三十六計、孫子兵法、易經(jīng)——三本書，一條根。

易經(jīng)是根。它講什么？講變。講陰陽消長、剛?cè)峄セ⒎駱O泰來。它不是算命的書，是一部關(guān)于"變"的哲學(xué)。世間萬物無不在變，變的規(guī)律是什么？陰極生陽，陽極生陰。物極必反，循環(huán)往復(fù)。六十四卦，三百八十四爻，每一卦每一爻都在告訴你：此時此刻，你處在什么位置，該怎么動。

孫子兵法是干。從易經(jīng)的根上長出來的一棵大樹。孫子講的"兵者，詭道也""知己知彼""先勝后戰(zhàn)""避實擊虛"，哪一條不是易經(jīng)陰陽辯證的軍事化表達？只不過易經(jīng)講的是天地之變，孫子講的是戰(zhàn)場之變。易經(jīng)是"道"，孫子是"道"在戰(zhàn)爭中的"術(shù)"。

三十六計是枝葉花果。它從易經(jīng)取卦象，從孫子取原理，把那些高深的哲學(xué)和戰(zhàn)略，化成三十六個具體可用的"招"。每一計都對應(yīng)一個易經(jīng)卦象，每一計都脫胎于孫子兵法的某一原理。三十六計是老百姓的孫子兵法，是戰(zhàn)場上走下來的易經(jīng)。

打個比方：易經(jīng)是中醫(yī)的《黃帝內(nèi)經(jīng)》，講的是生命的基本規(guī)律；孫子兵法是《傷寒論》，講的是辨證論治的法度；三十六計就是那些流傳于民間的好用方子——你說它不系統(tǒng)？但它管用。你說它太具體？但它上手快。

三十六計分六套，每套六計，共三十六計。為什么是六套？因為一個別卦六個爻。為什么是"三十六"？因為陰數(shù)之最為六，六六三十六，代表謀略之極——謀略屬于陰，不在明處。六套計的排列也暗合卦理：前三套（勝戰(zhàn)、敵戰(zhàn)、攻戰(zhàn)）是優(yōu)勢方的選擇，后三套（混戰(zhàn)、并戰(zhàn)、敗戰(zhàn)）是劣勢方的選擇，恰如上下兩經(jīng)卦，互相對立又互相轉(zhuǎn)化——優(yōu)勢和劣勢隨時可能翻轉(zhuǎn)，你用的勝戰(zhàn)計，正是對手的敗戰(zhàn)計。

六套計的內(nèi)在邏輯：

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• 勝戰(zhàn)計：我強敵弱，如何擴大優(yōu)勢？
• 敵戰(zhàn)計：勢均力敵，如何打破僵局？
• 攻戰(zhàn)計：我要進攻，如何找到突破口？
• 混戰(zhàn)計：天下大亂，如何從中取利？
• 并戰(zhàn)計：與人合作，如何保全自身？
• 敗戰(zhàn)計：我弱敵強，如何絕處逢生？
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六種態(tài)勢，六種應(yīng)對。從優(yōu)勢到劣勢，從進攻到退卻，從明處到暗處，包羅萬象。這就叫"六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)"。

第一套 勝戰(zhàn)計——優(yōu)勢在握，如何贏到底

己方占優(yōu)時用。但記住：優(yōu)勢不是勝利，驕兵必敗。勝戰(zhàn)計的核心不是"怎么打"，而是"怎么贏得不費力"。

第一計 瞞天過海

原文：備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。

乾卦純陽至剛，但上九"亢龍有悔"，陽極則陰生。最光明的地方，恰恰是最危險的暗角?！妒加嬈?攻其無備，出其不意"。《兵勢篇》"凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝"。你天天在敵人眼皮底下活動，他看慣了，就不當(dāng)回事了——這就是"常見則不疑"。等他放松警惕，你突然出手，他根本來不及反應(yīng)。

呂蒙白衣渡江。關(guān)羽北伐襄樊，威震華夏，對東吳的防備卻越來越松。呂蒙稱病退隱，換上年輕的陸遜接任，陸遜寫信給關(guān)羽卑辭示弱，關(guān)羽更加輕敵。然后呂蒙讓士兵穿上白衣，偽裝成商人，沿江偷渡，兵不血刃拿下荊州。關(guān)羽到死都不明白：明明江面上都是商船，怎么突然全是吳兵？——商船就是"太陽"，士兵就是"太陰"。

成事方法：最大的欺騙不是藏著掖著，而是光明正大。你天天做同一件事，別人就不當(dāng)回事了。你想創(chuàng)業(yè)，天天在行業(yè)里混，混到大家都覺得你就是這個圈子的人，機會來了，一伸手就拿到了。你想學(xué)一門手藝，天天練，練到別人覺得你不過如此，突然一亮功夫，全場震驚。太陽之下，太陰藏焉。

習(xí)以為常處，藏著出其不意。

第二計 圍魏救趙

原文：共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。

《虛實篇》"夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛"?！盾姞幤?避其銳氣，擊其惰歸"。正面硬剛是"敵陽"，迂回破局是"敵陰"。孫子最反對蠻干，最講究走捷徑。

諸葛亮北伐時的"圍魏救趙"思維。每次出祁山，不直取長安，而是先打隴右——為什么？因為隴右是曹魏的糧倉和馬場，一旦拿下，長安就成孤城。不正面攻你最強的地方，打你的命脈，逼你自己來救，在救援途中設(shè)伏——這就是圍魏救趙。

成事方法：面對難題，不要正面死磕，要找"背后那根線"。你跟人競爭，不要在他最強的領(lǐng)域硬拼，去找他最脆弱的環(huán)節(jié)。你解決不了眼前的問題，就去解決產(chǎn)生這個問題的根源。孩子不愛學(xué)習(xí)，你天天盯著他學(xué)沒用，要找到讓他不愿意學(xué)的那個"魏"——可能是某個壞習(xí)慣，可能是對某門課的恐懼。圍了那個"魏"，"趙"自然就解了。

不打硬仗，打命門。

第三計 借刀殺人

原文：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。

《損》卦（兌下艮上）。損，減損也。損卦講"損下益上"，減少自己的損耗，借助他人的力量。卦辭"損，有孚，元吉，無咎"——有所減損，但只要誠信在，就是大吉。此計核心：以最小的自身損耗，換取最大的效果?！吨\攻篇》"不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也"。不用自己動手就讓敵人完蛋，這是最高境界?！毒诺仄?衢地交合"——在四通八達的地方結(jié)交盟友，讓盟友替你打仗。

曹操借孫權(quán)之手殺關(guān)羽。關(guān)羽水淹七軍、威震華夏，曹操自己打不過，怎么辦？他不去硬拼，而是聯(lián)合孫權(quán)，讓孫權(quán)從背后偷襲荊州。孫權(quán)殺了關(guān)羽，曹操不費一兵一卒，解了襄樊之圍。這就是借刀——刀是孫權(quán)，人是關(guān)羽，曹操坐收漁利。

成事方法：不是所有事都要親力親為。借力使力，是成事的第一等智慧。你想推動一個項目，不用自己沖在前面，找到利益相關(guān)方，讓他替你說話。你想讓一個人改變，不用直接勸，找一個他信服的人去影響他。關(guān)鍵在于：刀要鋒利（盟友要有實力），握刀的人要愿意出力（盟友要有利益驅(qū)動），你自己在旁邊看著就行。

很多時候可以借別人的力，成自己的事。

第四計 以逸待勞

原文：困敵之勢，不以戰(zhàn)。損剛益柔。

《軍爭篇》"以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也"。《軍形篇》"勝可知而不可為"——勝利的條件可以創(chuàng)造，但不能強求。等敵人先犯錯，你再出手。孫子最講究"先勝后戰(zhàn)"，不打沒把握的仗。

司馬懿對諸葛亮。諸葛亮六出祁山，求戰(zhàn)心切，司馬懿堅守不出。你送我女人衣服羞辱我？我收下，照樣不出。你糧草耗盡自己退？我追。司馬懿的邏輯就是"以逸待勞"——你千里而來，糧運艱難，我不跟你打，等你自己累趴下。最終，諸葛亮星落五丈原，司馬懿不戰(zhàn)而勝。這是以逸待勞最經(jīng)典的戰(zhàn)例。

急是成事的大敵。很多事情不是你做得快就能贏，而是你等得起才能贏。面試，不要急著表現(xiàn)，先觀察面試官的喜好；談判，不要先亮底牌，等對方先出價；創(chuàng)業(yè)，不要急著擴張，先把內(nèi)功練好。以逸待勞不是偷懶，是一種主動的戰(zhàn)略等待——你在等的時候不是閑著，你在蓄力。蓄滿力的人，一擊即中。

一句話，不急不躁，等對手先累。

第五計 趁火打劫

原文：敵之害大，就勢取利，剛決柔也。

《夬》卦（乾下兌上）。夬，決斷也。五陽決一陰，剛健沖破陰柔，勢不可擋。但夬卦也警示："剛決柔"要果斷，不能猶豫，因為時機稍縱即逝。卦辭"揚于王庭"——要光明正大地決斷，不能偷偷摸摸?！妒加嬈?攻其無備，出其不意"。敵人出事的時候，防備最弱，這是最好的進攻時機。《九地篇》"并敵一向，千里殺將"——集中力量，抓住機會，一擊斃命。

袁紹死后，兩個兒子袁譚、袁尚爭位，打得不可開交。曹操本來還在頭疼怎么對付袁紹的余勢，一看這局面，立刻出兵，先幫袁譚打袁尚，再翻臉滅袁譚，一舉拿下河北四州。袁家兄弟的內(nèi)亂就是那把"火"，曹操趁的就是這把"火"。如果等袁家兄弟和解了再打，要難得多。

機會來了，要敢于下手。行業(yè)出了大事——龍頭企業(yè)出了丑聞、政策突然轉(zhuǎn)向、市場出現(xiàn)真空——這就是"火"。你能不能在別人還沒反應(yīng)過來的時候，迅速搶占位置？趁火打劫聽起來不太體面，但商業(yè)的本質(zhì)就是如此：別人退場的時候，就是你進場的時候。關(guān)鍵不是"趁火"，而是"識火"——你得看得出哪里著了火，值不值得去。

危中有機，看準就上。

第六計 聲東擊西

原文：敵志亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。

《萃》卦（坤下兌上）。萃，聚集也。澤水淹地，洪水橫流，一片混亂之象。此計利用的正是"萃"的混亂——敵人心智混亂，判斷失誤，你就可以趁亂取利。萃卦提醒：混亂之中要有定見，否則自己也會被洪水吞沒?！秾O子兵法》里《虛實篇》"故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻"。你打東邊，敵人不知道該守哪里——因為他不確定你是不是真的要打東邊。《兵勢篇》"奇正相生，如循環(huán)之無端"——聲東是正，擊西是奇，奇正轉(zhuǎn)換，無窮無盡。

看看鄧艾偷渡陰平。蜀漢重兵把守劍閣，鐘會正面強攻久攻不下。鄧艾卻不走大路，率軍從陰平小道翻山越嶺，穿越七百里無人區(qū)，直插成都平原。蜀漢根本沒想到魏軍會從這里來——他們的注意力全在劍閣。聲東（劍閣正面）擊西（陰平奇襲），蜀漢滅亡。

讓別人盯著你的左手，你的右手才能做事。你想轉(zhuǎn)行，不要先到處嚷嚷，先默默學(xué)新技能；你想跳槽，不要先跟領(lǐng)導(dǎo)鬧矛盾，先悄悄找好下家。聲東擊西的本質(zhì)是信息戰(zhàn)——你控制了別人看到的信息，就控制了別人的判斷。但記?。簱粑饕欢ㄒ?，聲東不能太久，否則對方會反應(yīng)過來。

第二套 敵戰(zhàn)計——勢均力敵，如何破局

雙方實力相當(dāng)時用。僵局不可怕，可怕的是不知道怎么打破。敵戰(zhàn)計的核心是"造勢"——制造不對稱，把均勢變成優(yōu)勢。

第七計 無中生有

原文：誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。

此計取易經(jīng)"陰陽轉(zhuǎn)化"之理。"少陰"是小假象，"太陰"是大假象，"太陽"是真象。從小假到大假，最后變成真的——這就是陰極生陽。坤卦純陰，但"先迷后得主"，迷途之后反而得正道。假的走到底，就成了真的。

《兵勢篇》"凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝"。正面用常法，出奇才能制勝。奇從哪里來？從"無"中來——別人以為你沒有，你突然有了，這就是奇?！短搶嵠?形人而我無形"——讓敵人顯形，自己隱形，隱形的突然出擊，就是無中生有。

三國案例張飛長坂坡疑兵。張飛只有二十騎，卻讓騎兵拖著樹枝在林中奔跑，揚起漫天塵土。曹軍遠遠望去，以為林中埋伏千軍萬馬，不敢前進。張飛憑二十騎嚇退了曹操大軍——那千軍萬馬就是"無中生有"：明明沒有，敵人信了，就等于有了。

實力不夠的時候，氣勢來湊。你剛創(chuàng)業(yè)，公司就三個人，但你不能讓客戶覺得你只有三個人——官網(wǎng)要大氣，名片要精致，介紹要專業(yè)。這不是騙人，這是"先造勢，后充實"。很多偉大的公司都是從一個車庫開始的，但他們在車庫里的時候，對外展示的絕不是車庫的樣子。無中生有的關(guān)鍵：假的最終要變成真的，否則就是空中樓閣。

先讓人覺得有，再真的有。

第八計 暗渡陳倉

原文：示之以動，利其靜而有主，益動而巽。

《益》卦（震下巽上）。益，增益也。風(fēng)雷激蕩，勢增無窮。"益動而巽，日進無疆"——動而合理，收益無窮。此計的精妙在于：明處的動作是為了掩護暗處的行軍，正面的佯動是"益"的投入，暗中的突襲是"益"的回報。

《兵勢篇》"以正合，以奇勝"。明修棧道是正，暗渡陳倉是奇?！盾姞幤?兵以詐立，以利動，以分合為變"——用佯動迷惑敵人，趁敵人按兵不動時，從意想不到的方向出擊。

三國案例，鄧艾偷渡陰平（與聲東擊西同例，但角度不同）。鐘會在劍閣正面大舉進攻，修棧道、架云梯，搞得聲勢浩大——這是"示之以動"。鄧艾率精兵從陰平小道翻山越嶺——這是"暗渡陳倉"。一明一暗，蜀漢防不勝防。韓信當(dāng)年也是這么干的：明修棧道迷惑項羽，暗從陳倉出兵平定三秦。

明面上做一件事，暗地里做另一件更重要的。你在公司做本職工作的同時，默默學(xué)一個新技能——沒人知道你在蓄力。等到機會來了，你一亮功夫，所有人都驚訝：你什么時候?qū)W會的？暗渡陳倉的關(guān)鍵：明面上的事要做得足夠真、足夠吸引注意力，暗地里的準備要足夠深、足夠扎實。

第九計 隔岸觀火

原文：陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。

《豫》卦（坤下震上）。豫，悅樂也。雷出地中，順時而動。"順以動"是關(guān)鍵——不是不動，是順時而動。等火勢夠大了再出手，不用費力氣。豫卦講的就是這種從容不迫、伺機而動的狀態(tài)?！盾姞幤?避其銳氣，擊其惰歸"。敵人正猛的時候，不要湊上去；等他們自己亂了、累了、內(nèi)訌了，再出手?！毒抛兤?途有所不由，軍有所不擊"——不是所有機會都要抓住，有些時候最好的選擇就是不介入。

三國案例，曹操滅袁氏。官渡之戰(zhàn)后，袁紹病死，袁譚、袁尚爭位。曹操的手下都勸他趁勝追擊，曹操卻說：不急，讓他們先打。果然，袁家兄弟打得兩敗俱傷，袁譚甚至向曹操求援。曹操坐山觀虎斗，等袁家分裂到不可收拾，才出兵一一收拾，兵不血刃拿下河北。

別急著表態(tài)，別急著站隊，別急著出手。競爭對手互相打價格戰(zhàn)，你先看著；同事之間爭功，你先讓著；行業(yè)亂象叢生，你先穩(wěn)著。等他們打完了，精疲力竭了，你再出來收拾局面。隔岸觀火不是冷血，是定力。能忍住不出手的人，才有資格在最好的時機出手。

一句話，看戲不入戲，收場才出手。

第十計 笑里藏刀

原文：信而安之，陰以圖之。備而后動，勿使有變。剛中柔外也。

易經(jīng)對應(yīng)：此計取"內(nèi)剛外柔"之象。兌卦（澤）外柔而悅，乾卦（天）內(nèi)剛而健——表面笑嘻嘻，骨子里硬邦邦。易經(jīng)說"兌，說也"，兌是喜悅之象，但喜悅之下可能暗藏殺機。

《始計篇》"兵者，詭道也……利而誘之，亂而取之"。給敵人好處，讓他放松警惕，然后趁亂攻取?！毒诺仄?始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒"——開始溫柔得像小姑娘，敵人開了門，立刻像脫兔一樣撲上去。

三國案例，陸遜取荊州。呂蒙稱病后，年輕的陸遜接任，給關(guān)羽寫信，言辭極盡謙卑恭維："您威震天下，我初出茅廬，仰慕得很。"關(guān)羽看了信，心花怒放，更加輕敵，把荊州守軍大量調(diào)往前線。陸遜笑夠了，刀就來了——白衣渡江，一夜拿下荊州。那封恭維信就是"笑"，偷襲荊州就是"刀"。

態(tài)度要軟，手段要硬。跟人談判，先夸對方，讓他覺得你尊重他、理解他，然后你提的條件他反而容易接受。管理團隊，先肯定再建議，比直接批評效果好十倍。笑里藏刀不是教你虛偽，而是告訴你：成事靠的是實力，但實力的展示需要時機——笑，是為了等那個最好的時機。

伸手不打笑臉人，笑臉之下有乾坤。

第十一計 李代桃僵

原文：勢必有損，損陰以益陽。

《損》卦。損下益上，損小益大。此計與"借刀殺人"同取損卦，但角度不同：借刀殺人是損人利己，李代桃僵是損己之小、保己之大。損卦說"損益盈虛，與時偕行"——什么時候損、損多少，要看時勢。

《軍爭篇》"將有五危"——必死可殺、必生可擒、忿速可侮、廉潔可辱、愛民可煩。太執(zhí)著于某一點，反而會被這一點拖垮。有時候必須犧牲局部，才能保全整體。《九變篇》"故將通于九變之地利者，知用兵矣"——懂得變通的人，才懂得取舍。

三國案例，曹操殺糧官。曹操征袁術(shù)時，糧草不夠，糧官王垕請示怎么辦。曹操說：用小斛發(fā)糧。士兵不滿，怨聲四起。曹操把王垕叫來："借你一物以安軍心。"王垕的人頭就是那棵"李樹"，替曹操這棵"桃樹"頂了罪。雖然手段殘忍，但從軍事角度看，確實穩(wěn)住了軍心。

有些東西保不住的，別全都要。項目做不下去了，砍掉最不重要的那塊，保住核心；時間不夠了，放棄那個不重要的會議，專注最關(guān)鍵的事；創(chuàng)業(yè)失敗了，別死撐，關(guān)掉不盈利的業(yè)務(wù)線，集中資源做有希望的。李代桃僵的核心是"取舍"——不會取舍的人，最后什么都保不住。

一句話，舍小保大，壯士斷腕。

第十二計 順手牽羊

原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。

此計取"少陰少陽"之象——小陰小陽，積少成多。巽卦（風(fēng)）無孔不入，"巽，入也"，風(fēng)能入一切縫隙。此計如同微風(fēng)入隙，不聲不響，卻無處不在。

《兵勢篇》"故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人"。好機會不用太大，順勢一撈就夠?！盾姞幤?兵以詐立，以利動"——有便宜就占，有縫隙就鉆。

三國案例，孫策取豫章。孫策平定江東后，回軍途中經(jīng)過豫章，順手派人說降了華歆，豫章郡兵不血刃到手。這不是他計劃中的事，但機會放在面前，順手一牽就得了。反例：孫權(quán)攻合肥。赤壁大勝后，孫權(quán)想順手拿下合肥，結(jié)果張遼八百騎沖陣，孫權(quán)差點被活捉——貪心不足，反被羊踢。

小事別嫌小，小利別嫌少。見縫插針，積少成多。等電梯的時候背兩個單詞，開會間隙回兩封郵件，下班路上聽一段課程——這就是順手牽羊。但有一條：牽的是羊，別牽了狼。小機會要審，不是什么便宜都能占，占錯了可能被反咬一口。

小處著眼，順勢而為。

第三套 攻戰(zhàn)計——主動出擊，如何一擊必中

要進攻了，但進攻不是蠻沖。攻戰(zhàn)計的核心是"識"——識破敵情、識別弱點、找到那個一擊致命的點。

第十三計 打草驚蛇

原文：疑以叩實，察而后動。復(fù)者，陰之媒也。

《復(fù)》卦（震下坤上）。復(fù)，返也。一陽來復(fù)，動于地中。"復(fù)"是試探——輕輕一動，看有什么反應(yīng)。復(fù)卦講"出入無疾，朋來無咎"——試探的行動要輕要慢，別驚動了不該驚動的。

《虛實篇》"故策之而知得失之計，作之而知動靜之理"。試探一下，看敵人怎么反應(yīng)，就能判斷他的虛實?！缎熊娖?敵近而靜者，恃其險也；敵遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也"——敵人安靜有安靜的原因，挑戰(zhàn)有挑戰(zhàn)的目的，先試探再判斷。

三國案例，曹操征馬超。曹操想打關(guān)中，但不確定馬超韓遂會不會聯(lián)合抵抗。于是他故意放出風(fēng)聲要征漢中——關(guān)中軍閥果然害怕，聯(lián)合起來反叛。這正中曹操下懷：他要的就是你們先跳出來，這樣我才能名正言順地收拾你們。打草驚蛇，蛇出來了，才好打。

不確定的事，先試水。想跳槽，先投幾份簡歷探探市場行情；想轉(zhuǎn)行，先做副業(yè)試試水深；想跟人合作，先做個小項目試試人品。別一上來就 all in，先用小動作看看對方的反應(yīng)——他怎么回應(yīng)，暴露的就是他的底牌。

先試后動，摸清再打。

第十四計 借尸還魂

原文：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

易經(jīng)對應(yīng)：《蒙》卦（坎下艮上）。蒙，蒙昧也。"匪我求童蒙，童蒙求我"直接取自蒙卦卦辭——不是我求蒙昧之人，是蒙昧之人來求我。此計妙在：利用已經(jīng)失去生命力的舊形式，注入新的內(nèi)容，讓它重新發(fā)揮作用。如同蒙卦中，啟蒙的對象是蒙昧之人，你借的是他的"殼"。

孫子對應(yīng)：《用間篇》講間諜運用——死間、生間、內(nèi)間、反間，都是在利用"已經(jīng)存在"的人和關(guān)系。你不需要從零開始，借用現(xiàn)有的格局和人脈，就能達成目的。

三國案例：曹操挾天子以令諸侯。漢獻帝就是個"尸"——名存實亡，但天下人還認這個皇帝。曹操把他接來，以皇帝的名義發(fā)號施令，征討四方，名正言順。漢室這個"尸"還了曹操霸業(yè)的"魂"。劉備也用了同樣的計——擁立劉琦為荊州之主，借劉琦的名義招兵買馬，劉琦死后才自己接管。

舊瓶子可以裝新酒。別人放棄的項目，你撿起來重新做；過時的商業(yè)模式，加上新的技術(shù)就能煥發(fā)新生；一個已經(jīng)倒閉的品牌，買過來重新包裝，照樣能賣。關(guān)鍵在于：那個"尸"雖然自己動不了了，但它的"名"還在——名就是信用，就是認同，就是號召力。

一句話：舊瓶裝新酒，借名成實事。

第十五計 調(diào)虎離山

原文：待天以困之，用人以誘之，往蹇來連。

《蹇》卦（艮下坎上）。蹇，難也。山高水險，行動艱難。"往蹇來連"——往前走困難重重，退回來也受到牽連。此計的意思是：老虎在山上是王，下山就是貓。利用蹇卦的困局，把對手調(diào)離他的優(yōu)勢位置。

《虛實篇》"使人備己者，己不為人備"。讓敵人來防你，不要你去防敵人——你在主動選擇戰(zhàn)場。把敵人調(diào)到你選擇的地方打，你就占盡了地利。

看劉備取益州。劉璋請劉備入川幫忙打張魯，這是把"虎"請出了山——但不是劉備下山，是劉璋自己把門打開了。劉備進了益州，反客為主，最終奪取了劉璋的基業(yè)。更直接的例子：孫峻設(shè)宴誅殺諸葛恪，把諸葛恪從他的權(quán)力老巢騙出來，在宴席上一舉拿下——虎離了山，再威風(fēng)也使不上力。

別在對方的地盤上跟他較量。想跟老板談加薪，別在他辦公室談——那是他的"山"，他占盡優(yōu)勢。換個場合，比如團建時、出差途中，氣氛輕松了，他就不是"虎"了。想挖一個人才，別讓他來你的公司面試——那是你的"山"，他有防備。約個咖啡館，平等對話，更容易打動他。

一句話：讓他離開舒適區(qū)，你才有機會。

第十六計 欲擒故縱

原文：逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。

此計暗合"剝極必復(fù)"之理?！秳儭坟躁幨㈥査?，但剝到了極點就是《復(fù)》——一陽來復(fù)。逼得太緊，對方絕地反擊，就像剝到了盡頭會復(fù)；放開他，讓他自己消耗，等到他氣力衰竭，再擒就不費吹灰之力。

《軍爭篇》"圍師必闕"——包圍敵人一定要留一個缺口。為什么？因為人被逼到絕境會拼命，留個缺口讓他跑，跑的過程中就會渙散，再追就容易多了。《九變篇》"將有五危"，其中"必死可殺"——太拼命的人反而容易被殺，因為暴露了弱點。

孫策收服太史慈。太史慈被俘后，孫策沒有殺他，反而親自給他松綁，以上賓之禮相待，還讓他回去召集舊部。太史慈感動，率眾來歸，成為東吳大將。如果孫策逼他投降，太史慈寧死不屈；放開他，他反而心甘情愿地回來——這就是欲擒故縱。

有時候放比抓更有力。追一個人，追得太緊對方反感，退一步反而對方主動靠過來。管孩子，管得太嚴孩子逆反，適當(dāng)放手他反而自覺。談判桌上，你退一步，對方往往也退一步——你要的那一步，恰恰是通過"讓"出來的。

一句話：松手是為了更好地握住。

第十七計 拋磚引玉

原文：類以誘之，擊蒙也。

《蒙》卦"擊蒙"——敲打蒙昧之人。拋出粗淺的東西，引出精妙的回應(yīng)。蒙卦講啟蒙，但啟蒙的方式不是直接灌輸，而是啟發(fā)——你先拋出問題，對方自己思考出來的答案，比你告訴他的更有價值。

《兵勢篇》"故善動敵者，形之，敵必從之"。給敵人看一個東西，他跟著走——你拋的是磚，他要的是玉，結(jié)果他暴露了自己的意圖和資源。

曹操延津之戰(zhàn)。曹操在延津與袁紹對峙，故意丟棄輜重物資，袁軍士兵爭相搶奪，陣腳大亂。曹操趁機反擊，大破袁軍。那些輜重就是"磚"，袁軍的混亂和敗局就是"玉"——以小代價換大勝利。

成事方法，先給一點甜頭，換取更大的回報。做銷售，先免費試用，客戶體驗好了自然會買；寫文章，先分享干貨，讀者認可了自然會關(guān)注；社交中，先幫別人一個小忙，將來你有事別人才愿意幫你。拋磚不是吃虧，是投資——關(guān)鍵在于你拋的"磚"要恰好是對方想要的。

小利換大利，先予后取。

第十八計 擒賊擒王

原文：摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。

《坤》卦上六"龍戰(zhàn)于野，其血玄黃"。龍不在天上飛，跑到野地里打架，說明已經(jīng)走投無路了。此計說的是：打蛇打七寸，擒賊先擒王。只要核心一倒，整個體系就崩潰了。

《謀攻篇》"將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱"。將領(lǐng)是軍隊的核心，打掉核心，軍隊就散了?！毒诺仄?并敵一向，千里殺將"——集中力量打擊敵人的核心指揮。

三國案例，張遼威震逍遙津。孫權(quán)十萬大軍攻合肥，守將張遼只帶八百勇士，不跟孫權(quán)的大軍糾纏，直沖孫權(quán)中軍大旗。孫權(quán)嚇得逃到土山上，吳軍陣腳大亂。張遼沖進去又殺出來，如入無人之境。他不打士兵，專沖主帥——這就是擒賊擒王。

做事要抓關(guān)鍵人、關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個項目推進不下去，別在細枝末節(jié)上耗時間，找到那個卡點——可能就是某個人沒點頭、某個環(huán)節(jié)沒打通。搞定那個關(guān)鍵人物，其他問題迎刃而解。擒賊擒王不是偷懶，是效率——80%的結(jié)果來自20%的關(guān)鍵動作。

打蛇打七寸，做事抓關(guān)鍵。

第四套 混戰(zhàn)計——天下大亂，如何亂中取勝

局勢混亂，多方角力，你怎么辦？混戰(zhàn)計的核心是"亂中取利"——別人越亂，你越要清醒。

第十九計 釜底抽薪

原文：不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。

《履》卦（兌下乾上）。履，踩也。"履虎尾，不咥人"——踩了老虎尾巴，老虎不咬人。為什么？因為你不是去打老虎，而是悄悄抽掉它腳下的柴火——老虎沒了力氣，自然不咬人。此計的核心不是"減力"，而是"除根"。

《作戰(zhàn)篇》"日費千金，然后十萬之師舉矣"——打仗最燒錢，斷了糧草，再強的軍隊也得散。《軍爭篇》"軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡"——糧草是軍隊的命脈，抽掉它就是抽掉了戰(zhàn)爭的根基。

官渡之戰(zhàn)，曹操火燒烏巢。袁紹十萬大軍糧草堆積在烏巢，曹操親率五千精兵偷襲，一把火燒了袁軍全部糧草。十萬大軍沒了飯吃，一夜之間土崩瓦解。曹操不是去打袁紹的主力——那是"其力"，打不過；他打的是糧草——那是"其勢"，勢一消，力再大也沒用。

解決問題要找到根源。員工積極性不高，你發(fā)獎金只是"揚湯止沸"，找到他們不滿的根源才是"釜底抽薪"——可能是管理方式有問題，可能是晉升通道不透明。婚姻出問題，送禮物只能暫時緩和，找到矛盾的根源——可能是溝通方式、可能是價值觀差異——解決了根源，問題才不會反復(fù)。

揚湯止沸不如釜底抽薪。

第二十計 混水摸魚

原文：乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。

《隨》卦（震下兌上）。隨，跟隨也。"向晦入宴息"——天黑了就歇息，等到合適的時候再行動。此計的意思是：水渾了，魚就暈了，趁魚暈的時候撈魚。但《隨》卦提醒：你要跟著形勢走，不能逆勢而為。

《兵勢篇》"亂而取之"。敵人混亂的時候，正是你取利的時候?！毒诺仄?投之亡地然后存，陷之死地然后生"——混亂中，膽子大的反而能活。

赤壁之戰(zhàn)后，劉備趁亂取荊州。曹操北退，孫權(quán)忙于追擊，劉備趁這亂局，以劉琦的名義占了荊州南部四郡。等孫曹反應(yīng)過來，荊州已經(jīng)不是他們的了。水渾了——三方混戰(zhàn)；魚——荊州這塊肥地；摸魚的人——劉備。

行業(yè)大變革的時候，就是渾水摸魚的好時機。互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員，人才涌向市場——你可以趁機招到平時招不到的人；經(jīng)濟下行，資產(chǎn)價格大跌——你可以抄底優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；行業(yè)規(guī)則大變，舊玩家手忙腳亂——你可以趁機建立新秩序。關(guān)鍵：摸魚之前，你要看得清哪條是魚、哪條是蛇。渾水中不是什么都能撈。

第二十一計 金蟬脫殼

原文：存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱。

《蠱》卦（巽下艮上）。蠱，敗壞也。事物敗壞到極點就要變革。"巽而止蠱"——用柔順的方式來止住敗壞。此計的精妙在于：表面上維持原樣，實際已經(jīng)脫身——這不是欺騙，而是戰(zhàn)略性撤退。

《軍爭篇》"佯北勿掩"——假裝敗退的敵人不要追。為什么？因為他可能是金蟬脫殼，主力還在別處。《九地篇》"退而不可追者，速也"——撤退要快，快到敵人追不上。

孫堅脫險。孫堅被董卓軍追殺，情急之下，讓部將祖茂戴上自己的頭盔，引開追兵，自己從小路脫身。祖茂就是那個"殼"，孫堅就是那只"蟬"。曹操也有類似經(jīng)歷——在洛陽棄家逃亡，讓家眷做"殼"掩護自己脫身。

脫身要果斷，但不能讓人看出來。你想離開一個圈子，不要突然翻臉，慢慢減少聯(lián)系，等別人注意到的時候你已經(jīng)在新天地了。想結(jié)束一段合作，不要撕破臉，留個體面的"殼"——比如"我先忙別的項目"，等過渡期過了，再正式退出。殼是面子，蟬是里子——保全里子，面子留給別人。

第二十二計 關(guān)門捉賊

原文：小敵困之。剝，不利有攸往。

《剝》卦（坤下艮上）。剝，剝落也。陰長陽消，一片侵蝕之象。"不利有攸往"——不利于前進，因為已經(jīng)被包圍了。此計說的是：對弱小的敵人，關(guān)起門來打，不能讓他跑了。跑了就是放虎歸山。

《軍爭篇》"圍師必闕"——但那是圍大軍，給個缺口防止困獸之斗。圍小股敵人則相反——要徹底封死，一個不留?！毒诺仄?死地吾將示之以不活"——讓敵人知道沒有退路，反而會拼命。所以圍小敵要快準狠，不給拼命的機會。

司馬昭圍攻壽春。諸葛誕在壽春反叛，司馬昭不急著攻城，而是圍而不打，斷了壽春的糧道和水源，同時阻擊各路援軍。城內(nèi)糧盡，人心渙散，諸葛誕突圍時被殺。關(guān)門——斷其糧道援軍；捉賊——等他自己崩潰。

對付小問題，要徹底解決，不留尾巴。一個壞習(xí)慣，要么改到底，要么別改——半改不改最容易反復(fù)。一個小糾紛，一次了清，別留后續(xù)。關(guān)門捉賊的關(guān)鍵是"關(guān)"——所有退路都堵死，問題就無處可逃了。

啟發(fā)：小問題別放過，徹底了斷不留根。

第二十三計 遠交近攻

原文：形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。

《睽》卦（兌下離上）。睽，乖違也。火在上面燒，澤在下面潤——方向相反，各行其是。此計的意思是：遠和近的目標不同，要分頭對待。遠處結(jié)交，近處攻取，互不干擾。

《九地篇》"衢地交合"——在四通八達的地方結(jié)交盟友。《謀攻篇》"上兵伐謀，其次伐交"——外交是戰(zhàn)爭的一部分，遠方的盟友能幫你牽制敵人。

曹操遠交孫權(quán)、近攻袁術(shù)劉表。曹操在北方爭霸，先穩(wěn)住南方的孫權(quán)，集中力量消滅身邊的袁術(shù)、呂布、袁紹，等北方統(tǒng)一了再南下。袁紹也用過同樣的策略——聯(lián)合北方的公孫瓚牽制劉表，自己專心對付曹操。遠交的目的是讓遠方的人不打你，近攻的目的是先消化身邊的威脅。

別同時開兩條戰(zhàn)線。你剛創(chuàng)業(yè)，先把本地市場做好，別急著全國擴張——那是"近攻"。同時，你可以跟遠方的同行建立合作——那是"遠交"。等近處站穩(wěn)了，再向遠處發(fā)展。時間管理也是一樣：先搞定手頭最緊急的事，遠期規(guī)劃慢慢來。遠交近攻的本質(zhì)是"分而治之"——別讓自己四面樹敵。

第二十四計 假道伐虢

原文：兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

《困》卦（坎下兌上）。困，困頓也。"有言不信"——說話沒人信。被夾在兩個大國之間的小國，誰的話都不敢信，但也不敢不信——這就是困。此計利用的正是小國這種困局：你以援助為名進入，順勢將其吞并。

《九地篇》"衢地先至而得天下之眾"——在戰(zhàn)略要地先到，就能控制全局。假道，就是"先到"的方式——借路經(jīng)過，實為占領(lǐng)。

孫權(quán)借道荊州伐蜀被拒。孫權(quán)想借荊州出兵伐蜀，劉備不許——因為劉備知道，孫權(quán)"借道"是假，趁機占領(lǐng)荊州是真。劉備看得穿這一招，所以拒絕了。歷史上真正的"假道伐虢"是春秋時晉國先借道虞國滅了虢國，回師途中又滅了虞國——虢是表面目標，虞才是真正的獵物。

幫人的時候，要看清對方是不是"假道"。有人請你幫忙做個項目，可能是借你的平臺積累他的客戶；有人請你做引薦，可能是借你的人脈打通他的關(guān)系。不是說不幫，而是幫之前想清楚：他真正要的是什么？你愿不愿意給？反過來，你自己要借力的時候，也別太露骨——讓人看出"假道伐虢"的意圖，合作就談不成了。

第五套 并戰(zhàn)計——與人共事，如何保全自身

與盟友合作，但盟友可能變成對手。并戰(zhàn)計的核心是"防"——防盟友反水，防自己被吞。這一套最考驗人心。

第二十五計 偷梁換柱

原文：頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。曳其輪也。

《既濟》卦（離下坎上）"曳其輪，濡其尾"。拖住車輪，沾濕尾巴——前進受阻。此計說的是：暗中改變對方的核心結(jié)構(gòu)，讓他看起來還是那個樣子，但實質(zhì)已經(jīng)不一樣了。抽走了梁柱，房子遲早要塌。

《謀攻篇》"不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣"——如果有人干預(yù)軍隊的指揮，軍隊就會混亂。偷梁換柱就是這種"干預(yù)"——在對方不知不覺中，換掉了他的核心力量。

司馬懿架空曹爽。曹芳即位后，曹爽專權(quán)，司馬懿裝病示弱。等曹爽放松警惕，司馬懿發(fā)動高平陵之變，一舉控制了朝政。他沒有換掉曹爽的官職和名號——那些是"柱"，他換的是實際權(quán)力——那才是"梁"。表面上還是曹魏的天下，實際上已經(jīng)姓了司馬。

換人不如換心。你接手一個團隊，不要上來就換人——那是換柱，太明顯。要換的是團隊的思維方式和工作習(xí)慣——那才是梁。梁換了，柱自己就會跟著轉(zhuǎn)。你也可以換個角度想：你自己有沒有被人"偷梁換柱"？你的團隊、你的人際關(guān)系、你的生活節(jié)奏——表面上還是那樣，但核心是不是已經(jīng)變了？常審視，才能常清醒。

第二十六計 指桑罵槐

原文：大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順。

《師》卦（坎下坤上）。師，軍隊也。"剛中而應(yīng)"——九二爻以剛居中，上下呼應(yīng)。此計的意思是：不直接指責(zé)，而是借他人之事警示——殺雞儆猴，敲山震虎。

《行軍篇》"令素行以教其民，則民服；令不素行，則民不服"。規(guī)矩要立，但不一定每次都對著犯錯的人發(fā)火——當(dāng)眾處罰一個典型，其他人自然不敢犯。

賈詡勸曹操。曹操在立嗣問題上猶豫不決，問賈詡。賈詡不直接回答，而是說："我在想袁紹和劉表的事。"袁紹和劉表都是廢長立幼，結(jié)果基業(yè)敗亡。賈詡不說"你該立曹丕"，但意思比直說還清楚——指桑（袁紹劉表）罵槐（你如果廢長立幼也會完蛋）。

有些話不好直說，就拐個彎。你想讓領(lǐng)導(dǎo)改變決定，別說"你錯了"，說"上次某某公司這么做的結(jié)果怎樣怎樣"。你想讓孩子不玩手機，別說"別玩了"，說"你看那個誰誰誰天天玩手機成績怎樣怎樣"。指桑罵槐不是陰險，是給人留面子——面子留住了，道理才聽得進去。

第二十七計 假癡不癲

原文：寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，云雷屯也。

《屯》卦（震下坎上）。屯，艱難也。"云雷屯"——雷在云中醞釀，還沒有爆發(fā)。此計的核心是：時機未到，寧可裝傻，也不要蠻干。屯卦講的是萬事開頭的艱難——開頭越難，越要沉住氣。

《九變篇》"將有五危"，其中"忿速可侮"——急性子的人容易被激怒犯錯。假癡不癲就是反其道而行：你激我，我不怒；你看我傻，其實我在等?！妒加嬈?卑而驕之"——讓敵人驕傲，他一驕傲就會犯錯。

司馬懿裝病。曹爽專權(quán)時，司馬懿假裝老病交加，口齒不清，連粥都喝不進去。李勝來探病，司馬懿故意把藥灑在衣服上，裝成行將就木的樣子。曹爽完全放松了警惕，結(jié)果司馬懿一動手就是雷霆一擊。還有劉備種菜——在曹操府中時，劉備天天在后園種菜，裝作胸?zé)o大志。曹操煮酒論英雄，說"天下英雄唯使君與操耳"，劉備大驚失箸，借雷聲掩飾。種菜是假癡，驚箸是真癲，但借雷聲遮過去，又變回了假癡——這一段，劉備演得比司馬懿還精彩。

聰明人最大的敵人是太聰明。你什么都懂，什么都想管，反而容易翻車。有時候裝傻比顯聰明更有用：領(lǐng)導(dǎo)問你對某個人的看法，你明知道那人是關(guān)系戶，別直說——"不太了解，需要再觀察"就是最好的回答。你心里有數(shù)就行，不用每件事都讓全世界知道。假癡不癲不是真傻，是大智若愚。

聰明人裝傻，才是真聰明。

第二十八計 上屋抽梯

原文：假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。

《噬嗑》卦（震下離上）"遇毒，位不當(dāng)也"——咬到毒物，位置不對。此計說的是：給對方好處引他上鉤，然后斷掉他的退路。上屋容易下屋難——梯子抽了，他就下不來了。

《九地篇》"投之亡地然后存，陷之死地然后生"。把人放到死地，他會拼命。但此計是把別人放到死地來消滅他，不是激勵自己——方向不同，道理相通。

劉琮降曹。曹操南征，劉琮投降。曹操好言安撫，給了劉琮一個青州刺史的虛職，把他從荊州老巢調(diào)走。劉琮一離開荊州，就什么都不是了——荊州是他的"屋"，曹操把"梯子"（荊州的權(quán)力和軍隊）抽走了，劉琮再也回不去。

給人好處，要看清他是不是在上你的梯子。有人給你一個特別好的機會——先想想，這個機會的"梯子"在誰手里？他隨時可能抽走梯子，讓你上不去下不來。簽約之前看清退出條款，入職之前看清競業(yè)限制，投資之前看清回購條件——這些都是"梯子"。反過來，你也要學(xué)會給別人架梯子：給下屬成長的機會，但也要讓他知道，機會是你給的，感恩之心要有。

第二十九計 樹上開花

原文：借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。

《漸》卦（艮下巽上）"鴻漸于陸，其羽可用為儀"。大雁飛到山頭，羽毛可以做儀飾——看似不起眼的東西，放在合適的位置就能產(chǎn)生大效果。此計說的是：實力不夠，借勢來湊。

《兵勢篇》"故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人"。好將軍靠的是態(tài)勢，不是蠻力。你自己力量小，但借助地勢、人氣、時機，就能造出大的聲勢來。

徐盛假造城圍。曹休率軍伐吳，東吳守將徐盛在建業(yè)城外沿江筑起長長的假城墻，綿延數(shù)百里。曹休遠遠望去，以為東吳防守森嚴，不敢進攻，自動退兵。那些假城墻就是"樹上開的花"——不是真花，但足以嚇退敵人。

小公司要善于借勢。跟大公司合作，掛上對方的品牌；參加行業(yè)峰會，站在巨人的肩膀上露臉；找到權(quán)威人士背書，一句話頂你自己說一百句。你不需要真的有那個實力，你需要的是讓人覺得你有。但記住：花開得再漂亮，樹還是要扎根——借勢只是手段，實力才是根本。

勢不夠，借來湊；根要扎，花才久。

第三十計 反客為主

原文：乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

《漸》卦"漸之進也"。漸，漸進也。一步一步來，從客位變主位。鴻雁先飛到水邊，再到岸邊，再到陸地，再到山頭——每一步都是漸進，最終到達高處。此計的核心是"漸"——不是一步登天，是溫水煮青蛙。

《九地篇》"為客之道"——深入敵境作戰(zhàn)是"客"，但在敵境待久了，找到補給和據(jù)點，就變成了"主"。客場變主場，關(guān)鍵在于時間和節(jié)奏。

劉備取益州。劉璋請劉備入川幫忙打張魯——劉備是"客"。劉備進了益州后，慢慢收買人心、培植勢力、搶占要地，最后反客為主，奪取了益州。從客到主，劉備用了三年。呂布也干過類似的事——投奔劉備，后來偷襲下邳，奪了徐州。但呂布是"不義之客"，劉備是"有義之客"——同樣的計策，義與不義，結(jié)局天壤之別。

到一個新環(huán)境，先當(dāng)客人——觀察、學(xué)習(xí)、適應(yīng)。等你看清了規(guī)則、積累了人脈、站穩(wěn)了腳跟，再慢慢變成主人。新入職一家公司，別上來就想改變一切——先融入，再影響，最后主導(dǎo)。進入一個新行業(yè)，先做代理、做跟班，摸清門道了再自己干。反客為主的關(guān)鍵是"漸"——欲速則不達，潤物細無聲。

一句話，先融入，再影響，后主導(dǎo)。

第六套 敗戰(zhàn)計——身處絕境，如何絕處逢生

最慘的時候，反而最考驗智慧。敗戰(zhàn)計的核心是"轉(zhuǎn)"——把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，把死局變成活棋。敗戰(zhàn)計是三十六計中最深刻的，因為人在順境中用計是錦上添花，在逆境中用計才是雪中送炭。

第三十一計 美人計

原文：兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。

《漸》卦"利用御寇，順相保也"。漸進地消磨敵人，順勢保衛(wèi)自己。美人計不是一上來就送美女，而是先找到對方最軟的那個點——可能是色，可能是財，可能是虛榮，可能是安逸——然后對癥下藥。

《始計篇》"利而誘之，亂而取之"。給敵人想要的東西，讓他自己亂。《九地篇》"將弱兵頹"——將領(lǐng)弱了，兵就廢了。打不過軍隊，就打?qū)㈩I(lǐng)的弱點。

孫權(quán)嫁妹。孫權(quán)把妹妹嫁給劉備，表面上是聯(lián)姻鞏固同盟，實際上是用妹妹牽制劉備——美人計不一定是送美女消磨敵人，也可以是通過婚姻關(guān)系控制對方。周瑜的"美人計"更直接——建議孫權(quán)用美女軟禁劉備，讓他在東吳享樂，不想回荊州。不過孫權(quán)沒采納，否則三國歷史可能要改寫。

攻人攻心。面對一個強硬的對手，硬碰硬沒用，找到他的軟肋——每個人都有。他貪財，你用利益打動他；他好面子，你給他臺階下；他重感情，你用真誠融化他。美人計的"美人"不一定是女人，而是任何能打動對方的東西。關(guān)鍵是"伐其情"——不是打敗他的實力，而是瓦解他的意志。

硬打不如軟化，攻城不如攻心。

第三十二計 空城計

原文：虛者虛之，疑中生疑。剛?cè)嶂H，奇而復(fù)奇。

《解》卦（坎下震上）"剛?cè)嶂H，義無咎也"。險難解除之時，剛?cè)峤粫?。此計說的是：你越弱，越要表現(xiàn)得不怕——因為你的"不怕"會讓對方懷疑你不弱。虛虛實實，讓敵人自己嚇自己。

《虛實篇》"形人而我無形"。讓敵人暴露，自己隱藏。你虛到極致，對方反而看不清你虛實?！侗鴦萜?奇正相生，如循環(huán)之無端"——空城是奇中之奇，正因為沒人敢這么做，所以做了反而有效。

趙云據(jù)漢水。趙云營中兵少，曹操大軍來襲。趙云大開營門，偃旗息鼓。曹操疑有伏兵，退兵。趙云趁曹軍退卻，擂鼓震天，萬箭齊發(fā)，曹軍大敗。趙云比諸葛亮還早用了空城計——而且他是真打勝了，不像諸葛亮只是退了敵。注意：空城計的前提是對手必須是一個多疑的人。如果對手是個莽夫，空城計就是送死。

底氣不足的時候，最忌慌張。你一慌，對方就知道你虛了。面試時不會的問題，不要支支吾吾——坦然說"這個我確實不太了解，但我的理解是……"，比裝懂強一百倍。創(chuàng)業(yè)遇到資金鏈緊張，不要四處告急——穩(wěn)住軍心，想辦法，別讓競爭對手看出你的窘境?？粘怯嫷谋举|(zhì)是"心理戰(zhàn)"：你信不信自己不重要，關(guān)鍵是讓對方信你有底。

第三十三計 反間計

原文：疑中之疑。比之自內(nèi)，不自失也。

《比》卦（坤下坎上）"比之自內(nèi)，不自失也"。比，親附也。親附來自內(nèi)部，自己不受損害。此計的精妙在于：用敵人的人來對付敵人，自己不出面。"比之自內(nèi)"——從內(nèi)部瓦解。

《用間篇》"反間者，因其敵間而用之"。敵人派來的間諜，反過來為我所用——這是孫子推崇的間謀方式，因為成本最低、效果最好。

曹操抹書間韓遂。馬超韓遂聯(lián)軍抗曹，曹操給韓遂寫了一封信，故意在關(guān)鍵處涂抹，造成韓遂與曹操有秘密勾結(jié)的假象。馬超看到信上的涂改，起了疑心，兩人從此不和，最終被曹操各個擊破。還有周瑜用反間計殺蔡瑁張允——蔣干來東吳做間諜，周瑜故意讓他"偷看"到蔡瑁張允的"降書"，蔣干報告曹操，曹操殺了兩位水軍都督，赤壁之戰(zhàn)自毀長城。

信息就是武器。在競爭中，讓對手誤判信息，比正面進攻更有效。

第三十四計 苦肉計

原文：人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。

《蒙》卦"童蒙之吉，順以巽也"。蒙昧之人來求我，我順勢而為就能成功。此計的核心是：用自我傷害來換取信任——因為正常人不會傷害自己，所以自我傷害最能取信于人。

《用間篇》"死間"——派出去注定回不來的人，用最極端的方式傳遞情報?？嗳庥嬀褪撬篱g的變體：用真實的痛苦來換取真實的信任。

周魴斷發(fā)誘曹休。東吳太守周魴為了引曹休上鉤，割下自己的頭發(fā)向曹休"投降"——在古代，割發(fā)是極大的恥辱。曹休深信不疑，率軍深入，結(jié)果中了埋伏，大敗虧輸。更著名的例子當(dāng)然是黃蓋苦肉計——周瑜當(dāng)眾杖打黃蓋，黃蓋滿身傷痕，然后派他假降曹操。曹操看見黃蓋的傷，深信他是真心投降，結(jié)果赤壁一把火燒了八十萬大軍。

要讓人信你，就付出真代價。嘴上說"我相信你"不值錢，但如果你為對方吃了虧、受了苦，對方才會真的信你。做生意，先虧一筆讓對方看到你的誠意；交朋友，先幫一個忙讓對方知道你的真心?？嗳庥嫴皇亲耘?，而是用"真"的代價換取"真"的信任。但注意：苦肉計的代價必須是對方看得見的，否則白費功夫。

一句話，付出真代價，換來真信任。

第三十五計 連環(huán)計

原文：將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。

《師》卦"在師中吉，承天寵也"。在軍中得吉，承受天命。此計說的是：面對強敵，一個計不夠，就用一串計，環(huán)環(huán)相扣，讓敵人自顧不暇，自己拖垮自己。

《兵勢篇》"奇正相生，如循環(huán)之無端"。正變奇，奇變正，循環(huán)往復(fù)，無窮無盡。連環(huán)計就是多個奇正轉(zhuǎn)換的組合——第一計是正，引出第二計是奇，第二計的奇又變成第三計的正……一環(huán)套一環(huán)，敵人應(yīng)接不暇。

赤壁之戰(zhàn)——中國歷史上最經(jīng)典的連環(huán)計。周瑜先用反間計殺蔡瑁張允（除掉曹軍水軍統(tǒng)帥），再用苦肉計讓黃蓋詐降（安插內(nèi)應(yīng)），然后借連環(huán)計讓龐統(tǒng)建議曹操鎖船（讓戰(zhàn)船無法散開），最后火攻一舉焚毀。反間→苦肉→鎖船→火攻，四計連環(huán)，缺一不可。曹操不是敗給了一計，而是敗給了一串計。

大事不是一個動作能成的，要設(shè)計一連串動作。你想轉(zhuǎn)行，不能一拍腦門就辭職——先學(xué)技能（第一環(huán)），再找業(yè)內(nèi)人士交朋友（第二環(huán)），做幾個小項目積累作品（第三環(huán)），拿到offer再跳（第四環(huán)）。你想推動一個改革，不能直接下命令——先造輿論（第一環(huán)），再找?guī)讉€關(guān)鍵人支持（第二環(huán)），做個試點示范效果（第三環(huán)），最后全面推廣（第四環(huán)）。環(huán)環(huán)相扣，勢如破竹。

一句話，一計不成，再來一計；計計相連，勢不可擋。

第三十六計 走為上

原文：全師避敵。左次無咎，未失常也。

《師》卦"左次無咎，未失常也"。軍隊撤退駐扎，沒有災(zāi)禍，沒有違背常道。此計說的是：打不過就跑，不是丟人，是智慧。留得青山在，不怕沒柴燒。

《軍爭篇》"避其銳氣，擊其惰歸"。不是不打了，是現(xiàn)在不打——等你弱了再打。《九變篇》"途有所不由，軍有所不擊"——有些仗不該打，走了就是最好的選擇。

曹操赤壁敗退。赤壁大火，八十萬大軍灰飛煙滅，曹操第一反應(yīng)不是死戰(zhàn)，而是跑——而且跑得很有章法。他選擇了華容道小路撤退，雖然泥濘難行，但避開了追兵主力。跑的時候還能笑——"周瑜無謀，諸葛亮少智"，雖然在關(guān)羽面前笑早了，但這種敗而不餒的氣度，才是成大事者的本色。劉備也深諳此道——一生顛沛流離，跑了無數(shù)次，但每次都能東山再起。跑不可怕，可怕的是跑丟了志氣。

知道什么時候該退，比知道什么時候該進更難。一段感情已經(jīng)無可挽回，走；一份工作已經(jīng)沒有成長空間，走；一個項目已經(jīng)看不到希望，走。走不是放棄，是戰(zhàn)略性撤退。但走要有方向——你退往哪里？退是為了進，不是漫無目的的逃。最好的撤退是"退一步海闊天空"——退了一步，反而看見了更大的世界。

打得贏就打，打不贏就走；走了不是敗，是下一局的開場。

三十六計的底層邏輯
一、一根主線：陰陽互化

三十六計從頭到尾，貫穿一個字：變。

強與弱互變，虛與實互變，主與客互變，生與死互變。你強的時候，驕兵必敗——強變?nèi)?。你弱的時候，置之死地而后生——弱變強。你虛的時候，虛則虛之反而退敵——虛變實。你實的時候，備周則意怠——實變虛。

這就是易經(jīng)的陰陽消長，就是孫子的奇正相生，就是三十六計的萬變不離其宗。

二、兩條路徑：以正合，以奇勝

三十六計雖然三十六個招，但歸根到底就兩種：

• 
  
• ：堂堂正正，明明白白，正面交鋒。勝戰(zhàn)計大多走正路——以逸待勞、趁火打劫，都是正面碾壓。
• 
  
• ：出其不意，暗度陳倉，側(cè)面突破。敵戰(zhàn)計和敗戰(zhàn)計大多走奇路——瞞天過海、暗渡陳倉、空城計，都是以奇制勝。
• 
  

但正與奇不是割裂的。每一計都是正奇結(jié)合：聲東是正，擊西是奇；明修棧道是正，暗渡陳倉是奇；苦肉是真（正），詐降是假（奇）。無正則奇無所附，無奇則正不能勝。

三、三層境界：術(shù)→法→道
：具體的招數(shù)。三十六計本身就是術(shù)——每一條都是一個具體的操作方法。
：運用招數(shù)的規(guī)律。六套計的分類就是法——什么態(tài)勢用什么計，有章可循。
：超越招數(shù)的智慧。陰陽互化、奇正相生、知止知變——這些不是招數(shù)，是心法。

大部分人學(xué)三十六計，只學(xué)到術(shù)——記住三十六個計名，以為就懂了。少數(shù)人學(xué)到法——知道什么情況該用什么計。極少數(shù)人悟到道——不再執(zhí)著于具體計策，而是順勢而為、因時而變。

到道這一層，三十六計就不再只是兵法了——它是做事的方法，是處世的哲學(xué)，是生命的智慧。

四、四條禁忌

三十六計好用，但有四條禁忌，犯任何一條都會翻車：

1. 
   
2. 不可無德：計謀是中性的，用之為善則為智，用之為惡則為奸。借刀殺人用來害人，是奸；用來除害，是智。
   
3. 不可輕用：計不是越多越好，能不用計就不用計。孫子說"不戰(zhàn)而屈人之兵"——不用計才是最高明的計。
   
4. 不可自欺：用計的人最怕被自己的計騙了。你以為在騙別人，其實是在騙自己——自欺者必敗。
   
5. 不可執(zhí)著：沒有一條計是萬能的，時過境遷，好計也會變餿計。靈活應(yīng)變，才是三十六計的真諦。

三十六計講了三十六個招，但普通人不需要學(xué)三十六招。你只需要記住六條心法：

一、識勢——看清你在什么位置

三十六計分六套，對應(yīng)六種態(tài)勢。你首先要知道自己在哪個位置——是優(yōu)勢還是劣勢？是僵局還是亂局？是主場還是客場？

認清位置，才能選對計策。優(yōu)勢用勝戰(zhàn)計，劣勢用敗戰(zhàn)計，搞反了必敗。

每次做決定之前，先問自己三個問題——我現(xiàn)在是什么處境？我有什么資源？我最大的風(fēng)險是什么？認清形勢，是一切成事的起點。

二、造勢——主動創(chuàng)造有利條件

大部分計策不是等來的，是造出來的。無中生有是造勢，樹上開花是造勢，聲東擊西也是造勢。你不造勢，就只能等勢——等來的勢，不一定對你有利。

不要等到萬事俱備才行動。資源不夠？借。信心不夠？裝。機會不夠？創(chuàng)。造勢不是造假，是主動——主動的人永遠比被動的人多一步。

三、借力——不靠自己一個人干

借刀殺人、借尸還魂、樹上開花、遠交近攻——三十六計里有近一半都在講"借"。為什么？因為一個人的力量永遠不夠。你不需要什么都自己來，你需要的是找到對的力、借到對的勢。

建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)——不是為了社交，是為了借力。找到你的貴人——不是等人來幫，而是主動去發(fā)現(xiàn)誰可以幫。借力的本質(zhì)是"雙贏"：你借他的力，他借你的勢，各取所需，各得其所?，F(xiàn)在借人工智能，就更強大了。

四、變通——沒有一條計是萬能的

三十六計最大的智慧不是"三十六條妙計"，而是"變"。形勢變了，計也要變。你用了一計不靈，趕緊換——連環(huán)計就是教你變通的。你原來占優(yōu)勢，突然變劣勢了，勝戰(zhàn)計不能用，換敗戰(zhàn)計——走為上。

別死磕。一個方法試了三次不行，換一個。一條路走不通，繞一條。一個人說不通，找另一個人。變通不是沒有原則，而是原則不變、方法靈活。

五、藏鋒——聰明不用盡，力氣不用絕

瞞天過海、笑里藏刀、假癡不癲、暗渡陳倉——這些計都在講"藏"。為什么藏？因為露了鋒芒，別人就會防你。你越顯聰明，別人越提防；你越裝糊涂，別人越放松。鋒藏好了，出鞘才有殺傷力。

在職場，不要做最出風(fēng)頭的那個人——做最有實力的那個人。出風(fēng)頭的人容易成為靶子，有實力的人總能在關(guān)鍵時刻一錘定音。藏鋒不是怯懦，是"大巧若拙"的智慧。

六、知止——知道什么時候收手

走為上是知止。圍師必闕是知止。欲擒故縱是知止。三十六計從頭到尾都在提醒你：不要追到盡頭，不要逼到絕境，不要贏到一干二凈。給別人留余地，就是給自己留退路。

談判，不要把對方逼到墻角——留個臺階，他下臺了你才能簽合同。賺錢，不要貪到最后一分——見好就收，才能賺長久的錢。吵架，不要把話說絕——今天吵明天和，話絕了就回不去了。知止，是三十六計里最樸素也最深遠的智慧。

最后：計者，心也

三十六計不是三十六個套路，而是三十六面鏡子。每一條計照出的不是敵人的弱點，而是你自己的心——你夠不夠冷靜？夠不夠隱忍？夠不夠果斷？夠不夠靈活？

計謀的盡頭是心法。你能用出什么樣的計，取決于你有什么樣的心。

心浮氣躁的人，用不了以逸待勞。
貪心不足的人，用不了走為上。
優(yōu)柔寡斷的人，用不了趁火打劫。
自作聰明的人，用不了假癡不癲。

所以三十六計讀到最后，讀的不是計，是人——你自己。

易經(jīng)說：變則通，通則久。
孫子說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
三十六計說：計者，心也。心正則計正，心邪則計邪。

愿你能從這三部經(jīng)典中，找到屬于自己的成事之道。

三十六計，計計歸心；易經(jīng)為根，孫子兵法為干；識勢造勢，借力變通；藏鋒知止，方得始終。