浙江
來源：溫度新聞
陳新凱，1986年出生，浙江大凱特鋼科技有限公司董事長，他個人和企業先后獲得平陽縣突出貢獻企業家、鰲江鎮工業明星企業、鰲江鎮十強企業等榮譽稱號。
機器的轟鳴聲加上不銹鋼管滾動碰撞發出的“哐當”聲，交織成一曲獨特的工業交響。對于浙江大凱特鋼科技有限公司董事長陳新凱而言，這并非嘈雜的噪音，而是企業蓬勃發展的激昂樂章，是他心中最踏實的旋律。
走在20多萬平方米的嶄新工廠里，他的臉上寫滿自豪。從名不見經傳的小企業主，到本土不銹鋼智能制造的領航者，陳新凱用15年的時光，書寫了一段“百煉成鋼”的創業傳奇，踏出一條堅實的“大凱路”。
“盡管今年以來受大環境影響，市場行情起伏，但我們生產的不銹鋼管照樣暢銷，保持年產值達到10億元，企業高質量發展的路徑非常明確。”陳新凱底氣十足。
生產車間一角。
這種底氣，源自他多年來踩準了不銹鋼行業的變革節奏，加上持續不斷的技術創新和轉型升級。
“2010年從新加坡共和理工學院畢業后，經親戚介紹進入龍灣一家不銹鋼公司做銷售。”介紹起個人創業經歷，他侃侃而談。做銷售的近一年時間內，從一個行業“小白”逐步摸清不銹鋼行業的門道。他鉆研學習產品知識，更觀察著行業的運作模式、市場的起伏規律。這段看似平凡的打工經歷，為他日后的創業打下扎實基礎。
2012年，陳新凱在家人支持下放手一搏，開啟自主創業，成立溫州鉉盛不銹鋼有限公司。“那時規模很小，在別人的車間里租一個小車間。”陳新凱沒料到，生意比想象中更難做。沒背景、沒資源，幾個月接不到一個訂單。一次，在朋友辦公桌上的一本不銹鋼行業通訊錄，給他帶來“轉機”。他嘗試著短信群發100多條信息，注明價格低保質量等內容。“由于價格比同行低，又沒知名度，很多人認為是騙子，或故意擾亂市場。”陳新凱說，一個月后，才對接到第一個客戶。當客戶拿到質優價廉的不銹鋼管坯后，接二連三的客戶慕名而來了。
做人要真誠，做生意要口碑與信譽。這種信念，在一次客戶投訴中得到真誠反饋。那時，龍灣一位客戶反映一批管子存在色差。他沒有辯解推諉，第二天清晨六點半，自己戴著手套出現在客戶的堆場里，一根一根地將有色差的管子挑揀出來。“不銹鋼管個別色差在所難免，客戶要的是態度。”這句樸實話語，道出服務客戶的內涵——真誠、主動是化解矛盾、贏得信任的“潤滑劑”。正是這種對客戶訴求近乎苛刻的認真，讓他在強手如林的市場中闖出一片空間，并逐漸站穩腳跟。
2017年，陳新凱不銹鋼管坯的出貨量每月達到9000多噸，業務量在同行中脫穎而出。此時，他并沒有滿足于貿易環節的成功，而是敏銳捕捉到產業鏈上游的價值和產業發展的趨勢，同年他做出一個戰略性的決策：在平陽縣鰲江鎮墨城工業區創辦浙江大凱特鋼科技有限公司，這意味著企業實現了從單一的材料銷售，向生產、銷售、研發一體化的跨越。
這是一次從“賣產品”到“造產品”乃至“創新產品”的華麗轉身，為企業產能賦能，開辟市場新渠道。
2023年，作為“省重大產業項目”，大凱特鋼落戶平陽鰲江錢倉工業園區，實現企業的一次“躍遷”。在此基礎上，提出構建“一總部三中心”的宏大產業鏈布局：以溫州為總部集團，下設平陽特鋼制造中心、福建金鴻制造中心、龍灣數智銷售中心，形成輻射長三角、聯動海西經濟區的特種鋼產業生態。
如果說戰略布局是“大凱路”的骨架，那么技術創新與綠色智造就是驅動其高速前進的雙引擎。
在技術創新上，組建20多人的專業研發團隊，贏得6項省級認證工業新產品和24項自主知識產權。值得一提的是，企業參與國家級標準GB/T 17395-2024的制訂。2024年，還與北京科技大學新材料研究院共建聯合研究所，致力于打造CNAS級實驗室，實現從原料到成品的全流程精準質量管控。
在綠色智造層面，大凱特鋼積極響應國家“雙碳”戰略，打造循環經濟示范工廠。生產基地建設固溶爐余熱回收系統，實現全流程清潔生產。通過創建數字中控中心，引入ERP+MES系統，將噸鋼能耗成功降低了18%。“特種鋼領域不斷研發新材料，是企業行穩致遠的方向目標。”他說，目前已開發的耐腐蝕的深海管線專用管材、耐高溫材料/鎳基合金管材，應用到核電、造船廠、石化等領域，服務電建集團、三一重工等頭部企業。展望未來，堅持創新與市場緊密合拍是核心要義，要為溫州龍灣不銹鋼產業“露臉”，再“爭爭氣”。
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