這季秋冬展會，我們發現了品牌成長的N種路徑

2026秋冬上海時裝周MODE展于3月25日至29日在長寧區晶耀虹橋舉辦，展會現場人氣旺盛，專業買家穿梭于各展位之間，不少展商在首日便迎來了密集的咨詢與試穿。展會不再僅僅是訂單交易的場所，更成為品牌進行市場驗證、建立行業認知以及探索商業落地路徑的核心平臺。不同發展階段、不同定位的參展品牌，均在本季獲得了實際的市場認知提升與商業成長機會。

從現場來看，買手訂貨積極性較往年有所提升，尤其在中高端價格帶產品上，意向洽談頻次明顯增加。通過對本季專業觀眾的數據分析，MODE所連接的渠道網絡呈現以下特征：一是區域覆蓋廣。本季買手來源覆蓋全國，北至黑龍江多個城市，南至海南海口，從一線城市向更廣泛區域觸達。浙江、上海、廣東、江蘇為主要來源地，其中以浙江地區活躍度尤為突出。二是渠道結構和經營方式多元化。MODE所連接的渠道類型不僅包括傳統買手店與集合店，也涵蓋了策展型零售空間、高凈值生活方式門店、明星買手制直播等新興業態。同時，多數買手店已具備較強的線上銷售能力，不再單純依賴線下門店銷售。三是采購價格帶趨向集中。從買手訂貨價格區間來看，1000元以上區間整體占比約64%，其中1000至3000元區間占比最高，約為49%；低于500元及高于5000元的區間占比相對較低。四是買手選品更看重穩定性。本季買手選品更看重產品本身的辨識度、品質和做工細節，此外具備穩定復購性的品牌更受青睞。

MODE展的價值不僅在于促進現場成交，更在于嫁接品牌與渠道，并促成其后續合作。從本季展會來看，MODE正在鏈接覆蓋不同城市、經營方式多樣的渠道網絡，為品牌進入市場提供更多機會。

首次參展的成長型品牌通過客戶反饋來校準產品定位與價格策略，打開了行業認知。以在我zaiwǒ、左屋、山拾、天使島等品牌為例，在我zaiwǒ的獨特風格和高品質面料獲得了買手認可，但同時品牌也認識到價格帶偏高可能會導致獲客受限；左屋從買家反饋中意識到產品需要更引人矚目，未來將增加更具活力的元素；山拾明確了線下體驗對于芳香療愈類產品的重要性，并計劃拓展線下渠道；天使島則驗證了品牌故事、材質與性價比三要素的組合邏輯，其精心布置的展位成功吸引了大量粉絲關注，幫助新品牌在后續產品開發和渠道策略上做出更貼合市場的調整。

對于已具備穩定市場基礎的品牌，參展的收獲在于深化渠道結構、驗證商業策略并捕捉最新消費趨勢。本季時裝周閉幕秀品牌EP YAYING雅瑩首次秀展聯動亮相MODE展，這也是MODE展首次為商業品牌開辟專區。品牌成功觸達了更多年輕化、專業化的買手群體，并獲得了來自東南亞、歐洲、俄羅斯及哈薩克斯坦等海外買手的關注，現場來看，融合了東方面料與非遺刺繡的服飾深受買手青睞。雅瑩通過展會強化了其在東方文化和高品質制造這一領域的定位，品牌方表示，今年將重點圍繞產品結構強化、渠道精細化運營、品牌文化表達升級以及國際市場探索等方向發力。

SPRING RIVER SHOW本季收獲數百家國內外客戶的廣泛好評與訂單，品牌專注集合店渠道，通過與面料廠合作開發定制面料提升產品稀缺性，并計劃在下一季訂貨會上進一步擴大展示空間。鹽島、Gòng Bái、MOUXUER、GZIP等品牌則共同觀察到一個顯著趨勢：本季目的性訂貨多于觀望式逛展，有效成交比例明顯提升。買手關注點從單一爆款轉向品牌的審美穩定性，更愿意與那些有長線研發能力、能持續輸出優質內容的品牌深度綁定。鹽島為此在極簡東方風格上做了去符號化的探索，讓東方氣韻成為都市女性日常穿搭中的一抹留白。Gòng Bái觀察到，到訪客戶中百貨渠道買手占比提升，同時品牌也正計劃籌備自營的線下展售空間。MOUXUER作為多次參展品牌，明確感受到本季品牌質量提升、客流量增加。GZIP通過展會驗證了男裝市場對面料質感的高需求，其羊毛混紡牛仔與燈芯絨面料獲得了不少買手的青睞，為后續拓展線下渠道積累了認知。

海外品牌參展的主要目標在于試探中國市場的水溫，并尋找能夠落地的合作伙伴。男鞋品牌EL HANN.H通過展會了解到中國消費者對輕量化和舒適度的特別需求，明確了未來需要針對中國市場調整產品版本。Contr'Ora是第三次亮相MODE展，本次帶來姐妹品牌RAMISE共同參展，收獲超過二十個意向客戶。品牌方表示，選擇上海作為亞洲市場切入點正是看中城市的時尚前沿地位和強包容性。

法國高級時裝品牌Marie Elie Paris本次秀展聯動參展，收獲了超出預期的市場驗證。品牌帶著“更松弛、更日常”的新方向而來，現場簽約買手店十余家，其中三分之一為新合作伙伴，老客戶下單深度亦明顯增加，從單款選購轉向成套拿貨，反映出市場對品牌新方向的全面認可。此外，本季Marie Elie創新性地將直播引入展會，通過鏡頭近距離展示手工釘珠、法式蕾絲等精湛工藝，實現了單場成交額破百萬的線上成績。

本季韓國展區由 Busan Collective、MIK Fashion、Mare di Mari、Showroom by VIOLET 等共同呈現，整體呈現出鮮明的韓國設計特征，在廓形處理、層次搭配及細節表達上更強調造型感與視覺完成度，在現場形成相對集中的內容板塊，吸引買手集中停留與篩選。該展區在展會期間獲得較多買手關注，并形成持續的選品交流。

與此同時，中國本土品牌也通過MODE展獲得了來自海外買手的關注，形成了雙向對接的良好態勢。前述雅瑩的反饋已經體現出，不少海外買手對具有東方特色的高端產品表現出較強興趣。品牌macro'SENSES也是比較有特色一個案例——該品牌憑借明確的品牌定位與美學體系、在細節與工藝上的突破，以及在開發前期對商品結構的精細搭建與細化，展現出成熟的品牌體系，成功吸引了ANTONIOLI、Printemps等歐洲頂級渠道的關注，目前已進入意向訂單統計階段。

Showroom作為連接品牌與買手的橋梁，其價值正在發生深刻變化。Showroom不再只是展示空間，而是深度介入供應鏈和品牌孵化，為品牌提供從設計、生產再到推廣、銷售的全鏈路支持。

VDS SHOWROOM定位為國際設計師的品牌共創合伙人，他們不僅提供展位和銷售，還擁有設計支持、本土供應鏈改造以及運營能力，能夠將品牌創意轉化為可量產、符合中國市場的商品。通過孵化Davii Poet和Angel??兩個案例，VDS驗證了對消費趨勢的預判，并疊加自身供應鏈將趨勢轉化為核心產品。Davii Poet在創立之初被認為缺乏傳統意義上的爆款要素，但VDS看中了其純粹通過剪裁和版型體現價值的長期主義屬性，并通過本土版師將產品精準轉化為適合亞洲人身形的成衣。Angel??則以數字作為超級符號，強調多變多穿的玩趣體驗，其復雜的功能性設計恰恰需要VDS這樣的工程化供應鏈才能實現。此外，VDS還為買手提供超出賣貨的增值服務，包括品牌專區陳列方案、私域內容推廣以及社交媒體素材，幫助買手引流。

紜YUN SHOWROOM則通過EYAMEY ITLAY案例驗證了小眾品牌在國際市場的潛力。該品牌設計小眾、面料獨特，國內買手多保持觀望，卻在獲得了越南買手店Runway、哈薩克斯坦買手店Saks Fifth Avenue 等海外標桿級買手店青睞。紜YUN強調，服裝下單必須以線下為主，因為面料和版型必須通過觸摸和試穿才能建立信任，這是買手對客戶負責、也對自己貨品動銷率負責的必要環節。

澳門生產力暨科技轉移中心的特色在于發揮“橋梁”作用，幫助澳門設計師融入內地市場。平臺敏銳捕捉到買手店主理人更加注重品牌故事與文化敘事，因此鼓勵設計師要堅持獨特審美；同時也適應買手店向“小型藝廊”轉型的趨勢，提供視覺陳列支持與靈活供應鏈配合。

展會特色板塊“有料空間”則聚焦材料創新，引入SORONA?生物基與abacell天然蕉麻紗線，攜手多個設計師品牌，共同探索時尚產業的綠色未來。

行業思想交流平臺M SPACE共創聚談開場論壇以“品牌長期主義戰略的構建與實踐”為主題展開探討，后續幾日圍繞“AI+O2O重構時尚零售”“民族時尚力”“循環經濟”“材料創新”及“時裝與藝術的變革”等多元議題，共同探索時尚產業的未來方向。

不同生態位的品牌通過參與本季MODE展各有所獲，新品牌藉由展會獲得市場驗證與方向調整，成熟品牌鞏固了圈層認知并拓展了海外渠道，國際品牌找到了本土化落地的切入點，Showroom則通過深度介入產業鏈實現了價值提升。MODE作為上海時裝周打造亞洲最大訂貨季的核心載體，正逐步從提供一年兩季的單節點商貿交易場所，成長為構建覆蓋國內外、結構多元且具備持續鏈接能力的綜合平臺。