土士永續學社｜“快樂人生，吉利相伴”

3月14-15日，土士永續學社活動走進吉利控股集團杭州總部，從精準出海、AI新科技、用戶生態等維度展開深度學習探討，并參觀了極氪超級工廠和吉利汽車研究院。

“土士永續學社”是土士學習聯盟服務同學終身學習的項目，堅持土士倡導的實踐學習和交叉學習，努力為同學們打造一個前沿有效的學習社區。

吉利控股集團成立于1986年，經過三十余年發展，吉利已形成以汽車為核心、覆蓋全產業鏈的多元化布局，業務涵蓋乘用車、商用車、智能出行服務、綠色能源、數字科技等領域，并深度參與國際競爭。旗下擁有吉利、領克、極氪、沃爾沃、極星、曹操出行、路特斯、遠程等十余個知名品牌，覆蓋從經濟型車到豪華超跑的全品類市場。

Q：吉利控股集團的戰略轉型核心是什么？

鄭鑫：吉利控股集團的戰略轉型核心在于通過“戰略聚焦、戰略整合、戰略協同、戰略穩健、戰略人才”五大舉措，推動企業高質量發展。其中，戰略聚焦強調專注汽車主業，堅定推進電動化、智能化、網聯化、共享化的“四化”轉型，提升核心競爭力。

Q：《臺州宣言》對吉利的發展有何重要意義？

鄭鑫：《臺州宣言》是吉利控股集團在全球經濟新形勢和行業競爭新格局下發布的戰略綱領，標志著企業進入戰略轉型的新階段。通過明確戰略方向，吉利致力于實現三年內整車銷量超過500萬臺的目標，逐步形成差異化的綠色智能通行生態競爭力。

Q：吉利在AI領域的競爭力來自于哪里？

鄭鑫：吉利是DeepSeek在汽車行業首個實現深度融合的企業。吉利在AI的核心競爭力，來自于造車28年的高質量數據。吉利提出的“元動力工程”認為，企業的價值創造是從每一個員工開始的，吉利的AI也是從每一個員工的價值創造作為起點和核心，AI可以將吉利的元動力工程進化到終極版本，把每個人的價值發揮到最大化。

Q：吉利的AI戰略是如何決策的？

鄭鑫：目前我們認為吉利的AI還沒有確立一個目標，現在只是一個種子，它是一個不斷進化的過程。吉利對于AI的理解也在不斷進化。吉利首先明確了AI的優先級：一是通過AI做正確的決策，二是通過AI賦能每一個人。

《構建供給側的壁壘，形成口碑最好的出行品牌》

龔昕 曹操出行CEO

“曹操出行的目標是構建供給側的壁壘，形成口碑最好的出行品牌。

目前共享出行的滲透率在38%，潛力仍然很大，背后的車輛銷售、服務、保險、能源的市場需求也會增長。隨著聚合平臺打車流量的增長，為曹操出行帶來了更多發展機遇。

曹操出行目前每天200萬訂單，過去三年，量化增長將近40%，2024年增長50%。隨著智能化的發展，將極大促進對用戶需求的理解，供給側的出行平臺機會很大。

出行平臺為客戶帶來的價值是：叫車快、價格合理、服務體驗好。曹操出行從兩個方面構建競爭優勢，一是圍繞定制車為核心，結合吉利造車的優勢，供給更智能和適合營運的車輛，全面優化乘客體驗；二是通過定制車降低成本40%；主推換電模式，每天節省時間1.5小時；降低購車成本、維修次數和維修成本。

面向未來，曹操出行的發展戰略是：

· 提高服務標準及提升品牌形象，以加深用戶粘性及忠誠度

· 持續升級并推出定制車，把定制車銷售打造為第二條增長曲線

· 完善車服解決方案，鞏固在車輛全生命周期運營方面的優勢，開放給合作伙伴，包括定制車、保險及配件成本、車服網絡等方面的舉措

·擴大覆蓋范圍和創新模式，開放更多的城市和解決方案，把握尚未涉足城市的增長機遇

· 提升技術以提高用戶體驗及提高經營效率

·隨著AI的應用，未來將進入無人駕駛出行時代。曹操出行將投資自動駕駛技術以把握未來市場機遇

《復雜地緣政治形勢下，如何穩健出海、精準出?！?/strong>

吳沛 吉利控股集團戰略管理中心總經理

“在當前全球經濟壁壘加深、泛安全化趨勢加劇的背景下，中國企業的出海策略需要更加精準和前瞻。在制定出海戰略時，企業不僅要考量市場增長前景、利潤水平和營商環境等傳統商業因素，更要精準研判地緣政治趨勢以及對國際業務的外溢效應。因此，企業需要透過政策表象深入理解各國政策調整的底層驅動因素，識別不同市場之間的政策聯動，形成對全球格局的系統性判斷。

針對中國企業精準出海和穩健出海的建議：

·運用戰略思維，摒棄低成本、高效率的過渡依賴，從成本效率到價值品牌的導向，構建更加韌性的國際化

·深耕目標市場，以本地化生產構建國際化競爭力

·與目標市場構建利益共同體，規避政策不確定性

·提升全球合規能力，構建危機管理體系

·強化輿論引導，塑造全球品牌敘事

·構建更加平衡與差異化的競爭策略

在可預見的未來，全球貿易格局將持續受到地緣政治博弈的深刻影響，中國企業的全球化路徑不再是單一的市場擴張，而是邁入精細化、多元化、長期主力驅動的新階段，企業需要在泛政治化、碎片化的全球經濟體系中構建更具韌性的競爭優勢，在不確定性中尋找確定性，必須建立更加穩健和靈活的全球化戰略。唯有精準判斷大事，靈活調整戰略，并在政策與市場動態變化中找到最優解，中國企業才能在當前的復雜度、多變、全球大勢下活得更久、活得更好。

《AI如何賦能企業提升組織與業務效率》

姚濱暉 吉利控股集團首席數字官

“吉利的AI目標就是服務于吉利的戰略，幫助做正確的決策，打造戰略管控的體系。

算力、數據與算法構成AI發展的核心基座，亦是吉利構建‘智能汽車全域AI’技術體系的底層支撐。通過優先識別價值鏈環節，聚焦高價值、高頻次、易見效且依賴性低的場景，實現AI技術精準落地。一個是‘事+AI’，例如銷量預測；一個是‘人+AI’，例如客服、財務等。

吉利以系統級的大模型AI OS作為平臺，與集團戰略對齊，歸集企業全域的數據，升級企業數據庫，構建一個本地化部署的模型庫?？梢宰層脩魳嫿ㄗ约旱闹R庫和價值創造，面向吉利全員開放，全員可以開發自己的Agent。

土士學習聯盟2014年創辦，服務于企業高管的終身學習，打造高管卓有成效的學習能力和執行力。

土士高管學習班已連續舉辦十二期，近400名各行業的高管同學從土士畢業，土士建立了企業高管實踐學習的新范式和認知模型。