都說娶賢妻旺三代,比亞迪王傳福能一路順風(fēng)順?biāo)嵈箦X,原來全靠身邊這位低調(diào)女人!
她不只是老板娘,更是比亞迪頂梁柱,薪酬比老板還高,還拿下國(guó)際汽車大獎(jiǎng)。
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很多人只知王傳福厲害,卻不知她才是藏在背后的財(cái)神,到底她有啥過人本事?
時(shí)間拉回到1996年,那時(shí)候的比亞迪,跟今天完全是兩個(gè)概念。
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王傳福正帶著團(tuán)隊(duì)在深圳的一個(gè)小作坊里,跟日本的電池巨頭死磕,技術(shù)有了,東西造出來了,但怎么賣出去,尤其是賣給那些挑剔的國(guó)際大客戶,是個(gè)天大的難題。
李柯接的就是這個(gè)活,可以想象一下那個(gè)畫面:一個(gè)年輕的中國(guó)女性,代表著一家名不見經(jīng)傳的中國(guó)公司,去敲諾基亞、摩托羅拉的大門。
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這在當(dāng)時(shí),不亞于一次商業(yè)上的單刀赴會(huì)。
她要面對(duì)的,不只是商業(yè)談判,更是一種根深蒂固的偏見。
那時(shí)候,中國(guó)制造的標(biāo)簽還遠(yuǎn)不如今天響亮,所以她賣的不僅僅是一塊電池,她是在推銷一種信任,一種我們中國(guó)人也能做出好東西的承諾。
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這段經(jīng)歷,沒什么戲劇性的故事流傳出來,但結(jié)果說明了一切。
比亞迪的電池,硬生生地?cái)D進(jìn)了全球頂尖供應(yīng)鏈,這個(gè)過程,錘煉出的不僅僅是李柯的銷售技巧,更是她的一種核心能力:在不被信任的環(huán)境中,建立信任的能力。
這個(gè)能力,在她日后幫助比亞迪賣汽車這件事上,起到了決定性作用。
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從賣電池到賣汽車,難度是指數(shù)級(jí)上升的,尤其要把車賣到歐美這種汽車?yán)铣玻苯由铣擞密嚾ビ才鲇玻镜扔谒腿祟^。
在碰了幾年壁之后,比亞迪下了一步神棋,這步棋的操盤手,正是李柯,他們決定,不先賣小轎車,先賣笨家伙——電動(dòng)大巴。
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為什么說這招很神?因?yàn)樗昝赖乩@開了所有難題。
普通人買車看牌子,但城市公交公司采購,看的是性能、成本和環(huán)保數(shù)據(jù),這是理性的B端生意,比亞迪的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能直接轉(zhuǎn)化為訂單,消費(fèi)者的品牌情結(jié)在這里不起作用。
一輛輛安靜、環(huán)保的比亞迪大巴,穿梭在倫敦、洛杉磯的街頭,這比任何廣告都管用,它在無形中告訴當(dāng)?shù)厝耍哼@個(gè)叫BYD的牌子,是靠譜的。
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最關(guān)鍵的是第三點(diǎn),李柯推動(dòng)比亞迪在美國(guó)加州建廠,這就不只是做生意了,這是在交朋友。
你給我訂單,我給你提供就業(yè)和稅收,大家一起發(fā)展,這種深度本地化的策略,徹底打消了對(duì)方的疑慮,把比亞迪從一個(gè)外來者,變成了本地合作伙伴。
這套大巴圍城的打法,為后來比亞迪乘用車浩浩蕩蕩地出海,鋪平了最堅(jiān)實(shí)的一段路。
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要理解比亞迪的成功,就必須理解王傳福和李柯的搭檔模式。
王傳福是比亞迪的技術(shù)基石,是個(gè)不折不扣的技術(shù)狂人,他的任務(wù),就是把武器造出來,而且要保證這是全世界最頂尖的武器,比如刀片電池,比如DM-i混動(dòng)。
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而李柯的角色,就是那個(gè)頂級(jí)的武器專家和戰(zhàn)地指揮官,她負(fù)責(zé)研究全球的戰(zhàn)場(chǎng),判斷哪個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的武器,并規(guī)劃出最高效的攻擊路線。
王傳福把武器交給她,她則負(fù)責(zé)讓這些武器在全世界的每一個(gè)角落,都發(fā)揮出最大的殺傷力。
一個(gè)主內(nèi)一個(gè)主外,一個(gè)保證技術(shù)深度,一個(gè)拓展市場(chǎng)廣度,這種近乎完美的互補(bǔ),才是比亞迪這艘巨輪能夠劈波斬浪的核心動(dòng)力。
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所以當(dāng)外界驚訝于李柯常年高居榜首的薪酬時(shí),其實(shí)是沒看懂這層關(guān)系。
那不是一份打工的薪水,那更像是一位全球市場(chǎng)合伙人應(yīng)得的戰(zhàn)果分成,因?yàn)樗秊楸葋喌洗蛳碌模钦娼鸢足y的全球江山。
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非常有意思的一點(diǎn)是,李柯這樣一個(gè)在全球商界呼風(fēng)喚雨的人物,個(gè)人卻極其低調(diào),幾乎從不出現(xiàn)在聚光燈下,這恰恰是她最高明的地方。
在全球化競(jìng)爭(zhēng)中,尤其是代表一個(gè)正在崛起的經(jīng)濟(jì)體,最忌諱的就是擺出征服者的姿態(tài),那種咄咄逼人的風(fēng)格,很容易激起對(duì)方的警惕和反感。
李柯選擇了一條完全相反的路,她把自己定位成一個(gè)破冰者和解決問題的人,她的溝通方式不是強(qiáng)硬灌輸,而是傾聽和共情。
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這種姿態(tài),讓她在復(fù)雜的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中,總能找到突破口,她贏不是贏在聲音大,而是贏在那些看不見的細(xì)節(jié)里,贏在對(duì)人性和商業(yè)生態(tài)的深刻理解上。
她把所有的光環(huán)都給了比亞迪這個(gè)品牌,自己則像水一樣,無形卻能利萬物而不爭(zhēng)。
李柯的故事告訴我們,一個(gè)中國(guó)企業(yè)家,完全可以用一種更謙遜、更智慧的方式,贏得世界的尊重。
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而這或許比賣出多少輛車,意義更為深遠(yuǎn)。
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