作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：北京曾經(jīng)最敢“降價”的藥店，終究還是撐不住了。

很多北京人的買藥記憶里，一定離不開這家平價藥店。

十幾年前，北京街頭的藥店大多都是藥價不透明、沒什么折扣，普通老百姓買幾盒常用藥要掂量半天錢包。

就在那時，一家名為德威治的藥店橫空出世，它以“平均降價25%”的亮點(diǎn)，打開了京城醫(yī)藥零售的高價壁壘，一躍成為老百姓的“買藥天花板”。

當(dāng)別家藥店還在靠高毛利穩(wěn)賺不賠時，德威治已經(jīng)把利潤壓到最低，把家家戶戶的常備藥價格打到“地板價”，這份極致的性價比，讓它在京城穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。

很多北京人都曾特意繞路去德威治囤藥，不管是老人還是年輕人，如果要給家里備藥，第一反應(yīng)便想到了德威治門店。

它不單單是一家連鎖藥店，還成了一代人買藥消費(fèi)的一種習(xí)慣，承載著無數(shù)家庭對“買藥能省一點(diǎn)是一點(diǎn)”的樸素期待。

巔峰時期的德威治，門店遍布京城各個城區(qū)。

根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2009年德威治零售總額達(dá)到2.33億元，一度躋身全國醫(yī)藥零售連鎖前列。

在那個醫(yī)藥信息尚不透明、零售藥店競爭還沒白熱化的時代，德威治憑借“敢降價、真降價”，打造了屬于北京本土的平價藥店神話。

可不曾料到，這家曾被稱為“藥業(yè)國美”的平價標(biāo)桿，如今卻走到了破產(chǎn)清算的終點(diǎn)。

2026年3月，全國企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)公示，北京德威治醫(yī)藥連鎖正式進(jìn)入破產(chǎn)程序。

從風(fēng)光無兩的平價龍頭，到債務(wù)纏身、訴訟不斷，再到破產(chǎn)清算；德威治的倒下，來得猝不及防，卻又暗藏必然。

它不只是一家區(qū)域連鎖的消亡，更是一個時代符號的終結(jié)；它踩中過所有的紅利，也撞上了倒塌的拐點(diǎn)。

曾經(jīng)賴以生存的平價優(yōu)勢，如今卻成了致命短板；早早布局的創(chuàng)新嘗試，卻沒能筑起壁壘；緊緊綁定的醫(yī)保資質(zhì)，卻成為壓垮企業(yè)的負(fù)擔(dān)；身處一線城市的高成本漩渦，毫無還手之力。

一個陪伴北京人二十余年的藥店品牌就此落幕，那個靠低價走量的藥店黃金時代，已經(jīng)徹底翻篇了。

平價失靈

德威治栽在自己最擅長的領(lǐng)域

當(dāng)年，德威治能火遍京城，就是踩中了時代的紅利。

那時“買藥信息不透明、誰便宜誰就能贏”，它又敢于降價，恰好就戳中了老百姓的需求。

2002年，德威治吹響了“平價藥店”的旗號，直接砍掉藥品流通環(huán)節(jié)的層層加價，以平均25%的降幅刷新北京的藥價，毛利壓到了10%左右。

從前的藥店普遍高毛利、藥價不透明，德威治這種打法，瞬間俘獲了很多北京老百姓的芳心，不到1年就能開出5家店。

但這份“平價光芒”，從國家集采常態(tài)化、藥品比價系統(tǒng)全面普及的那一刻起，就注定被掩蓋了。

從2018年啟動至今，國家藥品集采已常態(tài)化開展十一輪，覆蓋高血壓、糖尿病等慢病剛需藥，累計平均降幅超50%，單品種最高降幅達(dá)98%（比如羅沙司他膠囊）。

而且，從2026年3月起，第十一批集采藥品正式進(jìn)入零售藥店，“醫(yī)院藥店同城同價”全面落地，藥店再也不能隨意加價，利潤空間也將被大幅壓縮。

對德威治這種靠慢病藥來走量的平價藥店來說，這無疑是一場沉重的打擊。

此前，慢病藥是它的核心營收來源，毛利基本能維持在30%-50%；集采后，這類藥品的毛利直接被壓縮超一半。

有行業(yè)分析顯示，納入集采的慢病藥等核心品種，已覆蓋藥店近半銷售額，價格大幅下調(diào)后毛利近乎歸零，相當(dāng)于藥店半壁江山的利潤被直接“清零”。

“降價25%”是德威治發(fā)家的強(qiáng)勁，可在集采面前卻毫無勝算。

以前是它主動降價搶市場，現(xiàn)在是政策強(qiáng)制降價，它的價格優(yōu)勢蕩然無存了；加上規(guī)模比不上頭部連鎖，采購成本也更高，在價格戰(zhàn)中徹底落于下風(fēng)。

除了集采，藥品比價系統(tǒng)全面上線后，更是把藥店的最后的價格優(yōu)勢都抹除了。

現(xiàn)在的消費(fèi)者只要打開手機(jī)，就能一鍵對比同一款藥品在不同藥店、不同平臺的價格，信息差徹底消失。

以前，德威治還能靠“比別家便宜”來吸引客人；現(xiàn)在，所有藥店都在同一個價格體系里競爭，誰也沒法再靠信息差賺差價。

所以整個行業(yè)都陷入了一種“無底線內(nèi)卷”；為了搶客流，藥店只能不斷降價、搞促銷，利潤被壓得越來越薄。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年全國藥品零售連鎖率從56%升至57%，但利潤率長期徘徊在個位數(shù)；2023年行業(yè)凈利率僅3.1%，較2015年的8.3%暴跌超 60%。

作為平價開創(chuàng)者的德威治，成了這場價格內(nèi)卷的最大受害者。

它沒有頭部連鎖的規(guī)模效應(yīng)，沒法通過集采、集中采購降低成本；也沒有社區(qū)小店的靈活度，只能死守“大店平價”模式，最終在價格戰(zhàn)中耗干現(xiàn)金流。

最早布局新賽道

反而拖垮了自己

當(dāng)價格優(yōu)勢已然失效，行業(yè)又瘋狂內(nèi)卷時，德威治本可以憑借早期的創(chuàng)新布局穩(wěn)住局面。

畢竟它算得上是行業(yè)里少見的多重先行者，比如開創(chuàng)平價模式、藥診店、O2O配送、網(wǎng)上藥店，幾乎每一次的行業(yè)風(fēng)口它都比別人搶先一步。

可這些看似領(lǐng)先的嘗試，在現(xiàn)實(shí)面前卻顯得格外殘酷。

如果究其根本，是它這些創(chuàng)新都只停留在試水階段，沒能搭建起穩(wěn)定的盈利閉環(huán)。

2002年，德威治率先做起了平價藥店，在當(dāng)時打破了行業(yè)高價慣性；2005年，北太平莊店成為北京首個醫(yī)保定點(diǎn)的平價藥店，醫(yī)保流量入口被其成功拿下。

2011年，它又上線了“京藥網(wǎng)”，早早布局了網(wǎng)上藥店這個板塊，比很多頭部連鎖還要快；后面，它又嘗試藥診店、O2O外賣，試圖打通“線上線下+診療”全方位發(fā)展。

德威治的發(fā)展軌跡，雖然基本都能踩中醫(yī)藥零售的風(fēng)口，但最終也沒能轉(zhuǎn)化為核心競爭力。

和同期轉(zhuǎn)型成功的頭部連鎖一對比，差距便一目了然。

頭部連鎖（如益豐大藥房）把O2O做成了“效率工具”，通過線上引流、線下履約，提升單店客流與復(fù)購；還把藥診店做成了“盈利閉環(huán)”，靠診療服務(wù)帶動藥品銷售，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)+藥品”雙盈利。

而德威治的藥診店卻投入了大量資金去裝修、還聘請了醫(yī)生，可診療服務(wù)沒形成很大的特色，反而因?yàn)榭土鞑蛔?、運(yùn)營成本高導(dǎo)致持續(xù)虧損。

O2O平臺“藥去哪”上線后，又沒有做精細(xì)化運(yùn)營，訂單量難以上去，這樣持續(xù)燒錢卻沒形成穩(wěn)定客流。

網(wǎng)上藥店“京藥網(wǎng)”也只是簡單把線下商品搬到線上，沒有做供應(yīng)鏈優(yōu)化、會員運(yùn)營，最終淪為“線上貨架”，無法帶來實(shí)際增長。

加上德威治還盲目轉(zhuǎn)型，這更加拖垮了抗風(fēng)險能力。

它所有的創(chuàng)新點(diǎn)，都建立在“現(xiàn)金流緊張”的基礎(chǔ)上；它沒有頭部連鎖的資本實(shí)力，卻還要盲目跟風(fēng)布局多個新業(yè)務(wù)，繼而導(dǎo)致資金被分散消耗。

2022年，德威治就因拖欠15名員工3個月的工資，共計約17萬元工資，被北京市人社局列入重大勞動保障違法行為企業(yè)名單。

2023年醫(yī)保資格被中止后，本就緊張的資金鏈也因此受了很大的影響；轉(zhuǎn)型投入不僅沒帶來回報，反而成了壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

它的早早布局，確實(shí)能夠搶占先機(jī)；但沒有足夠的資金、運(yùn)營能力做支撐，沒有形成閉環(huán)盈利模式，“早”來的創(chuàng)新也無力回天。

別人是用創(chuàng)新筑建壁壘，德威治是用創(chuàng)新耗光家底。

一張定點(diǎn)資格

從靠山變成沉重包袱

創(chuàng)新布局沒能拯救得了德威治，反而漸漸掏空了公司的現(xiàn)金流和抗風(fēng)險能力。

而真正讓這家老牌連鎖失去翻盤機(jī)會的，是它從創(chuàng)立之初就深度綁定、甚至視為生存根本的醫(yī)保資質(zhì)。

醫(yī)保定點(diǎn)曾是德威治引以為傲的擴(kuò)張依仗，可隨著行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)，這份“金字招牌”反而成了勒緊德威治“脖子”的繩索。

2005年，德威治北太平莊店獲批醫(yī)保定點(diǎn)的資格，這也標(biāo)志著它從一家以低價打出名氣的特色藥房，真正成長為合規(guī)化、規(guī)?；?/strong>的正規(guī)連鎖藥房。

在那個醫(yī)保覆蓋不全、買藥靠自費(fèi)的年代，醫(yī)保定點(diǎn)就意味著能接入全國醫(yī)保流量，客流和營收都將翻倍增長。

此后多年，德威治旗下多家門店陸續(xù)納入醫(yī)保，醫(yī)保結(jié)算收入占總營收的70%以上，這也成了德威治一條“生命線”。

對區(qū)域連鎖而言，醫(yī)保定點(diǎn)就是“金牌通行證”；有了它，就能更快成長，沒了它，就等于沒了主流客流。

但從2020年開始，我國的醫(yī)保監(jiān)管全面收緊，飛行檢查常態(tài)化、處方流轉(zhuǎn)與雙通道政策落地，醫(yī)保定點(diǎn)從“福利”變成了“枷鎖”。

2019—2023年，國家醫(yī)保局在“醫(yī)保曝光臺”累計發(fā)布18期違法違規(guī)使用醫(yī)保基金典型案件通報，共披露180家次定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)違規(guī)行為，其中涉及定點(diǎn)零售藥店31家。

2025年，國家醫(yī)保局開展藥師“掛證”專項(xiàng)核查，涉及24個省份、23997家藥店，一旦查實(shí)違規(guī)，就暫?；蚪獬t(yī)保協(xié)議。

而德威治就是這些檢查中的典型案例。2022-2023年，其旗下雙井大藥房等門店，陸續(xù)被北京市醫(yī)保局中止醫(yī)保服務(wù)協(xié)議。

并且，在醫(yī)保雙通道、處方外流政策落地后，藥店就必須具備處方審核、慢病管理能力，才能承接醫(yī)院外流處方。

德威治這類區(qū)域連鎖，既沒有和醫(yī)院的合作資源，又缺乏專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根本沒法承接處方流量，故而醫(yī)?？土饕策M(jìn)一步收縮。

當(dāng)醫(yī)保資格被中止后，德威治的客流出現(xiàn)斷崖式下滑，資金鏈也隨之緊繃。

失去醫(yī)保這根“主心骨”后，它連基本的運(yùn)營都難以為繼，最終也只能走向破產(chǎn)這條路。

困在北京的傳統(tǒng)藥店

生存空間渺茫

持續(xù)失血的創(chuàng)新投入與醫(yī)保資質(zhì)的丟失，讓德威治步履維艱。

而它最后沒能撐過去的，很大程度上是和扎根北京這座城市息息相關(guān)。

一線城市高昂的房租、人力、合規(guī)成本，疊加互聯(lián)網(wǎng)與巨頭分流，讓德威治這種傳統(tǒng)大店，在北京失去了立足之地。

開在北京的藥店，勢必要面臨著“租金貴、人工貴、合規(guī)貴”的三重壓力。

首先，一線城市核心商圈的藥店租金年均漲幅達(dá)8%，北京五環(huán)外社區(qū)藥店月租金普遍超2萬元，部分核心地段甚至達(dá)3.5萬元，租金占營收比例超25%，遠(yuǎn)超15%的盈虧平衡線。

其次，北京的執(zhí)業(yè)藥師月薪從2020年的6000元漲至2024年的9000元，加上政策又要求每店至少1名執(zhí)業(yè)藥師。

所以單店人力成本也將增加不少，普通店員月薪也都在4800-5000元區(qū)間，這一點(diǎn)已經(jīng)高于大部分低線城市。

最后，醫(yī)保飛檢、藥品追溯“三碼掃描”、處方審核等政策落地，藥店則需投入資金購置設(shè)備、培訓(xùn)員工，單店年合規(guī)成本也隨之增加上萬元。

除了成本，北京的藥店還面臨著“頭部連鎖與互聯(lián)網(wǎng)平臺”的雙重擠壓。

根據(jù)商務(wù)部《2024年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計分析報告》，全國藥品零售前十企業(yè)（CR10）市場份額23.1%，較2020年提升2.2個百分點(diǎn)。

頭部連鎖（如老百姓、益豐、高濟(jì)）憑借規(guī)模采購優(yōu)勢，中成藥采購價比單體/區(qū)域連鎖低15%以下，在價格戰(zhàn)中完全能碾壓中小連鎖。

2024年醫(yī)藥電商（含B2B/B2C/O2O）銷售額達(dá)2488 億元，占醫(yī)藥商品總額8.4%；慢病藥線上滲透率約24%。

京東健康、美團(tuán)買藥等平臺，憑借“30 分鐘送達(dá)”的即時零售優(yōu)勢，直接分流了北京社區(qū)藥店的核心客流。

德威治作為區(qū)域連鎖，沒有頭部連鎖的規(guī)模優(yōu)勢，也沒有線上平臺的流量優(yōu)勢，在雙重夾擊下，一步步邊緣化，也實(shí)屬正常。

靠降價25%就能封神的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，集采、比價系統(tǒng)、醫(yī)保監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)分流，這些正在重構(gòu)行業(yè)規(guī)則。

價格戰(zhàn)，再也成為不了藥店的存活方式。

從“賣藥”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”，或許，這才是這個時代的藥店能繼續(xù)走下去的希望。

對一線城市藥店而言，要想未來有出路，還是要走“小型化、社區(qū)化”路線，才能壓縮租金、人力成本，做家門口的“便民藥房”。

還可以實(shí)行“即時零售與專業(yè)服務(wù)”，依托O2O平臺引流，靠慢病管理、用藥咨詢、健康檢測等服務(wù)來提升客單價。

另外，擁抱“處方外流與醫(yī)保雙通道”，進(jìn)而提升專業(yè)藥學(xué)服務(wù)能力，方可承接醫(yī)院外流處方。

說到底，任何行業(yè)，依靠單一優(yōu)勢始終是無法走遠(yuǎn)的，哪怕它曾經(jīng)是殺手锏。

只有順應(yīng)時代趨勢，不斷構(gòu)建核心競爭力，才能在行業(yè)洗牌中砥礪前行。

那個靠低價就能勝利的藥店時代已經(jīng)結(jié)束，未來，屬于有價值的藥店。

對此，您怎么看？歡迎評論區(qū)留言討論，發(fā)表您的意見或者看法，謝謝。