河南
5月22日，2026河南文化旅游發(fā)展大會在安陽開幕。
在推介文旅資源的同時，河南在暑期文化旅游消費季啟動儀式上，一口氣甩出300余項門票減免優(yōu)惠及特色活動。
一邊說著打造文旅強省，一邊對門票這個景區(qū)的重要收入“動刀”。
雖說為了“寵粉”，河南這么做，真的不怕傷著自己？
01
坐擁萬億旅游收入，河南為何還在焦慮？
門票減免，對河南來說，可能是一個不得不為的做法。
去年以來，河南頻繁推出各種優(yōu)惠活動，節(jié)假日發(fā)消費券、減免門票，漢服季、畢業(yè)季、與省外城市聯(lián)動互相免票等常態(tài)化活動，也一個接一個。
目的是什么？烘人氣。
這兩年來，河南文旅發(fā)展駛上了快車道。去年接待游客超過11億人次，旅游收入也達到了1.08萬億元。
但如果看人均消費，仍然偏低。不少節(jié)假日，都低于全國平均水平。
而烘人氣最直接的做法，就是把門票這個門檻，盡量砍下去。
這屆年輕人都很會過日子，你讓大家花一百多塊買張門票看山水，景再美，都會猶豫。
如果減免門票，不僅說走就走，省下來的錢，轉(zhuǎn)手就能吃燒烤、喝奶茶、住特色民宿。時間線一拉長，花出去的錢，遠比一張門票攔住一個游客，更劃算。
從文旅產(chǎn)業(yè)的大趨勢看，再像以前那樣，圍住山水、造個古城就收費，早晚會成過去式。
河南不怕“傷著自己”，是因為算的是大賬、長遠賬。
02
減免門票，景區(qū)虧不虧？
雖然賬擺在這里，但對景區(qū)來說，門票仍然是收入的大頭。
員工工資誰發(fā)？設備維護錢從哪來？這些都是要考慮的問題。
門票減免，在為河南拉人氣的同時，也在倒逼景區(qū)轉(zhuǎn)變思路，從賣門票，轉(zhuǎn)向賣服務、賣體驗、賣情緒。
“6A景區(qū)”胖東來、排長隊的蜜雪冰城，不是景區(qū)、不收門票，但帶來的人氣、對消費的帶動，卻是全國景區(qū)的榜樣。
第二個例子，是把門票做小、把園內(nèi)消費做大的開封萬歲山。
去年，游客超過兩千萬人次，但最絕的是：賺的錢越來越多，可門票在總收入里的占比，卻越來越低。
王婆說媒、三打祝家莊，上千個和游客互動的NPC……花一百塊錢入園，整個人直接入戲。租古裝、吃小吃、買文創(chuàng)、住客棧，場景做到了游客心里，大家都是心甘情愿地打開錢包。
今年文化旅游發(fā)展大會上，專門安排了“文創(chuàng)河南”推進會、文旅產(chǎn)業(yè)資源對接會，體現(xiàn)的方向，就是讓景區(qū)多往這些方向找思路。
03
不賣門票，河南接下來賣什么？
這里說的門票，是傳統(tǒng)意義上的門票。圈塊地、造個景，沒服務，硬收門票。
如今同樣有很多景區(qū)，門票賣得不便宜，卻活得很好，也不降價。因為賣的是情緒、是體驗、是服務。
比如只有河南，可以說是“生造”出來的景區(qū)。見過它減免門票嗎？基本沒有。很多人還二刷、三刷，甚至開年卡。
為什么？內(nèi)容值這個價。
同樣值得琢磨的，還有萬歲山。為什么以前長期不溫不火，而現(xiàn)在也火了。也是因為思路變了。
如今的文旅市場，既玄學又簡單。
玄學的是摸不到規(guī)律。今天一個視頻帶火了淄博、天水，明天就可能是其他城市。
而這種流量，其實是沒有規(guī)律的。就像你在短視頻平臺發(fā)一大堆作品，永遠不知道哪一個能爆。
因此，最根本的，還是像胖東來、萬歲山、只有河南這樣，用真誠的服務，給游客最開心的體驗。
當內(nèi)容撐得起你的票價，你就無需降價；當內(nèi)容能夠讓游客心甘情愿二次消費，你也無須設置高昂的門檻，依賴票價。
靠營銷和網(wǎng)紅效應，只能吸引一時。要讓11億人次的龐大流量，變成真金白銀的長久消費，就必須要有足夠硬的產(chǎn)品，和來自心底的真誠。
當河南真正把那張傳統(tǒng)的門票，從游客出行的心理負擔里抹去。迎來的，將是把游客變成回頭客的雙向奔赴。
大象新聞記者 宋迎迎
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