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2025年，香港保險業迎來了歷史性的發展節點。

香港保監局發布的全年行業數據顯示，2025年全港新單總保費達3309億港元，較2024年的2198億港元同比飆升50.6%，創下自2001年有公開數據以來的歷史峰值。

其中，個人新單總保費高達3306億港元，新單保單數達119萬張，同比增長10.5%，多項核心指標全面刷新歷史紀錄。

在全球利率環境波動、跨境資產配置需求持續升溫的背景下，香港保險行業不僅實現了全面復蘇，更迎來了市場格局的深度重構。

頭部陣營馬太效應持續加劇，匯豐、友邦、富衛、宏利等公司表現亮眼。經紀與銀保渠道成了港險新單銷售的主力，也是各家險企爭奪的重點。

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行業全面爆發：

3309億新高背后，香港保險的增長邏輯

2025年香港保險行業的爆發式增長，新單總保費達3309億港元，較2024年的2198億港元同比飆升50.6%，創下自2001年有公開數據以來的歷史峰值。

個人新單總保費高達3306億港元，新單保單數達119萬張，同比增長10.5%。

從規模增長來看，行業已經徹底走出前幾年的波動周期，進入新一輪上升通道?；厮萁晷袠I數據，香港保險新單總保費在2016年達到1851億港元的階段性高點后，經歷了多年的調整期，2022年一度回落至1344億港元。

而2023-2025年，行業開啟了連續三年的強勢復蘇，2025年50.6%的同比增速，創下近十年來最高年度增幅，展現出極強的增長韌性。

支撐行業規模爆發的核心驅動力，主要來自四大維度。

一方面，跨境資產配置需求集中釋放。

2025年香港保險新單保費貨幣結構呈現高度集中特征：美元保單占比高達80.3%，港元保單占比16.02%，人民幣保單占2.49%。

在全球匯率波動、地緣政治不確定性上升的背景下，美元資產的避險屬性與長期配置價值凸顯，香港保險憑借“保障+儲蓄+財富傳承”的綜合功能，成為全球高凈值人群跨境資產配置的核心工具。

另一方面，內地訪客市場持續回流。

2025年內地訪客新單保費占全港總保費比重回升至28.6%，較此前幾年的低位實現顯著回升，內地客群的消費復蘇與配置需求，成為推動行業增長的重要增量支撐。

同時，財富管理與傳承需求剛性增長。

香港保險具備資產隔離、跨境傳承、稅務規劃等獨特優勢，精準匹配家族財富管理需求，疊加內地理財收益率下行的背景，進一步提升了香港保險的市場吸引力。

而且，香港成熟的監管體系與市場規范度，為行業增長筑牢了信任基石。

2025年香港保監局持續完善監管框架，通過規范分紅保單演示利率、強化中介銷售管理、落地系統重要性保險機構監管規則等舉措，有效遏制了行業銷售誤導、收益內卷等亂象，提升了消費者對香港保險市場的信任度，為行業長期穩健發展提供了制度保障。

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市場結構深度重構：

繳費、渠道雙重質變

規模爆發的背后，是香港保險市場結構的根本性重構，繳費模式、渠道生態等核心維度均呈現清晰的變革趨勢，行業發展從“規模導向”轉向“質量與價值導向”。

繳費結構呈現大額化、短期化的鮮明特征，高凈值屬性持續凸顯。

2025年全港新單繳費結構數據顯示，按保費規模計算，整付（躉交）保單占比高達48.9%，繳費期5年以內的保單占比27%，5-10年繳費期保單占比21.4%，三者合計占比超97%，而10年以上長期繳費保單占比不足3%。

2025年香港保險新單繳費期限結構

這一結構背后，是行業客群向高凈值人群集中的核心趨勢，整付保單的大規模增長直接推動全行業件均保費大幅提升，大額保單成為市場主流。

從險企表現來看，頭部公司整付保單件均保費普遍突破百萬港元，客群結構的優化進一步提升了行業業務質量與盈利穩定性。

渠道生態迎來多元化、專業化重構，經紀渠道成為增長核心引擎。

2025年香港保險渠道結構呈現“銀行渠道、經紀渠道、代理渠道三足鼎立”的格局。其中經紀渠道增速遙遙領先。經紀渠道新單總保費達1173億港元，同比大幅增長78.5%，遠超行業50.6%的平均增速，成為推動行業增長的第一動力。

2025年香港保險新單銷售渠道結構

從險企渠道布局來看，銀行系險企（匯豐人壽、恒生保險、中銀人壽）依托股東網點優勢，深耕銀行渠道，在大額儲蓄保單市場占據領先。

國際險企（友邦、保誠、宏利）以專屬代理渠道為核心，聚焦保障型業務與長期服務；富衛、永明金融等公司則深度布局經紀渠道，實現差異化突圍。

渠道專業化分工的形成，推動行業從 “傭金驅動銷售” 轉向 “服務驅動價值”，提升了渠道效率與客戶體驗。

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格局深度分化，

頭部陣營馬太效應加劇

在行業爆發式增長的同時，香港保險市場的競爭格局也迎來了深刻的分化與重構，頭部集中化趨勢持續強化，頭部公司之間的競爭位次也發生了顯著變化。

從市場集中度來看，頭部陣營的馬太效應已經達到較高水平。

個人新單業務方面，第一梯隊由銀行系險企與國際巨頭領銜，匯豐人壽以514億港元新單總保費、15.5%的市場份額連續四年位居榜首，友邦、恒生保險、宏利、富衛保險分列第2至5位，憑借品牌、資本、渠道優勢穩固市場地位。

而富衛保險以268億港元的新單業務總保費，市場份額從2024年的7.66%提升至8.1%，在頭部集中度持續提升的市場環境中，實現了市場份額的逆勢擴張，成為第一梯隊中份額提升最顯著的公司之一。

中資險企（中國人壽、中銀人壽等）加速布局，市場份額穩步提升，成為行業重要增長極，中小險企則聚焦細分賽道，差異化競爭求生。

按個人新單總保費收入排名，前10家保險公司的市場占比高達85.8%，前5家公司合計市場份額達到56.7%，行業大多數的增量與規模都集中在頭部公司手中。

2025年香港個人新單保費收入前十名

從增長速度來看，在行業前5的頭部公司中，增速依次是友邦62.5%，富衛保險59.3%，匯豐人壽39.7%、恒生保險32.0%、宏利39.0%。

友邦、富衛保險遙遙領先于其他公司，跑贏全行業50.6%的平均增速，也超過多數頭部同行，展現出極強的市場競爭力。

從細分賽道與渠道排名來看，2025年宏利經紀渠道實現新單總保費146億港元，以12.4%的市場份額位居第一名，但增速僅僅為28.3%，增長相對緩慢；香港永明金融經紀渠道總保費136億港元，位于第二位。

而富衛保險經紀渠道新單總保費達131億港元，同比大幅增長89.2%，增速在前三名當中一騎絕塵，不僅遠超全行業經紀渠道78.5%的平均增速，也遠超頭部同行的平均增長水平，成為經紀渠道賽道的核心頭部玩家。

2025年經紀渠道新單保費排名

在高凈值客群賽道，匯豐人壽整付保單件均保費高達1133萬港元，遙遙領先，而富衛保險的整付保單件均保費達309.2萬港元，位列全行業第二名，僅次于匯豐人壽，超過安盛保險、安達人壽，遠超友邦、宏利等頭部同行，在大額儲蓄保單這一核心高價值賽道，建立了一定的競爭壁壘。

隨著客戶跨境資產配置的需求日益旺盛，依托香港作為國際金融中心的獨特優勢，香港保險對高凈值客戶的吸引力也在加強。2025年3月，香港金管局與保監局將指數型萬能壽險（IUL）納入監管，專門面向資產達800萬港元以上的專業投資者，此后，多家保險公司已經推出此類產品。這些創新是香港保險能夠滿足高凈值人群的多樣化需求，在這場財富管理爭奪戰中不斷增強競爭力。

各大香港保險公司件均保費情況

4

合規挑戰：

投訴量攀升，中介合規成核心焦點

行業高速增長的同時，合規與服務質量問題同步凸顯，成為行業可持續發展的關鍵考驗。

據香港保險業監管局于3月27日出版的《監管通訊》，2025年香港保險全年共接獲1173宗投訴，同比上升19.9%，其中，2025年上半年投訴量同比增幅高達33%，業務快速擴張階段，消費者糾紛與訴求顯著增加。

從投訴結構來看，核心問題高度集中，保險中介人操守：26%，業務或營運：25%，理賠：23%，資料陳述：19%，服務：6%。

涵蓋保單合約前銷售行為、生效后持續服務全流程，基本上與保險中介人的銷售、服務行為直接相關。

這一數據表明，香港保險行業在規模爆發、渠道多元化發展的階段，中介合規管控、銷售行為規范、客戶服務履約仍是薄弱環節。

所以，行業在搶抓增長機遇的同時，必須將合規經營、中介管理、消費者權益保護放在核心位置，實現高速增長與穩健合規的協同發展，才能夯實行業長期發展的信任根基。

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