參考來(lái)源：《清史稿》《胡雪巖全傳》《盛宣懷檔案》《左宗棠全集》《申報(bào)》光緒年間報(bào)道、《杭州府志》《近代中國(guó)史料叢刊》等
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光緒九年，公元1883年，深秋。

杭州的桂花早已落盡，那股甜香隨著秋風(fēng)散進(jìn)了街巷里，不知飄去了何處。

西湖邊的柳枝垂著，葉子黃了一批又一批，風(fēng)一過(guò)，打著旋兒落進(jìn)水里，漾開一圈圓暈，隨即平復(fù)，什么都沒(méi)留下。

撐船的老艄公裹著蓑衣坐在船尾，瞇著眼睛看遠(yuǎn)處的山，一聲不吭，湖面上只有槳聲，只有水聲，顯得格外空曠。

胡家大宅坐落在杭州元寶街。

這條街上的人，從老到小，沒(méi)有不認(rèn)得這座宅子的。

門口那對(duì)石獅子足有半人高，獅眼炯炯有神，雕工極為精細(xì)，底座上刻著卷草紋，年頭久了也沒(méi)有褪色。

大門的門楣寬闊，紅漆描金，門環(huán)是銅制的，打磨得锃亮，逢年過(guò)節(jié)掛起燈籠，半條街都跟著亮堂起來(lái)。

平日里來(lái)往的車馬不斷，轎子抬進(jìn)抬出，操著各地口音的人進(jìn)進(jìn)出出，把元寶街踩得熱熱鬧鬧，市井的煙火氣和官商的派頭，在這條街上奇異地融合在一起。

但光緒九年的這個(gè)深秋，元寶街的氣氛不對(duì)了。

賬房的燈徹夜不熄，算盤珠子撥得急而亂，聲音在空曠的院子里回響，像是什么東西快要撐不住了。

管家走路不再昂首挺胸，眼神飄忽，見了人也只是低著頭快步走開。

守門的護(hù)院站在門口，眼睛時(shí)不時(shí)往街道兩頭掃一掃，又很快收回來(lái)，一聲不吭，臉上的表情比往日僵硬了許多。

宅子里的主人，叫胡雪巖。

這個(gè)名字，在光緒九年以前，幾乎是整個(gè)大清商界的另一個(gè)說(shuō)法。

他從一個(gè)杭州錢莊的小學(xué)徒起家，一步一步走到了旁人望塵莫及的位置。

阜康錢莊的招牌立在全國(guó)二十余處，絲行的買賣做到了歐洲洋商的門檻前，胡慶余堂的藥香在杭州城里飄了許多年。

他頂著朝廷賜下的花翎，穿著官服，在官商兩界來(lái)去自如，身家之巨，一時(shí)無(wú)兩。

他身后，還站著左宗棠。

左宗棠西征新疆，數(shù)年征戰(zhàn)，軍餉所需數(shù)額龐大，其中相當(dāng)大的一部分，是靠胡雪巖一手籌措、一手墊付才得以周轉(zhuǎn)。

憑著這層關(guān)系，胡雪巖在整個(gè)大清的官商兩界，沒(méi)有幾個(gè)人敢輕易招惹他。

就是這樣一個(gè)人，在光緒九年這個(gè)深秋，開始一步一步走向覆滅。

不是兵禍，不是天災(zāi)，是三條計(jì)謀。

而設(shè)下這三條計(jì)謀的人，叫盛宣懷。

【一】江浙生絲：一場(chǎng)蓄謀已久的豪賭

十九世紀(jì)下半葉，中國(guó)生絲是國(guó)際市場(chǎng)上最緊俏的貨物之一。

法國(guó)里昂的絲織廠日夜開工，紗錠不停，對(duì)原料的需求永遠(yuǎn)填不滿。

意大利的紡織商不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)華訂貨，開出的銀子一次比一次多。

整個(gè)歐洲市場(chǎng)，對(duì)東方生絲的渴望，幾乎沒(méi)有上限。

日本蠶桑業(yè)雖已起步，但彼時(shí)產(chǎn)量有限，質(zhì)量也難以與中國(guó)相抗，在國(guó)際絲市上，中國(guó)生絲幾乎沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

江浙兩省，是中國(guó)生絲最主要的產(chǎn)地。湖州、嘉興、蘇州、杭州，蠶桑之業(yè)代代相傳，每年春蠶、夏蠶、秋蠶三季，蠶農(nóng)們守著桑園，繅出一縷縷細(xì)絲，送進(jìn)各地絲行，再由絲行轉(zhuǎn)手賣給洋商。

整條產(chǎn)業(yè)鏈上，貨物從蠶農(nóng)手里出發(fā)，經(jīng)過(guò)絲行，最終流入洋商的倉(cāng)庫(kù)，再裝上輪船，運(yùn)往大洋彼岸。

這條鏈子，看起來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)固，實(shí)則暗藏一處積弊。

中國(guó)的絲行商人，各自為戰(zhàn)，彼此之間缺少協(xié)調(diào)，在和洋商談價(jià)格時(shí)，往往各打各的算盤，形不成合力。

洋商則不同，他們背后有跨國(guó)商行的支撐，信息來(lái)往密切，彼此之間有時(shí)暗中聯(lián)手，壓價(jià)時(shí)口徑一致，你說(shuō)低我說(shuō)低，把中國(guó)商人逼得只能就范。

久而久之，生絲的定價(jià)權(quán)，幾乎牢牢握在洋商手里。

中國(guó)商人辛苦種桑養(yǎng)蠶、繅絲織綢，到頭來(lái)，價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)卻在別人那里，這是一代代絲行商人心里說(shuō)不清道不明的一口氣。

胡雪巖在這個(gè)行當(dāng)里摸爬了許多年，深知其中積弊，也深知這口氣憋了多久。

他想出了一個(gè)辦法：用錢把貨源全部握住，再用貨源來(lái)壓著洋商談價(jià)。

邏輯上，這招是通的。

江浙一帶每年的生絲產(chǎn)量有限，總量就那么多，若有人能把絕大多數(shù)貨源集中到自己手里，市面上無(wú)貨可買，洋商不管心里愿不愿意，都只能按中國(guó)商人開出的價(jià)格來(lái)。

這不是蠻干，是用資本硬生生地扭轉(zhuǎn)供需關(guān)系。

而胡雪巖有這個(gè)本錢。

阜康錢莊二十余家分號(hào)吸納的存款，包括各地官府寄存的官款，以及向洋行借入的短期外債，這些錢匯在一起，足以支撐這場(chǎng)豪賭的盤子。

光緒七年，公元1881年，胡雪巖開始動(dòng)手收絲。

他派出人手，分赴湖州、嘉興、蘇州、杭州等地，逢絲便收，價(jià)格給得比市價(jià)略高，讓蠶農(nóng)和小絲行都覺(jué)得劃算，沒(méi)有理由不出手。

消息一傳開，貨源就像流水一樣涌進(jìn)了胡家的倉(cāng)庫(kù)，一批一批堆進(jìn)去，堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，連走道都塞得差不多了。

押運(yùn)生絲的隊(duì)伍在官道上絡(luò)繹不絕，趕車的腳夫吆喝著牲口，裝滿貨的車輪在石板路上碾出深深的轍印。

胡家的管事在倉(cāng)庫(kù)門口守著，一批貨進(jìn)來(lái)，一筆賬記上，日日如此，從春天記到秋天，從這一年記到下一年。

到光緒八年、九年間，胡雪巖前后動(dòng)用的資金，據(jù)后來(lái)研究者的估算，已在一千五百萬(wàn)兩白銀左右，甚至更多。

這批生絲，分存在他杭州、上海等地的數(shù)個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)里，體量之大，在當(dāng)時(shí)的商界堪稱空前。

貨在手里了，接下來(lái)，是等洋商來(lái)談。

起初，形勢(shì)似乎朝著胡雪巖預(yù)想的方向走。

洋商們發(fā)現(xiàn)市面上的生絲貨源驟然緊缺，想從別處調(diào)貨，卻發(fā)現(xiàn)各地的貨大多已被胡家收走，坐不住了，開始派買辦上門接觸。

談判桌上，雙方你來(lái)我往，洋商給的價(jià)格遠(yuǎn)低于胡雪巖的預(yù)期，一口價(jià)壓在那里，不肯動(dòng)彈；胡家的人則咬定不讓，兩邊就這么僵著，一天一天地耗著。

杭州城里的商人們私下傳說(shuō)，都講胡老板這回眼光毒，生意必然大賺，等洋人撐不住了自然要來(lái)服軟。

沒(méi)有人注意到，暗處已經(jīng)有一雙眼睛，把這盤棋看得清清楚楚，而且已經(jīng)開始在棋盤的邊角上悄悄落子。

【二】盛宣懷其人：一個(gè)在暗處布局的獵手

光緒九年，盛宣懷四十三歲，正當(dāng)壯年。

他是江蘇常州武進(jìn)人，道光二十四年，公元1844年出生，出身官宦家庭，自幼受過(guò)正經(jīng)的教育，四書五經(jīng)讀得熟，算盤也打得準(zhǔn)。

早年科舉不順，幾次赴考，都未能高中，這條路走不通，他便換了一條路。

投效李鴻章幕府之后，盛宣懷找到了自己真正擅長(zhǎng)的天地。

他不擅長(zhǎng)寫綺麗的奏章，卻極擅長(zhǎng)洋務(wù)上的經(jīng)營(yíng)和周旋。

洋人的生意他看得懂，官場(chǎng)上的門路他摸得清，能把兩者揉在一起用，讓人找不到破綻，這在那個(gè)年代是極稀缺的本事。

李鴻章很快發(fā)現(xiàn)了這個(gè)人的價(jià)值，一步一步把他往重要的位置上推。

輪船招商局，是盛宣懷經(jīng)手主持的重要機(jī)構(gòu)之一。

這個(gè)機(jī)構(gòu)以華資輪船經(jīng)營(yíng)沿海和內(nèi)河的航運(yùn)，與洋商的航運(yùn)公司在貨運(yùn)市場(chǎng)上正面競(jìng)爭(zhēng)，是晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)里頗為重要的一塊棋子。

電報(bào)總局，同樣是盛宣懷參與主持的機(jī)構(gòu)。

光緒七年，公元1881年，中國(guó)第一條長(zhǎng)距離電報(bào)線路在天津與上海之間建成通報(bào)，此后逐步延伸至更多城市，北至京津，南至兩廣，東至沿海，西至內(nèi)陸腹地，這套電報(bào)網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)時(shí)信息傳遞速度最快的渠道，沒(méi)有之一。

消息從一座城市發(fā)出，片刻之間便能在另一座城市收到，這種速度，是書信、快馬、買辦口傳所完全無(wú)法企及的。

而這套網(wǎng)絡(luò)，在盛宣懷手里。

盛宣懷和胡雪巖，一個(gè)在北方的洋務(wù)體系里經(jīng)營(yíng)，一個(gè)在南方的商業(yè)版圖里擴(kuò)張，兩人背后各自站著不同的人。

胡雪巖身后是左宗棠，盛宣懷身后是李鴻章。

左宗棠與李鴻章之間，政見齟齬多年，路數(shù)迥異，各有各的一套主張，兩人明里維持著官場(chǎng)上的體面，實(shí)則各自扶植各自的人馬，在多個(gè)領(lǐng)域暗中角力，互不相讓。

這種角力，有時(shí)以奏折的形式出現(xiàn)在朝廷，有時(shí)以政策的形式落在地方，而在光緒九年前后，它悄悄落到了商場(chǎng)上，落到了生絲上，落到了胡雪巖和盛宣懷之間。

光緒八年，公元1882年，左宗棠奉旨入京，任軍機(jī)大臣。

這是一個(gè)看起來(lái)位置更高的職位，卻意味著他在東南地方的直接影響力大為減弱。

沒(méi)有了左宗棠在兩江、陜甘等地的直接庇護(hù)，胡雪巖身上那把保護(hù)傘，開始出現(xiàn)了縫隙。

盛宣懷注意到了這個(gè)變化，而且注意得很早，很仔細(xì)。

他開始認(rèn)真研究胡雪巖這盤棋的每一處細(xì)節(jié)。

越研究，越看出了問(wèn)題所在。

胡雪巖囤絲的盤子極大，動(dòng)用的資金來(lái)源復(fù)雜多樣——有錢莊自有資金，有各地官府寄存的官款，有向洋行借入的短期外債。

每一筆錢都有時(shí)間成本，借來(lái)的錢每天都在產(chǎn)生利息，倉(cāng)庫(kù)里的貨每天都在產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

這意味著，時(shí)間本身就是胡雪巖最大的敵人：貨賣得快，資金回籠，一切安好；貨若積壓，時(shí)間越長(zhǎng)，窟窿越大，直到某一天，再也撐不住了，整盤棋便會(huì)轟然崩塌。

阜康錢莊同樣存在一個(gè)結(jié)構(gòu)性的弱點(diǎn)。

它吸收的存款是活期的，隨時(shí)可以被支取；而放出去的貸款和壓在生絲上的本錢，都是無(wú)法立即收回的。

兩者之間靠的是存款總量的穩(wěn)定來(lái)維持平衡，一旦大量存款在同一時(shí)段內(nèi)被集中提取，流動(dòng)資金立刻告急，這就是人們常說(shuō)的"擠兌"。

盛宣懷把這兩處死穴看清楚之后，開始悄悄布局。

他要打的，是一場(chǎng)三管齊下的圍獵——從信息、從資金、從官場(chǎng)，三個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，將胡雪巖困死在這張網(wǎng)里，讓他無(wú)處騰挪，無(wú)處可逃。

【三】三條計(jì)謀次第落下

盛宣懷的第一條計(jì)謀，從信息下手。

光緒九年，公元1883年夏秋之間，歐洲市場(chǎng)上確實(shí)出現(xiàn)了一些對(duì)中國(guó)生絲不利的動(dòng)向。

法國(guó)南部和意大利當(dāng)年的蠶桑產(chǎn)量有所回升，部分歐洲紡織廠因經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)而縮減了采購(gòu)計(jì)劃，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生絲的需求出現(xiàn)了一定程度的松動(dòng)。

這些變化放在正常的市場(chǎng)周期里，屬于尋常的波動(dòng)，遠(yuǎn)未到致命的程度，若胡雪巖能及時(shí)調(diào)整策略，降價(jià)出貨，雖然少賺，但不至于大虧。

然而盛宣懷手里握著電報(bào)總局。

那個(gè)年代，國(guó)際商業(yè)行情的傳遞，最快的渠道就是電報(bào)。

誰(shuí)能更快獲得外部市場(chǎng)的真實(shí)消息，誰(shuí)就能在談判中占據(jù)先機(jī)。

胡雪巖的情報(bào)來(lái)源，靠的是書信往來(lái)、買辦口頭傳遞，以及商界同行之間的互通消息，時(shí)效性和準(zhǔn)確性都遠(yuǎn)不及電報(bào)，兩者之間的信息差，是結(jié)構(gòu)性的，無(wú)法彌補(bǔ)。

盛宣懷將歐洲市場(chǎng)上那些本屬尋常的不利信號(hào)加以放大，在其中摻入若干失實(shí)的細(xì)節(jié)，再通過(guò)電報(bào)渠道，向上海、杭州的商界廣為散布：

歐洲蠶桑大豐收，洋商對(duì)中國(guó)生絲的需求將大幅萎縮，市場(chǎng)價(jià)格注定要大跌，持貨者應(yīng)盡快出手，否則虧損難免。

這個(gè)消息在商界迅速流傳，沒(méi)幾天工夫便傳得滿城皆知，街頭茶館里的人談起來(lái)，都是這套說(shuō)法。

談判桌上，洋商們得了這個(gè)風(fēng)聲，立刻腰桿硬了起來(lái)。

他們咬死低價(jià)，就是不肯往上動(dòng)一分，心里清楚，只要繼續(xù)拖下去，胡雪巖那邊的資金壓力會(huì)越來(lái)越沉，早晚要主動(dòng)松口。

洋商們甚至不急著來(lái)談，只是等著，等胡家撐不住了，自然會(huì)有人來(lái)找他們。

胡雪巖這邊，等了一天又一天，洋商毫無(wú)松動(dòng)的跡象。

倉(cāng)庫(kù)里的生絲壓著，利息一天天在滾，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用一日日在累積，焦慮開始在胡家上下蔓延。

胡雪巖派出去探消息的人，帶回來(lái)的都是市場(chǎng)行情不好的說(shuō)法，卻沒(méi)有人能說(shuō)清楚這消息到底從哪里來(lái)的，是真是假。

就在胡雪巖在信息迷霧里看不清方向的時(shí)候，盛宣懷的第二條計(jì)謀，已經(jīng)開始落子了。

盛宣懷的第二條計(jì)謀，沖著阜康錢莊的命脈而去。

光緒九年秋，上海爆發(fā)了一場(chǎng)波及面甚廣的金融風(fēng)波。

這場(chǎng)風(fēng)波的直接起因，是中法之間因越南問(wèn)題的緊張關(guān)系持續(xù)升溫，法國(guó)資本開始從中國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模收縮，連帶引發(fā)了上海錢莊業(yè)的信貸收緊。

多家規(guī)模較小的錢莊先后出現(xiàn)流動(dòng)性困難，市面上銀根驟然吃緊，商界人心惶惶，誰(shuí)都不知道下一家出事的會(huì)是哪里。

這本是一場(chǎng)波及整個(gè)上海錢莊業(yè)的行業(yè)性危機(jī)，胡雪巖的阜康錢莊并非唯一受波及的機(jī)構(gòu)。

但盛宣懷將這個(gè)時(shí)機(jī)牢牢抓住了。

他通過(guò)李鴻章的渠道，向多個(gè)省份的地方官員悄悄傳遞了一個(gè)信號(hào)：阜康錢莊資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，存入其中的官款存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，各地宜盡快妥善處置。

這句話，在官場(chǎng)上引發(fā)了一場(chǎng)無(wú)聲的連鎖反應(yīng)。

地方官員的第一反應(yīng)，是自保。

官款若是壓在出了事的錢莊里無(wú)法取回，輕則被上司追責(zé)，重則烏紗難保。

收到風(fēng)聲的官府，陸續(xù)向阜康各分號(hào)提出了提取官款的要求，一封公文接著一封公文，催得緊。

與此同時(shí)，市面上開始流傳阜康要出事的風(fēng)聲。

這風(fēng)聲傳得極快，極準(zhǔn)，像是有人在背后推著走，從茶館傳到街頭，從街頭傳到商號(hào)，從商號(hào)傳到普通百姓的耳朵里。

存款的商戶和百姓，聽到這個(gè)消息，第一反應(yīng)是趕緊去把錢取出來(lái)，免得壓在里頭血本無(wú)歸。

光緒九年十月下旬，阜康上海分號(hào)門口出現(xiàn)了排隊(duì)提款的人群。

長(zhǎng)龍從柜臺(tái)一直排到門外，又從門外排到了街上。

消息傳到杭州，杭州總號(hào)同樣人滿為患，前來(lái)提款的人把大堂擠得水泄不通。

寧波、鎮(zhèn)江等地的分號(hào)，相繼傳來(lái)告急消息。二十余家分號(hào)，幾乎在同一時(shí)間段內(nèi)，陷入了擠兌的浪潮。

胡雪巖連夜組織在各分號(hào)之間騰挪調(diào)配資金，從這里挪一筆到那里，再?gòu)哪抢锱惨还P到別處，拆東墻補(bǔ)西墻，沒(méi)有一刻停歇。

但無(wú)論怎么騰挪，都追不上提款的速度，資金缺口像一個(gè)填不滿的窟窿，越來(lái)越大。

更雪上加霜的是，胡雪巖此前替朝廷經(jīng)手了一筆向匯豐銀行借入的外債，這筆外債到期后，本應(yīng)由官方出面償還。

但李鴻章一方在處理這筆賬務(wù)時(shí)刻意拖延，遲遲不將償債資金撥付到位，導(dǎo)致胡雪巖只能先行從阜康賬上墊付，才能避免對(duì)外違約丟了朝廷的臉面。

這一進(jìn)一出，將阜康本就偏緊的流動(dòng)資金壓榨到了臨界點(diǎn)。

盛宣懷的前兩條計(jì)謀，一條亂了胡雪巖的眼睛，讓他在信息迷霧里判斷失準(zhǔn)；一條掐住了阜康的咽喉，讓資金鏈從內(nèi)部開始斷裂。

然而這還不是最后一刀。

盛宣懷的第三條計(jì)謀，專門等在胡雪巖走投無(wú)路、把最后的希望押向京城的那一刻。

胡雪巖在四面告急之中，把目光轉(zhuǎn)向了朝廷。他想到了多年來(lái)替朝廷籌餉墊款的情分，想到了左

宗棠還在京城任職，想到了那一張張寫滿數(shù)字的賬冊(cè)，每一筆都是他為朝廷墊出去的真金白銀。

他相信，只要朝廷給一句話，讓各地官府暫緩提取官款，給阜康一個(gè)喘息的窗口，或許還能撐過(guò)去。

他開始著手向上陳情，把這最后一張牌，往桌上推了出去......