五年增速超50%，Rokid的“終局之戰”到來了

文|曉鋒

來源|博望財經

近期，樂奇Rokid創始人&CEO Misa近日在接受媒體采訪時透露，公司今年1月份智能眼鏡的銷量環比增長30%，預計今年底將發布新品。

與此同時，前段時間Rokid還喊出千萬級的出貨目標。然而，看似賽道繁榮，公司壯志雄心，實則市場格局已悄然生變。

大背景是，雖然IDC數據顯示，2024—2029年中國智能鏡市場五年復合增長率達55.6%，增速居全球首位。可曾經的藍海市場中，主體供應鏈成熟致使帶來的功能差異縮小、廠商在市場上貼身肉搏，以及AI 大模型引發的技術重構，都在讓光學鏡片賽道曾有的壁壘快速被填平。

于是，新舊勢力開始貼身肉搏，賽道格局持續生變。

Rokid樂奇作為垂直領域玩家，憑借對智能眼鏡賽道的全情聚焦，抓住了科技巨頭尚未將其列為核心戰略的窗口期，躋身國內市場相對前列的陣營，并朝著更大規模出貨邁進。

但當智能眼鏡賽道從“藍海”向“紅海”快速切換，巨頭重兵入局的信號愈發明顯，給Rokid樂奇在生態和技術領域帶來的挑戰同步加劇。

至于說未來Rokid樂奇，是率先拿到千萬規模出貨頭部位置，還是成為被“圍攻”的對象？結果需要交給市場說話。

01

Rokid樂奇在中國是一匹黑馬

當前，全球AI眼鏡市場呈現Meta一家獨大的格局，其以85.2%的市占率、740萬臺的2025年全球銷量形成絕對壟斷，核心在于打造了“雷朋品牌+Luxottica渠道+Meta社交生態+產品減法”的四維閉環，構筑了難以復制的競爭優勢。

加之Meta的社交生態讓硬件形成價值閉環，拍攝內容一鍵同步社交平臺，Llama大模型端云協同優化AI交互，這種“硬件+生態”的模式，讓其牢牢掌握全球行業話語權，即便未正式入華，仍是所有玩家的對標標桿。

在此狀態下，國內市場仍是國內玩家的基本盤，加上全球市場增長核心正快速向中國轉移，55.6%的五年復合增長率，同樣為本土玩家提供了廣闊發展空間。

國內智能眼鏡全產業鏈上下游約五六千家企業，從事產品業務的達四五百家，頭部玩家主要分三類：華為、小米等通信巨頭，理想等車企，以及Rokid樂奇、雷鳥等垂直玩家。而垂直玩家的核心發展機遇，正是“大公司雖有品牌、研發和資金優勢，但尚未將智能眼鏡列為唯一或第一戰略重點”，這一窗口期，成為垂直玩家搶占市場、躋身前列陣營的關鍵有利條件之一，也讓中國市場形成了與全球“一家獨大”不同的“多陣營博弈”格局。

在此背景下，Rokid樂奇借助全情聚焦的先發優勢，開始享受到了產業紅利。

創始人祝銘明曾公開披露，以往原計劃月銷4萬臺的產品5天即售罄，“雙十一”拿下品類全網總銷量第一，產品累計交互次數突破1500萬次，2026年1月銷量環比增長30%。外界甚至預計其今明兩年出貨量將破百萬級，公司此前還定下2028年年銷千萬臺的目標。

從產品與市場布局來看，Rokid樂奇的動作貼合賽道當下需求，形成了階段性競爭優勢。比如，其推出的3000余元價位段ROKID Glasses AI眼鏡，搭載全視野顯示技術，集成89種語言翻譯、提詞、導航等實用功能，貼合大眾消費需求。

而在市場布局上，其率先實現30多個省級行政區全覆蓋，完成全國市場基礎卡位，也正因這份全情聚焦，Rokid樂奇在業內站穩了腳跟。外界的觀點是，“Rokid在業內還是具備極強的競爭力”。

02

技術和生態層面是否承壓？

在躋身市場頭部陣營的同時，Rokid樂奇也尚有進步之處，既無大廠那般自帶的天然生態布局，也面臨如何從核心技術壁壘角度，更多地突破行業同質化、發力高端化方面的課題。

同質化內卷堵點方面，Rokid樂奇雖也有全棧自研，但核心零部件與底層技術要達到差異化的獨有優勢，還可以再進步。

“導航、監測健康、拍照、AI識別、翻譯等功能都大差不多后，其他細節上的差異化一定是需要的，好比醫美，同質化得都沒啥辨識廢話就沒意思了。我的預測是，誰率先把智能眼鏡這種硬件放大，把不同的核心之處顯現得更明顯，誰就可以成功，這對樂奇就是個優勢，畢竟Rokid樂奇是投入單位密度最大的公司之一。

但也是挑戰。要達到的效果大概是：談到手機大家都很快可說出華為蘋果和小米在形態、系統、屏幕、芯片等方面的本質區別，現在智能眼鏡廠商離這個‘眾所周知’的差異化效果還有距離，究竟做哪些點才可以放大差異，其實都在探索中”。曾從事智能硬件領域的朱先生（化名）在談及行業同質化趨勢時談到。

而高端化方面的骨頭相比之下也不是那么好啃。

Rokid目前已發布的國潮系列邁上了4K以上價位段，表明在此高端打造賽道已有布局。不過，回過來看Rokid，這家廠商在堅持自研的同時，也接入了外部零部件，同時與多家大模型廠商合作。

尤其是其不少產品采用的高通AR1系列芯片，亦是行業通用選擇，與其他等玩家無本質差異。且也未打造獨立通用大模型，僅與多家大模型廠商合作，在AI交互等核心體驗上差異化不夠絕對明顯。

加之此前引以為傲的單色顯示方案，也成了部分消費者的購買考量因素，更非不可替代的技術優勢。

由于不涉及盡責的信息披露，外界尚無法完全得知Rokid在一些核心底層技術上的策略和投入明細，但我們依舊可以判斷：Rokid雖是垂直領域頭部玩家，但影響高端勢能的因素也很多，總歸而言它在高端打造等方面還有不少硬骨頭要啃。

至于生態層面，Rokid樂奇盡管秉承了開放合作姿態，可相比頭部競爭對手還是各有不同。

最明顯的例子就是，Meta有社交生態閉環，華為、小米有手機+IoT全場景生態，而Rokid樂奇雖然打通了與外界的合作生態，可這些生態（如地圖）畢竟建立在別人身上。所以這家廠商一方面沒有充分多的自有全生態基因，另外一方面公司業務現又主要聚焦智能眼鏡單一品類，缺乏增加黏性的其他品類。

“智能眼鏡的藍海階段，拼的是誰先抓住市場需求，而紅海階段，拼的是綜合實力，假設未來大廠建立起技術壁壘，整個賽道會陷入內耗戰”。

簡言之，Rokid樂奇的成功，是藍海窗口期、垂直聚焦以及其獨特價值的共同結果。可當賽道紅利消退，其他方面的挑戰也不會小。

03

智能眼鏡賽道還需要爆款

當AI眼鏡賽道從藍海邁入紅海，同質化內卷加劇、玩家競爭白熱化的當下，一款真正能擊穿市場的爆款產品，成為破局行業困局、推動玩家實現規模突圍的核心關鍵，這對包括Rokid樂奇在內的玩家而言，更是能否站穩頭部、沖擊千萬出貨目標的重要抓手。

爆款的核心，并非只靠功能的簡單堆砌，需要精準擊中用戶真實需求的差異化體驗，這正是當前智能眼鏡賽道的缺失所在。

當下多數產品仍停留在翻譯、提詞、導航等基礎功能的復刻，用戶體驗趨同，難以形成記憶點，而真正的爆款，需要在技術創新與場景落地間找到完美平衡點，讓智能眼鏡從“嘗鮮品”變成“必需品”。

對Rokid樂奇來說，打造爆款有著天然的優勢：其一，深耕賽道的垂直聚焦，讓其更懂消費端的真實需求，從3000余元主流價位段的產品布局，到全國市場的全面卡位，已積累了扎實的用戶基礎與市場認知；其二，全棧自研的技術積淀，為其突破同質化提供了可能，無論是顯示技術的迭代，還是AI交互的優化，都有持續打磨的空間。

但打造爆款同樣考驗著行業玩家的綜合能力，既要攻克核心底層技術，實現芯片、顯示方案、大模型交互等關鍵環節的差異化突破，擺脫行業通用技術的束縛，也要將技術創新落地到具體場景，讓產品體驗形成不可替代的競爭力。同時，還需結合自身品牌優勢，將國潮高端化布局與大眾消費需求結合，讓爆款兼具技術亮點與市場普適性。

在巨頭重兵入局的當下，賽道留給垂直玩家打造爆款、鞏固優勢的窗口期正在縮短。

這個賽道的所有同行，唯有以技術突破打破同質化，以極致體驗擊中用戶需求，才能在賽道博弈中持續狂奔，真正站穩千萬出貨的頭部位置。

智能眼鏡賽道，期待iPhone4時刻的到來。