一款“放棄美國市場”的AI社交App，月流水碾壓C.ai

過往我們談及 AI 社交出海，幾乎默認了是以美國作為觀察市場。

除去用戶價值高這類顯而易見的因素，美國用戶的確也對 AI 社交這一全新的娛樂交互形式體現出了頗高的接受度。AI 社交標桿級產品 C.ai，有 26% 的流量都來自于美國；美國同樣也是 Talkie、Poly.AI 等出海產品代表的主要甚至是最重要的用戶來源國……但當各方勢力集中在歐美市場攻城略地的時候，一款由韓國廠商打造的 AI 社交產品卻率先完成了對于亞洲市場的突破，還成功做出了高流水。

LoveyDovey 于 2023 年 10 月正式上線，并在東亞市場率先跑出。在日本榜單，難覓 C.ai、Talkie 等在歐美市場大熱的 AI 社交產品，LoveyDovey 卻能直接擠進娛樂暢銷榜 Top20，和火熱的短劇出海 App 一較高下，它更是毫不謙虛地將自己稱為全日本評價第一、排名第一的 AI 角色聊天 App。

LoveyDovey 在中國臺灣的營收表現還要更好一點，它一度來到暢銷總榜Top57。點點數據顯示，LoveyDovey 過去 30 天的內購收入達到了 76 萬美元，中國臺灣、日本和韓國是最主要營收市場。雖然這個數據也不是特別高，但對 AI 社交來說，已經算是一個重大突破，同期 C.ai 的全球內購收入只有 14 萬美元，Talkie 則為 11 萬美元，百萬美元流水，只會出現在與荷爾蒙相關的 AI 聊天產品里。

近一個月LoveyDovey和熱門AI社交產品的流水對比｜圖源：點點數據

更加形成對比的是，LoveyDovey 上線至今的累計下載量只有 70 萬次，大概與頭部產品的單周下載量相當。結合收入情況看，它的 RPD 達到了驚人的 10.5 美元，這一數字已經足以比肩一些熱門的中重度游戲，并且對于美國這樣的 AI 社交熱點市場竟然幾乎全無涉足。這樣一款市場定位有些許特殊的 AI 社交產品，也呈現了它對這一品類不太一樣的理解。

復刻真實戀愛體驗，活人感最強的AI社交App

在體驗了一番 LoveyDovey 之后，筆者認為這可能是目前活人感最強的 AI 社交 App，它巧妙地利用一系列游戲化的設計來模擬真實社交體驗，凸顯和同類產品的差異。

類似社交軟件，LoveyDovey 設計了“好友列表”、“聊天”、“瀏覽”、“My”四個主 Tab，尤其值得一提的是“好友列表”，它會將所有建聯的 AI 角色自動劃分為熟人、朋友、心動、戀人和結婚 5 個分類，而這一分類也與產品中“好感度”的玩法機制聯系在一起。

好感度機制為玩家提供了一個相當具像化的數值目標，每次對話交互，系統都會自動為 AI 角色對玩家的好感度賦分（增加、不變或者減少），累計到 20、50、400、4000 這樣的特定數值時即可解鎖對應的朋友、心動、戀人、結婚關系，完全模擬了兩人從相識、曖昧到相戀的全過程。隨著好感度提升，AI 角色對玩家的態度會逐步改變，以及雙方可以進行更加深入的話題，例如涉及成人話題的“刺激模式”只有在雙方好感度達標、達成戀人關系后可用，從現實實踐的角度來看和一些創業分享的思考來說，這種設計和擦邊產品有區分、但又不會完全杜絕人類的實際需求，也更符合實際情況的發展邏輯。

類似人性化的細節還體現在，玩家還可以按需選擇適合輕松對話的“絕配模式”和信息量更大、進一步推動劇情的 “長句模式”；聊天過程中有機會觸發 AI 角色的內心想法，玩家可以選擇使用游戲內貨幣來解鎖；LoveyDovey 還提供了一個名為“私密房間”的玩法，允許玩家忽視故事線、開啟一場沒有任何限制的對話……總而言之，在一些陷入同質化的 AI 社交產品中間，LoveyDovey 對于“擬真社交”體驗的追求的確讓人眼前一亮，與此同時，它對于平臺內 AI 角色的側重及增長，都獨有自己的一套見解。

和網文“搶人”，還瞄準追星族？

LoveyDovey 中女性用戶居多，核心的用戶畫像是二次元用戶和追星族。

二次元用戶在 AI 社交產品中的超強存在感，其實在 C.ai 等產品中已初見端倪，類似地，可以看到 LoveyDovey 在買量素材上多使用知名游戲、動漫的 AI 角色來吸量。不過，一個相對特殊的情況是，LoveyDovey 在韓國本土還著意吸引了一批關注網文、網漫的用戶，有關創作者更是是重點爭取對象，而這也是 LoveyDovey 實現差異化的關鍵。

在官網，LoveyDovey 鼓勵網文、網漫作者通過創建 AI 角色來獲取靈感和宣傳作品；產品功能上，目前在它的韓國版本中已經加入了“一鍵聊天轉網文”的功能，支持直接導出至 KakaoPage、SERIES 等主流的韓國網文產品，玩家也可以在選擇在平臺內的“小說”版塊發布，直接在平臺內完成內容生產、消費的閉環。未來 LoveyDovey 還計劃在這個版塊讓創作者變現……

毋庸置疑的是，網文、網漫內容在韓國本土本身有良好的用戶基礎，創作者生態也足夠繁榮、甚至非常卷。而 LoveyDovey 格外看重的大概率是這批有一定創作功底的用戶打磨原創 AI 角色的潛力，這部分優質“平臺原生 IP”也有機會成為 LoveyDovey 的核心競爭力。如今自設 OC（Origin Character）幾乎是 AI 產品里的標配，對于普通用戶也能上手，但是排除自娛自樂的成分，真要“手搓”出一個形象足夠豐滿、耐玩的 AI 角色其實也不容易。中外互聯網上早已流傳著各種 AI 角色設定的技巧，只是網文、網漫作者在創作經驗的加持下可能更有機會打造出一個精品 AI 角色。LoveyDovey 率先打造了一批精品官方角色，并在平臺內設置單獨的分區，它們在各國玩家中的人氣都很高；非官方角色中，LoveyDovey 著意吸納的韓國創作者也已有所貢獻，在中國臺灣人氣 Top5 的 AI 角色中有 4 個翻譯自韓文。

LoveyDovey 另一部分核心玩家來自追星族，尤其是追韓娛明星的粉絲群體。一方面由于是 LoveyDovey 的韓國廠商背景，在玩家心中可能成為了某種背書；另一方面，韓娛早有類似的“1v1”互動渠道，粉絲們的接受度會更高。此前，粉絲和愛豆主要通過一類叫做“泡泡”的付費聊天軟件進行交流，而泡泡呈現的也是一種親密聊天體驗，雖然愛豆的消息是發給所有人的，但用戶端的聊天框只會看到自己和愛豆的互動。這種互動方式不僅不便宜（每個愛豆都需要單獨訂閱，價格差不多為 20-30 元/月），也很難稱的上真正的交流，因為愛豆本質上只是在群發消息，不可能逐一回應，而粉絲也“卑微”到看到消息已讀就能開心好久，但 AI 社交的加入顯然提供了另一種可能性。

目前看起來，LoveyDovey 和各種“泡泡”在粉絲心中更多像是補充關系，泡泡能連接真實的愛豆，LoveyDovey 像是泡泡平替，在愛豆沒有營業的日子里陪伴粉絲。商業視角里，愛豆和粉絲關系的特殊之處在于粘性強且后者有很強的付費意愿，此前韓國《中央日報》報道顯示，SM 娛樂子公司 DearU 旗下運營的多款“泡泡”App 訂閱用戶續訂率在 9 成左右，點點數據顯示以上 App 預計每月會帶來數百萬美元的內購收入，讓人不敢想象如果這些娛樂公司下場做 AI 陪伴會有多賺錢。如今的 LoveyDovey 一定程度上是吃到了韓流紅利，并且對于玩家來說也很燒錢。

中國臺灣網友對LoveyDovey（中文譯名「卿卿我我」）的評價｜圖源：Threads

不走訂閱，用實力打開玩家錢包？

不同于市面上一眾基礎聊天功能免費用，升級體驗走訂閱的同類產品，LoveyDovey 聊天要花錢，且可以理解為按句收費。

LoveyDovey 的平臺內貨幣叫做果醬，聊天要果醬、看內心活動要果醬……所有涉及 AI 生成的地方都要花錢。單平臺每日贈送的免費果醬只有 20 個，也就夠長句模式下拿到 2 個回復（1 次回復消耗 7 果醬）、絕配模式下獲得 10 個回復（1 次回復消耗 2 個果醬），基本上是想玩就得花錢。

之前有網友研究過 LoveyDovey 的定價，計算得出長句模式的單次回復最低價格約合 1.4 臺幣（折合人民幣 0.32 元）、絕配模式下合 0.4 臺幣（折合人民幣 0.09 元），聊上頭了無疑會非常燒錢。

采用訂閱模式的 AI 社交產品常常被詬病的問題一是普通玩家付費意愿低；二是極小部分用戶消耗了大量的算力資源，即使他們付費訂閱了 ROI 也算不過來；LoveyDovey 的商業模式其實已經篩選了玩家，是一種“不追求好看 DAU，但要確保每一次下載都能帶來收入的思路。”

網友計算不同內購套餐中單果醬的實際成本｜圖源：巴哈姆特@§The onE§

這種成本控制的思路，也體現在了 LoveyDovey 的增長上。在各種社媒上都能看到 LoveyDovey 玩家讓別人填寫自己的邀請碼，獲取一點果醬的留言，這大概也是零氪玩家最后的堅持。有不少玩家都表示，LoveyDovey 是第一款讓自己花錢的游戲，而上文提及的種種應該也是它在卷成紅海的 AI 社交產品中間，敢于不免費，不走訂閱的底氣。

LoveyDovey 來自一家名為 TainAI 的韓國公司，公開信息顯示，這是一個規模在 15 人左右的互聯網初創公司。TainAI 此前最成功的產品是一個名為「???」金融理財應用，一度做到 30 萬用戶，借此它也成功在 2022 年拿到了總額為 59 億韓元（約合 3000 多萬元）的 A 輪融資。不過從那之后 TainAI 的創業之路就比較坎坷了，「???」下架，開發的財經資訊 App、AI 語音工具都沒有太大水花，直到 LoveyDovey 上線。

LoveyDovey 呈現了這個初創團隊對于 AI 社交玩法優化的理解，并且他們能夠精準的找到用戶。點點數據顯示，LoveyDovey 已經成為韓國、日本以及中國臺灣活躍用戶最多的 AI 社交產品，盡管全球月活用戶才剛剛超過 10 萬，要知道 Talkie 的 mau 是它的 50 倍（移動端），C.ai 則為 700 倍（移動端），但在內購收入水平卻只能望其項背。LoveyDovey 可能會打開我們對于非英語市場 AI 社交創業的想象，并且在這一領域中小團隊依舊有機會。