未來無論你做任何生意，幾乎都離不開“內容與IP”

未來內容將代替實體店與電商等渠道、成為最大的流量入口；IP將代替品牌，提升產品的溢價能力與文化交易價值。

所以，在同質化競爭、客流枯竭的的趨勢下，幾乎所有的生意都離不開內容與IP。

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內容為何會代替傳統渠道，成為最大的流量入口呢？這要從9.5萬億說起。

在2021年的電商大會上，某音的電商總裁就表示：興趣電商未來3年將達到9.5萬億。

興趣電商的興起，從表面看是短視頻+AI，在顛覆傳統電商以及零售模式，豈不知，這一切都源自于內容影響力。

以前，人們購物會現在下線渠道在實體店消費，或者到線上渠道電商平臺搜索喜歡的商品。

在這種購物場景中，消費者都是有需求以后才消費，并且會根據產品的質量、價格作為交易決策。

但如今，人們的生活習慣與交易決定都變了，不再以渠道為入口，以價格為導向，而是會通過內容去了解、產品的適應場景、品牌文化及價值觀，從而產生消費。

因此，在刷視頻、看內容的時候，就代替了逛街、逛網店，看到喜歡的商品，就會產生即興消費。

所以，未來不論做什么生意，都不能再靠線下門店或者電商去引流，而是要把產品的文化、使用場景、價值等拍攝成內容，去引流獲客，變現。

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在產能過剩、同質化競爭下，內容不僅可以作為流量入口；同時也能塑造品牌IP，提升其文化交易價值。

以江小白為例，能夠在競爭激烈的白酒行業脫穎而出，估值150億，離不開IP與內容。

從產品的形態上來看，江小白的產品是白酒，其實江小白賣的不是酒，而是文化、情懷。

這就需要通過內容、文案作為窗口，去表達產品背后的價值觀、意識形態、文化，實現差異化競爭、吸引志同道合的粉絲，提升文化交易價值，最終才有了150億的結果。

因為，在酒類品牌聚合度逐漸增強的情況下，江小白如果只是賣酒，很多與知名酒企競爭。

可當江小白的產品賦予了故事、文化以及IP烙印以后，就能夠實現差異化競爭。

其次，產品有了內容、文化、IP以及知名度后，不但能夠靠品牌提升溢價能力，更為關鍵的是可以提升文化交易價值。

就像古董一樣，如果從物質產品的角度來看，只是破銅爛鐵，但是賦予文化價值后，就能夠提升更高的溢價能力。

而且當產品有了IP后，就會形成社交貨幣價值，消費者不但會消費，還會分享傳播，吸引更多潛在消費者。

比如，使用產品的時候，會拍照、拍視頻，在社交空間分享，實現裂變式的傳播。

3

靠IP成功逆襲的品牌除了江小白，還有泡泡瑪特。

市值1000億的泡泡瑪特，看似是在玩具，其實他們賣的是抽獎帶來的趣味與刺激。

了解過泡泡瑪特的朋友們都知道，他們每次推出的系列玩具，不是在像賣傳統玩具一樣明碼標價，而都是以盲盒的方式隨機抽取。

也就是消費者在購買泡泡瑪特之前，根本不知道會購買到什么玩具。

正因如此，這種購物方式，更符合年輕人追求趣味與刺激的精神需求。

尤其是現在的00后，他們缺的不是玩具，而是精神的需求。

但如果只憑借這種抽獎、拼概率的銷售方式，顯然無法實現1000億的目標。

因為有太多的娛樂活動，都能夠代替盲盒，這樣只能吸引年輕人沖動消費，無法使其持續復購，所以泡泡瑪特在盲盒的基礎上了，增加了IP與文化交易價值。

泡泡瑪特每個系列玩具，都有不同的身份與名字，這樣消費者為了喜歡的IP人物，就會持續消費。

有了IP、趣味營銷、抓住了新一代年輕人的需求，泡泡瑪特才有機會成功。

總結：看完上面的3個案例，我們就會明白，不是生意不好做了，關鍵是人們的需求與購物場景變了。

作為正在創業的你，想要在產能過剩的時代脫穎而出，就要與時俱進，把產品的使用場景內容化，品牌IP化，與同行業做差異化競爭，提升文化交易價值。