浙江
創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯
卡塔爾王室訂單只要6.8%定金，老板咬牙發貨，半月后港口來了百人黑衣團
一
李建國盯著電腦屏幕上的郵件，手指無意識地敲著桌面。窗外的夕陽把辦公室照得一片橙紅，桌上那盆綠蘿的葉子邊緣也鑲了層金邊。已經是晚上七點半，公司里的人都走光了，只剩下他一個人。
郵件是用英文寫的，發件人郵箱后綴是某個卡塔爾的域名。內容很簡單：王室采購部門需要一批高端建材，總計價值兩千三百萬美元，但付款條件是簽約后只付6.8%的定金，貨到多哈港三十天內結清尾款。附件里是詳細的采購清單和規格要求，厚達四十多頁。
李建國揉了揉太陽穴。他的公司“建業建材”做了十幾年外貿，主要市場在東南亞和非洲，中東的訂單接過一些，但都是幾十萬、百來萬的小單子。兩千三百萬美元——按現在的匯率算，差不多一億六千萬人民幣。這要是成了，公司接下來兩年都不用愁訂單。
但6.8%的定金實在太低了。
行業里的慣例，外貿訂單至少收30%定金，有些風險高的地區要收50%。6.8%是什么概念？一百塊錢的貨，對方只給六塊八毛錢定金，剩下的九十三塊二都要李建國自己墊資生產、運輸，等貨到了對方港口，還要再等三十天才能拿到錢。
風險太大了。
李建國站起來走到窗邊。樓下是開發區的街道，路燈已經亮起來了，幾輛車駛過。他的公司在三樓，辦公室兩百多平，去年剛裝修過。生意好的時候，這里坐滿了二十幾個員工，現在只剩下十二個人。去年東南亞那個大客戶破產，欠了三百多萬貨款到現在還沒追回來，公司現金流已經緊張了大半年。
手機響了，是妻子張敏。
“還不回來？菜都熱兩遍了！
“馬上，馬上！崩罱▏f，“有個郵件要處理一下。”
“又是哪個客戶的麻煩事？”
“不是麻煩事，”李建國頓了頓，“可能是個機會。”
掛了電話，他又坐回電腦前，把郵件從頭到尾看了三遍。采購清單很專業，規格要求寫得清清楚楚，不像騙子的手筆。對方留了聯系電話和地址，是多哈的一個寫字樓。李建國查了一下，那棟樓里確實有幾家王室關聯的企業。
他點開計算器。
6.8%的定金，一百五十六萬四千美元。公司賬上現在能動用的現金大概有兩百萬美元，但那是留著發工資、付供應商貨款的。這批貨的生產成本至少要一千八百萬美元，也就是說，他得墊資一千六百多萬。
如果貨發過去，對方不付尾款怎么辦？
如果貨到了港口，對方找借口拒收怎么辦？
如果這根本就是個騙局怎么辦？
李建國點了支煙。他已經戒煙三年了，但抽屜里還備著一包，壓力大的時候會抽一根。煙霧在夕陽里緩緩上升，他想起十年前剛創業的時候，也是這樣一個傍晚，他租下這間辦公室，對自己說，一定要做出一番事業來。
現在機會來了，卻裹著厚厚的風險。
二
第二天早上九點，李建國把公司幾個核心人員叫到會議室。
銷售總監王磊三十出頭，做事雷厲風行；財務總監陳芳是個四十多歲的中年女人，做事謹慎；生產主管老趙五十多了，在建材行業干了三十年。這三個人是公司的骨干。
李建國把郵件打印出來，每人發了一份。
“都看看，”他說，“卡塔爾來的單子。”
會議室里安靜了幾分鐘，只有翻紙的聲音。王磊最先看完，眼睛亮了起來：“李總，這是大單！兩千三百萬美元！”
陳芳推了推眼鏡：“定金只有6.8%？”
“對！崩罱▏f。
“這太低了。”陳芳搖頭，“我們從來沒接過這么低定金的單子。而且貨到港口后還要等三十天付款，萬一對方拖款，我們一點辦法都沒有！
老趙仔細看著采購清單：“這些規格要求不低，有些材料得從德國進口，生產周期至少兩個月。墊資壓力會很大！
王磊說：“但這是王室訂單！要是做成了，我們在中東市場就打開了。而且你們看，對方留的地址和聯系方式都很正規，我查過了，確實是王室關聯企業。”
“正規企業也可能拖欠貨款。”陳芳說，“去年那個馬來西亞客戶，不也是大公司嗎？最后還不是破產了，欠我們三百多萬。”
“這不一樣，”王磊爭辯，“卡塔爾王室有錢得很，世界杯場館都是他們建的，這點錢對他們來說不算什么！
李建國聽著他們的爭論，沒有插話。等大家都說得差不多了，他才開口：“王磊，你聯系一下對方，約個視頻會議，我們當面談談！
“好！”王磊立刻站起來。
“陳芳，你算一下，如果我們接這個單子，現金流能撐多久。最壞的情況，如果尾款收不回來，公司會怎么樣！
陳芳嘆了口氣：“李總，這風險太大了！
“我知道，”李建國說，“先算出來，我們再做決定。”
視頻會議約在兩天后的下午三點。對方很準時，屏幕那頭是個穿著白袍的中年男人，留著整齊的胡子，英語帶著阿拉伯口音。他自我介紹叫阿卜杜勒，是王室采購部門的副主任。
“李先生，很高興認識你！卑⒉范爬照f話很客氣，“我們看過你們公司的資料，在東南亞的項目做得不錯。”
“謝謝，”李建國說，“我們對貴方的訂單很感興趣，但有些條件想再確認一下！
“請說！
“首先是定金。6.8%太低了，我們通常要求至少30%。”
阿卜杜勒笑了笑：“李先生，這是王室的采購規定。我們所有的供應商都是這個條件。你可以去打聽一下，我們從來沒有拖欠過貨款！
“但貨到港口后還要等三十天付款，這期間貨物已經在你們國家了，如果有什么問題，我們很難處理。”
“這個請放心，”阿卜杜勒說，“貨物到港后，我們會立即安排檢驗，只要符合規格，三十天內一定付款。這是寫在合同里的！
王磊在旁邊插話：“阿卜杜勒先生，我們很重視這次合作，但這么大的訂單，這么低的定金，對我們來說風險確實很大。能不能提高到15%？”
阿卜杜勒搖頭：“很抱歉，這是規定，我不能改變。如果你們覺得風險太大，我們可以找其他供應商。”
會議只開了二十分鐘就結束了。阿卜杜勒的態度很明確：條件就是這樣，接不接隨便。
李建國關掉視頻，靠在椅背上。
“李總，怎么辦？”王磊問。
“我再想想！
三
那天晚上，李建國失眠了。
他躺在床上，睜著眼睛看天花板。妻子張敏在旁邊睡得正熟，呼吸均勻。他們已經結婚十五年，有個女兒在上初中。公司是結婚第三年創立的，張敏當時辭了工作來幫他，從跑業務到做賬，什么都干。后來公司做大了，她才退回去做家庭主婦。
“如果這次失敗了，會怎么樣？”李建國想。
公司可能會破產。這些年賺的錢，大部分又投回了公司，家里存款不多。女兒明年要上高中，正是用錢的時候。還有這房子，貸款還沒還清。
但如果成功了，公司就能上一個臺階。中東市場一旦打開，后續的訂單會源源不斷。兩千三百萬美元的利潤，足夠公司擴張，招更多的人，接更大的項目。
風險與機遇，就像天平的兩端。
凌晨三點，李建國悄悄起床，走到客廳。他打開電腦，又看了一遍郵件，然后開始搜索卡塔爾王室采購的相關信息。網上能找到的資料不多，但有幾篇報道提到，王室在一些大型項目上確實采用低定金、貨到付款的模式，而且信譽很好，從來沒有拖欠過。
他還找到一家浙江的建材公司，兩年前給卡塔爾做過一個項目，定金也是6.8%。李建國記下那家公司負責人的電話，打算明天打過去問問。
天快亮的時候，李建國做了決定：接。
不是沖動，而是權衡后的選擇。他算了筆賬：最壞的情況，尾款收不回來，公司會破產，但那一千八百萬的貨還在，可以想辦法轉賣或者運回來，雖然會損失很大，但不至于血本無歸。而如果成功了，回報是巨大的。
更重要的是，他相信自己的判斷。阿卜杜勒說話時的眼神，那種王室工作人員的自信和從容，不像是騙子。而且騙子不會花時間準備那么詳細的四十多頁規格書。
早上七點，張敏起床做早餐，看見李建國在客廳里，嚇了一跳。
“你一晚上沒睡？”
“嗯，”李建國說，“我決定接那個卡塔爾的單子！
張敏放下手里的鍋：“風險那么大，你想好了？”
“想好了！崩罱▏酒饋，走到妻子身邊，“這些年我們一直求穩，接的都是小單子，公司做了十幾年，還是個小公司。這次是個機會，我想賭一把！
張敏看著他，沉默了一會兒，然后點點頭：“你決定就好。反正最壞也就是從頭再來，十年前我們什么都沒有，不也過來了？”
李建國心里一暖，抱了抱妻子。
四
合同是三天后簽的。
李建國帶著王磊和陳芳，把合同條款逐字逐句地研究了一遍。陳芳還請了個專門做國際貿易的律師來看，律師說合同沒什么陷阱，就是付款條件對賣方不利。
“風險都在你們這邊，”律師說，“但合同本身是正規的。”
簽字那天，李建國的手有點抖。兩千三百萬美元，一億六千萬人民幣，這是他創業以來簽過的最大單子。阿卜杜勒在視頻那頭微笑著，身后是多哈辦公室的落地窗，能看到外面的海。
“李先生，合作愉快！卑⒉范爬照f。
“合作愉快。”
定金一百五十六萬四千美元，在簽約后第三天到賬了。李建國看著銀行賬戶里的數字，既興奮又緊張。錢是真的，但接下來的壓力也是真的。
生產立即開始了。
老趙帶著生產團隊連軸轉。這批貨里有幾種特殊材料要從德國進口，王磊親自飛了一趟德國，盯著廠家生產、裝柜。國內的工廠里，機器二十四小時不停，工人們三班倒。
李建國幾乎住在了公司。每天早上一睜眼就是看生產進度，催供應商，盯物流。陳芳每天給他報現金流狀況，賬上的錢像流水一樣花出去。
“李總，這個月供應商的款該結了！标惙颊f。
“結。”
“下個月的工資……”
“照發！
李建國把能抵押的都抵押了，房子、車子，還找朋友借了兩百萬。每天晚上回到家，他都累得說不出話。張敏給他按摩肩膀，說：“別太拼了，身體要緊！
“沒事，”李建國說，“等這批貨發出去就好了。”
兩個月后，貨終于備齊了。最后一個集裝箱裝好時，李建國站在倉庫里，看著那些整齊碼放的貨箱，心里百感交集。這兩個月他瘦了十斤，白頭發多了不少，但總算把貨趕出來了。
裝船那天，李建國和王磊去了港口。巨大的集裝箱船停在碼頭上，起重機把一個個貨箱吊起來，穩穩地放進船艙。海風吹過來，帶著咸味。
“李總，發嗎？”王磊問。
李建國看著那些貨箱，咬了咬牙：“發！
船緩緩駛離港口，消失在視野里。李建國站在碼頭上，久久沒有離開。那一千八百萬美元的貨，現在在海上漂著了，要半個月才能到多哈港。這半個月，他會度日如年。
五
等待的日子比生產的日子更難熬。
貨船在海上航行，李建國每天都要查好幾次船運跟蹤系統，看船到了哪里。過了馬六甲海峽，進入印度洋，然后穿過阿拉伯海，進入波斯灣。
公司里的氣氛也很緊張。大家都知道了這個訂單的風險，說話做事都小心翼翼的。陳芳每天都要算賬，看現金流還能撐多久。王磊拼命聯系其他客戶，想接點小單子維持運營。
李建國開始失眠，整夜整夜睡不著。他躺在床上，腦子里全是各種糟糕的可能性：貨到了港口，對方說規格不符，拒收；或者說要重新檢驗，拖上幾個月；甚至可能根本就是個騙局，貨一到就被拉走，再也找不到人。
白天在公司，他還要裝出鎮定的樣子，安慰員工：“沒事，王室訂單，信譽很好的。”
但心里一點底都沒有。
第十天，船進入了波斯灣。李建國查地圖，多哈就在波斯灣邊上，快到了。他給阿卜杜勒發了封郵件，告知貨物預計到達時間。阿卜杜勒很快回復：“收到，已安排港口接貨。”
回復很簡短，但至少說明對方還在關注。
第十三天，船抵達多哈港外錨地，等待進港。李建國盯著電腦屏幕，心跳加速。最關鍵的時刻要來了。
第十四天上午，船開始進港。李建國一早就坐在電腦前，王磊和陳芳也來了，三個人盯著屏幕，誰也不說話。港口那邊的信息更新有延遲，他們只能等。
中午十二點，李建國的手機響了，是個國際長途。
“李先生，我是阿卜杜勒！彪娫捘穷^的聲音很清晰，“貨物已經到港，我們正在安排卸貨！
李建國的心提到了嗓子眼：“一切順利嗎？”
“很順利，”阿卜杜勒說，“不過有件事需要告訴你。今天港口來了很多人，大概有一百多個，都穿著黑色制服，是我們王室衛隊的人。他們說是來接收這批貨的！
“王室衛隊？”李建國愣住了。
“對，”阿卜杜勒笑了笑，“李先生，看來你們這批貨很重要啊。一般采購都是我們部門處理，王室衛隊親自來接貨，這還是第一次！
掛了電話，李建國半天沒反應過來。
王磊問：“李總，怎么了？”
“貨到了，”李建國說，“但對方說，港口來了上百個王室衛隊的人，穿著黑衣服，說是來接收貨物的！
“王室衛隊？”陳芳也愣了，“這是什么情況？”
三個人面面相覷。王室衛隊親自接貨，這太不尋常了。是重視，還是別有目的？
李建國心里亂成一團。他想起那些關于中東王室的傳聞，有些王室成員行事難以捉摸，萬一這批貨觸犯了什么禁忌，或者牽扯到什么政治問題……
“李總，要不要問問清楚？”王磊說。
李建國搖搖頭：“現在問也沒用，貨已經在人家港口了。等吧！
接下來的幾個小時，李建國坐立不安。他一會兒看手機，一會兒看郵箱，希望阿卜杜勒再發點消息過來，但又怕消息是壞的。
下午四點，阿卜杜勒的電話又來了。
“李先生，檢驗已經完成了！卑⒉范爬盏穆曇衾飵еσ猓叭亢细，非常好。尾款會在三十天內付清，這個你放心。另外，我們王子的助理想跟你通個話，你現在方便嗎？”
“王子？”李建國更懵了。
“對，負責這個項目的王子。他想親自感謝你！
電話被轉接，一個年輕的聲音傳來：“李先生，你好。我是哈立德王子！
李建國緊張得手心出汗：“王子殿下，您好！
“你們的貨物質量非常好，完全超出了我們的預期！惫⒌峦踝拥挠⒄Z很流利，“這批建材是用于王室一個新項目的，非常重要。所以今天我特意派了衛隊去港口接收，確保萬無一失！
“謝謝您的認可！崩罱▏f。
“另外，我們還有其他幾個項目也在籌備中，需要類似的建材。”哈立德王子說，“如果你們有興趣，我們可以長期合作。定金條件可以重新談，30%怎么樣？”
李建國幾乎不敢相信自己的耳朵。
“當、當然有興趣！”
“好，那我的助理會聯系你，商量后續的合作細節！惫⒌峦踝诱f，“再次感謝，李先生。你是個值得信賴的合作伙伴！
通話結束了。李建國拿著手機，呆呆地站著。
王磊和陳芳看著他：“李總，怎么了？”
