黃崢是個狠人

黃崢其人

黃崢，拼多多創始人、原董事會董事長、首席執行官（CEO） 。

1980年出生于浙江杭州。

浙江大學竺可楨學院本、美國威斯康星大學計算機碩。

2004-2006谷歌：軟件工程師和項目經理

2006年，與李開復一起回中國拓展業務，建立谷歌中國辦公室——類創業

2007年，創辦電子消費品B2C平臺歐酷網代銷步步高和OPPO產品

2010年，賣掉歐酷網，創辦電商代運營公司樂其——二次創業

2013年，樂其內部孵化第三個創業項目——尋夢游戲，成為最賺錢業務

2014年因病休9個月，思考社交電商

2015年4月，創立拼多多前身——拼好貨，2016年整體估值5億美元；

2015年9月，尋夢游戲內部孵化“拼多多”，并與“拼好貨”合并，任新公司董事長、首席執行官（CEO）

2018年7月26日，拼多多正式登陸美國納斯達克，總市值達240億美元

2020年7月辭任拼多多首席執行官（CEO） 、2021年3月辭任拼多多董事長

拼多多經營情況

2023年報，期內拼多多實現營收2476億元，同比增長90%，歸屬于普通股東的凈利潤600.265億元，同比增長90%。

2024年一季度業績報告，上升勢頭依舊，期內營收868.12億元，同比增長131%；凈利潤279.98億元，同比增長246%。

黃崢的對外發言中看認知@9篇公眾號文

行業競爭的日益激烈甚至異化讓我意識到這種傳統的以規模和效率為主要導向的競爭是有其不可避免的問題的。要改變就必須在更底層、根本的問題上采取行動，要在核心科技和其基礎理論上尋找答案……退了后我做什么呢？我想去做一些食品科學和生命科學領域的研究。

——黃崢《2021年度致股東信》宣布辭任拼多多董事長，41歲

01黃崢《我的中學和大學》

1、我們中學當時一年大概是160個學生，絕大部分是統一考試按分數錄取的。也有小部份考分差一點，交贊助費進來的。160人里也有不少是官二代和富二代。初一開始就是強制住校的，每天從晨跑到晚自習，到睡覺都在一起。大家的交流和互相影響比其他中學要大得多，互相之間的關系也比較close。12歲到18歲這6年，讓我們這一小群人互相影響形成了和其他中學的人不太一樣的價值觀和世界觀。相比于其他中學，我們接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大。我們中的相當部分，比其他同齡人要更為liberal一些。

2、混合班所享有的資源、機會和自由度還是非?？梢缘牧?。一方面，導師制給學生創造了一個很好的借口來刪掉一些浪費時間，或是無聊的課程。另一方面，整個學校有一些不太好分的資源和機會，常常會落在混合班。

比方說，大一我有幸入選的Melton Foundation就是一個例子。這個Foundation由POS機的領導者Verifone的創始人在90年代初創立。他當時已經成功出售了Verifone，還投資了AOL和PayPal。當看到柏林墻倒掉，他意識到世界將發生很大的改變，于是他有了一個想法，就是在當時全世界有代表性的emerging area選一些年輕學生，讓他們長期互相交流，共同成長，也許未來他們就能一起為世界帶來一些正面的改變。

浙大的混合班是Melton Foundation在中國唯一選拔fellow的一個地方。另外的四個地方是，印度，東德，智利和美國的黑人地區。每個地區每年5個人，入選后就會送你一臺電腦和全年的免費上網，讓你和其他地區的同齡人先用郵件IM在網上建立聯系，然后每年大家飛到一個成員國，呆在一起10天左右開年會，一起討論一起玩。每年一次的聚會讓我有機會近距離地觀察其他國家的同齡人的起居習慣。一個副產品就是讓我很早就習慣了印度英語。這對我后來到美國讀研究生，工作，聽印度老師上課，和印度同事溝通無疑是有很大幫助的。

這個基金會，在整個社會上影響不大，但是對我以及和我一起的那些fellow們影響是很大的。它讓我深刻地意識到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同。他們的出發點，思考問題的方式和做事情的方式，是我之前完全不知道、也很難想象的。我們這個基金會人不多，大家形成的關系也相對緊密，這里面不光在中國同學間成了很多對夫妻，還成了很多對跨國的夫妻。

——黃崢公眾號文《我的中學和大學》

3、現在回想起來，和同齡人相比，我中學大學的經歷是非常非常幸運的，甚至都可以說是有點特殊的。這個經歷，讓我對幾個事情在很早的時候就形成了挺深的印象：

山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。

大部分富二代，特別是官二代是非常優秀的。

田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個"戰役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

錢是工具，不是目的。

我的中學和大學總體來說是幸運而充實的，但也有一個不小的遺憾，那就是自己目標導向太明確，在追求第一上，在努力做一個好學生上浪費了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光。

"60分萬歲是個好哲學"是我在很多年后才慢慢悟到的。

——黃崢公眾號文《我的中學和大學》

4、（重復）現在回想起來，和同齡人相比，我中學大學的經歷是非常非常幸運的，甚至都可以說是有點特殊的。這個經歷，讓我對幾個事情在很早的時候就形成了挺深的印象：

山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。

大部分富二代，特別是官二代是非常優秀的。

田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個"戰役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

錢是工具，不是目的。

我的中學和大學總體來說是幸運而充實的，但也有一個不小的遺憾，那就是自己目標導向太明確，在追求第一上，在努力做一個好學生上浪費了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光。

"60分萬歲是個好哲學"是我在很多年后才慢慢悟到的。

——黃崢公眾號文《我的中學和大學》

02黃崢《我的第一份工作》

5、第一個給我工資的公司是微軟，但是作為實習生。我在微軟北京研究院和微軟美國雷德蒙研究院都實習了（兩邊工資差很多：））。我畢業時沒有選擇留在微軟，一是因為當時我覺得我在微軟能看到我十年后怎么樣，二是因為當時問了我的"人生導師"，他說“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創業也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正了解這個公司的。”

6、我在Google呆滿了三年（不過沒等四年的股票全部兌現就離職創業了）。

這三年對我說是非常值得的三年。Google給予我的遠比我給Google做的貢獻要多。

首先，現實地講，Google在很短的時間內基本上給了我財務上的自由?！?strong>很快公司就上市了，公司的營業額利潤的增長和人員的增長都是飛速的。……我是在離開Google三四年以后，才越來越深刻地意識到Google這樣的公司是多么難得，有機會在那樣一個時間點進那樣一家公司是多么的難得。從概率上來說，人一生能碰上一次也算是很幸運的了。

其次，Google讓我看到人一夜爆富帶來的副作用。好像佛教里面講，得多少財是要有對應的福報的，沒有足夠的福報得了意外之財可能未必是好事。這點在Google早期員工的歷程中部分的有些驗證。因為瞬間有了太多的錢，很多人失去了工作的動力，開始去尋找新的樂趣和事業，但是往往那些新的東西他其實不擅長也未必喜歡（開飛機未必行，搞望遠鏡搞不來，創業不適合做老板但又在了老板的位置上）。就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了他最有可能做出更杰出成就的時光。

第三，Google讓我有機會近距離的體會和理解國外互聯網公司在中國的難，以及和國內互聯網公司的競爭。一方面，跨越空間和文化的障礙，獲得公司總部的100％的信任和授權就是一件很難的事；在沒有足夠信任和授權的情況下要去面對跟進市場的快速迭代，應對各種商業的非商業的，規則的潛規則的競爭更是不容易。一個極端的情形是，以當時Google的號召力，開一個招聘會可以站滿一個足球場的人，但招聘的實際情況卻是有點叫好不叫座的，要找到一個踏實肯干，有經驗有潛力又有良好價值觀的人其實依然是極其不容易的，和普通外表看到的相反，要形成一個有戰斗力的團隊往往是比本土的互聯網公司要難很多的。——黃崢公眾號文《我的第一份工作》

7、因為Google的成功，外界對Google的關注和討論也增加了我對Google以及企業的思考?！?/strong>有幾個個人的觀察，我還是想記錄一下，以后可以再回過來看。

• Google 在有些方面其實挺像以前的中國，比方說"工人階級"地位高，重意識形態。所以當意識形態發生沖突的時候，Google的反應也超出一般的商業公司。
• Google在管理上也和改革開放后的中國有些類似的地方，鼓勵基層創新，敢闖敢試，同時在核心權力上高度集中，有集中力量辦大事的制度優勢。
• Google的"Do No Evil"我覺得是深入到Google基因里的，不是隨便說說的。Google是真的把mission，價值觀放在利潤之前的，如《基業長青》里描述的優秀公司，Google的利潤是隨著做正確的事帶來的副產品。
• 我在Google的那幾年，Google的大部分收購很成功。這些成功的案例大部分是收購了一個擁有很好團隊的小公司，這個小公司能融入Google的文化，然后在Google的土壤上長成大樹。這個和為了消滅一個競爭對手產生的并購是有很大差別的。
• 也有好些事兒是Google沒怎么搞定或想改變而無力改變的。比方說Google想用在廣告上成功的競價模式來做自己的IPO進而一定程度上改變股票發行這個古老的效率未見高的行業，但是結果一般。Google的創始人一直試圖避免Google步入層層職業經理人的管理模式，但好像也沒有逃脫。還有，Google在社交上做了很多嘗試也做了巨大的投入，但在這點上的命運和微軟做搜索好像是一樣的。有些客觀規律和現狀，不是一個簡單的愿望可以的，往往需要比你想象多得多的能量，這和人總是要死的一樣，是一個不得不面對的事實。

Do No Evil且言之必行很偉大。不作惡，基因傾注到行為，也是目前一些企業急缺的，甚至可謂在自己革自己的命，趨勢已難扭轉。

一家企業的收購是否成功，可以作為一項追蹤其經營能力的篩選標準，比如戰略、投資、機會決策、經營班子、管理&領導力等維度的能力都能看出。這一點，在經驗里已得到驗證。尤其在我當年做高招、BP、而今咨詢中。

有愿力做卻實在沒做成的事，會鍛造胸懷與錘煉價值堅守，即便沒成也是可以的。這是我在有幸陪跑或旁觀企業家汲取到的。怕的是哪些在商業的大浪潮中迷失本心，從而價值觀崩塌的企業，也實很惋惜；去年到今年已不少企業不乏巨頭的價值觀崩塌，從內而外地腐壞，趨勢難扭轉，就待終章來臨，實在是可惜，本可以成為國內商業史上長期的一筆。

03 黃崢《我為什么要再次創業?》

8、最近好些人問我這個問題，你為什么要再次創業。總結下來，我覺得主要就下面兩點：

1，我喜歡當前的事和團隊，再次創業能讓我自己更幸?；蛘哒f更快樂

2，自己還有一些野心，還有一些能力和能量沒有釋放，隱約覺得當前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大，自己成就感更強的事。

歸根究底，這第二點其實也是第一點，再次創業能讓自己更快樂，同時我當然也希望它能由近及遠，帶給我周圍的人以及更多不認識的人多一點點快樂。

當然，我也知道，我不可能讓所有的人都開心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標。尤其是現在的這次創業，它更加社會化，接觸的人涉及的人也較之前的創業更多，這注定了我得去面對一些不那么快樂的事，以及一些不那么喜歡我的人。但回歸本心，我希望每天我都能坦然地面對自己，自己覺得心安，自己覺得盡了本分。如果我還能逐步擁有選擇性記憶的能力，記住快樂的，忘記焦慮憂傷的那就更好了：）

9、答李志剛老師采訪

• 你覺得你創業是為了什么？

黃崢：一開始的時候，從小受的教育覺得創業是個不錯的事，所以一開始就想創業，創業一開始就是說想做成一家公司，公司能夠賺錢，同時自己能夠更牛一點，在做拼好貨之前有九、十個月在家休息，對人生的思考也更多一些，就是說人活著，最重要是講我追求自身的幸福，我發現兩個事情對我是帶來深層次的幸福感：

第一個就是很深度的和一幫自己喜歡的小伙伴披荊斬棘創造一個什么東西，這個過程是對我確實是有幸福感的，一起歡笑流眼淚，一起渡過難關，團隊的感覺，和家庭的感覺是一樣的，這個我覺得我享受這個過程，并且我期待大家能夠有個美滿的未來，這個是一方面。

另外一方面是說，對拼好貨這件事情來講，我是希望能夠做一件跟原來相比社會影響力更大一些，就是說對自己有用，對別人也有用，就是一定程度上能夠促進良幣驅逐劣幣種的發生，以前跟我們同事舉過例子，三聚氰氨為什么會出現？它其實本質上是一個消費者倒逼的過程，它是劣幣驅逐良幣，就是說因為其實一開始這些奶制品廠一定有很大量不用三聚氰氨，但是那些都死了。

我覺得在整個中國的商業形態里，不光是中國，世界也一樣，就是它有的循環是劣幣驅逐良幣。我們今天做水果這件事情，我覺得我們是有一點機會，做到是說讓那些不是自然熟的進凍庫的又大量要的這些有劣勢，我們一定程度上是說讓這個果子是自然熟的，用藥少的，或者不用藥的這些，它反而能夠賣出高價。我覺得這是一件有社會價值的事情，就相當于是說我為社會做了貢獻。

• 如何評價你的團隊？

黃崢：我跟我團隊打的比方是說，人生是個過程，然后呢，我們就好象農民工進上海打工，我一開始水平差，我就搬磚頭，到后來洗碗，洗碗過了之后做廚師，廚師做好了之后就開飯店，我們的過程是這樣的，并不意味著說我之前的事情跟現在沒有關系，甚至有一天我開了餐廳之后，我回過頭去，我也會去洗碗，我也會去做廚師，整個東西就串起來了。所以你看我們今天這個團隊，看起來拼好貨是個新公司，但是你看都是老人，創業好多年了。

• 你未來的夢想是什么？

黃崢：我們這個團隊可能跟阿里團隊差了20年，我覺得我們也許有機會在新的流量分布形式，新的用戶交互形式，和新的國際化的情況下，能夠做出一個不一樣的阿里，當然這句話可能當前看起來有點太大了，但是一步一步走過去，也不見得沒有機會。我不光是夢想，我也分析過，就是第一你去看，就是說整個電商市場，它的形式其實在發生很多改變，今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求是依然存在，而且會進一步被放大的，所以潛在的市場很大。第二，老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會走到那一步的，不是我，也是跟我同齡的另外一些人，所以我該做的事情是說有平常心，踏踏實實做好我該做的事情，努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個。

04 讀羅素：幸福與對自由的貪婪

10、我從小到大受的教育是一直要我學先進，立志做個有用的人的。所以，現在回想起來，我對人生楷模、人生目標，甚至是人生意義的思考都是非常早的。初中開始，我就設想過自己做科學家、政治家、企業家之類的。讀人物傳記，想自己最想成為誰。然后又開始很喜歡看一些哲學書，思考諸如"我思故我在"之類的問題?？傊杏X從我識字開始，好像我就是在不停地給自己設立目標，然后找優化路徑去實現這個目標以及我理解的人生大目標。

11、我對幸福的思考、理解和探索是非常晚的。

讀到了羅素的《幸福之路》，按英文名直譯可能應該叫《征服幸?！罚═he conquest of Happiness)。這本書不厚，但把事情講得很透，還都是平易近人的語句。它把我對這個話題的思考已經都講完了，而且好像一百年前不同職業階層遇到的幸福的問題和今天沒有一點不一樣。用Charlie Munger的經典的回答來說，就是"I have nothing to add"。

那我為什么還要接著寫呢？主要是兩點：一是想憑記憶做一個書中內容的"摘抄"，供以后自己review，或是再讀這本書的時候的對比。二是想寫一點點我看到的羅素生平的實踐和他自己的幸福理論的對比，因為這是羅素自己的書基本上無法涵蓋的。

A) 要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動。

B) 要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉移為對外部客觀事物的興趣。

C) 對不可改變，不可能征服的事要會放棄。

這里第一句是核心，因為后兩句其實是第一句實踐的自然結果。

對于第一句，兩個關鍵詞是"理性"和"常識"。

常識 common sense

• 人是宇宙中非常非常渺小的存在，人生的時間又是無比的短暫，能做的能改變的都是極其有限的。這應該是我們時時都應該清楚的背景。
• 人的思維觀念在很大程度上取決于他的出身，年幼時受的教育以及當前自身的利益角色?！?strong>在結合了這些背景事實的基礎上需要的往往只是常識去判斷，更多的需要的不是睿智，而是面對事實時是否有勇氣依然追尋理性。常識其實是顯而易見，非常容易理解的，但我們各種繼承的偏見和個人利益導致的偏見蒙蔽了我們，讓我們對這些常識視而不見。
• 不同地區，不同人群圈子的價值觀是不一樣的。
• "普通人性中最令人遺憾的一種人性就是嫉妒，因為嫉妒的人不會從自己擁有的東西中尋找快樂，而會從其他人擁有的東西中找尋痛苦"。嫉妒是不同階級，國家，性別之間趨于公平的主要動力。同時，期望通過嫉妒來獲得那種公平也會是最糟糕的公平。它在削減幸運者的快樂，而不是增加不幸者的快樂。
• "人性的一個特點是總是更樂于給不太需要愛的人愛，就像銀行更愿意借錢給不太需要錢的人錢一樣。"
• "你的動機并不總像你想的那樣無私"
• "不要過高估計你的價值"
• "不要指望別人也像你一樣那么看重你"
• "所有的不快樂都是由某種分裂或不一致造成的。意識和無意識不協調就會造成自我分裂。不能靠客觀興趣和愛的力量將自己和社會連在一起，就會造成兩者不一致。"

理性

• "激發情感不是理性該干的事，盡管理性的一部分作用就是找出可以阻止會危害福祉的情感的方法"。
• 同時，"理性是不希望減少任何炙熱的情感的。有理性的人在干到了全部或部分的這些情感是，會為自己能感受到它們而高興，并不會加以節制"。

對自由的貪婪

羅素自己說，"我的一生始終為一下三種激情所支配：對真理不可遏止的探究；對人類苦難不可遏止的同情；對愛情不可遏止的追求"。他的這些不可遏止的追求不但給我們帶來了《數學原理》這樣對數學和哲學有著巨大影響的著作，還給我們帶來了"多樣且重要"的諾貝爾文學獎的作品，《幸福之路》是其中之一。

05 如創業的投資和如投資的創業

12、感覺有時候投資人和創業者的角度確實是不太一樣的。以前我創業沒有融過資，做二級市場投資的時候也沒細想過這個差別。一方面我逐漸在理解機構投資者角度和創業者的差別，這對我是新的、陌生的，另一方面我在回想之前做二級市場投資時自己的思路，好像和創業是一致的，沒什么太多差別?，F在看來也許自己接受的投資和做企業的教育是相對小眾的，但從過程的時間來看，它又是大概率上有效的。所以，我想把之前做投資的思路和創業的思路記錄一些下來。對照一下，也許是件有點意思的事兒。

一，如創業的投資

我理解巴菲特說買股票就是買part of the company，要有長期持有的心態去尋找好的生意，好的合伙人。這其實和創業很像，一方面要關注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時間去研究這個生意模式的細節。另一方面要挑好的“合伙人”，在投資的時候要去把founder、CEO當成自己未來的合伙人，自己是不是愿意和他們長期在一起做一些事。如果這個創始人、CEO的人品或者文化讓你長期合作感到難受，那最好第一天就別買。這和創業一樣，如果你感覺一個人長期并不適合團隊，但有一時之用，這樣的同事招進來往往令自己后悔，如果這個不合適的人是合伙人，那就不光是后悔，而是后悔莫及了。

投資除了關注好生意，好團隊，還需要在乎是否是好價錢。這一點看起來是和創業有區別的，但細想其實又是一樣的。巴菲特很多地方提到，Charlie Munger使他的猿進化到了人，是Charlie Munger讓巴菲特意識到應該用一個合理的價錢去買好公司，而不是花時間去撿煙蒂（價格便宜，有些殘余價值的、但往往不那么好的公司）這在創業里是更加容易體會到的，如果一個業務特別容易做，也不需要付出大的代價，往往不是長期帶來大量現金流的好業務。好的決定往往是艱難的，需要付出痛的代價的。一個好的公司應該去花力氣去解決/克服那些正確又難的問題，而不是四處撿一大堆芝麻（四處撿芝麻的心態往往是連芝麻都撿不到的，這和積小勝為大勝是完全兩碼事）。投資另一個和價錢相關的點是看這個deal in loss是否是整體上可以承受的。這個用創業的角度去看會更具象，即投入一個事業的時候要看會不會把自己搞死，活著是創業的第一要務。同時往往又要以另一個角度來評估，即能不能贏，有沒有足夠的力量去投入去贏。

二，如投資的創業

和投資特別要關注business model一樣，創業本身對行業及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結果。也就是說要花大量時間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進遠比在不正確的方向上狂奔要好。巴菲特說他見過很多一般的人，在金融行業賺了不少錢，也見過好些很聰明優秀的人在不好的行業里苦苦掙扎。在創業的路上很多時候也如投資，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點，猶如投資中的復利連續20年20%的年回報是很厲害的，遠比今年漲100%明年跌50%來得收益高。

巴菲特和Bill Gates在某次和MBA同學的對話中問臺下的同學一個問題，大意是如果你把你的每一個同學當做一個公司，然后你要把自己當前所有的錢投給一個“他”，占5%，你會選哪一個？往往你不會選最聰明的或是能力最強的，而往往你會選最可信賴的。這個比喻對于創業選合伙人來說尤為適當，往往我們要的是可信任的長期搭檔，而不是看似能力很強卻永遠不知道他會不會背后捅刀的人。

巴菲特在談到投資標的的時候，時常會提到一個概念：生意的護城河（moats），如果把創業過程中的各種決策都當做是投資決策，那么我們得去分辨我們用時間和錢換來的東西哪些是資產（asset）哪些是費用（cost），那些隨著時間流逝、對加深生意的護城河有利的往往是“資產”，那些時間越久對自己越不利的可以看成是費用。在資產的購置上，錯誤的浪費其實是不太會的，最多只是買貴了一些。而在費用的浪費上則是非?？蓯旱模€有負作用，創業過程中有一類特殊的資產是在某一種文化下團結起來的人，也有一類費用是用來購買勞力或技能的成本。這兩者的分辨和轉化是很有意思的事兒，也是ROI特別高的事兒。如果費用都變成了可增值資產，那估計我們的CFO、投資人都要笑得睡不著了。但有意思的是很多時候投資的時候，對這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權重遠遠不足的。

06 測不準的愛情 -佛、量子力學、邏輯和AI

13、最近從小會跟著爺爺拜菩薩，我爺爺算不算信佛我也說不清楚，但他是篤信有菩薩、有高于我們這個世界、但又不全可知的超級力量存在的。……中學讀書，說佛教里的“不是風動、也不是旗動、是心動”是唯心論。……一次去佛光山，看星云大師的普及宣傳片說佛是人不是神，每個人都是佛。佛教講一切皆空，要無所執。以上大概就是我這個對佛教有敬畏的非佛教徒的對佛的核心記憶了。

量子力學。量子力學說任何東西都有波粒的二象性，也就是說我既是波又是粒子。有一個著名的原理叫測不準原理，即對一個粒子如果位置測得越準，速度的偏差就越大，反之亦然。

……兩個是我自己的思考：

一是關于波，波這個東西很有意思，每個小局部基本上就體現了整個波的整體特征，但你又無法完完全全像看一個粒子那樣感覺真正觀其全貌，因為它可以彌漫于無限，而觀測者也浸潤其中。我們的任何測量其實都是對整波的一個相互作用，是它受到擾動后的反應，測量時它已經不是原來的它，而原來的它是什么其實你無法完全知道，因為你一測量它就不是原來的它了，而不測量你又無法感知它的存在，就算你身在其中、或近在眼前，如果沒有交互，那么它好像就沒有存在過。這一些和佛教說的無常、不可知感覺很像，你只能猜、只能悟，卻永遠無法“握”住它。它是無常的，它無處不在，你身處其中，如果它是一個彌漫于無際的波，那你也許就是這波的一部分，你自己就是這個波的全部特性，但你卻又無法真正抓住它。你的任何執念、你的任何刻意的度量都對它是種干擾，干擾后它不再是原來的它，甚至連你都不是原來的你了。而它究竟是什么？你無從知道，也不用知道，因為其實你就是它。

另外一個思考是關于我們認識世界的手段，當我們去翻看我們認識世界的各種科學，好像無一例外是“眼見為實”的科學對世界的測量主要是靠光?！?strong>我們對光的依賴是如此強，不禁讓我覺得我們所見的世界是這樣子就是因為我們用光在做度量，即是我們的測量方式創造了這個世界。這個世界是我們用自己的主觀測量創造的，如果我們可以不依靠它，世界會是怎樣？但也許我們根本就不可能因為我們自己就是某種廣波，如果是這樣，那一切所謂的眼見為實的唯物本身就是唯心的。

1931年，天才且英年早逝的數理學家哥德爾提出了不完備性定理，打碎了所有數學家、哲學家近千年的夢想?；疽馑际钦f，在一個有限條公理組成的、自洽（self-consistant）的系統內，總會有無法用這個邏輯系統推斷是真或是偽的命題，即總有這個系統不可知/不可判定的問題。它明明白白地告訴我們，我們試圖用有限條原理加邏輯去解釋世界是徒勞的。哥德爾證明了這不可能。

最近AI特別火，很多人開始覺得AI將取代人類了，但我模糊的感覺，如果是現在的這種0101的確定式（機械式）判定的基礎多計算機應該是有巨大局限的。

佛學、量子力學、數理邏輯的不完備定理好像都在和我們說：

1. 世界人生整體是不可知的，至少是不可精確度量的，是測不準的，是不確定的。
2. 用有限的規則去描述規范世界是不可能的，事情是不完美、不完備的

此外我隱約覺得看到什么是極大程度上由怎么看決定的，局部也許就描述了整體，雖然整體不可知。

而我們人類往往卻又是越缺什么想要什么，缺胳膊想要胳膊，缺腿想要腿，人生終將逝去，卻常求長生不老，愛情并不永恒卻寄望于不變的石頭。也許這個世界本來就無法確定，本來就無常，所以我們才如此不懈地追尋永恒，追尋確定的安全感。我們不但追尋，還老想握住它，干擾它以此證明它的存在和自己的存在?？墒鞘獠恢拇嬖谝苍S根本就不是你所想的樣子，它也從來不是不變，你越測量它，就越干擾它，越干擾它就越不是原來的它。當你無數次測驗讓自己心安了之后，它卻已經被你改變了。如同信任、如同愛情，它測不準，測多了也就不在了。你只有篤信，只有認可不確定的命，接受它，它才在，你才幸福。

07 劣幣驅逐良幣，電影院現象及其他

14、很久沒寫公眾號了，有一部分原因是想寫這個題目，但又思緒很亂不知道怎么寫，前些天和好朋友飯后閑聊，聊到幾個點，算是有點明白，趕緊把它寫下來。

（1）劣幣驅逐良幣從中性的立場來看

首先劣幣、良幣是一個中性的概念。最早被英國財政大臣格雷欣發現的、劣幣驅逐良幣現象是：當市場上有兩種含金量不一樣的法定貨幣出現，并且貨幣供給充足的時候，人民會傾向于把含金量高的貨幣留在家里收藏，而把含金量低的貨幣先花出去?！?strong>這種現象其實挺容易理解，符合人性，就如民國晚期，國家拼命發金圓券（紙幣）來代替銀元。這時候大家自然會先花紙幣，對于造幣廠來說，金圓券成本低并且隨便印，對它來說有利，同時這對老百姓不利，是劣幣。自然的，大家用腳投票，自然市場上“劣幣”泛濫，良幣漲價，這是大眾各自出于自我保護的個體行為，這種個體行為如果沒能團結起來，那么單體力量更強大的造幣廠會贏，通過印金圓券，大部分人還是被掠奪走了部分個人財富。

那么劣幣驅逐良幣是否是大家都想阻止的呢？其實未必，首先造幣廠希望發行劣幣，其次劣幣的泛濫是每個民眾推動的。大家在說“劣幣驅逐良幣”不好，有一部分原因是希望別人給他的是良幣，而自己要先用掉劣幣。這種自私可以理解，但其結果是所有老百姓這個總體吃虧了，每個個體想自保也保不住。大家不團結就形成不了足夠的力量來抗衡指定劣幣和良幣同幣值的強制力。

這種現象側面描述的是自私不團結的個體無法對抗管理者的強制力的現象，另一個角度來說，也描述了通過利用個體自私的力量來進行財富重新分配降低公共服務成本的一種現象。

（2）電影院現象

它描述的是一個沒有組織，又缺乏外部強制力的自私個體的群體，可能出現的一種集體自我傷害的現象，即，電影院里如果前排的人站起來了，那么后排的人也會站起來，結果本來大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。

電影院現象，在我看來是更值得大家研究和應對的。因為它是一個群體自我傷害的現象，誰都沒有真正獲益，不像“劣幣驅逐良幣”其實是一股力量戰勝了另一股力量推動了劣幣的普及。當前，平時引用得多的是“劣幣驅逐良幣”，但大部分時候我以為指的其實是“電影院現象”。

（3）一粒屎壞了一鍋湯

……這里指出的是一個比例問題。湯其實是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實是ok的。但這個比例只要上升到一個臨界點，原有的凈化能力就崩潰了。很多時候我們會說一個壞現象不是主流沒問題，并且它在另一個良性系統里也有，好像兩邊沒有差別一樣，這是很危險的想法。……兩個體系的文化運轉效率會發生根本性的變化。但千萬注意，這個量變引起的質變往往不是發生在50%，往往在一個低得多的值。在商業上，我們知道Amazon是在圖書份額遠低過50%時就實質上決定了圖書的定價進而顛覆了圖書零售業。每個人身上都帶有癌細胞，正常是沒事的，但如果它的復制和擴散起過某個值，你就得了癌癥，而癌癥要一個人的命遠不需要擴散到50%。

所以當我們講要看主流，或者類比兩個不是100%完美的體系的時候，一定要關注1%和5%的差別，千萬不要以為都是小部分是同樣性質的。很多時候，質變就在這1%到5%之間。

（4）改變群體自我傷害需要巨大能量

如果一個群體一百人，有8個人是騙子，而系統研究表明要比例低于3%無罪推定體系才work，那么，為了把8個人中的5個人轉化過來，花的肯定不是5個人的力氣，通常得10倍的力氣，即50個人同時努力才能轉化5個人。一個例子是紐約整治公共場所涂鴉，據說曾經紐約曼哈頓的中央火車站每個都被人涂鴉，為了整治這個，市長花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點，他也刷全部，連續反反復復很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒有。據說新加坡治理隨地吐痰也類似，付出了很多很多倍于破壞者的代價才扭轉了“風氣”，形成良性運營的體系。

（5）渠道有價值，貴的卻好賣

改變公眾風氣的一種辦法是直接大范圍整肅，另一種則是利用渠道，在商業上有個值得討論的現象是有時候東西貴了反而好賣?！瓕嵺`當中，渠道和服務成本也許是維護某種公共認識最節省的、良性的做法。這種渠道和服務成本是必須的，它把維護某種秩序的代價體現在的明處，而忽略了這種代價的體系可能會走向“劣幣驅逐良幣”，這種違反經濟學教科書所講的價格供求線原理的現象其實非常非常多。查理.芝格在他的書里就多次說過，我們在消費品，商用軟件，硬件等領域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣的好的現象甚至都有可能是好些領域的主流。

8 市場多一點，還是計劃多一點 － 關于供給側改革的一點想法

15、前些天一位朋友和我聊起服裝生產的歷史，他說現在的大規模的批量服裝生產是一戰的功勞，因為戰爭引發了快速大規模生產衣服的需求，才有了今天的尺碼標準。現在流行的時尚的Burberry的風衣，當時也是為了軍隊生產的。整個歷史我沒考證過，Burberry風衣的廣告我倒是見過，確實講了一段感人的戰爭故事。初聽我朋友的這個講法，有點驚訝，也有點懷疑，但也確實激活了過去一年來我對供給側改革的思考。

供給和需求是一體的兩面，互為促進，有點蛋生雞、雞生蛋的味道，好像說不清誰先于誰。但要變革總得從一頭抓起……要根本上變革供給側，得先變革需求側，需求側是拉動供給側變革的牛鼻子。

第一類供給側的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求。比方說人想飛，終于有一天有了飛機滿足了飛的需求，也滿足了人快速越洋出行的需求。這一大類涵蓋了大多數供給側的升級，滿足了人更快、更多、更好、更美的訴求。當一種貪婪被滿足，另一個貪婪又會出現。當然這個貪婪大多數時候被稱為追求。

第二類供給側的變革源發于新的應用場景的出現。比方說出現了世界大戰。在這個新的突發的應用場景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規模、標準化的需要，推動了供給側生產組織、管理和交付流通上極大的變革。

第三種供給側的變革源發于前端需求集聚性的變化，或者說是信息收集成本大幅變化引起的。比方說智能手機出現以后收集路線、位置以及打車需求的歸集成本大幅降低，使得人坐車出行可以用Uber這樣的共享方式來滿足。

應該還有一些情形引起供給側的變革我沒想到，但不論是哪種供給側的變革總應該有其對應的需求。人的大的需求場景更迭是不多的（引起第二類變革的類似戰爭這樣的新場景）。人的現有需求的升級（更多、更快、更好之類的）是挺多的，但是不是所有的這些更快、更多都是值得去追求，去鼓勵呢？