輯已然重塑：勝負手不再是單一的硬件參數(shù)，而是資本與生態(tài)協(xié)同的全面角力。

但陳學棟認為，“大廠內的3D打印部門僅是‘事業(yè)部’，投入精力可能只有1/20，絕對力量并不強。”在他看來，向外求不如聚焦于自身。

創(chuàng)業(yè)10年，Snapmaker團隊已有千人規(guī)模，陳學棟每天仍把大量時間花在研發(fā)一線。他認為，3D打印還處在早期階段，行業(yè)仍極度依賴硬件創(chuàng)新和制造基因。而真正的普及，還需要解決“設計門檻”這一關鍵瓶頸。

“全世界掌握CAD制圖的人口，大概不到總人口的1%。怎么讓剩下99%的人也能設計出自己想要的東西？”這是陳學棟創(chuàng)業(yè)第一天對自己立下的目標。

AI正在成為破解這一痛點的關鍵。對小白來說，AI能將設計時間壓縮至幾秒鐘，且實現(xiàn)“所想即所得”。Snapmaker正著力幫助用戶從“參數(shù)化建模”到“自然語言建模”，“嘗試讓3D打印機成為真正的家用電器。”

許多人都想成為“下一個大疆”“下一個拓竹”，陳學棟說：“成為誰不是目標，每天醒來，看到自己的設想往前推進——這就是激情所在。”