小猿AI：絕不能打輸的一仗

前記。

今天，小猿召開發布會，不少圈外人又“沸騰”了，桃李來給行業“降降溫”。

主筆/ 佳佳

文章架構師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經

01.

發布會的主角，自然是全新款的「小猿AI學習機」，首發價5999元，讓原本格局即將清晰的學習機戰場，再度硝煙彌漫。

基本可以定論，這是最后一家入局的教育大廠，有點1941年美國正式參戰，局勢瞬間反轉內味兒了。

02.

不得不回答一個關鍵問題，為什么小猿在「學練機」大獲成功之后，還要推出一款「AI學習機」？

于消費側來看，學習機早過了早期的蠻荒階段，大多數“沖動決策型”家長消費，被收割地差不多了，其實并不是一個“搶奪低垂果實”的好時機；

于供給側來看，無論是硬件、系統、軟件等供應商，還是線上線下銷售渠道、種草方式、營銷策略、品牌心智，各家開始趨同，差異化是很難凸顯的；

那為什么小猿，還要吃力不討好，帶有輕微打臉性，在此刻釋放出研發十八個月的大招。

03.

這就是小猿這家公司的特殊性了。

去年底，我在《摸著小猿學練機的石頭過河》一文里有提到，高管團隊特別“不職業經理人”，仍然保持“創業團隊”的氣質，堅守第一性原理的決策邏輯。

造出學習機，賣出學習機，都不是學習機生意的第一性，讓孩子用上學習機，且產生正向的教育價值，才是這個商業閉環的根本。

學練機的底層在于“練”，用極其克制的墨水屏和UI，讓用戶練起來，才能確保基礎的學習效果，所以小猿學練機的北極星指標，從來都不是銷量，而是日活/銷量比。

新一代的小猿AI學習機，它的底層在于AI。

04.

2023年3月，百度發布文心一言；2025年1月，DeepSeek爆火橫空出世。

中間整整40個月，其實是國內對AI，從「愚昧之巔」到「絕望之谷」的過程，所有人都在早期摸索階段，有可能出現小眾奇跡，也大概率會隨時歸零。

剛猛激進和溫和跟隨，都是企業的戰略選擇，沒必要馬后炮蓋棺批判。

但小猿確實運氣好，因為對教育第一性的堅持，沒有過度磋磨團隊士氣，也沒有消耗品牌勢能，更沒有浪費太多子彈。

所以，在「開悟之坡」反而能站出來，沖刺一把，Timing太重要了，太早容易炮灰，太晚長期被動。

05.

什么是AI學習機？到目前為止，并沒有一個清晰的行業標準。

文科生覺得，「不是為學習機加入AI，而是為AI定制一臺學習機」，二者區別在于，前者在為賣貨增強概念，后者為學習場景優化鏈路。

小猿官方的定義，「AI診學練一機閉環，診的準、學的透、練的精，全場景解決孩子學習問題」。

大白話解釋一下，為什么說AI的教育拐點到了，就是因為有了強推理能力，個性化問診每一個孩子，千人千面引導學習，以及提高練習的準度和效率，才能讓精準學習成為可能。

06.

延展一下定價及產品策略。

別被大幾千的價格唬住了，什么跑分第一名，8重護眼認證，都是常規的營銷話術，還要回到教育場景本身，它究竟為什么這樣做？

頂配硬件的決策邏輯，絕不是賣出高溢價，有兩個不能明說的動因。

一是，學習本身是一個漫長的過程，學習機的硬件周期普遍在3-5年，需要留出未來本地算力的冗余空間，如此第一代的AI學習機用戶，才能保持學習的連續性。

二是，通過價格，反向篩選出對AI教學預期最高的客群，他們本身教育條件優渥，更有可能實現第一批AI教學效果。

都得回歸教育第一性，才能理解這些很“反常識”的商業決策。

07.

同理，為學習機配了一個智能基座，其實就是一臺Mini打印機，也是為了適配教學場景，讓學習鏈路更無縫絲滑。

還有一個討巧點，獨家研發家庭作業輔導系統，這才是「入口級」的應用，配合智能掃描攝像頭，家長端實時查看孩子作業完成進度，體驗過一次，就知道有多實用。

其它，全學科打通六維知識圖譜，15億+精題題庫，1v1AI家教， 20000+課時精品課、AI陪伴機器人等，請參考通稿，不一一贅述。

08.

個人看來，這場發布會的內核，并不是備受關注的AI學習機，而是小猿AI這款APP。

打一個不太恰當的比方，移動互聯網初期，是某家手機廠商出貨量大，還是微信用戶量更大？

學習硬件是一個短期更成立的商業閉環，但跨平臺的應用長期來看才更普惠通用。

小猿AI APP擁有除了學習機特殊硬件外，幾乎全部的核心功能，包括但不限于作業批改、錯因分析、特級名師講解、互動預習、百科小猿、AI心理健康守護，以及首創的“記憶模式”等。

于其中，也能看到猿輔導的“野心”，小猿AI才是絕不能打輸的一仗。

09.

回看2010年，iPhone 4標志著智能手機基本范式的成熟，一直延展迭代到今。

如果穿越到2035年，你同樣會發現，這一波的AI技術革命范式，框架也已經基本成熟，接下來就是浪潮滾滾的AI大應用時代。

初始階段，最容易自我欺騙的誤區是，“過早接受所謂市場的檢驗”。早期市場是具有迷惑性的，敢于接受用戶的檢驗，才是更接近真相的方式。私下接觸小猿團隊，他們一直反復念叨的是，AI解決了哪些具體場景的難題。

教育從來都不是一門“快生意”，看不到AI長坡的新復利，三五年后家長的新口碑，當下所有的冒進和份額都是虛妄。

10.

當真正的淘汰賽開始，比拼的將是心力。

桃李財經 · 碎碎碎念

2025.04.15

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