上午10時(shí)許，義烏市廿三里街道的生產(chǎn)廠房里一派繁忙景象，百余名工人正在趕制世界杯的訂單產(chǎn)品——身披阿根廷隊(duì)服的“小羊咩西”掛件、英格蘭隊(duì)獅子玩偶、葡萄牙隊(duì)主題頸枕等。

熱火朝天的生產(chǎn)線，是“義烏制造”再尋常不過的場(chǎng)景。而這一次，這批賽事周邊產(chǎn)品被賦予了新身份——它們擁有國家隊(duì)正版IP授權(quán)和獨(dú)家原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不再是過去簡單的代工品。

每屆世界杯都是“義烏制造”的專屬時(shí)間。而本屆美加墨世界杯呈現(xiàn)出截然不同的景象：主動(dòng)跳出低端內(nèi)卷，深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，“義烏制造”加速向“義烏智造”轉(zhuǎn)變，這座“世界超市”正在經(jīng)歷一場(chǎng)脫胎換骨的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

聚星動(dòng)力的“世界杯豪門官方授權(quán)店”里出售的產(chǎn)品擁有正版IP和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，成為體現(xiàn)“義烏制造”轉(zhuǎn)型窗口

從“代工廠”變身“品牌方”

在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人溫從見，迎來了進(jìn)入球迷球衣行業(yè)的第五屆世界杯。去年6月，他接到來自墨西哥的6萬件球迷助威服訂單，就此啟動(dòng)本屆世界杯球衣設(shè)計(jì)生產(chǎn)工作。“墨西哥是承辦國之一，當(dāng)?shù)夭少徯枨罅渴挚捎^。”而他拿下的單筆最大訂單同樣出自墨西哥，總量達(dá)10萬件。

自2022年世界杯起，溫從見開始轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)球迷助威球衣，彼時(shí)產(chǎn)品線僅有男裝。今年，丹娜絲旗下品牌速銳達(dá)球衣新增女士收腰球衣、兒童迷你球衣、寵物專屬球衣等產(chǎn)品。“上一屆世界杯不斷有客戶咨詢，很多購買成人球衣的消費(fèi)者，也想給親人孩子與寵物搭配同款，我們便順勢(shì)拓展了新品類。”溫從見坦言，靠著與海外采購商長期常態(tài)化的深度溝通，才能精準(zhǔn)洞察到這些細(xì)分小眾消費(fèi)需求，也讓企業(yè)的產(chǎn)品布局愈發(fā)完善。

一款原創(chuàng)球衣的落地，要?dú)v經(jīng)漫長且嚴(yán)苛的流程。從市場(chǎng)調(diào)研、靈感構(gòu)思、款式設(shè)計(jì)、樣品試銷，到外觀專利申報(bào)審批，完整周期長達(dá)數(shù)月。溫從見透露，有時(shí)設(shè)計(jì)方案會(huì)因款式相似度高而被駁回，最終上市的每款球衣都經(jīng)過層層篩選、反復(fù)打磨與嚴(yán)格審核。如今，丹娜絲所有球衣款式均為自主設(shè)計(jì)，擁有60余項(xiàng)相關(guān)專利。

梅西、C羅卡通雕像成了特色地標(biāo)

創(chuàng)意設(shè)計(jì)和專利加持是產(chǎn)品突圍的底氣，正版IP授權(quán)則推動(dòng)義烏制造從“代工廠”變身為“品牌方”的關(guān)鍵性升級(jí)。

在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，聚星動(dòng)力的“世界杯豪門官方授權(quán)店”標(biāo)識(shí)格外顯眼，門店門口佇立的梅西、C羅卡通雕像成了特色地標(biāo)，吸引顧客打卡拍照。浙江蓓蕾布藝有限公司旗下的家居品牌康樂屋，去年年中開始與國內(nèi)知名體育IP用品公司聚星動(dòng)力合作，如今擁有阿根廷、葡萄牙、英格蘭、法國、西班牙、荷蘭、意大利、德國等八支參賽隊(duì)的全品類IP授權(quán)，同時(shí)也是本屆世界杯毛絨玩具類目供應(yīng)商，產(chǎn)品覆蓋抱枕、掛件、床單、毛絨玩具等多個(gè)品類。

小羊（GOAT）造型則致敬梅西“史上最佳球員”的稱呼

駱添樂是聚星動(dòng)力義烏負(fù)責(zé)人，其父母正是浙江蓓蕾布藝有限公司的創(chuàng)始人。駱添樂曾在英國留學(xué)多年，親身經(jīng)歷海外成熟完善的球迷經(jīng)濟(jì)與濃厚的足球文化，也非常清楚賽事周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。他們?cè)O(shè)計(jì)并生產(chǎn)的“咩西”小羊造型掛件一經(jīng)推出便風(fēng)靡市場(chǎng)：梅西身著藍(lán)白相間的阿根廷國家隊(duì)球衣，小羊（GOAT）造型則致敬梅西“史上最佳球員”的稱呼，該單品出貨量已超6萬件。據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)每周更新20余款新品，至今已累計(jì)研發(fā)400余款產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均自主設(shè)計(jì)、獨(dú)立生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、批量生產(chǎn)一體化運(yùn)營。

市場(chǎng)環(huán)境倒逼，企業(yè)主動(dòng)突圍

從“雞毛換糖”的草根創(chuàng)業(yè)，到享譽(yù)全球的“世界超市”，再到轉(zhuǎn)型升級(jí)為“義烏智造”，這一路走來是市場(chǎng)環(huán)境倒逼變革與企業(yè)主動(dòng)突圍求新的雙向成就。

在扎根行業(yè)十余年的從業(yè)者記憶里，早年的世界杯生意，拼的從來不是設(shè)計(jì)，而是成本與低價(jià)。2002年，中國隊(duì)歷史性闖入世界杯決賽圈，義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長吳曉明親眼見識(shí)了義烏足球訂單的火爆，從此將生意的重心轉(zhuǎn)向足球，此后每屆世界杯都大量出口足球。他坦言，早年行業(yè)沒有專利、沒有原創(chuàng)、沒有壁壘，商戶們都在做通貨與仿款，世界杯訂單體量看似巨大，實(shí)則利潤微薄。

從2002年后，每屆世界杯義烏都大量出口足球

從2010年世界杯起涉足球迷球衣出口的溫從見也親身經(jīng)歷了這個(gè)階段。早年的經(jīng)營模式十分簡單，就是典型的外貿(mào)代工。客戶提出需求，團(tuán)隊(duì)按照要求生產(chǎn)成品，全程沒有自主設(shè)計(jì)與核心產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也全部外包。“以前我們和義烏國際商貿(mào)城大多數(shù)商戶一樣，外商上門拿貨，核心就是討價(jià)還價(jià)。”溫從見坦言，業(yè)內(nèi)長期深陷價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，“你賣20元，別人就賣19塊9，惡性壓價(jià)讓整個(gè)行業(yè)都沒有利潤空間。”

丹娜絲真正的轉(zhuǎn)型契機(jī)，源自接連不斷的侵權(quán)糾紛。常年做復(fù)刻產(chǎn)品，侵權(quán)問題接踵而至，貨物被海關(guān)查驗(yàn)、扣押、罰款的情況時(shí)有發(fā)生。一次次經(jīng)濟(jì)損失讓溫從見認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：照搬模仿走不遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。2022年卡塔爾世界杯起，他開始做原創(chuàng)球衣設(shè)計(jì)：“企業(yè)想要做大做強(qiáng)，必須要有自己的東西，一味抄襲模仿，企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，一旦出現(xiàn)侵權(quán)問題，更是得不償失。”

從業(yè)多年，海外采購商的需求轉(zhuǎn)變被溫從見看在眼里。過去采購商只看低價(jià)，如今創(chuàng)意、個(gè)性、合規(guī)成為主流訴求。“最近幾年，創(chuàng)意化、個(gè)性化定制的需求越來越多，年輕消費(fèi)者不再偏愛千篇一律的傳統(tǒng)款式，更青睞有特色的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。”經(jīng)歷升級(jí)轉(zhuǎn)型后，速銳達(dá)球衣的產(chǎn)品合作目前已覆蓋53個(gè)國家和地區(qū)。

駱添樂對(duì)此也有清晰的判斷：“官方IP授權(quán)是我們的核心競爭力”。頂級(jí)體育IP擁有龐大而穩(wěn)定的粉絲群體。依托正版IP授權(quán)深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)、打磨專利產(chǎn)品，既能大幅拉高產(chǎn)品附加值，又能牢牢鎖定長期客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷量與效益雙向增長。

“義烏智造”人的底氣來自積淀與創(chuàng)新精神

原創(chuàng)設(shè)計(jì)本身已屬稀缺，更難的是將創(chuàng)意快速落地、適配多元需求，這正是“義烏制造”闖蕩全球市場(chǎng)的底氣，也是數(shù)十年積淀下來形成的核心優(yōu)勢(shì)。

時(shí)間回到1992年，駱添樂的父母在篁園市場(chǎng)租下1米長的攤位，以售賣玩具開啟創(chuàng)業(yè)之路。彼時(shí)的義烏小商品市場(chǎng)蓬勃興起，無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者扎根于此。深耕市場(chǎng)多年后，駱添樂父母瞄準(zhǔn)行業(yè)風(fēng)口，在2003年成立浙江蓓蕾布藝有限公司。數(shù)十年間，他們秉持義烏人“雞毛換糖”的實(shí)干精神，一步步從普通擺攤商戶，成長為具備自主生產(chǎn)、獨(dú)立接單能力的制造企業(yè)。去年底，依托義烏商城集團(tuán)的資源引薦，旗下家居品牌康樂屋搭上世界杯東風(fēng)。

美加墨世界杯商品交易旺

世界杯周邊訂單通常具有體量大、工期緊張、工藝繁瑣、定制化要求高等特點(diǎn)，這是眾多制造企業(yè)面臨的難題，卻恰好契合“義烏制造”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。如今的義烏已構(gòu)建起設(shè)計(jì)、打樣、面料、生產(chǎn)、物流出海的完整鏈條，造就獨(dú)一無二的“義烏速度”。在駱添樂看來，只有在義烏能夠?qū)崿F(xiàn)多品類產(chǎn)品一站式完成下單、打樣、生產(chǎn)與運(yùn)輸，確保了優(yōu)質(zhì)的專利與創(chuàng)意迅速兌現(xiàn)為全球化產(chǎn)品。

駱添樂表示，依托義烏成熟的供應(yīng)鏈和自有工廠的制造優(yōu)勢(shì)，他們的部分產(chǎn)品可以做到在半成品階段再根據(jù)銷售情況生產(chǎn)不同的專屬配件。比如小熊掛件統(tǒng)一批量制作玩偶主體，再搭配球衣，這樣既能保障產(chǎn)能，又能精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，大幅縮短交付周期。他還透露，北京時(shí)間7月20日凌晨3時(shí)決賽決出冠軍后，工廠會(huì)立刻趕制身披奪冠球隊(duì)國旗的紀(jì)念款玩偶，并依托義烏高效的生產(chǎn)速度與物流配套，這批新品有望當(dāng)日就能送達(dá)客戶手中。“義烏經(jīng)驗(yàn)”的核心就是改革創(chuàng)新永無止境。

扎根義烏二十年，溫從見真切見證了這座“世界超市”的營商蛻變與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。如今義烏國際商貿(mào)城常態(tài)化開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)、專利打假科普宣講，政府辦事高效務(wù)實(shí)，營商環(huán)境包容開放，對(duì)外來創(chuàng)業(yè)者友好扶持，為中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)保障。駱添樂則透露，義烏商城集團(tuán)每年投入千萬級(jí)專項(xiàng)資金為商戶提供扶持，包含免費(fèi)的侵權(quán)法律咨詢、打假維權(quán)服務(wù)，幫助商戶守護(hù)專利，極大改善了行業(yè)亂象。

曾經(jīng)依靠低價(jià)復(fù)刻、代工走量搶占世界杯周邊市場(chǎng)的“義烏制造”，已告別粗放發(fā)展模式。享譽(yù)全球的商貿(mào)重地，在正版IP加持和原創(chuàng)設(shè)計(jì)賦能中，有“制造”更有“智造”。2026年美加墨世界杯正成為“義烏制造”產(chǎn)業(yè)迭代的秀場(chǎng)。

原標(biāo)題：《世界杯｜拒絕內(nèi)卷，告別低價(jià)，這次世界杯的“義烏制造”煥然一新》