湖北
1688是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的燈下黑。他不是淘寶的小弟，也不是什么批發(fā)平臺，它就擺在你手機應(yīng)用商店的搜索框第一行，大多數(shù)人一輩子沒下過。你打開它，搜一下你昨天在淘寶花八九十買的那件夏季冰絲T恤，一模一樣的款，同樣的領(lǐng)標(biāo)，同樣的產(chǎn)地，只要十幾塊起訂，十件工廠直發(fā)。你再搜一下，你上周給老婆買的所謂小眾設(shè)計師品牌包，三百八十八，1688上9塊9能找到同源工廠的速款，叫通勤托特，連個零頭都不要，還包郵。
不是商家騙你，是你不知道這里能進貨。我刷過一段時間，發(fā)現(xiàn)一個有意思的事兒，所謂的網(wǎng)紅品牌，日系冷淡風(fēng)、輕奢INS風(fēng)，抖音爆款野餐毯，絕大多數(shù)源頭都指向同一個地方：浙江義烏，廣東南城，福建石獅，河北白溝。這幾個名字串起來就是中國零售業(yè)的另一個版本。它跟淘寶的關(guān)系不是批發(fā)跟零售，是兩層樓。
樓下那層是工廠跟拿貨商，價格按斤算。一件女裝出廠十幾二十塊，拿200件起步，貼個吊牌，拍組場景圖，寫段故事。這件衣服第二天就以原創(chuàng)設(shè)計師款的身份，出現(xiàn)在你刷到的某個直播間里，售價200多。中間這個差價叫信息差。
它不是黑，是一整套被設(shè)計好的商業(yè)結(jié)構(gòu)。樓上那層是你和我。我們站在第二層往下看，看不見第一層，只能看見自己腳下這塊地板。我們以為自己在比價，其實只在跟同一層的人比來比去。
這事兒不是這10年互聯(lián)網(wǎng)才有的。你翻一翻明代的史料，會看到一個詞叫塌房。這是朱元璋親手設(shè)計的東西。據(jù)明太祖實錄洪武二十四年記載，他看不慣當(dāng)時商人被中間人壓價壓得沒活路，下令“公布圍屋數(shù)十楹，名曰塌房”，蓋幾十間大屋，讓外地來的客商把貨統(tǒng)統(tǒng)堆進去，繳完稅自己交易，不許中間人插手。
這是中國官方最早一次試圖打通兩層市場的嘗試，結(jié)果失敗了。客商進了塌房，不會賣，本地人有貨也進不去，反而催生出一個新行當(dāng)——行棧，一頭收客商的貨，一頭鋪到本地店鋪。
明清兩朝400年，江南的絲綢，湖廣的青靛，徽州的茶，所有大宗商品都走這條暗線。表面上你在蘇州城里逛綢緞莊，實際上你買的那匹綢可能三天前還堆在松江府某間行棧的庫房里，價格只有店鋪標(biāo)價的1/3。這條暗線沒斷過，他只是換了載體，從行棧變成批發(fā)市場，從義烏小商品城變成1688。
所以，你回頭看那個八九十塊的T恤，你多付的不是那70多的溢價，是70多的“我找不到貨”。這個錢沒付給設(shè)計師，沒付給品牌，大部分付給了那道把你跟工廠隔開的信息墻。這才是商業(yè)世界最不動聲色的一件事兒。你以為你在買商品，你買的其實是找到貨的能力。
古代的客商懂得繞過行棧直接進塌房，他賺到的錢跟綢緞本身無關(guān)，跟他知道路有關(guān)系。今天那些做一件代發(fā)、做選品、做白牌孵化的人，賺的也是同一筆錢。你不知道哪里有貨，他知道。信息差就是利潤。凡是有商品流通的地方，就一定有這兩層樓，只是大多數(shù)人這輩子站的，都是第二層。
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