當時鐘撥回到2011年，賈西貝頭頂多個“光環”，站在了選擇的十字路口上。他是科研工作者：北大碩士畢業后，他遠赴愛丁堡大學專攻數據庫方向基礎研究，博士畢業，博士后做完后，入選了愛丁堡皇家學會Enterprise Fellow。在數據時代來臨的前夜，在科學研究和科技創業之間，他選擇了后者，一條更難走的荊棘之路——要讓數據在真實場景成為一種可用、好用、有價值的資源，讓有限的數據釋放無限的價值。同時，賈西貝還選擇了將他的公司落在了深圳龍華，取名為華傲，“希望有一天能成為中國在大數據領域的驕傲”。

鳳凰網深圳《春天里的綻放》本期報道走進華傲，對話華傲數據技術有限公司創始人、董事長賈西貝，傾聽一個數據公司如何從深圳走向全球的精彩經歷。

從“不可能出海”到“必須率先出海”

談到最早的出海契機，賈西貝坦言，那是發生在卡塔爾申辦世界杯成功后。隨著華為成為通訊保障項目的供應商，華傲數據也接到了來自老搭檔華為的邀請，共同出海。

一開始，賈西貝是拒絕的。“很長一段時間里，我覺得公司不可能出海。”數據行業的敏感性及其服務特性，加上數據治理天然與當地語言文化相關，跨國治理更具復雜性等多重考量，讓賈西貝沒有第一時間接過華為遞來的橄欖枝。但是很快，華傲的出海也從“不可能出海”變成“必須率先出海”。為了用“中國方案”加強國際數據治理與合作，加之對國內市場的研判，華傲數據團隊果斷做出決定——必須出海，必須率先出海。

“華傲數據出海，帶著很大的競爭優勢。”作為數據治理領域的專家、中國第一批數據企業的創始人，賈西貝親歷了這個行業在國內從0到1，從1到10的過程，而華傲數據是商業公司在該行業中唯一堅持了15年的企業。“沒兩把刷子的公司無法生存，那么卷王出海的優勢還是很大的。”

從市場培育開始著手，華傲數據15年間奔波于政府和企業兩端，前瞻性布局了數據中樞、算法中樞及數智應用等相關技術產品，沉淀積累了數據治理工程方法論體系及批量化項目交付能力，解決了許多城市數據治理和企業數據治理的難題。

“出海要趁早。”2022年，賈西貝帶領團隊克服重重困難，抱著“一定會被感染”的決心毅然出海，最終在全球科技盛會GITEX上精彩亮相，大受歡迎。

中國方案、中國經驗、中國技術和中國標準

“華傲數據出海，得益于和華為合作了10多年。同時，也離不開當下的國際形勢。”賈西貝說，由于數據治理是數字化行業里敏感中的敏感部分，國際局勢的動蕩，讓不少新興市場國家都在尋找更多的解決方案。整個亞非拉市場都希望有一套不依賴于傳統廠商的數字基礎設施。“中國方案”成為當仁不讓的選擇。

無論是華為還是華傲數據，揣著“給世界更好的選擇”的使命感，最不怕的就是客戶在安全性方面“雞蛋里挑骨頭”。一開始見客戶時，賈西貝身為“海歸”有天然的語言優勢，親自出馬，顧問式銷售“中國經驗”，取得了不俗效果。

賈西貝介紹說，隨著“中國—阿拉伯”、“中國—非洲”等峰會的不斷召開，新興市場國家對于中國發展模式的興趣越來越大，也有了更多的學習機會，各國領導人往往去企業走一趟，就會對“中國技術”有了更深的理解。

給賈西貝留下最深刻印象的是到北非某國的出差經歷，當時他負責給該國的數字化轉型部部長講“中國經驗”，那位部長非常感興趣，原本計劃4小時的課被部長延長到了8小時，由于投影的流明數比較低，部長自己舉著手機上的手電，邊照明邊做筆記，過程長達6小時。

“華傲數據在海外之所以能贏得客戶青睞，靠的是中國方案、中國經驗、中國技術、中國標準這4個‘中國’。”賈西貝說。

除了上述的北非國家外，華傲數據進軍很多西亞國家時，“講解中國方案、中國經驗、中國技術和中國標準”的策略屢屢奏效。賈西貝還記得其中一個細節，一位來自西亞的部長擔心自己的國家不夠先進，無法復制中國經驗。而華傲過去15年也在中國的26個省，68個城市服務500多個項目。幅員遼闊的國土注定各地區發展不盡相同，賈西貝以過往的實際案例來講解，加上穆斯林區域的業務流程公司也很熟悉，這樣便說服了那位部長，“他最后希望華傲能帶著中國經驗盡快在他們那里落地生根。”

三套“劍譜”打天下

與此同時，華傲數據還有一項核心優勢在于掌握了三套數據知識體系方法論，分別來自華傲自身沉淀、國際接軌及華為總結。按照華傲數據自己的說法，公司手握了三套“劍譜”，將與國際接軌的標準和自身的經驗很好的融貫在了一起。

華傲用15年的時間，沉淀了一套“分類分級、分層分塊、分流分責”的“六分法數據工程方法論”，實現了數據工程師、工具體系和知識體系的協同，推動數據治理從人力密集型向標準化、智能化的“自動工廠”轉變。另外，賈西貝將DAMA（國際數據管理協會）中重要的DMBOK數據管理知識體系也帶到了華傲，這是國際數據管理協會將全球數據管理行業的理論和實踐、經驗和教訓匯總后的知識結晶，也是與國際接軌的通道。再加上已經熟悉的“華為數據之道”，形成了賈西貝所說的三套“劍譜”。

“我經常說這像武俠小說里，東邪西毒再厲害，也怕遇上全真七子的天罡北斗陣，三套‘劍譜’就是一個超級知識體系方法論，武功一般的人拿著方法論，依靠集體協作的力量就能把這干好。數據行業，講究的是人、劍、譜合一。”賈西貝解釋說。“在海外，‘譜’非常重要，它不僅是標準體系，也是知識體系。如何同時推進好30個項目？考驗的是公司有沒有標準化動作，方法論先進不先進。福特造車早期也是一輛輛造，后來工業流水線造車后，放誰當工人都能保證質量，方法論就是保障這事兒的。”

華傲數據除了靠自身的技術能力和成熟體系外，還依靠公司擁有強大的培訓能力，來更好地開拓海外市場。當個好老師，為當地培養數據人才，方便其自己掌握并管理自己的敏感數據，成為華傲的又一大“殺手锏”。

“蘋果CEO庫克說過，中國的工程師開會能坐滿好幾個足球場，而美國的只能填滿一個會議室，對于新興市場國家，更是‘半個會議室’的人才都沒有，他們不是沒有錢，是沒有人才。我們在海外的重要使命就是主打培訓體系，輸出數據治理的‘中國經驗’。” 賈西貝說。

長期主義者的堅守和突圍

賈西貝希望華傲數據在北非和中東開花結果，打個樣后，從長期看，拉美、歐洲、東亞各地都會有相似的市場需求。在他看來，中國企業打破“內卷”模式，最需要的是長期主義精神。

“科技創業和商業模式創業不一樣，科技創業需要長期主義。不僅如此，資本需要長期主義，客戶需要長期主義，創業者更需要相信長期主義的力量。”愛讀武俠的賈西貝深知“天下武功唯快不破”，但他認為，“快”更多屬于商業模式創業，因為融資、搶占市場份額都需要速度。華傲數據15年來堅守的是另外一條“慢”路。

賈西貝介紹，華傲數據的圖騰是一只小烏龜，他欣賞龜兔賽跑中的烏龜精神，“選準方向、抱定初心、持續投入、長期堅持。”華傲數據也是憑借這種精神，從極度內卷的紅海市場中殺出，邁向海外的一片深藍。賈西貝的骨子里是一名科技工作者，他堅信：任何一項科技成果研發的突破，和它最后市場化的成果都需要漫長的過程，從量子計算到使用核能，都是從科學到商用經過漫長周期的現成案例，他希望華傲數據能繼續秉承這種精神，朝專業方向繼續扎根下去。

他深知科研創業容易走入“拿科研資助存活”的歧途，讓他驕傲的是，華傲數據除了“孔雀計劃”的一次性資助外，完全走上了市場化競爭的道路。不腳踩兩只船，不淺嘗輒止，是他始終貫徹的那份堅持。“堅持從市場競爭中為國家做貢獻，而不是遇到困難掉頭回去做科研，也是‘小烏龜精神’的體現。”賈西貝說到。“今天看，華傲數據出海，取得了階段性成果，未來前景固然很好，這背后，冷暖自知。”

從深圳殺向海外，賈西貝認為這是華傲數據必然且應該去走的一條大路，站在全球視野的高地回望，他對深圳充滿了感情，并寄予了希望。回想起15年前的選擇，他說最打動他的，是深圳的“公平選拔”“市場化評選”。而賈西貝，也是有效市場的忠實信徒，華傲數據和他，都不需要“特事特辦”。在他看來，深圳45年來的成功，是市場化機制的勝利，是改革開放留下的寶貴經驗。

“人工智能發展到今天生機勃勃，也是因為堅持下來了，中國經濟的韌性還是在民營企業里，在企業家的創業精神里，那種長期堅持不離不棄地把一件事做成的精神。”

結語

華傲數據的故事說明，中國企業能以集體力量破浪前行。出海的最佳模式是抱團出海、產業鏈出海，共享資源，形成產業鏈上下游合作機制。在數字化浪潮席卷全球的今天，華傲數據的出海故事已超脫單一企業的成長史詩，更成為深圳龍華作為國家數據戰略“先鋒實驗室”的鮮活典范。

這套源自龍華的“中國方案”，正以破竹之勢重塑數據治理的國際話語體系——它既包含華為等科技巨頭打造的“硬基建”，更融會貫通了華傲數據等領軍企業提供的中國特色“軟智慧”：用標準化方法論破解數據孤島壁壘，以系統性人才培養實現技術本土扎根，靠產業鏈協同構建共贏生態。

文/鳳深

圖/受訪方供圖