從代工到全國第三，布魯可的逆襲正在加速中國玩具的國產替代

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2025年1月10日，一家中國玩具公司"布魯可"在中國香港上市，首日股價暴漲近80%，市值沖到260億港元（約合234億人民幣），成為開年全球資本市場最亮眼的新股之一。

從一個默默無聞的本土品牌，到如今能與樂高、孩之寶這樣的國際巨頭同場競爭，布魯可用了十年時間，成為中國第三大拼搭玩具企業。

它的成長不僅是一個商業奇跡，更是中國玩具行業從“代工制造”向“品牌創新”轉型的縮影。

布魯可為什么能成為開年最大的IPO明星呢？

首先，它的產品和市場定位非常精準。布魯可專門為1-6歲孩子設計大顆粒積木，每個邊角都做成圓潤造型，既避免誤吞風險，又方便小手抓握。

更絕的是，積木里融入了數學、物理等STEM教育理念，讓孩子在玩中學。這種"安全+早教"的策略戳中了中國家長最在意的兩個點迅速贏得了家長的青睞。

此外，布魯可通過和奧特曼、變形金剛等知名卡通形象合作，把積木變成會動的"機甲戰士"。比如售價僅9.9元的變形金剛積木，不僅關節能靈活轉動，還能發光發聲，價格卻只有樂高的三分之一。

讓玩具不再只是玩具，而是孩子們喜歡的“角色伙伴”。這種"大牌IP+親民價格"的策略，讓布魯可迅速攻占三四線城市市場，在競爭激烈的玩具市場中脫穎而出，吸引了大量忠實粉絲。

其次，布魯可的成功還得益于它強勁的財務表現和上市時機。過去幾年，它的收入和利潤增長非?？欤?024年上半年的收入甚至比去年同期翻了兩倍多。

再加上2024年港股市場的消費板塊表現火熱，像泡泡瑪特、老鋪黃金這樣的消費類股票都實現了幾倍的漲幅，這提高了投資者的期待，為布魯可的上市創造了良好的市場環境。因此，布魯可的IPO吸引了大量資金追捧。

不過，布魯可的快速崛起背后也存在隱憂。盡管它的收入連年增長，但公司仍然處于虧損狀態。

首先，布魯可對授權IP的依賴程度很高，2024年授權IP數量達到50個，授權費用同比增長70.2%。這些高額的IP授權費用大幅增加了公司的成本。

此外，它對IP授權的依賴較高，這可能削弱品牌的獨立性，而樂高等巨頭的反撲也構成了威脅。

中金和天風證券就指出，布魯克后續需加速自有IP孵化，拓展教育玩具等高毛利領域，并通過“差異化+全球化”策略構建起競爭壁壘。

布魯可的成功不僅打破了“中國制造=廉價代工”的刻板印象，更以創新設計和文化自信為全球消費者重新定義了“中國制造”的價值。

它用全球頂級IP吸引孩子，用傳統文化元素打動家長，精準契合了新消費時代從“性價比”到“心價比”的消費邏輯——消費者不再盲目追逐國際品牌，而是更關注產品功能、情感價值與文化認同的深度融合。

“玩具是孩子認知世界的第一個伙伴。”

布魯可創始人朱偉松

如今，這個“伙伴”正帶著中國設計走向世界，成為文化輸出的載體。

期待未來布魯可能夠將“英雄無限”等自有IP培育為全球文化符號，讓中國玩具產業將有望從“替代者”進階為“引領者”，真正實現從“制造”到“創造”的跨越！

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靜姐簡介：

全球百強金融學本碩 | 18年金融從業+投資實戰經驗

頂級外資機構高管+前券商投顧總監

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