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商務君按：從抱團取暖的弱小聯(lián)合體，到用實力贏得“天下童書，半出華東”的行業(yè)美譽，華東六省少兒出版聯(lián)合體（簡稱“華東六少”）走過了怎樣的40年？站在40周年的新起點，“華東六少”將如何攜手開啟新征程？

今日，“2026年華東少兒出版聯(lián)合體營銷峰會暨聯(lián)合體成立四十周年主題活動”在山東濟南舉辦，活動由明天出版社（簡稱“明天社”）承辦。遙想40年前，首屆“華東六少”社長年會也由明天社承辦。40年一個輪回，在中國少兒出版發(fā)展史中，這段跨越40年的敘事，關乎結盟與寫作、成長與蛻變、變革與堅守。

而故事的開端，要回到那個思想啟蒙與市場化萌芽交織的年代。1986年，6家剛剛從各地人民出版社分離出來、尚在襁褓中的專業(yè)少兒出版社——安徽少年兒童出版社（簡稱“安少社”）、二十一世紀出版社集團（簡稱“二十一世紀社”）、福建少年兒童出版社（簡稱“閩少社”）、江蘇鳳凰少年兒童出版社（簡稱“蘇少社”）、明天社、浙江少年兒童出版社（簡稱“浙少社”），在黃海之濱偶然又必然地聚在了一起。彼時，誰也未曾預見，“華東六少”這個區(qū)域出版聯(lián)盟，會在未來40年的歲月里，成長為中國童書市場的風向標，甚至改寫了整個行業(yè)的競爭格局。

誕生（1986年），在少兒出版事業(yè)起步時抱團取暖

可以說，“華東六少”的誕生和發(fā)展，也是中國少兒出版一路發(fā)展壯大的縮影。

改革開放前，少兒出版格局非常清晰，解放前少兒出版集散地在上海，新中國成立后出版中心轉移到北京，形成 “南有上少、北有中少”的出版格局。隨著改革開放的大幕開啟，加強少年兒童讀物出版工作成為當務之急。1978~1981年，國家出版局先后在江西廬山和山東泰安召開兩次“全國少年兒童讀物出版工作座談會”，為全國少年兒童提供更多精神食糧被上升到前所未有的高度。

隨后，隨著國務院“有條件的省、市應該設立少兒出版社，沒有條件的可先設立少兒編輯室，以增加少兒讀物的出版”重要批示下發(fā)，全國各地紛紛開設專業(yè)少兒社。而“華東六少”，正誕生于這一時期——浙少社成立于1983年，安少社、明天社、閩少社、蘇少社4家社均成立于1984年，二十一世紀社成立于1985年。

1986年4月，全國兒童文學創(chuàng)作會議在山東煙臺召開，陳伯吹、葉君健、曹文軒等名家齊聚。在會場的間隙，時任山東省出版局副局長（兼任明天社社長）許平與蘇少社總編輯張彥平閑聊時提議，華東幾家社的領導一起碰個頭。于是，時任二十一世紀社社長張秋林、時任安少社社長呂思賢、時任閩少社社長李玉光、時任明天社總編輯劉海棲（）和時任明天社副總編輯趙鎮(zhèn)琬，幾人一拍即合，決定今后每年都要在一起開會，研究六社未來發(fā)展事宜。這便是“華東六少”的雛形。

同年9月，由明天社承辦的首屆“華東六少”社長年會在山東青島召開。參加會議的除了許平、張彥平、呂思賢、李玉光4位社領導，還有浙少社的胡海珍、二十一世紀社的高蘊生、閩少社的毛履鄂，明天社的劉海棲和趙鎮(zhèn)琬。在這次會議期間，六社對出版聯(lián)合體有了更明確的認識，也就此定下了“輪流坐莊”的規(guī)矩。

當時的6家社，除了浙少社一開始就是走純市場化路徑，其他5家尚依賴教材教輔生存，面對“隔山買牛”的包銷體制，他們選擇結盟的初衷簡單而樸素：弱小者唯有聯(lián)合，才能在市場上聽到一點屬于自己的聲音。

初創(chuàng)（1986~1996年），在“抱團”中找定位、夯根基

20世紀80年代末至90年代初的中國少兒出版，仍處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡期。隨著全國各省陸續(xù)成立專業(yè)少兒社，到了1985年全國以省份命名的專業(yè)少兒出版社已經(jīng)有20多家。對于當時的“華東六少”來說，最迫切的任務是擴充規(guī)模，壯大經(jīng)濟體量，逐漸擺脫對教材教輔的依賴。

為了齊心協(xié)力開拓市場，“華東六少”創(chuàng)造了一種獨特的協(xié)作模式——社長會、訂貨會、發(fā)行小分隊，被稱為驅動聯(lián)合體的“三駕馬車”。1987年9月，第一屆華東六省少兒出版聯(lián)合體圖書訂貨會（簡稱“華東會”）在杭州召開。此后，每年春季在六省輪流召開華東會，而每一次會議，都是一個屬于“碼洋”的初級競技場——每次華東會結束，都會統(tǒng)計訂貨碼洋排名。當時，蘇少社、浙少社兩家訂貨碼洋都比較穩(wěn)定且靠前，其他幾家，則只是在本省主辦訂貨會時，訂貨碼洋才比較高。因此，排名的壓力讓其他幾家出版社拼命追趕。

這一時期，隨著一批中青年兒童文學作家開始嶄露頭角，越來越多兼具文學性、藝術性、兒童主體性的長篇兒童文學作品涌現(xiàn)，兒童文學圖書逐漸成為國內童書零售市場的第一支柱力量。“華東六少”從這時起，便開始拓展自己的原創(chuàng)品牌和優(yōu)勢圖書產(chǎn)品線。

比如，就在首屆“華東六少”社長年會召開的同一時間，即1986年9月，在時任二十一世紀社社長張秋林的組織下，《新潮兒童文學叢書》編委會在江西廬山召開，會議聚集了高洪波、曹文軒、鄭淵潔、張之路、陳丹燕、程瑋、夏有志、董宏猷、常新港、朱奎、白冰、劉健屏、方國榮、金逸銘、黃世衡等當時國內最具實力的一批青年兒童文學作家。此后，由曹文軒擔任總主編的《新潮兒童文學叢書》陸續(xù)出版，吹響了兒童文學復興的號角。

蘇少社從建社起，就設立了專門的兒童文學編輯室，專營兒童文學讀物出版，又從1995年起開始著力打造國內一流的原創(chuàng)兒童文學出版平臺，連續(xù)推出《我要做好孩子》《草房子》《烏丟丟的奇遇》《芝麻開門》等重點作家單本精品，逐漸構建起蘇少社原創(chuàng)文學出版的核心陣容。蘇少社對以“當代少年”為主題的“當代中國童年”寫實類兒童文學作品的深耕，浙少社對“幽默”主題系列作品的打造，以及閩少社在科幻文學出版的品牌建設，共同促進了兒童文學市場的繁榮。

彼時，圖書銷售渠道還主要集中在線下。為了加深與各級書店的密切合作，“華東六少”制定了“小分隊出訪制度”，每年走訪國內省級店和市級店以及很多大中型書城賣場，這一制度也成為“華東六少”多年來聯(lián)合拓展市場的標桿之舉和重要紐帶。

成長（1997~2006年），在充分市場競爭中發(fā)展壯大

進入20世紀90年代后期，中國少兒出版市場環(huán)境發(fā)生了劇變。傳統(tǒng)出版格局被打破，國營新華書店系統(tǒng)外的民營渠道開始興起，非專業(yè)少兒社也開始大舉入侵，市場競爭加劇。與此同時，隨著社會對素質教育和課外閱讀的日益重視，以原創(chuàng)兒童文學為代表的童書需求開始萌發(fā)并快速增長。面對這一歷史性機遇與挑戰(zhàn)，“華東六少”在“抱團取暖”的同時，展現(xiàn)出差異化的創(chuàng)新思維，為各自的核心競爭力與品牌標識奠定了基礎，共同推動了中國少兒出版新板塊的崛起。

在組織上，聯(lián)合體秘書長制度發(fā)揮了關鍵作用。時任浙少社發(fā)行部主任鮑麗珍長期擔任秘書長，強化了社長會、訂貨會、發(fā)行小分隊“三駕馬車”的職能。在市場行為上，“華東六少”開始統(tǒng)一行動，維護共同利益。2003年，6家出版社結成“出版同盟”；2006年，成立“反盜版聯(lián)盟”；2007年，聯(lián)合體攜手對一些長期拖欠書款、不守誠信的書店在發(fā)貨上進行抵制。這些舉措標志著“華東六少”的合作從早期的業(yè)務協(xié)同，上升到維護市場秩序、爭取話語權的層面。

1991年“華東六少”社長年會會議紀要

與此同時，6家社的品牌意識全面覺醒，依據(jù)自身資源稟賦和市場需求，探索出各具特色的發(fā)展路徑。

蘇少社：深耕原創(chuàng)兒童文學，構建名家精品高地。蘇少社聚焦于具有“當代少年”主題的寫實類作品，成功經(jīng)營曹文軒、黃蓓佳等核心作家。推出《草房子》（1997年起暢銷）《我要做好孩子》等單本精品，并逐步發(fā)展為“曹文軒純美小說”系列和“黃蓓佳傾情小說”系列。這些作品不僅暢銷，更成為長銷書，多次榮獲“五個一工程”獎等重要獎項，確立了蘇少社在原創(chuàng)兒童文學領域品質與口碑的領先地位，構建了深厚的品牌護城河。

浙少社：引爆暢銷書市場，樹立商業(yè)運作標桿。浙少社敏銳捕捉市場熱點，以強大的商業(yè)運作能力打造了多個現(xiàn)象級暢銷系列。“冒險小虎隊”系列成為國內銷量過千萬冊的超級品牌之一；《唐詩三百首》持續(xù)暢銷10年不衰。在原創(chuàng)兒童文學崛起浪潮中，成功運營沈石溪（《狼王夢》等）和楊紅櫻等作家資源，使其作品成為市場標桿。同時，積極拓展低幼啟蒙（如“好寶寶掛圖”）、動漫衍生（《福娃奧運漫游記》）等多元板塊，展現(xiàn)了全面的市場適應能力。2003年，浙少社首次實現(xiàn)少兒零售圖書市場占有率第一的成績，標志著其市場領導地位的初步確立。

二十一世紀社：引領創(chuàng)作潮流與經(jīng)營模式創(chuàng)新。二十一世紀社持續(xù)創(chuàng)新作家合作模式，獨家簽約鄭淵潔、曉玲叮當?shù)戎骷业娜孔髌罚瑢崿F(xiàn)了從經(jīng)營作品向經(jīng)營作家的轉變，為打造“皮皮魯總動員”等超級IP奠定了基礎。同時，在營銷上提出“書發(fā)到哪里，宣傳就做到哪里”的口號，并開始重視渠道聯(lián)盟建設，展現(xiàn)了遠超同期的市場運作魄力。

明天社：聚焦精品出版，構筑核心作家矩陣。明天社堅持走特色化、專業(yè)化的精品道路。在奠定其市場地位的兒童文學板塊，深度經(jīng)營楊紅櫻、曹文軒、伍美珍、沈石溪等一批核心作家。于2006年推出“笑貓日記”系列，該系列迅速成為長銷不衰的超級暢銷品牌，為明天社構筑了堅固的市場“護城河”。同時，在低幼板塊開始引進“信誼世界精選圖畫書”等經(jīng)典品牌，布局未來增長點。

安少社：開創(chuàng)動漫圖書藍海，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)。在眾多出版社聚焦文學時，安少社另辟蹊徑，在動漫圖書領域取得突破性成功。推出的《虹貓藍兔七俠傳》系列成為銷量過千萬冊的爆款，創(chuàng)造了“動漫帶動圖書”的銷售神話，確立了在該領域的強勢地位。同時，該社大力推行“玩具圖書化，圖書玩具化”理念，注冊“好好玩”玩具書品牌并獲得多項專利。同時在低幼啟蒙（“金葫蘆凹凸版”系列）、益智游戲（《迷宮大王》）等產(chǎn)品形態(tài)上持續(xù)創(chuàng)新，展現(xiàn)了強大的產(chǎn)品研發(fā)和制造能力。

閩少社：依托地域優(yōu)勢，打造特色“海峽”品牌。面對名家和渠道資源不占優(yōu)勢的局面，閩少社一方面打出“海峽牌”，利用對臺優(yōu)勢，系統(tǒng)引進林良、林煥彰等中國臺灣童書作家作品，構建“臺灣兒童文學館”等特色板塊，形成了鮮明的差異化定位。另一方面，“另辟蹊徑”開發(fā)作家資源，吸引肖復興、趙麗宏等知名成人作家創(chuàng)作兒童文學，成功擴充了名家產(chǎn)品線。同時，成功打造“花衣裳”叢書等校園文學品牌，在細分市場站穩(wěn)腳跟。

第二個10年，“華東六少”完成了從“抱團取暖”到“競合發(fā)展”的蛻變，為日后的集體爆發(fā)奠定了堅實基礎。

高光（2007~2016年），在“黃金十年”締造“半壁江山”

2005年之后的10年，被業(yè)界稱為中國少兒出版的“黃金十年”。少兒圖書市場碼洋比重快速增長，成為拉動整個圖書零售市場的“領漲力量”。

在這一階段，“華東六少”憑借前一階段奠定的品牌基礎與協(xié)作機制，共同塑造了“天下童書，半出華東”的行業(yè)新格局。

市場數(shù)據(jù)印證了少兒出版黃金期“華東六少”的“高光”時刻：2007年，浙少社發(fā)貨碼洋已達兩億多元，回款1億元；二十一世紀社同年的一般圖書銷售碼洋也達到1.93億元。閩少社在2007年也實現(xiàn)了銷售碼洋同比增長17.07%、凈利潤大幅增長74.43% 的亮眼成績。

這一時期的競爭，已從簡單的品種數(shù)量競爭，升級為對暢銷品牌、核心作家和渠道網(wǎng)絡的深度爭奪。原創(chuàng)兒童文學作為市場第一支柱的地位空前鞏固，而動漫、低幼、科普等多元板塊也呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。

而6家社也在持續(xù)做大市場蛋糕：浙少社將暢銷書運作能力發(fā)揮到極致，構建了“冒險小虎隊”系列（該系列銷量至2008年前后已突破3600萬冊）、 “動物小說大王沈石溪·品藏書系”和楊紅櫻作品等強大的產(chǎn)品矩陣。蘇少社持續(xù)深耕原創(chuàng)兒童文學，將“純美文學”品牌推向新高。如曹文軒的《青銅葵花》成為長銷典范，至2008年已累計銷售27萬冊。二十一世紀社的前瞻性則體現(xiàn)在渠道布局上，其于2007年開始重視并布局網(wǎng)絡銷售，與當當網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作。同年，該社還首開先河，舉辦“閱讀推廣人會議”并建立推廣人團隊，在營銷和閱讀服務層面引領行業(yè)。

值得一提的是，黃金增長期也是渠道結構發(fā)生深刻變革的時期。網(wǎng)絡書店迅速崛起，對傳統(tǒng)地面店渠道形成補充與沖擊。“華東六少”積極應對，不僅繼續(xù)通過“發(fā)行小分隊”深耕全國地面店網(wǎng)絡，更開始集體擁抱新渠道。除了二十一世紀社的早期布局，各社都開始加強與當當?shù)入娚唐脚_的合作。營銷方式也從單純的產(chǎn)品推介，升級為整合營銷。作家進校園、全國巡回簽售、讀者見面會成為標配。“華東六少”圖書訂貨會也升級為更具影響力的“營銷峰會”，以“6+1”（六社+媒體）的聯(lián)合形象，強化整體品牌聲量。

2010年華東少兒出版聯(lián)合體營銷峰會

第三個10年，“華東六少”完成了從區(qū)域聯(lián)盟到全國引領者的蛻變。

調整（2017~2026年），在變局中謀求高質量發(fā)展

最近10年，中國少兒出版再次面臨劇變。繼網(wǎng)絡渠道取代實體店渠道的主渠道位置后，以短視頻和直播為代表的內容電商逐漸成為第一大渠道，市場底層邏輯從“產(chǎn)品—渠道”轉向了“內容—流量”，低折、盜版、渠道碎片化成為新的困擾。

面對新生態(tài)，“華東六少”開啟了他們的“新長征”。渠道變革是首要應對之策，2023年的華東會上，首次搭設直播間，邀請達人開設“華東六少”專場直播帶貨；并與抖音電商平臺簽訂圖書正版保護合作備忘錄，建立維權綠色通道。

同時，各社在堅守優(yōu)勢的同時，開拓出新的增長極：蘇少社開發(fā)“小鳳凰FM”有聲平臺，推動出版與教育、研學等業(yè)態(tài)結合；浙少社推出主旋律爆款《國之脊梁——中國院士的科學人生百年》，累計銷量250萬冊，并設立數(shù)融事業(yè)部；安少社的《奧特曼》發(fā)聲書登上抖音爆款榜，“驕傲中國”系列發(fā)力主題出版；明天社打造星火閱讀融媒體平臺，“揭秘翻翻書”等玩具書系列成功擁抱新渠道；二十一世紀社的“大中華尋寶記”IP年銷碼洋超6億元，實現(xiàn)圖書、動畫、游戲、文創(chuàng)多業(yè)態(tài)融合；閩少社的“拇指班長”系列進行全版權開發(fā)，并與中科院合作原創(chuàng)科普《琥珀森林》，新辟童詩板塊。

2019年華東少兒出版聯(lián)合體優(yōu)秀發(fā)行員頒獎暨營銷交流會

2023年“華東六少”社長年會

四十載春秋，“華東六少”從“抱團取暖”的弱小聯(lián)合體，成長為“天下童書，半出華東”的行業(yè)標桿。站在40周年的新起點上，中國少兒出版正步入一個充滿不確定性的時代。對于“華東六少”而言，未來的使命已不再僅僅是生存與增長，而是如何成為行業(yè)自律的引領者和市場規(guī)則的重塑者。

2024年的“華東六少”社長年會上，其達成“華東六少泉州共識”：發(fā)展新質生產(chǎn)力，推動少兒出版融合發(fā)展；強化原創(chuàng)能力建設，打造核心知識產(chǎn)權；營銷推廣協(xié)作，共謀新媒體渠道新突破；強化全媒體推廣，打造“華東童書榜”品牌；發(fā)揮聯(lián)盟向心力，創(chuàng)新協(xié)作少兒主題出版。

“風休住，蓬舟吹取三山去。”“華東六少”的故事，是一個關于結盟與奮斗的美麗童話，更是一部中國少兒出版從弱到強、從封閉到開放的微觀史詩。四十不惑，他們依然在路上，在時代的長風中，繼續(xù)書寫屬于中國童書的下一個篇章。

“華東六少”40周年精品圖書

- 安徽少年兒童出版社 -

《 虹貓仗劍走天涯 14 》

《 小豬佩奇動畫故事書（第三輯 ） 》

《 小豬佩奇動畫故事書（第四輯） 》

《一加一等于二》

《笑貓日記（漫畫版）》

《淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）》

《 奧特曼系列視覺志·55周年紀念版 》

《米小圈漫畫歷史故事》

《淘氣包馬小跳偵探行動2·孔雀屎咖啡》

《樺皮船》

- 二十一世紀出版社集團 -

《我的第一本科學漫畫書·兒童百問百答 70》

《 時代廣場的蟋蟀 》

《 我想去看海（注音版） 》

《我的兒子皮卡——仰望天空的貓》

《巴顏喀拉山的孩子》

《大中華尋寶系列32 寧夏尋寶記》

《吳有用唐朝上學記1 長安城里開超市》

- 福建少年兒童出版社 -

《我的媽媽是精靈》

《童年河》

《拇指班長（升級版）》

《林良暖心文集·小太陽》

《十一枚郵票》

《好樣的昆蟲筆記》

- 江蘇鳳凰少年兒童出版社 -

《草房子》

《我要做好孩子》

《中華當代少年小說叢書》

《芝麻開門》

“豆子地里的童話”系列

《乘風破浪的男孩》

《因為爸爸》

《我要做好孩子》

《烏丟丟的奇遇》

《童眸》

- 明天出版社 -

《了不起的狐貍爸爸》

《瑪?shù)贍栠_》

《外婆變成了麻貓》

《一雙大鞋》

《拉薩的美駝與駿馬》

《1938回答2026》

《琴聲飛過曠野》

- 浙江少年兒童出版社 -

《沒頭腦和不高興》

《笨狼的故事》

《裝在口袋里的爸爸》

《裝在口袋里的爸爸（漫畫版）》

《狼王夢》

《湯湯奇幻童年故事本》

《 國之脊梁——中國院士的科學人生百年 》

*本文圖片由“華東六少”提供

編輯：楊志敏

審核：盛 娟

終審：陳佳楣

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