朋友L先生，前不久，很不開(kāi)心。

他吐槽了一個(gè)沉重話題。想賣(mài)掉自己名下一套房子，但被中介的一番操作給弄懵逼了。

事情大致是這樣的：

房子位于市北，是次新房。毛坯交付，朋友自己裝修花了20萬(wàn)+。

貸款買(mǎi)入的，就沒(méi)住幾年。以前的套二戶(hù)型，但是公攤不大。

起初，掛牌價(jià)是2**萬(wàn)。之所以掛這個(gè)價(jià)，是加上了裝修、貸款等成本。

他聯(lián)系了某知名中介公司。對(duì)接的銷(xiāo)售人員，非常熱情。房子基本信息、證件挨個(gè)提供之后，開(kāi)始錄入系統(tǒng)。

現(xiàn)場(chǎng)拍攝房屋照片、視頻，一系列過(guò)程都特別順利。L先生的原話：中介很熱情，效率很高。

后來(lái)L才知道，他這套房子，無(wú)論最終是誰(shuí)買(mǎi)，無(wú)論是哪個(gè)銷(xiāo)售帶看成交的，只要成交了，登記房源這個(gè)伙計(jì)，都能分一杯羹。

那時(shí)，對(duì)方并沒(méi)有對(duì)他的報(bào)價(jià)，提太多意見(jiàn)。只是說(shuō)，市場(chǎng)不太好，會(huì)盡力給找客戶(hù)。

誰(shuí)能想到，接下來(lái)就是無(wú)聲沉默……沒(méi)音了。

過(guò)了些日子，按耐不住，L主動(dòng)找中介溝通此事。一系列臺(tái)詞出來(lái)了：

1、報(bào)價(jià)高了，同樣戶(hù)型，其他房東報(bào)價(jià)**萬(wàn)；

2、客戶(hù)不太多，優(yōu)先看價(jià)格低的那幾套；

3、這個(gè)小區(qū)掛牌房源挺多，要不要弄個(gè)“**好房”……

仔細(xì)一問(wèn)，這個(gè)“好房”是收費(fèi)的。但是能獲得更多點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，放在頁(yè)面更重要位置，更容易被瀏覽到。

但是，不保證能有幾個(gè)帶看，更無(wú)法保證成交與否。能提升熱度。

L拒絕了這個(gè)提議。這時(shí)的L，已不是中介的“香餑餑”，他這套房子，更像是“沉睡”房源。

又是一段時(shí)間的沉默期。就沒(méi)實(shí)質(zhì)帶看。L開(kāi)始慌了。主動(dòng)接受降價(jià)提議。但是降到多少呢……

中介開(kāi)始“進(jìn)攻”了，調(diào)整到220左右，可能會(huì)有機(jī)會(huì)。可是L接受不了。

這個(gè)價(jià)，除去各種成本，還上貸款，剩不了多少錢(qián)。

L復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)，中介開(kāi)始的動(dòng)力，只是“占”下房源（能分傭金）。他又沒(méi)花錢(qián)整“好房”，直接被“晾一邊”。

等再交流，中介祭出“砍刀”了……

其實(shí)，L的遭遇才只是開(kāi)始。等待他的，還有PUA手段在后面。

就這事，咱簡(jiǎn)單聊幾個(gè)細(xì)節(jié)。

大的背景：青島樓市，單從成交量看，一大半份額都在二手房市場(chǎng)了。

據(jù)卓易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，青島7月新房成交4558套，二手住宅成交5571套。

這兩年，好多房東在賣(mài)房過(guò)程中，對(duì)中介都頗有微詞。

這幾點(diǎn)，不知道你是否有體會(huì)：

1、套路從房子掛牌的那一刻就開(kāi)始了。你想掛就掛，掛多少價(jià)格，表面看都行。但會(huì)“身不由己”。

可能過(guò)幾天，中介就能找到合適理由，讓調(diào)低掛牌價(jià)。

比如，他們會(huì)選，能讓你覺(jué)得房子“掛牌價(jià)太高”、成交無(wú)望的案例來(lái)說(shuō)事兒，給你植入“低價(jià)”概念。

“大哥，咱小區(qū)*號(hào)樓，有套掛**萬(wàn)的，最近帶看很多，降到位了。”

更惡劣的是，虛構(gòu)”買(mǎi)家“，造故事。某買(mǎi)家出**萬(wàn)，太低了，咱接受不了吧？

某房源，**萬(wàn)賣(mài)了，小中介賣(mài)的，網(wǎng)上查不到。

這些故事，就是PUA房東，想成交得降價(jià)。

2、花錢(qián)弄“熱度”。真進(jìn)了這個(gè)套路，個(gè)別中介可能會(huì)給你帶來(lái)客戶(hù)。

但這個(gè)客戶(hù)，可能根本買(mǎi)不起你這套房子，并非潛在客戶(hù)。只是讓你看到，中介努力了。

再過(guò)些日子，說(shuō)辭大概來(lái)了：咱小區(qū)成交價(jià)又創(chuàng)新低了……

緊接著就是販賣(mài)焦慮——給房東洗腦沒(méi)降到位，再調(diào)整一下，可能帶看會(huì)上來(lái)。

招數(shù)配合起來(lái)，普通房東，之前沒(méi)賣(mài)房經(jīng)驗(yàn)的，能不焦慮？

當(dāng)你認(rèn)可這些說(shuō)辭之后，就會(huì)被這“緊迫感”催得繼續(xù)降價(jià)。成交晚了，可能更虧，更后悔。

這些話術(shù)誘導(dǎo)下， 房東如果認(rèn)為再次調(diào)價(jià)，房子就能賣(mài)掉，那可大錯(cuò)特錯(cuò)了。

一句話總結(jié)就是：部分房東，很容易就被自己的對(duì)接中介（房源維護(hù)人）牽著鼻子走。

3、第一個(gè)階段：從得知你要賣(mài)房，中介的策略是“哄”。哄著房東把房源登記好，掌握這套房子的所有信息。

第二個(gè)階段：頻繁接到中介督促房東降價(jià)的電話。

第三個(gè)階段：虛構(gòu)客戶(hù)，探房東的底價(jià)，并打壓。添油加醋，直至：砍價(jià)有戲。

很多“老油條”中介，編造能力已經(jīng)爐火純青，邏輯自洽完美，很難被察覺(jué)破綻。

最后，寫(xiě)幾句個(gè)人感慨。

中介屁股和立場(chǎng)只朝向：成交。采用的所有伎倆手法，只要不違法，都是客觀存在，房東太玻璃心也沒(méi)用。

不管是利用規(guī)則，還是制造焦慮、壓力，中介目的就是成交。不成交，哪有錢(qián)賺？

成交一套二手房，不僅簽約中介與談判店長(zhǎng)可分傭，房源登記人、維護(hù)人、鑰匙保管人等角色也能從中分一杯羹。

這么多人，等著你。套路“套”套路，也不難理解了吧。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的房東，可別躺平。要行動(dòng)起來(lái)，多學(xué)習(xí)。至少做到對(duì)自己家小區(qū)的歷史成交和掛牌數(shù)據(jù)分析透徹。

至少，別隨便簽訂獨(dú)家委托；至少，別聽(tīng)風(fēng)就是雨，中介說(shuō)什么就是什么。

一個(gè)小區(qū)，不同房源，成交單價(jià)差幾千元，甚至上萬(wàn)元都是可能的。

別人家的低價(jià)成交，和你家，是一個(gè)情況嗎？