誰18歲的時(shí)候能拒絕一億元的合同啊?別說18歲了,就是現(xiàn)在把一億擺在我面前,我眼睛都得直得挪不開。可偏偏就有這么個(gè)從貧民窟長大的孩子,當(dāng)場(chǎng)就把送上門的億級(jí)天價(jià)合同推了,當(dāng)時(shí)他媽媽直接哭到不行,所有人都覺得這孩子瘋了,結(jié)果幾十年后回頭看,這少年簡(jiǎn)直是天生的商業(yè)大佬。
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18歲的勒布朗·詹姆斯還沒進(jìn)NBA,就已經(jīng)是全美國人都在盯著的超級(jí)新星了。那時(shí)候他和媽媽還擠在月租17美元的廉價(jià)公寓里,之前因?yàn)閶寢屬J款買了一輛悍馬,還鬧得滿城風(fēng)雨,輿論全指著他們母子說閑話。他沒跟那些人打嘴仗,轉(zhuǎn)頭就在球場(chǎng)上狂砍52分,直接用實(shí)力把所有質(zhì)疑堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。
真正的考驗(yàn)從來不在球場(chǎng)上,這次來自球場(chǎng)之外。銳步的高管費(fèi)爾曼直接揣著1000萬美元的現(xiàn)金支票找到酒店,張口就給詹姆斯開了七年一億美元的大合同。那一瞬間房間里的空氣都凝固了,沒人能想到這么大的餡餅會(huì)砸在一個(gè)窮孩子頭上。
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詹姆斯的媽媽格洛利亞當(dāng)時(shí)直接掉了眼淚,經(jīng)紀(jì)人都驚得站在原地挪不動(dòng)腳。這對(duì)從貧民窟摸爬滾打十幾年的母子來說,這筆錢直接能拔掉半輩子的窮根,說是潑天富貴真一點(diǎn)不夸張。所有人都覺得詹姆斯會(huì)立刻簽字,哪怕手激動(dòng)得抖都正常。結(jié)果詹姆斯只是平靜地說,他還要看看別的品牌報(bào)價(jià)。
費(fèi)爾曼當(dāng)時(shí)直接不敢相信自己的耳朵,一個(gè)住月租17美元廉租房的少年,居然能拒絕足以改變整個(gè)家族命運(yùn)的巨款?但詹姆斯心里門兒清,他清楚自己的價(jià)值絕不止這串寫在合同上的數(shù)字。他要的不是一錘子買賣的一次性買斷,是一份能承載他整個(gè)職業(yè)生涯的長期承諾。
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詹姆斯從小就鐘愛阿迪達(dá)斯,高中時(shí)候從上到下一身裝備全是這個(gè)牌子。當(dāng)年打造出Air Jordan傳奇的桑尼·瓦卡羅,早就和詹姆斯搭上了線,外界都覺得這份合作十拿九穩(wěn)。結(jié)果關(guān)鍵時(shí)刻阿迪老板掉了鏈子,覺得一個(gè)高中生配不上一個(gè)億,直接把報(bào)價(jià)砍到了七年六千萬。阿迪這一猶豫,直接把送到嘴邊的合作給作沒了,這種對(duì)未來之王的不信任,恰恰是詹姆斯最不能接受的。
反觀耐克,從詹姆斯陷入輿論危機(jī)開始,就一直堅(jiān)定站在他這邊,從來沒有過絲毫動(dòng)搖。和詹姆斯會(huì)面的時(shí)候,耐克不僅帶來了頂級(jí)設(shè)計(jì)師提前做好的九雙簽名鞋樣稿,連詹姆斯愛吃的東西都提前準(zhǔn)備好了。耐克還給詹姆斯描繪了足夠清晰的宏大愿景,要把他打造成下一個(gè)邁克爾·喬丹。
當(dāng)時(shí)耐克開出的初始報(bào)價(jià)是八千萬美元,比銳步的一億要低,但他們拿出的尊重和誠意,實(shí)實(shí)在在打動(dòng)了詹姆斯。那根本不是一張簽完就完事的合同,是耐克愿意把品牌未來壓在這個(gè)少年身上的信任。18歲的詹姆斯,展現(xiàn)出了遠(yuǎn)超同齡人的商業(yè)冷靜,直接借著銳步的急切,玩了一場(chǎng)漂亮的博弈。
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得知耐克的報(bào)價(jià)之后,銳步直接急了,把合同漲到了1.15億美元,還放話不管耐克出多少,他們都愿意再多追加兩千萬。這價(jià)格比耐克的初始報(bào)價(jià)高了三千多萬,換普通人恐怕早就動(dòng)心簽字了。詹姆斯沒亂了陣腳,只是讓經(jīng)紀(jì)人拿著銳步的新報(bào)價(jià)再去試探耐克的底線。
最終考慮到耐克的全球影響力,還有對(duì)個(gè)人品牌的長期規(guī)劃,詹姆斯選擇簽下七年八千七百萬美元的合同。他那時(shí)候就想明白了,耐克最懂怎么經(jīng)營傳奇,而他本來就是想要?jiǎng)?chuàng)造傳奇的那個(gè)人。這一步走得穩(wěn),也走得夠遠(yuǎn),完全沒有辜負(fù)他當(dāng)年拒絕億級(jí)合同的勇氣。
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命運(yùn)好像早就安排好了一切,詹姆斯簽約耐克的第二天,正好趕上2003年NBA選秀的樂透抽簽。騎士隊(duì)順順利利抽中了狀元簽,還在全美直播里,展示了早就備好的23號(hào)球衣。鏡頭一轉(zhuǎn),詹姆斯一身全套耐克裝備蓄勢(shì)待發(fā),這一刻商業(yè)和競(jìng)技完美契合,所有人都知道,一個(gè)屬于詹姆斯的新時(shí)代就要開啟了。
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多年之后詹姆斯自己回憶,也說簽約耐克是這輩子做過最正確的商業(yè)決定。這份合同不光給他帶來了潑天的財(cái)富,還給他打下了整個(gè)商業(yè)帝國的基石。從當(dāng)年敢拒絕億元支票的懵懂少年,到喬丹之后第二個(gè)拿到耐克終身合同的球員,詹姆斯靠著冷靜和遠(yuǎn)見,完成了從貧民窟到傳奇的跨越。
參考資料:搜狐體育 詹姆斯追憶童年生活:充滿艱辛恐懼 曾缺課100天
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