創作聲明:本文為虛構創作,請勿與現實關聯
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老一輩的生意人選合伙人,不看簡歷,不看背景,只約三頓飯。陳家做了三代生意,爺爺傳給父親,父親傳給兒子,有一套從不外傳的識人方法,核心只有一句話——把一個人放到飯桌上,三天之內,什么都藏不住。
這套方法用了六十年,看過的人沒有一個走眼的。直到陳家第三代陳明親眼目睹了全過程,才明白,那些細節背后藏的,究竟是什么。
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陳家的生意,是從一輛板車開始的。
陳明的爺爺陳厚德,年輕時走街串巷賣布料,靠著一雙腿和一張嘴,慢慢把布料攤做成了布料鋪,再做成了紡織廠。等到陳明父親接手的時候,廠子已經有了三百號工人。陳明從小在廠里長大,見過各種各樣的人來談合作,也見過不少合伙人最后翻臉的事。
但陳厚德經手的生意,合伙人從來沒出過問題。
陳明曾經問過爺爺,怎么做到的。
陳厚德當時正在院子里喝茶,聽了這話,抬眼看了孫子一會兒,說:"等你長大了,我帶你看一次,你自然就明白了。"
那年陳明十七歲,這句話他記了很多年。
等他真正長大,接手家里的生意,父親已經病了,廠子的事大半壓在他身上。他開始獨立談合作,也開始碰壁。有幾次合作談得順風順水,合同簽了沒兩年,對方要么拖賬,要么撂挑子,要么干脆把人脈資源卷走自己單干。
陳明吃了幾次虧,想起爺爺說過的話,專門去找他。
那時候陳厚德已經八十出頭,耳朵有些背,但腦子還清楚。聽陳明說完,他點點頭,說:"你那幾個人,我當時見過,就知道不能用。"
陳明愣了。"您怎么知道?"
"吃過飯嘛。"
陳厚德放下茶杯,說,你安排兩個人來,我陪你吃三天飯,三天之后,我告訴你哪個能用。
陳明半信半疑,但還是照辦了。
彼時他手頭有兩個談得不錯的合作意向,一個叫王紹峰,做建材批發起家,四十出頭,能說會道,飯局上氣場很足;另一個叫林有為,做進出口代理,比陳明大幾歲,話不多,但做事穩,陳明對他印象一般,覺得不夠活絡。
陳明本來心里已經偏向王紹峰,但爺爺說,先別定,吃完三天再說。
第一頓飯,在陳家常去的一家老館子。
包間不大,桌上擺了六七道菜,陳厚德坐主位,陳明陪著,王紹峰和林有為各自落座。王紹峰一進門就打量了一圈,夸桌上的菜好,夸包間雅致,然后主動倒茶,給陳厚德先斟,動作利落,笑容周到。林有為進來,找了個角落的位置坐下,沒有說什么多余的話,給自己倒了杯茶,等著開席。
陳明私心覺得,王紹峰這第一局表現不錯。
飯局開始,王紹峰說了很多,講自己的生意版圖,講認識的人,講做過的幾個大項目,言語間順帶提了幾次政府關系,說得頭頭是道。陳厚德一直笑著聽,偶爾點頭,不插話。林有為大多數時候在吃飯,聽到有人問他,才開口說幾句,說完就停,不往下延伸。
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飯快吃完的時候,服務員上了一道湯,湯碗放得有點歪,勺子滑下來,濺了一點在桌布上。服務員是個年輕姑娘,嚇了一跳,連聲道歉,手忙腳亂地去擦。
王紹峰瞥了一眼,沒說什么,但把自己面前的碗往旁邊推了推。
林有為拿了一張紙巾,遞給那個姑娘,說"沒事,擦擦就好"。
陳厚德端著茶杯,眼皮動了一下。
陳明沒有注意到這個細節。他那時候正在給爺爺夾菜,心里想的還是王紹峰講的那幾個項目。
第二頓飯,陳厚德說換個地方,去外面隨便找了家蒼蠅館子,環境普通,桌子有點油膩,菜單上沒有什么名貴的東西。
王紹峰來了,掃了一眼那個地方,沒說什么,但臉上有一瞬間的停頓。 他找服務員要了餐巾紙,把桌面擦了擦,才坐下。點菜的時候,他主動說讓陳老爺子點,但陳厚德擺擺手說隨便,王紹峰就點了幾個看著還行的菜,價格不高不低,沒有明顯的講究。
林有為來得稍晚,進來直接坐下,拿起菜單看了一遍,說了幾道菜的名字,問陳老爺子口味怎么樣,陳厚德說吃得淡,林有為就把其中一道偏咸的換掉了。
這頓飯,王紹峰話少了一些,可能是覺得這個地方氣氛不對,沒那么開得了口。林有為反倒說了幾句,說起以前跑業務住小旅館的事,說得很平實,沒有抱怨,也沒有刻意顯擺吃過苦,就是在講一件普通的往事。
陳厚德吃了大半碗飯,比頭天多。
陳明注意到這個,但沒有往深里想。
第三頓飯,陳厚德安排在自家,說家里做,不出去了。陳明的母親幫著張羅,菜不多,家常的幾樣,擺了一桌。