昨天早上爬完山回家路上跟集海的CEO王忠林聊起一個話題，這個話題是由Paul Graham在Twitter上發的三條推文引起的，三條推文的內容如下：

Paul Graham是硅谷著名創業孵化器YC的創始人，他有一本曾經在中國被程序員出身的創始人奉為圭臬的文集《黑客與畫家》。

第一條推文說：對想創業的人來說，當下最大的機會自然是AI無疑，但最被低估的應該會是一個非AI的創業方向，所以，如果你有一個非AI的創業想法，去做吧，因為別的人會忽視它。

第二條推文說：你的這個非AI的創業項目，最終應該還是會變成一個AI的創業項目，但那是因為你在創業的過程中用AI將其實現了10倍的增長，而這個時候，你就是這條賽道上唯一的創業者。

第三條推文說：你選一個非AI創業項目的唯一的代價是起步階段融資會有點難度，不過也只是有點難，畢竟相比創始人正在做的事，早期投資人更看重創始人身上的特質。

AI應該是目前最擁擠的賽道，你出門參加一個創業主題的活動，遇到的一定是一群創業者在講自己的AI項目。如果你今天要創業做公司，身邊的人大概率會建議你做AI項目，不光是身邊的人，互聯網上各個平臺，知乎，微信群，小紅書...你不討論幾句AI，都會顯得格格不入。

Paul Graham并沒有反對AI，也不是要唱反調，他首先承認AI是最大的機會，只不過他提出一個所有人都清楚但不愿意承認的事實：當一個投資主題形成的時候，最大的紅利期就已經過去了。

換句話說，當一個投資主題形成時，最容易賺、最暴利、最依賴認知差的錢，往往已經過去了，至于真正長期的產業級機會，可能才剛剛開始，但跟我們沒錢沒資源的普通中小創業者關系不大。

你去做明眼人都能看出有機會的事情，自然會被競爭卷到不賺錢甚至虧錢，尤其在中國這種地方。

2026年的今天，身邊幾乎所有創業者都在做AI的時候，你切進來做AI是沒什么競爭優勢的，因為不光是中國，放眼全球，有數以萬計甚至十萬計的團隊在跟你做差不太多的事情。

此時去做非AI（而不是反AI）領域的事情，尤其是不熱門的項目，不僅沒人跟你競爭，甚至都沒人關注你。說難聽點，別人不是看不起你，是壓根看不見你。

只要你的產品是對用戶（或者客戶）有用的，他們自然會為之付費，至于你的產品有沒有AI，并不是他們關注的重點。

我在之前的文章里也有提過類似的觀點，就是你懂不懂AI當然重要，但你懂商業才是最重要的，畢竟你是在創業，不是純做科研。

最近去參加了幾場線下的創業活動，大部分創業者都是說我們要用AI做點什么，然后由此延伸開，而不是我們發現了一個用戶痛點剛好可以用AI來解決。

想起我曾經問過chatGPT一個問題“1848年的加州淘金熱，都有誰真的淘到金子了”。

長期賺到大錢的人很多不是挖金礦的人。John Sutter不是淘金者，是金礦發現地的地主。1848年，他雇傭的工人在鋸木廠發現黃金，結果消息泄露導致大量淘金者涌入，Sutter的土地被侵占，農場體系崩潰。

諷刺的是：加州淘金熱的“起點人物”，最后反而破產了。這很像后來很多技術革命：發明者不一定賺最多，平臺和基礎設施往往更賺錢。

1848–1849 年最早進入礦區的人，確實有批賺到巨額財富。原因很簡單，金子幾乎裸露在河床，不需要復雜設備，也沒人來搶，有人一天能淘出幾百美元黃金（1849 年的幾百美元）。

但這種地表黃金很快就挖光，后期開采難度急劇增加，需要機械化，需要水利工程，需要資本，于是“個人淘金時代”很快結束，“工業化采礦時代”開始。

真正長期賺大錢的，主要有五類：

1）Levi Strauss，對，就是后來創立Levi Strauss & Co.的人。他最開始賣：帳篷布，工裝，牛仔褲，因為礦工極其需要耐磨衣服。

礦工可能今天發財明天破產，但褲子人人都得買，這就是經典的：“淘金熱里賣鏟子”，后來甚至演變成現代投資圈的一句隱喻。

2）銀行家與金融商，例如：A. P. Giannini，Bank of America的創建者，雖然時間稍晚，但整個加州金融體系，本質上是被淘金熱催生的，因為黃金需要兌換，信貸，運輸和保險。

3）鐵路公司，淘金熱直接推動了美國西海岸開發，后來的鐵路港口航運倉儲都因此爆發。真正的國家級財富，很多在基礎設施。

4）雜貨商、酒店老板、運輸商

當時加州最貴的不是黃金。是雞蛋鐵鍬酒靴子食物等，因為供應極度短缺，很多商人利潤率遠超礦工。

5）后期工業礦業資本家，后期已經不是“拿盆淘金”，而是液壓采礦，深井礦業，蒸汽設備，大型礦場，于是財富開始向有資本的人，有設備的人，有組織能力的人集中。

繼續回到前面聊的主題AI，不難看出，當下最大的機會是AI，但AI本身未必是最大財富，圍繞AI形成的基礎設施和秩序，才是最大的財富。

圖文來源：夢里不知身是客