出品丨樹懶編輯部

圖片丨企業官方

封面丨羨慕家居RMA1-099無間

成長于數字化時代的新生代，正在建立新的居住觀。他們對家的期待，早已突破物理空間的局限，轉而為其賦予更深層的情感意義。家，不再只是一個居所，更是一個承載情感共鳴與精神歸屬的能量場。

在這一趨勢下，居住空間正經歷一場“格式化”之后的“再定義”。從客廳圖書館、家庭游樂場，到i人陽臺、萌寵樂園、社交廚房、超級玄關……層出不窮的細分場景持續激發新的居住創意。這些蘊含情緒價值的設計提案，不僅回應了實際需求，更映射出個體精神的豐富性與自我意識的覺醒。

情緒價值、情感共鳴、審美表達、彈性設計——這些理念已不再停留在名詞或概念層面，而是正在重構家居體驗的動詞。在居住理念迭代與消費分級雙輪驅動下，用戶對家居產品的需求，不再滿足于基礎的實用功能，更是一種氛圍、一種理想生活的具象表達。

面對用戶從“功能消費”向“情感消費”的需求轉變，企業該如何順勢而為，梳理自身戰略和經營能力，構建差異化的競爭優勢尋找結構性的增長機會。本期內容，我們以慕思集團品牌卡麗亞與羨慕家居為研究案例，作為行業新勢力，2025年兩大品牌在戰略和用戶價值維度上，又有哪些新的思考和布局。

01 聚焦用戶價值，品牌分層下的新敘事

2018年，慕思集團與意大利知名軟體家居公司CALIA達成戰略合作，正式啟動在中國中高端軟體家具市場的布局，推出CALIASOFART卡麗亞品牌（以下簡稱“卡麗亞”）。這一中高端合資品牌將純正意式美學與本土文化深度融合，始終保持與世界潮流同步，為國內消費者帶來兼具美學與舒適的家居體驗，成為意式生活美學本土化的重要推動者。

在慕思集團沙發業務的品牌矩陣中，除了合資品牌“卡麗亞”，還擁有定位原裝進口的CALIAITALIA，以及國產中高端原創設計品牌“羨慕家居”。三大品牌服務差異化的客群定位，本文重點探討的是卡麗亞與羨慕家居近年來在國內市場的探索。

經過多年的深耕，慕思集團沙發業務穩步發展。從規模上，2024年，沙發業務在慕思集團總營收中占比近8%，目前處于快速成長階段。對卡麗亞和羨慕家居新勢力品牌而言，要實現從突圍到領先，戰略定位和差異化的競爭優勢至關重要。

2025年8月卡麗亞與羨慕家居舉辦的秋季經銷商大會暨新品發布會上，卡麗亞與羨慕家居宣布了進行戰略升級，進一步提煉品牌主張和定位，強化了品牌識別度。卡麗亞持續深化意式生活美學理念，持續提升產品力、渠道力與設計力，鞏固其在高端沙發市場的競爭地位，致力于成為“意式生活美學首席代言人”。

羨慕家居則提出“好沙發，大師作”的品牌主張，整合全球頂尖設計資源，與意大利知名設計師DOTTI、福布斯中國最具影響力工業設計師楊明潔、中國知名設計師戴昆等國內外知名設計師深度合作，打造兼具高顏值、辨識度與生命力的產品系列。羨慕家居以大師級原創設計定義高端生活范式，探尋美學與舒適的完美平衡，營造極具藝術質感的家居氛圍。

事實上，無論是卡麗亞倡導意式美學，還是羨慕家居所聚焦的大師原創設計與藝術質感融合，雖然兩者在品牌主張、受眾上有所不同，但在價值目標上是一致的，最后指向的都是以極致的產品，為用戶的美好生活提案。

這種品牌分層方式體現了慕思集團品牌卡麗亞和羨慕家居對細分市場的洞察，同時也呼應了以用戶為中心的發展理念。而無論是卡麗亞還是羨慕家居，品牌主張的升級只是起點，真正承載品牌主張的依然是產品，最終都需要通過產品致勝，真正兌現用戶價值。

02 產品創新，算法自然重新定義家居舒適度

2025年，卡麗亞與羨慕家居基于各自品牌基因，在產品研發與設計上持續突破。在秋季經銷商大會暨新品發布會上，兩大品牌聯合發布了行業首創的“沙發算法適配系統”，通過大數據分析與柔性制造相結合，為消費者提供更科學、更精準的產品選擇，重新定義家居舒適新標準。

這一系統作為創新的家居解決方案，以「算法」和「適配」為核心，基于人體工學原理，融合多學科知識與多平臺能力，構建起算法、美學、填充與支撐四大系統，為用戶打造坐、臥、靠等全姿態舒適承托體驗，用科技重新定義舒適的標準。目前，該系統已成為卡麗亞與羨慕家居的技術基石，并應用于多款新品的研發之中。

產品創新設計上，兩大品牌各具特色。卡麗亞強調“有形舒適”的概念，通過對意式生活美學的藝術溯源，構建自然與科技、傳承與創新和諧共存的場景，將人們帶回那片屬于CALIA優雅舒適生活的發源地。而羨慕家居則植根于數字化和技術變革時代下，重構傳統沙發的構造語言，實現一種由算法生成的全新美學與自然形態完美融合，因此也命名為“算法自然系列”。

羨慕家居與著名工業設計機構YANG DESIGN聯名推出的法芙娜RMA1-100沙發，便是“算法自然系列”的爆款產品之一。

在材質上，選用親膚透氣、柔韌性好的進口優質頭層牛皮，皮質加工制作時，經過選皮、鞣制、打磨、上油、打蠟等多重工序，使沙發成品觸感細膩，舒適耐用。

在造型工藝上，法芙娜RMA1-100沙發內部構建了七區精準承托系統，采用精致的壓雙線車縫，搭配方格拉點工藝，立體微鼓的飽滿弧度，賦予沙發“一坐三回彈”的豐富坐感。同時搭配三檔調節扶手和六檔可調節頭枕，可輕松適配正坐、側靠、仰靠等多種姿態。

在色彩上，采用羨慕家居與PANTONE色彩研究所合作打造的產品色"橙光流韻"（2024年PANTONE色彩研究所發布的三大主題色系之一），通過經典的中古風配色與質感，讓整個家慢下來，更加凸顯慵懶、閑適的生活氛圍。

在9月9日-12日舉辦的第56屆上海家博會上，包括法芙娜RMA1-100沙發在內的等多款新產品集中亮相，成為展會的焦點。其中，羨慕家居的“算法自然系列”產品憑借其創新性的算法美學設計，從眾多參賽作品中脫穎而出，榮獲中國家具設計金點獎2025可持續創新獎。

除了以科技賦能產品創新，2025年卡麗亞與羨慕家居還從情感維度切入，與全球經典IP哆啦A夢達成正版授權合作，開啟跨界新范式。哆啦A夢作為溫暖無數人童年的超級經典IP，羨慕家居將其治愈與陪伴屬性完美融入家居場景，契合當下消費者從功能需求向情感需求轉變的趨勢。

如果說卡麗亞與羨慕家居的沙發算法適配系統以算法解碼美學，革新傳統設計，科技重新定義舒適的“硬實力”；那么與哆啦A夢的跨界合作，強化與用戶的互動鏈接，則體現了品牌在情緒價值塑造上的“軟實力”。

03 存量時代，新勢力品牌如何引領行業新風向

中國家居行業正步入一個全新的發展階段。隨著市場從增量擴張轉向存量提質，單純依靠規模增長和價格戰的時代已經結束。在消費分級的大趨勢下，每個品類都呈現出專業化與品牌分層并進的態勢。

以沙發品類為例，未來行業生態中既能出現百億級巨頭，也會涌現十億級規模的品牌。新勢力品牌突圍的關鍵的不取決于體量大小，而是能否在細分賽道中建立清晰的差異化優勢，憑借獨特價值贏得用戶認可。

正如《樹懶》在此前文章中提到的，面對存量市場的內卷競爭，家居企業亟需從“透明經營、用戶體驗、品牌建設、向上突圍”四個維度尋求突破，才能在新一輪發展周期中占據主動。

復盤卡麗亞與羨慕家居2025年以來的一系列創新舉措，為行業提供了有價值的實踐范例。今年1月，卡麗亞與羨慕家居重磅官宣超模杜鵑成為雙品牌代言人，雙方攜手進一步深化時尚與舒適相結合的高品質家居生活理念，引領潮流時尚之家。

3月，兩大品牌推出融合型新店態，打破傳統家居賣場單一陳列模式，以生活方式為線索進行實景化、場景化布局，為用戶提供一站式、沉浸式、所見即所得的消費體驗。與此同時，第四屆321陪伴計劃期間，卡麗亞與羨慕家居還攜手Armani beauty推出了Armani beauty異業跨界禮盒，從家居空間到個人護理，以全方位的時尚精致，吸引了高凈值消費者的關注。

6月，卡麗亞與羨慕家居雙品牌憑借產品在材料選擇、工藝制作、環保性能等方面綜合實力通過深圳家具研究開發院/賽德檢測的嚴格評審，榮獲家具行業權威認可——“中國綠色家具優品評定”。在優品抽檢中，卡麗亞RIA2-030雅特沙發與羨慕家居RMA4-402舒信沙發在所有檢測項目上均達到合格標準，并在環保、安全、舒適度等關鍵指標上表現尤為突出，彰顯了兩大品牌對美學和品質的堅持。

再到剛剛過去的8月，卡麗亞與羨慕家居全新升級的品牌主張與“沙發算法適配系統”，則標志著兩大品牌從產品研發到用戶體驗的系統性升級。當算法與沙發相遇，成為美學與舒適融合的創新引擎，推動家居設計進入科學化、個性化并重的新階段。

無論是算法自然系列產品所蘊含的技術創新，還是與哆啦A夢跨界合作所傳遞的情感陪伴，其本質都是以用戶真實需求為中心，重塑產品與人的深層聯結，它代表著一種向上突圍的勢能，依靠產品創新、技術積累、設計美學與服務體系贏得市場，而非陷入低層次的價格競爭。

經過多年的積累與沉淀，卡麗亞與羨慕家居已逐步建立起多維度的競爭體系：從店態升級到產品創新，從原創設計到明星單品打造，從匠心品質到用戶體驗優化。這種組合拳式的基本功與能力建設，正是新勢力品牌在存量時代實現突破的關鍵所在。

未來家居行業的競爭，將不再是單一產品或價格的比拼，而是整個價值鏈效率和用戶體驗的綜合實力較量。卡麗亞與羨慕家居的探索表明，只有將品牌理念、產品創新與用戶需求深度融合，才能在這場變革中占據先機，成為引領行業新風向的力量。