上周末，售樓處對外開放約20天、領(lǐng)取預(yù)售證6天的獅山核芯樓盤建發(fā)朗云，如期開盤了。

選在了富麗堂皇的大酒店。

288套，

項目備案均價43800元/㎡單價；

區(qū)間約：38684元/㎡-47179元/㎡；

備案總價區(qū)間約：470.1萬-666.45 萬；

意料之中的是開盤現(xiàn)場依舊是“人頭攢動”；

但是出乎眾人意料之外的卻是，在如此“熱鬧喧囂”的開盤之后，項目并沒有按照常理公布開盤相關(guān)數(shù)據(jù)：

包括認(rèn)籌套數(shù)、認(rèn)籌金額、去化比例等等，任何量化的數(shù)據(jù)，都沒有。

整個開盤后宣，就只有不負(fù)眾望、開盤熱銷八個大字，也有可能是開盤熱銷、不負(fù)眾望。

當(dāng)然，不管是哪種順序，字面想要傳達(dá)的意思很明顯，應(yīng)該可能好像就是：

賣的很好，賣的大家都認(rèn)可，都豎起了大拇指。

但是當(dāng)大家想要弄明白賣的到底有多好，對不起，無可奉告了。甚至，項目上對于實際去化也是閉口不談。

很反常啊。

按照常理，一般樓盤在開盤，尤其是首開之后，刷屏稿、宣傳文章都會同步擴(kuò)散，這其中，最為大家關(guān)注的自然是“官宣”的戰(zhàn)績。

即便水含量普遍偏高。

可朗云卻偏不，一面大張旗鼓公開表示又是一次熱銷，一面卻又遮遮掩掩不肯公布相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，哪怕只是對外的宣發(fā)數(shù)據(jù)。

古語有云，衣錦不還鄉(xiāng)猶如黑夜行。更何況，你這本身就是一個極其需要大聲吆喝、動輒幾百上千萬的售樓項目。

就好比一挑擔(dān)賣物的貨郎，腳步停歇、一路吆喝，可每當(dāng)有人想要掀開覆蓋的紗布、考量貨物的好壞以便決定是否購買之時，

這貨郎便趕緊用手打開，不行不行，我這貨物絕對是上乘的，你肯定要買的，不行不行、不能看不能看，我這是肯定的好東西，如此反復(fù)。

行為甚是風(fēng)騷、怪異。

倘若，如果真的是考出了一份不負(fù)眾望的答卷，又怎么會不讓閱卷老師、同學(xué)審視觀摩呢。

現(xiàn)在回頭一看，哦，原來只想自己批改自己的試卷。

這個時候，你就不得不感嘆，中華文字的博大精深：

我就那意思啊，真就那意思，你不要亂猜，不要亂猜成其他意思啊。

說實在的，倒不如某個樓盤，人家大大方方的公布了相關(guān)數(shù)據(jù)，不玩又當(dāng)又立的那一套。

有的務(wù)實，有的弄虛。

這不僅僅是一個后宣的問題，更是一個操盤思路、對待客戶的態(tài)度問題，更何況，真實的數(shù)據(jù)很快也會得到證實。

到時候，如果貨不對板了，你又該如何應(yīng)對？

不好意思，沒有板。

還是那句話，現(xiàn)在的買房人，精的很吶，不會因為你天花亂墜、真真假假的“吹噓”就匆忙下定。

這可不是幾百上千的小買賣，500w上車的一生能有幾次選擇的能“一選定終身”的終身大事。

豈能輕信沒有任何數(shù)據(jù)支撐的無本之詞？

這一次建發(fā)朗云的開盤去化，各方口徑不一：

有的說開盤現(xiàn)場去化70來套，加上此前案場認(rèn)籌的數(shù)量大概80來套，從售樓處去接客的一個月時間，夯不啷當(dāng)總共認(rèn)籌了大概150多套，

即便是這樣，相比較領(lǐng)證的288套，建發(fā)朗云，首次集中開盤 ，去化率大概在55%左右。

乍一看，55%左右的去化，還不錯，尤其是在當(dāng)下的環(huán)境下。

但是如果在這個樓盤面前再加上幾個定語，你就會發(fā)現(xiàn)，怎么一個“慘”字了得：

獅山芯+名校環(huán)繞+建發(fā)+分銷+3-5點 優(yōu)惠

這擱在以前，不對，不用以前，就是擱在朗云前的其他項目，哪個不是咔咔賣，

就像朗云的大哥漫云，雖然后期疲軟乏力了，但是最起碼，前期還是很生猛。

現(xiàn)在倒好，干脆直接戴上面具示人了。

就像現(xiàn)在的抖音，你在屏幕前看到的風(fēng)姿綽約、儀態(tài)萬千的美女，屏幕另一端，極有可能是一位摳腳大漢。

可以這么說，如果是按照5城左右的去化，建發(fā)朗云應(yīng)該是近幾年來，正獅山范圍內(nèi)，首開墊底的樓盤之一了。

原因方方面面，自身的外在的，都有，尤其是和當(dāng)下整個新房市場的環(huán)境，也有極大的關(guān)系。

除了上面數(shù)據(jù)之外，也有其他消息透露實際去化，有的多點，有的少點，還有少得更離譜的。

更為直觀的數(shù)字可以后期再查看住建的網(wǎng)簽表。

作為樓市上下游的一員，樓樓自然希望朗云，不對，蘇州所有的樓盤都能夠有非常好的去化，這樣蘇州的樓市，必然會越來越好，

但同時，樓樓也希望買房人能夠得到及時有效的信息，盡最大的可能來厘清市場。

這樣的樓市就會向著公開、品質(zhì)方向奔近。

很明顯，9月下半個月，蘇州的樓市在回暖，二手房，和新房。

當(dāng)然，目前的回暖，還處在最低層的以價換量階段：

二手房最吸睛的當(dāng)屬園區(qū)，原本核中之核的SIP內(nèi)，部分此前眾多人心目中的“白月光”樓盤也開始跳水，直接裸奔，就像玲瓏東區(qū)、上東區(qū)等熱門樓盤。

而新房，則更是以價換量，各種促銷手段齊上陣，以此換來了簽約量的攀升。

不管是用何手段，都是作為傳動軸上的一環(huán)，用自己的改變，推動的樓市盡快好起來。

蘇州的樓市，尤其是城西的樓市，也亟需一場真正的“大捷”來提振市場信心，

雖然難度極大。

時間節(jié)點，項目綜合品質(zhì)，操盤開發(fā)商，營銷思路，都極其重要，尤其是操盤開發(fā)商，有的能事半功倍，有的多走彎路。

怎么說，金九未能如期而至，希望銀十能突如其來。