從電商跨界制造 四年做到國內頭部 橙犀科技如何“掃”出全球版圖

從電商跨界制造，四年做到國內頭部：橙犀科技如何“掃”出全球版圖？

“我內心深處一直有一個樸素的愿望：真正進入制造領域，耐住寂寞、沉下心，通過研發制造做出好產品�！�

橙犀科技創始人、董事長施小雷

在剛剛落幕的第27屆上海國際清潔技術與設備博覽會上，近百家國內外品牌同臺競技，清潔設備賽道競爭之激烈，肉眼可見。

而在其中，一家來自安徽合肥的企業——橙犀科技，卻格外搶眼。2021年才推出第一款產品，短短四年多時間，產品已遠銷全球80多個國家和地區，工商業清潔設備出貨量穩居國內第一。

它做對了什么？面對AI與機器人浪潮，它又將如何突破？

近日，我們走進橙犀科技，與創始人、董事長施小雷展開了一場深度對話，零距離感受這家初創公司背后的活力與遠見。

從電商轉身，毅然投身實體制造

“在電商領域做到年營收數億，為什么突然決定進入工商業清潔設備行業？”

面對這個問題，施小雷的回答樸素而堅定：“我內心深處一直有一個樸素的愿望：真正進入制造領域，耐住寂寞、沉下心，通過研發制造做出好產品�！�

2021年之前，施小雷在電商領域已小有名氣，經營品類涵蓋家用電器、電子產品、清潔產品等。在經營清潔類產品的過程中，他敏銳地察覺到：全球市場潛力巨大，卻缺少產品過硬的國產品牌。

2021年，他果斷將電商業務交由他人打理，自己“重啟賽道”，創辦橙犀科技，一頭扎進工商業清潔設備的研發與制造。

四年多時間，橙犀科技將產品銷往全球80多個國家，累計服務富士康、中國石油、萬達集團等10萬+客戶，成為國內工商業洗地機、掃地機行業出貨量最大的企業。目前，公司已實現全棧自研，擁有橙犀智能制造產業園、揚子智能制造產業園、定遠智能制造產業園三大生產基地。

行業數據顯示，國內工商業清潔市場規模達數百億，人口老齡化、公共衛生意識增強等因素持續拉動需求。而與國外品牌相比，中國企業在AI、機器人等領域正展現出敢為人先、齊頭趕超的勢頭。中國清潔設備，正迎來新的發展機遇。

愈發成熟，橙犀科技跨過發展中的三道坎

四年多的發展，施小雷坦言，橙犀科技經歷了三道必須跨越的坎。

在產品上，2021年橙犀科技成立之初，第一代產品便遭遇挫折----多款模具因設計問題而報廢。事后施小雷將其歸結為“過于自信”。正是這次“失誤”，讓施小雷重新審視自己：“對陌生領域，我們一定要有敬畏之心”。經歷了“探索—復盤—調整”的反復打磨，如今橙犀科技在產品層面已日趨成熟：對市場趨勢的判斷更加敏銳，對行業方向的把握更加清晰，對自身定位也更加務實。公司已形成清潔設備產品矩陣，每年都有主推爆款，能充分滿足不同場景的需求。

在市場上，橙犀科技持續布局并深耕全球化。國內線上，公司通過天貓、淘寶、京東等主流平臺構建了完善的銷售矩陣；國內線下，以市級為單位設立營銷點，并逐步建立二級銷售網絡，形成“一點多面”的營銷格局。在出口方面，施小雷用一句話概括當前的布局思路“先用互聯網工具對海外市場進行低成本、高效率的探索，再選取主要市場進行本地化深耕。目前已經進入做深度的階段�！�2023年橙犀科技成立國際營銷部門。截至目前，已在德國、馬來西亞建立銷售和制造子公司，全球服務網點超過600個，覆蓋80多個主要國家和地區的600多個城市。

在管理上，施小雷坦言，從初創期的快速試錯到如今的規�；瘮U張，管理層也經歷著一場“自我迭代”�！鞍ㄎ以趦鹊乃腥�，都在不斷學習和成長�！彼絹碓街匾晝杉拢簣F隊目標的一致性和組織運轉的效率�！耙郧笆切”鴪F游擊戰，靈活但資源不能復用；現在要打大兵團作戰，必須高效協作、力出一孔�！痹谒磥恚沁@種管理認知的升級，讓橙犀的規模化擴張更有支撐點。

提前布局清潔機器人，構筑長期護城河

清潔設備行業從來不缺對手：國際百年名企品牌積淀深厚，國內新興企業不斷涌入。橙犀科技如何保持持續領先？

答案寫在研發投入上。公司持續發力AI算法、數據閉環平臺、物聯網平臺，依托清潔設備收集場景數據和用戶行為數據，進行人工智能算法訓練與迭代，最終目標是實現所有清潔設備的智能化運行。

當前，橙犀科技正聚焦清潔機器人的開發，力爭在行業顛覆式創新中走在前列。據了解，其清潔機器人產品可通過持續采集現場環境和用戶操作數據，并借助閉環迭代平臺不斷優化算法，逐步提升視覺與融合感知能力，能夠準確、可靠地識別周圍環境信息。這大大提高了整個系統的性能上限，讓機器人能更靈活、安全地規劃路徑，以及更可靠、快速地自主重定位。

目前，橙犀科技清潔機器人在三個方面已實現行業領跑：

一是清潔能力，通過垃圾類型識別算法，在清掃商場或寫字樓大堂時，能像人工保潔一樣“看物下菜”，遇到液體垃圾，自動抬起主刷、關閉邊刷，改為吸水模式，這樣既能保證清潔效果，又能避免污水濺濕行人，或造成二次滑倒風險。

二是無人化運維，自主重定位功能可讓機器人在環境劇烈變化或被人為推離航線后，能自動恢復工作，無需人工現場干預。這不僅解決了真實商用場景中“清潔無效化”和“人工頻繁介入”兩大難題，也避免了因定位丟失、機器人原地卡死而可能引發的安全通道堵塞、延誤緊急通行等隱患。

三是安全性，機器人可以精準區分動態障礙物（如突然出現的行人、叉車）與靜態危險區域，并主動采取合理的避讓策略，同時自主重定位功能也內置了安全邏輯，當定位丟失后又恢復時，系統會實時檢測周圍環境，確保不會因重定位而發生意外沖撞或跌落。

施小雷表示，“我們判斷當下是做清潔機器人的較好時點，主要基于三個原因：中國AI技術的發展已走在全球前列，機器人相關產業快速崛起，以及中國擁有龐大的市場。這三重因素將持續提升清潔機器人的性能、降低其成本，更好地滿足市場需求。另一方面，我們成熟的生產體系和銷售體系，也能高效的將清潔機器人推向市場�！�

清晰的戰略、具有競爭力的產品、良好的管理，讓橙犀科技迅速獲得投資者的關注。2024年8月橙犀科技完成天使輪融資；2025年11月又獲得毅達資本投資。

在投資人看來，橙犀的整體規模與組織能力已具備向龍頭企業發展的潛力。但現階段，施小雷異常冷靜。

“快就是慢、慢就是快�！彼f。公司并不看重每一年的營收數字，而是更看重自身是否具備提升營收和抓住機遇的能力。他希望團隊花更多時間思考市場布局與能力建設，而非僅僅沖刺銷售目標。

橙犀科技接下來要做的，不僅是將觸角延伸至行業的每一個細分領域，更是要將這些觸角深深扎下根去。

“客戶第一、團隊協作、創新務實、追求卓越。我們希望帶著這樣的企業文化，成長為全球領先的工商業清潔機器人企業�！笔┬±妆硎�。

從電商到制造，從清潔設備到清潔機器人，橙犀科技的四年，是一次果敢的跨界，更是一場沉下心的長跑。在喧囂的商業世界里，這家年輕的公司正用“慢”的耐心，換來“快”的底氣。