“談下來了吧？”

賈太太推門進來，臉上掛著笑。

我坐在椅子上沒站起來，就看著她笑了一下。

“黃了。”

“為什么？”她笑容僵住了。

我把火車票往桌上一拍。

“甲方嫌咱公司路費出不起。”

賈太太愣住了。她拿起那張硬座票，看了半天，臉色越來越難看。

“誰訂的票？”

我朝門口努了努嘴。

蔣偉澤正好端著咖啡進來。

賈太太把票伸到他面前：“解釋一下。”

他剛要開口說話。

“啪！”

一耳光。

又一耳光。

第三耳光。

三下，干凈利落。

整個辦公室安靜得能聽見墻上的鐘在走。

01

我叫林濤，在這家宏遠地產干了五年助理。

說得好聽叫助理，說白了就是賈總的左膀右臂。

公司不大，三十來號人，在城西那棟老寫字樓里租了兩層。賈總是白手起家，從包工頭干起來的，說話嗓門大，笑起來整層樓都聽得見。

他人不錯，對我也挺信任。

我是農村出來的，大學畢業后就在這兒干，一干就是五年。

說實話，我挺感激他的。

這年頭，能給一個農村娃機會的老板不多。

但賈總的軟肋，就是他老婆蘇艷紅。

蘇艷紅管著財務，公司每一分錢都得經她手。

她不是那種咋咋呼呼的女人，說話慢條斯理，笑起來溫溫柔柔的。

可熟悉她的人都知道，這女人心細著呢。

賬目上的事兒，她比誰都在行。

半年前，公司來了個新人。

賈太太親自帶來的，說是她表外甥。

叫蔣偉澤，二十八歲，長得白白凈凈的，嘴甜得很。

第一天來，就挨個辦公室打招呼，叔叔阿姨叫得親熱。

我當時正在整理文件，他走過來，一不小心把我桌上的資料碰掉了。

“哎呀，不好意思啊林哥。”

他嘴上道著歉，眼睛卻沒看我。

“沒事。”我蹲下撿文件。

他也沒幫忙，就那么站著看我一個人撿。

我心里有點不舒服，但也沒說什么。

賈總私下跟我說：“小林啊，那是我老婆的親戚，你多擔待。”

我笑了笑說：“老板，我懂。”

其實我懂什么？

我懂的就是，這公司說到底姓賈。

賈總說了算，賈太太說了也算。

而蔣偉澤，是賈太太的人。

從那天起，我就留了個心眼。

果然，蔣偉澤這人，表面看著老實，肚子里全是彎彎繞。

他上班從來不遲到，但工作能拖就拖。

賈總交代的事，他搶著干，干得好不好另說。

我交代的事，他嘴上答應，轉過身就不當回事。

有一次，我讓他整理一份項目資料，他說好。

結果到了下班，我問他呢，他說：“哎呀林哥，我忘了，明天一定。”

明天到了，又說下午。

下午到了，又說快下班了要開會。

最后那份資料還是我自己加班弄的。

我給他發微信：“蔣秘書，以后我交代的事，你如果沒時間做，提前說一聲。”

他回：“林哥你太客氣了，我這不是忙嘛。”

忙？

我親眼看見他在茶水間刷了二十分鐘抖音。

他心里想的什么，我門兒清。

他想把我擠走。

因為賈太太跟他說過，等公司做大，助理這個位置要換成自己人。

可我干得好好的，憑什么讓給他？

我林濤雖然沒什么背景，但靠的是本事吃飯。

五年了，公司哪個項目不是我跑前跑后？

哪個客戶的底細不是我摸清的？

賈總不止一次在開會的時候說：“小林辦事，我放心。”

蔣偉澤想頂替我？

沒那么容易。

他開始在公司里散播一些閑話。

說我吃回扣，說我做事不靠譜，說我跟客戶關系太近容易出事。

這些話傳到我耳朵里，我沒理會。

清者自清。

但有一件事，讓我徹底看清了他的為人。

那是一個周五的下午，我提前下班去醫院看我媽。

蔣偉澤不知道從哪兒聽說了，第二天就在公司說：“林哥提前溜了，客戶打電話都找不到人。”

賈總問我的時候，我實話實說了。

“我媽住院，我去了醫院。”

賈總點點頭說：“家里有事就請假，下次說一聲就行。”

我說好。

但蔣偉澤那話，已經讓一些同事開始對我有看法了。

這人，就是個攪屎棍。

可我沒證據，也不好說什么。

日子就這么過著，蔣偉澤一天比一天活躍，我一天比一天沉默。

我林濤不是不會玩心眼。

我只是不想。

02

項目是我跟了三個月才談下來的。

甲方是省城一家大企業，要建一個物流園。

賈總讓我全權負責，說這個項目要是拿下了，年底給我提成。

我挺高興的，這三個月跑了好幾次省城，跟對方的副總李總混了個臉熟。

李總是個四十多歲的精瘦男人，辦事很利索。

前前后后談了四輪，終于敲定了面談時間。

下周一，去省城，簽意向書。

賈總在辦公室拍著我肩膀說：“小林，這趟去，把合同帶回來。”

我說：“老板放心，我心里有數。”

出差的事定了下來。

周五下午，賈太太把蔣偉澤叫進辦公室。

過了一會兒，他出來，臉上帶著笑。

“林哥，這次出差我來訂票吧。”

他主動跟我說。

我愣了一下。

以前出差，都是我自己訂票。

“不用了，我自己來就行。”我擺擺手。

“哎，林哥你客氣啥。”他笑得更熱情了，“這是我分內的工作，你就讓我干吧。”

我看著他，總覺得這笑有點怪。

但也沒多想，點了點頭：“行，那你訂吧。”

“好的林哥，我馬上搞定。”

他轉身走了。

我繼續收拾東西。

下班前，賈總把我叫過去。

“小林，明天周六，你好好休息一下。”

“周一出發，票訂好了嗎？”

我說：“蔣秘書說他去訂。”

賈總愣了一下，眉頭皺了皺。

“讓他訂？”

“嗯，他主動要的。”

賈總沒說話，沉默了一會兒才說：“那行吧。你自己盯著點。”

我當時沒覺得這句話有什么深意。

回到家，我洗了個澡，吃了晚飯，跟我媽打了電話。

她身體還好，就是老毛病，腰疼。

我說等這次出差回來，就帶她去省城大醫院看看。

她說好，說我別太累。

掛了電話，我躺在床上刷手機。

忽然想起什么，打開訂票軟件看了看。

結果這一看，我就愣住了。

我的機票，被改成了火車票。

而且，是綠皮車的硬座。

我一頁一頁翻，終于找到了原來的訂票記錄。

經濟艙，周六訂的，系統顯示有修改記錄。

修改時間，就在一個小時前。

修改人，蔣偉澤。

我盯著手機屏幕看了很久。

心里說不出什么滋味。

按理說我應該發火，應該找他問清楚。

但不知道為什么，我特別冷靜。

我把截圖都保存好。

然后把手機放一邊，關燈睡覺。

第二天一早，我給賈總發了一條微信。

“老板，蔣秘書把我的機票換成火車票了。”

“我沒聲張，配合他一下。”

賈總回了一個字：“好。”

又隔了一會兒，他又發了一條：“你自己看著辦。”

我笑了。

看來他沒睡醒，也知道了這件事。

蔣偉澤啊蔣偉澤。

你以為我不知道？

我就是想看看，你到底想干什么。

周日上午，我收拾好行李，坐公交車去了火車站。

蔣偉澤給我發了一條微信：“林哥，票我發你手機上了，是火車票，原定航班取消了，沒辦法。你到了有什么需要給我打電話。”

我回：“好，辛苦了。”

他回：“不辛苦，林哥你注意安全。”

我沒再回他。

在火車站候車的時候，我看見一個熟人。

是甲方李總。

他也在這兒等車。

我愣了一下，走過去打招呼：“李總？您怎么在這兒？”

他抬頭看見我，也愣了一下。

“林助理？你……你怎么也坐火車？”

我說：“公司最近在壓縮開支，出差都改火車了。”

他笑了笑說：“巧了，我們公司最近也在查報銷，出差只能坐火車。”

我心里咯噔一下。

面上還是笑著說：“真巧。”

他看了看我手里的車票：“硬座？”

“嗯，硬座。”

他搖搖頭說：“你們公司真是……”

他沒把話說完。

但我聽懂了。

我看著他的背影，忽然覺得這趟出差，怕是沒那么簡單。

蔣偉澤，你到底想要什么？

只是想讓我丟人？

還是想讓我這個項目都談不成？

我上了火車，找到自己的座位。

綠皮車的硬座，又硬又窄。

車廂里擠滿了人，有抽煙的，有嗑瓜子的，有大聲打電話的。

空氣里混雜著各種味道。

我把包放在行李架上，坐下。

掏出手機，給賈總發了一條微信：“上車了。”

他回：“李總也在車上？”

我回：“在。”

“他那趟車？”

“就這趟。”

“他坐的也是硬座？”

“是。”

賈總沉默了一會兒才回：“有意思了。”

“你自己小心點。”

然后把手機收起來，閉上眼。

李總坐在前面幾排。

我能看見他的后腦勺。

他一直在看手機，偶爾回頭看看我。

我倆對視一眼，都笑了笑。

那笑容，很尷尬。

火車開動了。

窗外的風景慢慢往后挪。

我靠在椅背上，腦子里亂糟糟的。

這場局，到底是誰布的？

蔣偉澤？

他有這個腦子嗎？

還是說，這背后還有別人？

我越想越覺得不對勁。

但已經上車了，只能硬著頭皮走下去。

03

火車晃晃悠悠地開著。

車廂里越來越亂。

有小孩在哭，有人在打牌，有個大哥啤酒喝多了，開始吹牛。

我靠在座位上，閉著眼睛，腦子里一刻也沒停。

李總就在前面，我幾次想走過去跟他說說話，又忍住了。

這時候湊上去，說什么都不合適。

火車走了三個多小時，到了一個中間站，停了十五分鐘。

我起來活動了一下腿腳，去接水。

李總也站起身，我們倆在茶水間碰上了。

“林助理，來一根？”他遞過來一根煙。

“不了，謝謝李總。”

他自己點上，吸了一口，吐出一口煙。

“你們公司，真的這么緊張？”

他忽然問。

我一愣：“李總，您這話怎么說？”

“你看啊，我是因為公司最近查賬，出差沒法報銷機票。”

“但你不一樣，你是代表公司來談項目的。”

“坐綠皮硬座，這說不過去吧？”

他看著我，眼神里帶著一點好奇。

我沉默了一會兒，才說：“李總，不瞞您說，這里頭有點別的事。”

“哦？”他挑挑眉。

“我們公司新來了個秘書，他給我訂的票。他跟我說航班取消了。”

李總笑了：“你信？”

我搖搖頭：“現在不信了。”

他又吸了一口煙，慢慢吐出來。

“小林啊，我跟你說句實話。”

“這次合作，我們公司內部有爭議。”

“有人覺得你們公司規模太小，怕售后跟不上。”

“我頂著壓力才把意向書推到這一步。”

“但這趟車坐的……”

他搖搖頭，沒說完。

我明白了。

“李總，您放心。公司的事，我會處理好。”

“這次給您添麻煩了。”

他擺擺手：“不是給我添麻煩，是給你自己添麻煩。”

“做生意，講究的就是個門面。”

“你這趟車坐的，人家心里會怎么想？”

我點點頭：“我懂。”

“你懂就好。”他把煙頭摁滅，“回去好好想想怎么收拾這個爛攤子吧。”

他說完就走了。

我站在茶水間，看著窗外飛馳而過的田野。

心里憋著一股火。

蔣偉澤，你這一手，真狠。

倒不是說這趟火車能怎么樣。

關鍵是，給李總留下了壞印象。

公司連機票都舍不得買，還能指望長久合作？

這個印象一旦定下來，說什么都是白搭。

我回到座位，掏出手機看了看。

賈總又發了一條微信：“還在車上？”

我回：“在。跟李總聊了幾句，他話說得很明白。”

“怎么說？”

“他覺得咱們公司實力不夠。”

賈總沉默了一會兒才回：“姓蔣的這回玩大了。”

我沒回他。

因為我不知道該怎么回。

說怪蔣偉澤？

他肯定不承認。

說不怪？

這口氣我咽不下去。

火車又開了三個多小時，終于到了省城。

我拎著包下了車，走在站臺上。

李總走在前面，回頭看了我一眼。

“林助理，你們公司在哪個酒店住？”

“還沒有訂，我到了再訂。”

“那行，晚上一起吃飯，我安排。”

“好的，感謝李總。”

他點點頭，走了。

我站在出站口，看著人來人往的人群。

忽然覺得特別累。

不是身體上的累。

是心累。

干了五年，好不容易有個大項目。

讓人這么一攪和，說不準就黃了。

我打了一輛車，去了一家快捷酒店。

辦入住的時候，前臺說房間滿了。

我換了一家，又說滿了。

第三家，終于有房間了，不過只剩一個沒有窗戶的標間。

我說行，就這個吧。

辦了入住，把行李放下。

我坐在床邊，掏出手機給賈總打電話。

“老板，我到了。”

“李總那邊什么態度？”

“很冷淡。他說公司內部有爭議。”

“你打算怎么辦？”

“明天好好談談吧。該表的態我表，該給的條件我給。”

賈總那邊沉默了一會兒才說：“小林，這事兒我欠你的。”

“老板，不說這個了。”

“行，那你早點休息。”

掛了電話，我躺在床上。

天花板很矮，房間里悶得慌。

我翻來覆去，怎么也睡不著。

腦子里全是蔣偉澤那張臉。

他給我訂火車票的時候，心里到底是怎么想的？

就是單純的想讓我難堪？

還是說，這背后有什么我不知道的事？

我越想越睡不著。

干脆起來，打開窗戶透透氣。

手機亮了亮，是蔣偉澤發來的微信。

“林哥，到了嗎？”

我愣了一下，沒回他。

他又發了一條：“如果有什么需要幫忙的，你跟我說。”

我看著這條消息，忽然笑了。

你不給我添亂就不錯了。

我放下手機，去洗了個澡。

出來的時候，看著鏡子里的自己。

眼圈有點黑，頭發亂糟糟的。

我用手拍了拍臉，對自己說：“林濤，你行的。”

“明天，把合同帶回去。”

04

第二天一早，我換上了西裝。

打好領帶，皮鞋擦了擦。

對著鏡子看了看，覺得還行。

雖然住的是沒窗戶的小旅館，但人不能掉價。

我打車去了甲方公司。

一棟三十多層的大樓，氣派得很。

我在前臺登記，然后被帶到了會議室。

等了大概二十分鐘，李總來了。

后面還跟著一個戴眼鏡的中年男人。

“林助理，這位是我們王總，物流園項目的負責人。”

我趕緊站起來，伸出手：“王總您好，久仰大名。”

王總跟我握了一下手，笑了笑：“你好。”

坐下后，氣氛有點微妙。

李總先開了口：“林助理，昨天咱們在火車上聊了聊。”

“我現在想問一句實話。”

我點點頭：“李總您說。”

“你們公司，到底有沒有實力接下這個項目？”

他問得很直接。

“有。”我看著他的眼睛，“我公司雖然規模不大，但做了十幾年了，口碑一直很好。”

“光說沒用。”王總插了一句，“我們得看到真東西。”

我打開公文包，把準備好的資料遞過去。

“這是我們公司近三年的財務報表，還有幾個類似項目的案例。”

“王總您可以看看。”

他接過去，翻了幾頁。

“數據看著還行，但你們公司在省城沒有辦公室。”

“后續的售后，怎么保障？”

“我們可以設一個辦事點。”我說，“這個在合同里可以寫清楚。”

李總點點頭，看向王總。

王總沒說話，又翻了翻資料。

“林助理，我問你個事。”他忽然抬起頭。

“您說。”

“你們公司是不是最近資金有問題？”

我一愣：“沒有啊，王總您為什么這么問？”

“那我就直說了。”他把資料放在桌上，“你一個助理出差，連機票都不舍得買。我們怎么相信你們公司有實力？”

我心里一緊。

果然是這個問題。

“王總，這是誤會。”我盡量保持平靜，“我們的票務出了點差錯，跟我公司資金沒關系。”

“是嗎？”他不信。

“是真的。我們公司每個月的流水都在這份資料里，王總您可以看。”

他沒說話。

會議室里安靜了幾秒。

李總在旁邊打圓場：“算了，林助理也解釋了。咱們還是談正事。”

王總這才點了頭：“行，那說說你們的報價。”

我說了數字。

王總聽完，皺了皺眉。

“這個價格，比我們預期的要高不少。”

“王總，這個價格是經過反復核算的。物流園項目，光前期投入就上千萬，我們的利潤空間其實很小。”

“那再優惠幾個點？”

“王總，實在優惠不下來了。”

他又沉默了一會兒。

李總在旁邊說：“王總，要不咱們明天再談？”

王總站起來：“行，今天就到這兒吧。”

“林助理，明天再聊。”

我也站起來：“好的王總，明天我準時到。”

李總送我到電梯口，壓低聲音說：“林助理，王總那邊我幫你說話，但你自己也得想想辦法。”

“什么辦法？”

“你們公司的形象，得做起來。”

“你在省城，找個像樣的酒店住著。花點錢不算什么，關鍵是給人看的態度。”

我站在電梯里，看著樓層數字一格格往下跳。

到了大廳，我掏出手機看了看。

快捷酒店，沒有窗戶的房間。

這種地方，能叫給甲方看嗎？

我嘆了口氣。

打車回到酒店，收拾了東西。

然后換了一家市中心的四星級酒店。

房間很大，窗戶也大。

我站在窗戶邊，看著外面的城市。

心里想的是，這筆賬，回去得好好跟蔣偉澤算一算。

晚上，我給賈總打了個電話。

把情況說了。

他沉默了很久才說：“你做得對，該花的錢不能省。”

“嗯。”

“明天能談下來嗎？”

“不好說。王總那邊比較保守。”

“你盡力就行。談不下來，也不是你的錯。”

掛了電話。

我一個人坐在酒店房間里。

窗外是萬家燈火。

這個城市很大，也很陌生。

我忽然很想家。

想我媽。

想我那個只有幾十平米的小房子。

想每天下班后坐在陽臺上發呆的日子。

但明天還得接著干。

再苦再累，也得把這事兒扛過去。

05

第二天，我又去了甲方公司。

這次王總態度緩和了不少。

他拿著我的報價單，一條一條地過。

李總在旁邊時不時說兩句好話。

談了兩個多小時，最后敲定了合作意向。

王總說：“意向書可以簽，但正式合同我們還要再細化。”

“行，沒問題。”我點頭。

他在意向書上簽了字，也讓我簽了。

我拿到手里，看了看，心里總算踏實了一點。

出了甲方公司，我站在馬路邊。

太陽挺大，曬得人眼睛瞇起來。

我掏出手機，給賈總打了個電話。

“老板，意向書簽了。”

“好！太好了！”

他聲音很大，聽得出來是真高興。

“小林，你這次立了大功了。”

“回來我給你漲工資。”

我笑了笑說：“謝謝老板。”

掛了電話，我站在路邊。

心情很復雜。

說高興吧，也有。

但更多的是累。

這三天，從火車到酒店，到談判桌上。

每一步都走得那么小心。

每一步都怕出錯。

現在意向書簽了，算是完成了一半任務。

可我心里清楚，這仗還沒打完。

回到酒店，我收拾行李。

退房的時候，前臺小姐甜甜地笑了一下：“先生，歡迎下次光臨。”

出了酒店門，我打車去了火車站。

買了最快一趟回去的車票。

還好這次是高鐵。

車程四個小時，不算長。

我在候車室等著，掏出手機看了看。

賈總又發了幾條微信，說回來要給我接風。

我回：“老板，不用了，我先回家一趟看看我媽。”

他說：“那行，你回來再說。”

我放下手機，腦子里忽然閃過一個念頭。

蔣偉澤知道我簽了意向書，不知道會怎么想。

他會不高興？

還是會繼續使絆子？

我搖搖頭，不再想了。

兵來將擋，水來土掩。

他再有什么動作，我接著就是。

上了高鐵，我找了個靠窗的位置坐下。

窗外風景飛馳。

我靠在椅子上，閉上眼。

心里想的是，回去后，先把這趟出差的報銷單整理好。

然后去找賈總，把情況當面匯報清楚。

至于蔣偉澤的事。

現在還不是翻臉的時候。

我要的，是他主動露出馬腳的那一刻。

高鐵一路飛馳。

四個小時后，到了我所在的城市。

我下了車，出了站。

外面已經黑了。

街上的燈一盞一盞亮起來。

我打了一輛車，回了家。

推開門，屋子里黑漆漆的。

我開了燈，把行李放下。

坐在沙發上，長長地舒了一口氣。

總算回來了。

這時候，手機響了。

是賈總的電話。

“小林，回來了？”

“嗯，剛到家。”

“明天來公司吧，我跟你聊聊。”

“好。”

掛了電話，我去洗了個澡。

出來的時候，看了一眼手機。

有一條未讀消息。

是蔣偉澤發的。

“林哥，聽說你簽了意向書？恭喜啊。”

我看著這條消息，笑了笑。

恭喜？

你心里未必是真恭喜。

我回：“謝謝，運氣好。”

他回：“林哥你謙虛了，能力在那擺著呢。”

把手機放在床頭柜上。

關燈，睡覺。

明天還有一場仗要打。

06

第二天一早，我到了公司。

剛進辦公室，就看見蔣偉澤坐在自己的工位上。

他看見我，趕緊站起來，笑著打招呼：“林哥回來了？辛苦了辛苦了。”

我沒理他，直接走向座位。

他把話說得那么好聽，干的卻是背后捅刀子的事兒。

我前腳剛坐下，賈太太后腳就過來了。

“林濤，你過來一下。”

我站起來，跟著她去了會議室。

會議室不大，就一張長桌，幾把椅子。

她坐下來，我也坐下來。

“意向書簽了？”她問。

“簽了。”

“拿來我看看。”

我從公文包里把意向書拿出來，遞給她。

她翻了翻，點了點頭。

“不錯，這趟辛苦你了。”

“應該的。”我說。

她又翻了翻，然后把意向書放在桌上。

“談的過程順利嗎？”

“不太順利。”我實話實說。

“為什么？”

“甲方那邊，對我們的實力有顧慮。”

“顧慮什么？”

“覺得我們公司小，怕售后跟不上。”

她點了點頭：“他們的擔心可以理解。”

然后又問：“你沒說我們資金沒問題？”

“說了，但他們不太相信。”

她看著我，眼神有點銳利。

我一咬牙，把火車票拿出來，放在桌上。

“因為他們看見我坐火車來的。”

“所以覺得我們連機票都舍不得買。”

賈太太愣住了。

她拿起那張火車票，翻來覆去看了幾遍。

“這是怎么回事？”

“蔣秘書訂的票。”

“他跟我說航班取消了，才給我換了火車。”

賈太太的臉一下子沉了。

“你確定是他訂的？”

“嗯，我有截圖。”

我把手機掏出來，翻出訂票記錄給她看。

她看了很久，沒說一句話。

會議室里安靜得能聽見空調的聲音。

過了好一會兒，她才開口：“那你當時怎么不跟我說？”

“我當時沒想那么多。”

“后來在火車上碰到甲方李總，我才覺得不對勁。”

“但那時候已經上火車了，說什么也晚了。”

賈太太盯著我看了好一會兒。

“林濤，你是老實人，我不會虧待你。”

“但這件事，我替你討個公道。”

她站起來，拿起桌上的火車票。

“你在這兒等著。”

她說完就推門出去了。

我坐在會議室里，心里有點緊張。

不知道她會怎么處理蔣偉澤。

沒過幾分鐘，門開了。

賈太太回來了。

后面跟著蔣偉澤。

他臉上還掛著笑：“表姑，您找我？”

賈太太沒理他，徑直走到會議桌前。

她拿起那張火車票，伸到蔣偉澤面前。

“這也是你訂的？”

蔣偉澤看了看票，臉上的笑僵住了。