王莉調研茅臺醬香酒市場，謀劃 2025 年發展新局

近日，茅臺醬香酒市場動態備受財經領域關注。2 月 24 日至 26 日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉親自率隊，深入福建、廣東市場開展調研，并分別在福州和深圳組織召開了茅臺醬香酒市場座談會。此次調研活動不僅匯聚了茅臺集團內部高層的智慧，還吸引了江浙滬閩粵五省區近 200 家渠道商代表參與，共同為茅臺醬香酒的未來發展出謀劃策。

在座談會上，渠道商代表們積極發言，圍繞近期市場情況分享了一手信息，并提出了諸多對茅臺醬香酒長遠發展具有建設性的意見。會議對當前茅臺醬香酒的市場形勢進行了全面且深入的剖析。從銷售數據來看，茅臺醬香酒在春節期間的銷售表現亮眼，成功達成預期目標，其中茅臺 1935 酒、茅臺王子酒等主打產品更是呈現出市場動銷旺盛的態勢，這無疑是對 2024 年茅臺醬香酒市場政策和措施有效性的有力證明。

展望 2025 年，茅臺醬香酒的市場策略成為會議討論的核心。會議認為，在當前的經濟環境下，茅臺醬香酒的發展機遇與挑戰并存。從宏觀經濟層面分析，盡管中國經濟正處于新舊動能轉換的關鍵時期，但向好的趨勢并未改變。2025 年新春，諸多科技成果的涌現以及 “中國制造 2025” 計劃取得的顯著成效，都為市場帶來了新的機遇。茅臺醬香酒應主動探尋新動能下的市場機會，積極拓展客戶群體，更精準地滿足消費需求。

從中觀層面來看，白酒行業理性消費已成為主流趨勢，消費者愈發注重產品的品質與服務，更傾向于選擇品價適配的商品。在此背景下，茅臺醬香酒必須積極調整市場策略，以適應消費市場的變化。微觀層面，茅臺醬香酒經過多年的市場深耕，已具備較強的產品力、市場力和品牌力。接下來，要進一步強化與消費者的連接，增強觸達消費者的能力，同時引導終端門店優化升級，滿足即時零售的市場需求。

針對 2025 年的市場工作，會議明確了三大重點方向。

其一，推進渠道變革與協同。以消費者為核心，推動渠道創新變革，加強與消費端的直接溝通與聯系。深入挖掘團購和零售兩大領域的潛力，協同發力打開消費市場。在鞏固宴席等傳統消費場景的基礎上，積極拓展新興消費場景，擴大市場覆蓋面。

其二，優化產品定位與布局。秉持 “長期主義” 發展理念，用長遠的眼光深耕市場。確保大單品的獨立穩定發展，持續擴大市場份額。對其他系列產品，要精準明確市場定位，通過細致劃分價格帶和目標消費人群，形成層次分明、互補有序的產品結構。

其三，完善市場政策支持。制定以消費者為導向、針對不同消費場景的市場政策，為渠道生態建設提供有力支持，激發渠道活力，促進茅臺醬香酒市場的良性發展。

據悉，王莉后續還將率隊前往其他省區開展調研，與各地渠道商進行深入交流，全面了解不同區域市場的實際情況和潛在需求，為茅臺醬香酒的穩健發展奠定堅實基礎。此次調研活動釋放出的信號表明，茅臺醬香酒在 2025 年將積極調整戰略，順應市場變化，有望在激烈的市場競爭中持續保持領先地位，進一步鞏固其在白酒市場的重要影響力。