小紅書重大調整，轟動全網

來源：市場資訊

（來源：新行情）

成敗在此一舉。

出品 | 新行情 作者 | 千帆

從2013年成立至今，小紅書已經走過13年，月活用戶超4億。

海量用戶在這里看攻略、找生活靈感，大批商家則在這里種草投放、求銷量轉化。

隨著小紅書用戶體量的增加，商業化是必然的趨勢，但小紅書的商業化道路卻一波三折。

終于，小紅書急了，發布全員內部信，宣布新一輪組織升級。

從內部信中可知，小紅書想打造一支“船隊”，讓靈活的小船充當先鋒，讓每一艘大船都能獨立遠航。

小紅書發布全員內部信，做出重大調整

小紅書突如其來的調整，無疑預示著其推動商業化的決心，我們先來看看這封內部信的內容。

從內部信看，本次組織升級的關鍵詞是長期發展與未來方向。簡單來說，主要有三大變化。

第一，全面整合社區、電商、商業化三大業務及公司技術體系。

據悉，為更好地提升整體經營能力，聚焦公司長期發展，柯南將作為總裁整合上述三大業務及公司技術體系，全面負責公司核心業務經營，并向CEO星矢匯報。

這個調整很有意思，意味著將小紅書從社區生態、商家經營到平臺營收的全鏈路命脈，盡數交到新任總裁柯南手中。

這種集權程度在小紅書歷史上從未有過，毛文超（星矢）是真的下了狠心，不再讓內容生態和賺錢業務互相博弈了。

各大核心業務的負責人也均有任命。

CMO之恒作為大商業負責人，負責廣告商業化和電商交易業務，為公司商業板塊的健康發展和營收全面負責。帕魯作為社區負責人，對小紅書社區用戶體驗、規模與健康生態負責。夏侯作為算法負責人，整體負責公司核心業務算法。

明確的分工，指向的是極度渴望的商業化閉環。

第二，成立AI一級部門Dots和企業智能部，從產品技術和組織兩方面加大對AI的投入。

小紅書在AI上的動作一直不算快，當各家大廠都在瘋狂卷大模型、卷AI搜索的時候，小紅書總是慢半拍。

但現在，他們顯然意識到了危機。這次調整中小紅書對AI的野心徹底不藏，成立名為“Dots”的AI一級部隊，從底層模型研發一路包攬到前端產品，由柯南直接帶隊。

這擺明了是要集中最頂尖的人力物力打仗。

不僅是對外，對內他們也成立了“企業智能部”，整合了效率、數據科學、戰略、人事等多個部門，這是組織也要AI化了。

第三，成立海外業務部門Rednote，從0到1開始發展國際化業務。

內部信里明確提到，新成立海外業務線“Rednote”，開始打國際大仗，這塊業務由CEO星矢親自督戰，可見重視程度。

此外，由設計大腦櫻木牽頭的“Lab 1327”也浮出水面，聽名字就像個極具極客色彩的創新實驗室。對了，木蘭依然穩坐董事會主席的位子，把控大局。

對于此次調整，小紅書在信中以“一支揚帆遠航的船隊”作喻，對公司未來的想象是：每一艘大船都能獨立遠航，靈活的小船先鋒探索，合在一起指向更寬廣的海域。

同時，這次調整也意味著，柯南時代正式開啟。

正如外界印象，小紅書的高管一貫低調。

柯南，原名丁玲，2015年，柯南正式加入小紅書，主要負責社區運營業務，成為小紅書社區生態早期的核心建設者。

此后近十年，她的頭銜幾經變更——高級副總裁、COO，但業務版圖始終聚焦社區，成果顯著。到2021年11月，小紅書社區用戶從百萬級躍升至3億，月活突破2億。

過去幾年，小紅書的社區、電商、商業化等板塊經歷了不少調整，柯南的身影日漸活躍。

令人印象深刻的節點是2023年8月，小紅書內部宣布一項重大調整：成立“大商業板塊”，由COO柯南擔任總負責人。

至此，社區運營經驗豐富的她，開始全面負責小紅書的商業變現。

此前，在與經濟學者薛兆豐的對談視頻中，時任小紅書COO的柯南首次對外傳達了“生活方式電商”的電商新定位，即用戶在小紅書買到的，不僅是好產品，也是一種向往的生活。

事實上，從社區運營到商業變現，小紅書的每一次業務整合，都在將柯南推向平臺更核心的位置。

此次將社區、電商、商業化三條業務線統一交由她統籌，核心目的就是打破部門壁壘，讓“社區種草—電商轉化—商業變現”的全鏈路更加順暢高效，破解長期以來的協同難題。

告別佛系，小紅書終于動真格了

小紅書作為一個以用戶生成內容為基礎的內容社區，早期主要通過口碑傳播建立產品與消費者之間的聯系。

在這里，用戶通過分享自己的產品體驗、生活方式和消費決策，影響他人的購買行為，形成獨特的“種草－拔草”消費循環。

隨著這一模式的逐漸成熟與完善，小紅書開始探索商業化的多元路徑，試圖將沉淀的社區價值與用戶信任轉化為可持續的商業增長動力。

但是，小紅書的這條商業化轉型之路，遠沒有想象中的那么簡單。

首先，變現效率偏低、收入結構單一，成為平臺發展的首要困境。

從2013年成立至今，小紅書已發展出社區、電商和商業化三大核心業務，App月活用戶已超過4億。

只看數據的話，小紅書的月活已經很不錯了，但是，小紅書的變現效率一直被詬病。

廣告業務是小紅書目前最穩健的收入來源，據彭博社報道，2024年廣告收入貢獻了約216億元，占總營收的72%，同比增長48%。

七成營收高度依賴品牌廣告預算意味著收入過于單一，一旦宏觀環境收緊，增長將直接受影響。

其次，小紅書的電商發展仍有不小的成長空間。

據彭博社報道，2024年小紅書電商GMV做到了千億體量，同比翻了近三倍，進步不小。

而根據新浪財經及快手官方披露，抖音電商2024年GMV達3.5萬億元，快手電商約1.39萬億元，小紅書與頭部平臺之間仍是數量級的差距。

小紅書之所以面臨這個尷尬局面，主要的問題在于：其直播電商轉化率僅為綜合電商平臺的三分之一，種草能力強，拔草能力弱，這是長期卡住小紅書電商天花板的核心矛盾。

過去，商業化和電商兩條線各自為政，缺乏協同。此次調整將兩者整合為“大商業板塊”，由柯南統一負責，能在一定程度上推進廣告與電商的深度協同，打通“種草”流量到電商轉化的全鏈路。

而小紅書的這次“變陣”，可能也是創始人星矢在流量與金錢的長期博弈中，向“效率”交出的底牌。

面對上述困境，小紅書除了整合三大核心業務，還將突破口鎖定在AI領域，希望通過加大技術投入，開拓新的增長可能性。

圖源：小紅書公眾號

其實過去一年，小紅書在AI上已經有了諸多伏筆。

就在4月，小紅書密集開源了三件套：REDSearcher（搜索Agent，30B超越Gemini-2.5-pro）、FireRed-Image-Edit（多模態圖像編輯）、FireRed-OpenStoryline（視頻創作模型）。外界普遍認為，這是小紅書從“內容平臺”向“內容創作中樞”升級的關鍵一步。

不久前，小紅書還全資收購了戰略級AI搜索產品“點點”的開發主體。

這款產品的定位精準錨定生活場景——整合站內海量真實筆記與全網信息，為用戶提供美食推薦、旅行規劃等垂直領域的精準解答。它被視為小紅書AI戰略的重要落子。

圖源：小紅書

除此之外，小紅書還一直在默默調試自己的海外策略。

2026年2月底，小紅書啟動新一輪組織架構調整，正式成立rednote部門，專門負責國際化業務的推進，并將原國內電商業務體系的骨干成員銀時（花名）調入該團隊，全面負責Redshop的搭建與運營。

圖源：小紅書

RedShop的上線，既是小紅書的一次商業探索，也折射出跨境電商的一種新可能。

平心而論，內容平臺走到今天，商業化難以回避。而對小紅書來說，如何把流量和用戶信任變成長期生意，顯然是一個緊迫的課題。

這次小紅書明顯下定了決心，但步入商業的深水區后，真正的考驗才剛開始。