翻譯了“五金詞”，卻翻不出“握手情”...... 廣交會上，高效AI替代不了這群年輕人

作為中國對外開放與外貿發展的核心窗口，第139屆廣交會匯聚全球采購客商，持續解鎖貿易與文化雙向交流的全新可能。在這場全球貿易的盛會上，除了琳瑯滿目的“中國制造”，還有一群活躍在展位間的青年翻譯。他們中有初出茅廬的國貿新生，有即將畢業的英語專業“老手”，也有半路出家的跨界實戰派。在AI翻譯盛行的當下，他們用親身經歷告訴我們：廣交會不僅是商品的交易場，更是代際傳承、文化交融與人性溫度的展示臺。

“跨界管家”

翻譯的實戰進階之路

對于這群年輕的翻譯而言，廣交會是一場高強度的實戰大考。無論是科班出身還是跨界實戰，前期的充分準備都是他們的“基本功”。不同品類展位術語繁雜、產品屬性差異極大，書本知識無法適配多變的線下場景，充足的參展準備，是翻譯者站穩崗位的基礎。

■廣東外語外貿大學的姚同學與外國客商在展位合照。受訪者供圖

作為首次參展的新人，姚同學開展前主動接收企業下發的五金產品術語資料，提前梳理產品參數與基礎賣點，但她坦言，書面資料難以和實物對應，只能作為基礎鋪墊，更多專業知識需要現場摸索學習。

■華南農業大學英語專業的譚同學（右一）在展位向外國客商介紹產品。受訪者供圖

華南農業大學英語專業的大四學生譚同學，已經累計參加了近10次大大小小的展會。作為英語科班生，她深知CATTI證書只是“敲門磚”，真正的挑戰在于事前的充分準備——從生僻的工業術語到產品屬性，必須爛熟于心。

由于與兩家參展商建立了長期穩定的合作關系，她分別在本屆廣交會中先后擔任五金、家居工藝品兩大跨度極大的品類的展位翻譯?！昂献鞯拇螖刀嗔?，隨機應變能力自然有所提升?！弊T同學坦言，因為對產品極其熟悉，甚至在老板不在場時，她也能獨立為客戶講解產品功能與報價。同時她摸索出專屬獲客技巧，掌握西班牙語基礎問候語，主動破冰招攬客商。

■Bill與外國客商在展位合照。新快報記者金瑜/攝

而非科班出身的Bill則展現了另一種“硬核”適應力。他憑借工商管理背景和流利英語入行，每次面對跨度極大的產業，比如門窗、珠寶、五金等二十余個產業，每次開展前都會進行為期三天的高強度突擊學習，快速吃透跨領域產品知識，將自己打磨成各品類“半個專家”。除此之外，他提前自學十余國基礎問候用語，打磨商務禮儀與社交技巧，為現場跨文化破冰、商務洽談做好全方位鋪墊，完成從內向學生到全能型展會譯者的蛻變。

記者觀察

“廠二代”接班與“她力量”崛起

歷經多屆迭代，當下廣交會早已不只是商品交易的賽場，客商群體、商貿模式持續更新，新生代接班、女性商業力量崛起、客商城市深度體驗，成為本屆展會三大鮮明新趨勢。

廣東外語外貿大學的姚同學在展位上發現了一個有趣的現象：今年來了許多“廠二代”?！昂芏嗤鈬蜕淌菐е⒆右黄饋淼模绕涫悄鞲绲壤赖貐^的家族企業。”姚同學觀察到，這些與她年齡相仿的年輕人，已經不是單純來“玩”的，而是在現場學習父輩如何做生意，“這是一種很明顯的代際傳承趨勢，感覺年輕人正在慢慢接管這個市場?！?/p>

■譚同學（左一）在展位上正向外國客商介紹產品。受訪者供圖

譚同學則在第二期工藝品展區，見證了全球貿易中“女性力量”的崛起。她接待了一家來自摩洛哥的四口之家，不同于傳統印象中由父親主導談判的場景，這家生意的主心骨竟然是母親?！案赣H在一旁輔助，兩個兒子在旁邊學習，全程由母親記筆記、詢問價格、主控全場?！弊T同學回憶道，當時小兒子甚至直言“我在等媽媽，因為她更了解產品和價格”。這種女性力量與商業智慧的結合，讓她印象深刻。

這種代際更替與文化交流不僅發生在展館內，也延伸到了展館外。依托優質的城市配套與治安環境，不少外商借助參展契機深度漫游廣州。姚同學在休息期間，帶著一位初次來華的墨西哥“廠二代”朋友體驗了廣州的風土人情，打卡越秀公園、北京路，品嘗地道早茶，這場“廣式City Walk”成為了廣交會“商務+旅游”新趨勢的生動注腳。這位墨西哥朋友對廣州的安全感贊不絕口：“在我們國家，手機拿出來幾秒鐘就要趕緊放回包里，因為怕被搶。但在廣州，人人都能安心地拿著手機走在街上，我感到非常驚訝，大家都特別放松、很安全?！?/p>

在Bill眼中，廣交會翻譯早已超越了單純的語言轉換，演變成了一種多元化的“服務綜合體”?，F在的翻譯不僅要懂銷售、懂察言觀色，往往還得兼任導游、司機甚至“馬殺雞”安排師。隨著免簽政策的開放，外國客商對廣州的興趣從展館延伸到了城市深處。Bill不僅要在展位上談生意，還會在閑暇時帶客戶打卡廣州塔、陳家祠，甚至貼心地聯系按摩館緩解客戶逛展的疲勞。這種“商務+旅游”的深度融合，讓翻譯成為了外國客商了解真實廣州的重要窗口。

譯場思考

AI仍缺乏靈活與溫度

■外國客商在展位拿翻譯器交流。新快報記者金瑜攝

資深從業者Bill告訴新快報記者，當前谷歌翻譯、科大訊飛、智能翻譯眼鏡等AI設備較全面覆蓋廣交會各大展位，成為對接俄羅斯、中東、土耳其等非英語系小語種客商的輔助工具。面對當下AI翻譯軟件和智能設備的普及，三位青年翻譯一致認為，AI翻譯雖然高效，可以解決基礎語言障礙，但無法適配復雜的商務博弈與跨文化社交場景，機器可翻譯文字，卻翻譯不了人情與真誠。

姚同學服務的五金展位全程摒棄AI翻譯設備。她認為，客商面對面洽談時，依賴機器翻譯會產生一種隔閡，丟失商務服務的真誠感。她觀察到，外貿生意的核心從來不是冰冷的交易，而是人與人的信任，老客到訪時的握手、互贈禮物、閑聊互動，都是AI無法復刻的商務價值。

在Bill看來，展會翻譯早已是復合型服務崗位。Bill舉了一個生動的例子：“做生意歸根到底還是做人的生意，AI不會給客戶倒茶。”他指出，真人翻譯的核心價值在于“人情世故”和“變通”。例如，當老板用中文說客戶離譜時，翻譯需要將其潤色成委婉的外交辭令；當談判陷入僵局時，真人能通過察言觀色提供情緒價值，而機器只能生硬地輸出字面意思。

譚同學也補充道，AI翻譯往往比較死板，只能做到字對字的直譯，很難輸出地道的口語表達。比如美國人道別時常說的“Toodles”或者“Catch you later”，機器很難精準傳達這種帶有文化色彩的親切感。她分享了一段與埃及客商的難忘經歷：這位精通五國語言的客商在洽談時非?？粗禺a品質量。在等待老板確認價格的間隙，客商哼唱起一首意大利語歌曲，譚同學順勢向他請教學習，這種輕松愉快的跨文化互動，不僅消除了談判的緊張感，更促成了最終訂單的達成。

廣交會的舞臺上，琳瑯滿目的“中國制造”是硬實力，而穿梭其間的青年翻譯則是不可或缺的軟實力。面對AI的沖擊，他們用行動證明：生意場上的握手、談判中的默契、文化間的破冰，終究需要“人”的溫度。當機器能翻譯一切時，唯有真誠與專業不可替代。這，或許就是廣交會留給我們最深刻的啟示。

■采寫：新快報記者 金瑜