將近一年前，Alexandr Wang離開自己一手創立的Scale AI時，外界普遍認為這家初創企業基本已走到盡頭。但如今在新任首席執行官杰森·德羅格（Jason Droege）執掌下，Scale AI營收已然回暖，預計今年將突破10億美元。

首席執行官杰森·德羅格。圖片來源：視覺中國

原文標題：《140億美元“賣身”Meta后，Scale AI業務現狀》

去年6月， Alexandr Wang緩步走下Scale AI舊金山總部開放式中庭的樓梯。員工們心中都不大確定，他此刻是否還是公司掌門人。就在前一天，這家數據標注巨頭官宣一則重磅交易：Meta將以140億美元收購Scale AI 49%股份，創始人兼首席執行官Wang將離職，執掌馬克·扎克伯格新成立的超級智能實驗室。消息一出，公司內部一片混亂，許多員工以為他已經離任。因此見到Wang現身，眾人十分訝異，紛紛鼓掌，歡迎他上臺參加全員大會。Wang如今接受《福布斯》采訪時坦言：“我當場就落淚了。在另一個平行宇宙，我會無比愿意繼續留在Scale AI。”

他已記不清當時在會上具體說了什么，但一名參會人士透露，Wang開場回憶了自己在麻省理工學院讀大一時創辦Scale AI的經歷，隨后忍不住潸然淚下。這位人士回憶道，Wang當時自語：“好傻啊，我這是在干嘛呢。”

Wang這句感慨說的雖是自己的落淚，卻也精準道出外界的普遍疑惑。這筆幾天前就已泄露的重磅交易讓整個硅谷都冒出同樣的疑問：彼時Scale AI估值已達138億美元，正高速成長，創始人為何要放棄自家企業，轉而投奔Meta？要知道在人工智能這條賽道上，Meta一直在谷歌、OpenAI與Anthropic身后奮起直追。

Scale AI原本是人工標注數據賽道的龍頭企業，集結海量眾包標注人員與博士、律師、工程師等專業人才，為谷歌的Gemini、OpenAI的ChatGPT等頂尖AI模型提供訓練數據。

自2020年首次向五角大樓輸送大語言模型技術后，Scale AI也成為美國國防部的重要合作服務商。

這家公司還一度讓Wang登頂全球最年輕白手起家億萬富豪。而Scale AI與Meta綁定，一度看似會斷送其為頭部AI企業提供基礎設施服務的穩健業務。業界的想法是，哪家前沿實驗室，會愿意把核心數據托付給一家近半數股份歸Meta所有的公司呢？

Wang帶走Scale AI約十名核心員工加入Meta，現如今，他認為這筆合作對兩家企業而言都是“難得的機遇”。全員大會的后半程，Wang正式介紹了繼任者杰森·德羅格。德羅格此前擔任Scale AI首席戰略官，更早前曾任職優步，也供職過泰瑟電擊槍制造商Axon。盡管前一周風波不斷，這場全員大會卻很緊湊，只進行了30分鐘，沒有員工問答環節。Wang與德羅格全程言簡意賅。德羅格回憶道：“我們握手、擁抱，都對未來滿懷期待，緊接著就各自奔赴新征程。”目前德羅格仍掛著臨時首席執行官頭銜，但公司內部已默認他就是長期掌舵人。

距離這筆交易官宣已近一年，而Scale AI自2016年5月創立至今也走過十個年頭。不出所料，公司而今已展現出十分不同的面貌。德羅格上任后的首要舉措，便是調整公司投資方向：不再單純依賴傳統數據標注業務，轉而助力安永、派拉蒙、思科等大型企業，以及美軍等公共部門客戶，搭建專屬內部AI應用。

這一策略看起來已初見成效。Scale AI向《福布斯》透露，公司營收已從前年的8.7億美元增至去年的近10億美元。公司成立至今，累計總營收已達25億美元。部分營收增長很大程度上得益于新晉股東Meta。據《福布斯》當時的報道，作為合作協議條款的一部分，未來五年Meta每年至少要向Scale AI支付4.5億美元服務費，或公司過半年度AI支出（以金額較低者為準）。Wang與德羅格對此均不予置評，但這筆費用幾乎占Scale AI年度營收的一半。

德羅格也未披露數據業務與AI應用業務的營收占比。他表示，目前數據標注仍是公司營收絕對主力，但預計未來18個月內，應用業務營收將反超傳統數據業務。而已入職Meta的Wang依舊心系自己創辦的這家公司。他表示：“有人覺得Scale AI已經沒落、走到盡頭，這完全不符合事實。”他認為Scale AI展現出的韌性，徹底顛覆了市場的刻板認知。

Wang的父母曾供職于洛斯阿拉莫斯國家實驗室，這里也是原子彈的誕生地。

十年前，Wang與聯合創始人Lucy Guo一同創辦Scale AI。Lucy Guo入選億萬富豪彼得·蒂爾鼓勵年輕人才輟學創業的蒂爾獎學金項目后，從卡內基梅隆大學輟學。二人都曾供職于問答平臺Quora，期間相識。在敲定AI基礎設施這一領域前，他們曾構思過多個創業方向。

Guo去年在企業家艾瑪·格雷德（Emma Grede）的播客《Aspire》中透露，兩人后來因公司未來發展路線產生分歧。矛盾徹底爆發的導火索是，Guo曾向某人坦言，她認為Wang“應該被解雇”。她在播客中推測，這個人后來把這番話告訴了Wang。“我很介意傳話的那個人，畢竟我以為我們之間有基本的信任。當時我有種遭到背叛的感覺。”

Scale AI聯合創始人Alexandr Wang離開公司，加入Meta。圖片來源：ETHAN PINES FOR FORBES

最終Lucy Guo選擇離開公司。被問及這段過往時，Wang略顯尷尬地笑了笑：“我們很少提起這件事。在Y Combinator的時候，人們不會告訴你，創始人分道揚鑣有多常見。但我們最終化解了分歧，我也由衷為團隊所有人感到驕傲。公司即便經歷了這樣的變故，依舊能穩步走向成功。”

七年后，輪到Wang離開自己一手創辦的企業。他最早接到扎克伯格邀約是在去年春天，當時Meta旗艦大模型Llama 4表現不及預期，扎克伯格開始物色新的AI負責人。二人最初相識是在多年前，Wang當時向扎克伯格請教經營一家創業公司的經驗。被問及扎克伯格如何發出邀約時，Wang輕描淡寫地說：“我都不理解哪里有什么讓人想不明白的地方，無非就是Meta在AI領域有著絕佳的發展機遇，前景極具吸引力，于是我們一拍即合，探討合作的可能。”他補充說，扎克伯格本人對AI事業的信念“十分清晰而堅定”。

隨后Wang尋求公司董事會意見，權衡利弊。投資人邁克·沃爾皮（Mike Volpi）表示：“這類重磅交易，往往在利弊勢差不多打成平手時才會真正達成。”沃爾皮在Index Ventures擔任合伙人期間成為Scale AI的早期投資者。他與Wang的商討早已超越交易本身的條款細節：“我們更多探討的，不是交易的具體流程，而是Alex這一生究竟想成就什么。”

去年6月，這筆140億美元的交易正式對外公布，投資方與員工均收獲巨額財富。據知情人士透露，絕大多數員工拿到的分紅，約等同于自身股權價值的一半。

對于Wang的離開，部分員工心生沮喪也在情理之中。當被問及離開公司是否心存愧疚時，Wang表示：“事情發生時，大家有很多情緒，這點我完全理解。但我始終相信，團隊有能力做出非凡的成績。”公司隨后還啟動了裁員。交易官宣兩個月后的8月，Scale AI宣布裁減200名正式員工，約占全員14%，同時終止與500名合同工的合作（這部分屬于企業合同制員工，與按單簽約的數據標注人員并非同一群體）。Scale AI發言人稱，公司目前約有1300名正式員工，計劃在今年年底前再招聘500人。

早在與Meta正式簽約前，Scale AI就已料到這筆交易會影響自己和前沿AI實驗室的合作關系。德羅格表示：“我們早有預料會遭遇動蕩，這一點毋庸置疑。畢竟事實擺在眼前：公司創始人跳槽去了別家AI實驗室，幫客戶的對手做事。”他補充道：“大多數老客戶最終都選擇回歸合作，但并非全部。”

為打消客戶對Scale AI會受制于Meta的顧慮，德羅格發起魅力攻勢，安撫合作方。有些客戶希望訪問公司辦公區，與管理層和研發人員當面溝通，也有客戶要求逐條厘清這筆交易的條款細節。德羅格向客戶著重承諾：Meta不會獲得公司董事會席位；Wang雖仍保留Scale AI董事身份，但任何董事過去和現在都無從知曉Scale AI與各家客戶的合作細節。德羅格如今表示：“我本人也是Scale AI的股東，我的動力就是讓非Meta系客戶獲得最好的體驗。我并不是Meta的員工。”

據兩名熟悉雙方合作的人士透露，流失客戶中最知名的是OpenAI。失去這家公司打擊巨大，不僅因為OpenAI的行業地位舉足輕重，更因為它是最早將Scale AI引入生成式AI領域的頂尖實驗室，早在2022年ChatGPT引爆全球AI熱潮之前，就邀其協助訓練GPT-3。另據知情人士消息，谷歌在Meta入股消息傳出后，一度終止了與Scale AI的數據標注合作，但數月后又恢復業務往來。

當然，有一家客戶完全不用擔心流失，那就是Meta。在Wang履職后主導打造的首款模型Muse Spark的訓練過程中，Scale AI扮演了重要角色。這款模型于4月正式發布，市場評價有褒有貶，但整體偏正面，被視作Meta在大模型競賽中的逆襲之作。談及這款新模型，Wang表示：“這是傾注心血打磨的成果。Scale AI是至關重要的合作伙伴。Muse Spark的成功離不開所有合作方的共同努力，而Scale AI絕對是其中的重要一環。”除此之外，Wang不愿再多談論自己在Meta的工作內容。

Meta入股交易落地后，Scale AI便嘗試重塑自身業務。

德羅格介紹，合作達成前，公司70%的業務為數據標注，30%是為企業及政府搭建AI應用。如今業務重心已實現反轉，截至去年年底，企業AI應用業務年化營收已達2億美元。公司也新增眾多大企業客戶，包括梅奧診所、BP、安聯等。例如，Scale AI與梅奧診所合作開發系統，能夠讀取并解析碎片化醫療記錄。安永戰略咨詢部門首席技術官Tony Qui表示，安永正借助Scale AI搭建內部AI智能體，其中一款可協助安永為并購交易客戶開展盡職調查。Qui稱，安永選擇Scale AI，最初是因為OpenAI的推薦。幾周后Meta入股消息傳出時，公司也曾有顧慮，但與德羅格及管理層其他人士會面溝通后，最終決定繼續合作。

Scale AI稱，同時兼顧企業服務與數據標注兩大業務，是其獨有的競爭優勢。公司長期為前沿AI實驗室訓練大模型，深諳行業技術前沿趨勢，而這也正是各大企業迫切想要部署的技術。投資機構Coatue合伙人盧卡斯·斯威舍（Lucas Swisher）曾主導對Scale AI的B輪投資，他評價道：“市面上只有Scale AI能真正同時提供這兩類服務。”

Scale AI還進一步加碼美國政府業務，延續了Wang在任時的發展路線。5月初，美國國防部授予Scale AI一份價值5億美元的合同，由其牽頭推進Thunderforge項目，旨在將AI智能體融入軍事任務規劃。4月，Scale AI還與Palantir、Anduril一同入選美國“金穹”（Golden Dome）防御計劃承包商名單。這是特朗普政府一項耗資1850億美元的導彈防御系統項目，不過Scale AI與美國國防部均拒絕透露公司在項目中的職責細節。

美國國防部首席數字與人工智能官卡梅倫·斯坦利（Cameron Stanley）表示，Scale AI在服務國防部期間，在數據標注工作上的表現尤為突出；早年參與將機器學習引入軍事情報工作流程的Maven項目時，在計算機視覺工作中的表現就可圈可點。他稱贊Scale AI的元數據整理水準為“業界頂尖”。而Scale AI的獨特優勢在于，既能幫五角大樓整合各類零散數據集，又了解如何配合國防部行政流程，從而推進項目順利開展。斯坦利向《福布斯》表示：“他們能夠匯集海量異構數據、理清其邏輯，并將它們整理成可用于訓練算法的結構，這種能力十分稀缺。”他拒絕透露Scale AI的技術是否已投入實戰應用，Scale AI發言人也未披露軍方合作的具體細節。

德羅格強調，公司削減數據標注業務權重，原因并不是客戶對Meta參股的顧慮導致Scale AI觸碰到業務天花板，而是整個數據標注行業的增長節奏本身已經放緩。反觀企業AI應用領域，隨著各大巨頭紛紛向人工智能轉型，市場空間極為廣闊。

無論原因如何，Surge、Mercor、Handshake、Invisible等同行業數據標注競爭對手都趁機搶占市場，且毫不避諱公開造勢搶單。有法律文件顯示，去年Mercor挖走一名Scale AI前員工，對方涉嫌竊取公司客戶戰略商業機密。訴訟雙方已于今年1月和解，和解金額未對外披露，此前也未有媒體報道此事。

一位競品公司CEO私下坦言，自與Meta達成交易后，Scale AI在數據標注領域的大型合約競標中已逐漸淡出視野：“近幾個月基本沒聽到他們的什么消息，業內談合作也很少再提到這家公司。”

與此同時，Scale AI正在積極推進潛在的IPO計劃。

當初與Meta達成交易時，上市就已是考量因素之一。早期投資方邁克·沃爾皮表示：“從某種意義上來說，這筆投資仍可能實現雙重收益。”也就是說，公司剩余部分獨立上市，投資人還能再實現一輪退出獲利。德羅格則對上市時間表態度保守：“Scale AI未來很大概率會上市，但目前還處在極其早期的規劃階段。”

眼下，Scale AI正走在行業前所未有的發展路徑上。近幾年，多家AI初創企業與科技巨頭達成高調的收購式挖人交易，Inflection、Adept、Character、Windsurf等熱門AI公司創始人，紛紛集體跳槽微軟、亞馬遜、谷歌。但德羅格堅決不認同將Scale AI歸入這類企業。

原因為何？他解釋道：“我們本身就有成熟的業務，而那些公司并沒有成型的商業模式，兩者完全沒有可比性。”

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/richardnieva/2026/05/13/scale-meta-deal/

文：Richard Nieva

翻譯：Lemin

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