小紅書能成為實體書店的救贖嗎？

在世界讀書日，小紅書披露數據顯示：已有近萬家書店入駐平臺，2025年圖書零售業在小紅書電商總成交額增長超30%。據悉，2025年，中信童書在小紅書營收全年同比翻4倍。有圖書經營者還表示，小紅書上活躍著1.8億閱讀高興趣的人群。筆者也曾經關注過小紅書上賣書的博主，甚至也買過很多本書，大部分都是打著不干了，要回某某地了，圖書都在打折售賣，甚至打出1元的“招徠客戶價”吸引用戶進入關注。有點類似于當初在街頭巷尾經常能聽到的“江南皮革廠倒閉了”的清倉大處理。不過，長期關注下去，貌似也不是一時半會兒就關門的，實則也是一種營銷策略。

曾幾何時，人們都說“書店已死”，因為租金高、客流少、盈利難，傳統書店守著滿架書籍，卻只能看著進店的人越來越少；而另一邊，在電商平臺，越來越多的書店進駐進去賣書。不過，真的可以迎來破局之旅嗎？其實，雖然小紅書公布的數據貌似很誘人，不過，真的會如此好賣嗎？其實，我們必須清醒看到，不是開個小紅書賬號、發幾篇拍書筆記，就能讓瀕臨倒閉的書店起死回生。那些真正靠小紅書活下來、活得好的書店，從來不是“蹭流量”，而是讀懂了平臺的底層邏輯。

我們看到的，很多就是單純的“線上店小二”，靠價格低廉吸引用戶，對于愛讀書的人來說，在關注實體書的時候，其實內心都有自己的選擇的，只是在考慮價格的時候，會有所顧慮，只有價格相當誘人的時候，才能吸引這些用戶下單。當然，也有一些主播是靠自身的閱讀能力和對書的理解，進行介紹。這種有“人感”的內容，遠比生硬帶貨更有穿透力，效果也更好。

甚至有一些博主是靠小紅書吸引流量，然后在本地開通線下分享，比如開社區書咖“以咖養書”，用精準選題和真誠分享，讓書店從“倒計時倒閉”變成“穩定盈利”，有經營者也表示，“逛書店的人多，會買書的人少，只靠賣書，很難活下來”，這句話戳中了所有書店的痛點，也給出了破局思路。這也是我們經常在一些咖啡店、奶茶店，能夠看到延伸的讀書分享，甚至店里也會擺上不少的圖書，供人閱讀，書籍只是一個載體，主要還是靠賣咖啡、奶茶來維持生計。

眾所周知，小紅書擅長的是“種草”，平臺上的爆款圖書筆記，從來不是“泛泛推薦”，而是垂直細分、情緒共鳴、實用價值的多維度的結合，這也是書店可以借鑒的內容邏輯，不用追求華麗排版，不用刻意討好流量，只要把自己的特色、對書籍的熱愛，真實地傳遞出去，就能吸引同頻的讀者。當然，這樣做起來需要一定的時間沉淀，不是一蹴而就的。

其實，在小紅書上，沒有核心特色、只靠“網紅打卡”博眼球、內容敷衍、缺乏真誠的書店，就算短期靠流量賺了一筆，也終究會被讀者拋棄。流量是潮水，來得快，去得也快，能讓書店長久活下去的，從來不是一時的曝光，而是流量褪去后，依然有人愿意為你的選品、你的溫度、你的專業買單。對于書店來說，破局的關鍵，從來不是等待救贖，而是借著流量的東風，找回書店本該有的樣子——有書、有人、有溫度，有讓人愿意停下腳步、靜下心來的力量。