陽高縣聯社立足縣域、深耕本土,以“整村授信”和“網格化營銷”為抓手,全面推進增戶拓面工作,為縣域經濟發展注入強大動能。
高管帶隊深耕“整村授信”。陽高縣聯社錨定服務“三農”核心使命,以高管帶隊下沉田間地頭為抓手,推動“整村授信”工作走深走實。通過“三步工作法”構建精準服務體系:第一步聯合村“兩委”召開推進會,逐戶摸排農戶人口、種養規模及經營需求,建立“一戶一檔”動態檔案;第二步依托“線上大數據+線下實地調研”雙重評估模型,結合信用狀況、生產經營能力確定授信額度;第三步對符合條件農戶現場辦理授信手續,同步推廣手機銀行、晉享生活等線上渠道,實現“授信即能用款”。同時,開展不良貸款清收政策宣講,截至目前已完成多個行政村農戶對接建檔,為精準賦能鄉村振興奠定堅實基礎。
“網格營銷”破解商戶難題。針對縣城個體工商戶“分布散、需求雜”等特點,陽高縣聯社創新實施網格化營銷策略,將縣城劃分為7個專屬網格,每個網格配置專業營銷團隊,開展“地毯式”入戶走訪。客戶經理深入網格內商鋪,精準摸排商戶經營狀況、資金周轉需求,分層推介存貸款、晉享e付收款碼、車險等一攬子金融產品。同時,對個體工商戶需求進行“精準畫像”,同步建立需求動態臺賬,依據商戶經營類型、資金周轉周期定制差異化服務,有效增強客戶粘性。
全員聯動顯成效。在“高管帶頭、全員營銷”的驅動下,陽高縣聯社對接走訪工作形成強大的營銷合力。同時,陽高縣聯社還積極與各鄉鎮政府、小微企業聯動,借助多方力量營造良好的信用環境,構建起政銀協同推進的工作格局。據統計,該項行動開展兩周以來,累計走訪客戶超500戶,完成授信50余戶,授信金額達1100余萬元。
作者:楊天宇
責編:孫明月
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