一代互聯(lián)網(wǎng)招聘神話，破產(chǎn)了

作者 |筆鋒

來(lái)源 |投資家（ID：touzijias）

消費(fèi)賽道雷聲滾滾，招聘賽道也未能幸免。

近日，招聘行業(yè)再傳重磅消息，曾被無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人視作“跳槽圣地”，一度想要沖刺美股IPO的“招聘鼻祖”拉勾網(wǎng)，如今竟然以一紙破產(chǎn)申請(qǐng)書的方式，把自己送上了熱搜。更讓人唏噓的是，這次破產(chǎn)不是被債主逼債、被動(dòng)清算，而是拉勾網(wǎng)“自己申請(qǐng)自己破產(chǎn)”，主動(dòng)走上了司法終局。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的年代，拉勾幾乎是整個(gè)行業(yè)人才流動(dòng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。巔峰時(shí)期，平臺(tái)聚集超過(guò)2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拉勾估值接近2億美元，累計(jì)融資超過(guò)1.2億美元，背后站著啟明創(chuàng)投、BAI資本等一眾資本，騰訊、阿里、百度、美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)都曾是它的重要客戶。2017年，前程無(wú)憂更是豪擲1.2億美元戰(zhàn)略投資，市場(chǎng)一度普遍認(rèn)為，這家公司距離IPO只差臨門一腳。

只是誰(shuí)也沒想到，最后等來(lái)的不是敲鐘，而是破產(chǎn)。更殘酷的是，如今的拉勾網(wǎng)，執(zhí)行標(biāo)的超24萬(wàn)元，深陷云服務(wù)合同糾紛，旗下APP下架、官網(wǎng)停擺、官媒停更超1年，客服電話無(wú)人接聽，網(wǎng)站評(píng)論停留在半年前。

這種“體面”的放手，背后藏著多少業(yè)務(wù)停擺、現(xiàn)金流枯竭的無(wú)奈，或許只有身在局中的人才知曉。

一

拉勾的封神之路。

2013年，正是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，4G牌照剛剛發(fā)放，智能手機(jī)開始普及，滴滴、美團(tuán)、攜程還在瘋狂燒錢搶市場(chǎng)。VC更是像不要錢一樣往行業(yè)里砸，整個(gè)創(chuàng)投圈只有一個(gè)信仰：增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)手里拿著幾百萬(wàn)天使輪融資的創(chuàng)始人比比皆是，在那個(gè)瘋狂的年代，全行業(yè)對(duì)技術(shù)人才的渴望，達(dá)到了近乎變態(tài)的境地。

于是，大廠缺人，創(chuàng)業(yè)公司更缺人。程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)師，一夜之間成了市場(chǎng)上的“硬通貨”，出門面試一圈，身價(jià)就能當(dāng)場(chǎng)翻倍，整個(gè)行業(yè)都在上演“搶人大戰(zhàn)”。而傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站根本跟不上時(shí)代，如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂，還停留在PC時(shí)代的表格審美里，投簡(jiǎn)歷像往大海里扔漂流瓶，根本無(wú)法滿足互聯(lián)網(wǎng)公司渴望快速擴(kuò)張、瘋狂招兵買馬的胃口。

那時(shí)的拉勾網(wǎng)橫空出世，精準(zhǔn)地切中了“互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘”這個(gè)黃金賽道，它直接放棄了“大而全”，反而精準(zhǔn)卡位最值錢的一群人。一上來(lái)就打著“懂互聯(lián)網(wǎng)人”的旗號(hào)，以“尊重求職者”為起點(diǎn)，解決信息不對(duì)稱，簡(jiǎn)歷不用海投，崗位薪資透明，福利待遇明晃晃地寫著“扁平化管理、彈性工作、零食水果下午茶、CEO親自帶隊(duì)”。這種充滿了互聯(lián)網(wǎng)崇拜和溫情主義的敘事，瞬間擊中了無(wú)數(shù)年輕人的心。

今天看可能沒什么，但放在十年前，這簡(jiǎn)直是降維打擊。對(duì)于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)大廠和明星創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在拉勾上發(fā)職位不僅是招人，更是一種彰顯自身“極客范兒”和資金實(shí)力的公關(guān)手段。拉勾順理成章地成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂流，兩端掐住了最優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)人才和最不差錢的雇主。

更關(guān)鍵的是，它踩中了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的人才紅利，整個(gè)市場(chǎng)根本不是“找工作”，而是“搶工作”。那個(gè)時(shí)代，拉勾特別像淘金熱里的“賣鏟人”，創(chuàng)業(yè)公司未必賺錢，VC未必退出，但招聘平臺(tái)一定賺錢。

短短幾年，拉勾一路狂飆，資本看到這種指數(shù)級(jí)爆發(fā)的雙邊用戶數(shù)據(jù)，各路巨頭和頂級(jí)VC如徐小平的真格基金、弘道資本、啟明創(chuàng)投瘋狂涌入。2016年，完成2.2億元C輪融資；2017年，前程無(wú)憂斥資1.2億美元入股。

風(fēng)光的那幾年，拉勾甚至請(qǐng)來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)圈的頂流大咖羅永浩擔(dān)任“首席高薪官”，海報(bào)上老羅舉著小喇叭大喊著幫你搞定高薪，那骨子里的張力和狂妄，簡(jiǎn)直把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的造富神話推向了最高潮。

那時(shí)候的拉勾，手里握著垂直行業(yè)絕對(duì)的流量密碼，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在各種大會(huì)上指點(diǎn)江山，所有人都覺得它沖刺IPO只是時(shí)間問(wèn)題。

但一代互聯(lián)網(wǎng)招聘神話，終究沒躲過(guò)破產(chǎn)的終局。

二

成也“垂直”，敗也“垂直”。

這其實(shí)是很多垂直平臺(tái)最危險(xiǎn)的地方，順風(fēng)的時(shí)候，叫精準(zhǔn)定位；逆風(fēng)的時(shí)候，叫把路走窄了。

很多人今天回頭看，會(huì)以為拉勾是輸給了BOSS直聘，但如果只是這么理解，其實(shí)太表面了。因?yàn)檎嬲龎嚎謇吹模瑥膩?lái)不是某一個(gè)對(duì)手，而是時(shí)代變了。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，突然不缺人了，這句話聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但背后其實(shí)是整個(gè)商業(yè)邏輯的翻轉(zhuǎn)。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)公司的核心任務(wù)是什么？擴(kuò)張、燒錢、搶市場(chǎng)、搶用戶、搶流量，所以他們拼命招人。一個(gè)項(xiàng)目剛啟動(dòng)，先拉幾百人，一個(gè)新業(yè)務(wù)上線，HC直接翻倍。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)，愿意為“增長(zhǎng)故事”買單。

但從2018年以后，風(fēng)向突然開始變了。流量見頂、監(jiān)管趨嚴(yán)、資本收縮、中概股遇冷，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增長(zhǎng)放緩，于是整個(gè)行業(yè)開始從“拼擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“拼盈利”。最明顯的變化是什么？很多大廠第一次不再瘋狂招人，而是開始“優(yōu)化”人。

整個(gè)市場(chǎng)邏輯瞬間反過(guò)來(lái)了，以前是公司搶人，后來(lái)變成人搶?shí)徫弧＿@對(duì)招聘平臺(tái)來(lái)說(shuō)，幾乎是致命打擊，因?yàn)?strong>招聘平臺(tái)最核心的收入來(lái)源，就是企業(yè)付費(fèi)。企業(yè)越缺人，它越賺錢，

企業(yè)一不招人，它立刻斷血。

而拉勾更危險(xiǎn)的地方在于，它綁定的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。更尷尬的是，就在行業(yè)開始降溫的時(shí)候，拉勾還在瘋狂擴(kuò)張，砸重金推出拉勾教育，試圖靠職業(yè)培訓(xùn)和獵頭業(yè)務(wù)開辟第二增長(zhǎng)曲線。

邏輯其實(shí)很好理解，單純招聘平臺(tái)，資本市場(chǎng)不夠興奮，但如果你能講“職業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)”的故事，估值空間就完全不一樣。

拉勾教育原本想打通“培訓(xùn)到就業(yè)”的完美閉環(huán)，但在教培行業(yè)整體遭遇強(qiáng)監(jiān)管以及互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)市場(chǎng)急劇萎縮的雙重夾擊下，這個(gè)新業(yè)務(wù)直接變成了無(wú)底洞，每天都在吞噬著原本就捉襟見肘的現(xiàn)金流。

招聘是典型的順周期行業(yè)，企業(yè)有錢、有擴(kuò)張需求，招聘平臺(tái)才能躺著賺錢；一旦全行業(yè)進(jìn)入防守姿態(tài)，企業(yè)砍掉的第一筆預(yù)算就是招聘費(fèi)。于是，當(dāng)大股東前程無(wú)憂在2023年全面接管運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)始人許單單黯然離場(chǎng)時(shí)，拉勾就已經(jīng)失去了靈魂。

三

主動(dòng)破產(chǎn)終落幕。

2017年，是拉勾網(wǎng)命運(yùn)的分水嶺，也是它從巔峰走向衰落的起點(diǎn)，這場(chǎng)看似雙贏的融資，實(shí)則是一場(chǎng)注定失敗的資本捆綁。這年9月，老牌招聘巨頭前程無(wú)憂，甩出1.2億美元戰(zhàn)略投資，一舉拿下拉勾網(wǎng)60%的股權(quán)，成為絕對(duì)控股股東，徹底掌握了拉勾網(wǎng)的生死大權(quán)。

耐人尋味的是，這筆融資完成后，拉勾網(wǎng)的估值僅約2億美元，相較于2014年1.5億美元的估值，3年時(shí)間幾乎零增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)對(duì)外界的說(shuō)法，言辭很漂亮，保持團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)完全獨(dú)立。但真實(shí)的情況是，易主之后，前程無(wú)憂60%的控股權(quán)在手，不可能放任拉勾網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)。曾經(jīng)靈活高效的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打法，被傳統(tǒng)人力資源企業(yè)的保守邏輯徹底取代，拉勾網(wǎng)賴以生存的創(chuàng)新銳氣，被一點(diǎn)點(diǎn)磨平。

資本入局，注定伴隨著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的離場(chǎng)，這是創(chuàng)業(yè)公司逃不開的宿命。

2018年，聯(lián)合創(chuàng)始人馬德龍被曝離職創(chuàng)業(yè)，退出日常管理。同期，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人鮑艾樂也淡出管理層，核心團(tuán)隊(duì)開始瓦解。2023年2月，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許單單官宣離職，前程無(wú)憂全面接管運(yùn)營(yíng)，拉勾網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)徹底退出歷史舞臺(tái)，這家?guī)е鴦?chuàng)業(yè)基因的垂直平臺(tái)，徹底失去了靈魂。

當(dāng)年，為了沖刺IPO、美化業(yè)績(jī)，拉勾進(jìn)行了大規(guī)模業(yè)務(wù)擴(kuò)張。可這場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，完全脫離了拉勾網(wǎng)的核心能力，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利快速消退，這幾個(gè)業(yè)務(wù)線都成了“只花錢、難賺錢”的重災(zāi)區(qū)，持續(xù)燒錢卻看不到盈利希望，巨額成本直接拖垮了公司的現(xiàn)金流。

從2022年開始，拉勾網(wǎng)開啟多輪裁員，從基層員工到中高層管理者批量?jī)?yōu)化，團(tuán)隊(duì)人心渙散、內(nèi)訌不斷，曾經(jīng)熱血的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，變成了一盤散沙，曾經(jīng)高效的業(yè)務(wù)體系，徹底陷入停滯。最終，壓力層層疊加，拉勾網(wǎng)再也撐不下去了，而主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)，成了它唯一的選擇，也是這場(chǎng)漫長(zhǎng)告別里，最后一絲體面。

很多90后的第一份互聯(lián)網(wǎng)工作，都是在拉勾找到的。很多創(chuàng)業(yè)公司的第一批員工，也是從拉勾招來(lái)的，它幾乎記錄了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最野蠻生長(zhǎng)的十年。那個(gè)年代，整個(gè)行業(yè)都處于一種特別亢奮的情緒里。程序員年薪幾十萬(wàn)、產(chǎn)品經(jīng)理被搶瘋、“轉(zhuǎn)碼”成為財(cái)富密碼，甚至出現(xiàn)大量“培訓(xùn)三個(gè)月，月薪兩萬(wàn)”的神話。

今天回頭看，會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)代多少有些魔幻。因?yàn)榇蠹夷J(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)無(wú)限增長(zhǎng)，程序員會(huì)永遠(yuǎn)高薪，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，于是資本瘋狂，創(chuàng)業(yè)瘋狂，招聘也瘋狂。而拉勾，本質(zhì)上是那個(gè)時(shí)代情緒最直接的受益者。

但今天再看，互聯(lián)網(wǎng)不再是唯一風(fēng)口，AI開始替代部分基礎(chǔ)崗位，大廠不再無(wú)限擴(kuò)張，創(chuàng)業(yè)公司更關(guān)注盈利，甚至很多年輕人開始逃離互聯(lián)網(wǎng)。

在AI招聘、短視頻招聘當(dāng)?shù)赖慕裉欤乱粋€(gè)被時(shí)代淘汰的招聘玩家，又會(huì)是誰(shuí)？