制造大量細(xì)節(jié)性的、日常性的內(nèi)容，來(lái)不斷填補(bǔ)景區(qū)整體場(chǎng)景故事，從而大幅提升敘事的鮮活度，實(shí)現(xiàn)“無(wú)限劇本殺”的效果。

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作者 | 賈陽(yáng) 羅立璇

今年國(guó)慶期間，河南尤其是開(kāi)封，成了大贏家。

據(jù)公開(kāi)消息，開(kāi)封的清明上河園接待游客79.36萬(wàn)人次，綜合收入9400萬(wàn)元。與其比鄰的萬(wàn)歲山武俠城接待游客77.30萬(wàn)人次，綜合收入6900萬(wàn)元。鄭州的“只有河南?戲劇幻城”綜合收入8141.07萬(wàn)元。三大景區(qū)8天綜合收入達(dá)2.4億元。

人們摩肩接踵地去守候開(kāi)封王婆，排隊(duì)經(jīng)典項(xiàng)目《保衛(wèi)東京城》《三打祝家莊》《岳飛槍挑小梁王》。下午4:30的岳飛馬戰(zhàn)，早早在1:30就沒(méi)了位置。這種擁擠程度，堪比旺季迪士尼。

迪士尼能通過(guò)賣速通卡把用戶分級(jí)，改善一部分用戶的體驗(yàn)，但仍教人郁悶。而這幾個(gè)中式樂(lè)園是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

萬(wàn)歲山武俠城、清明上河園、戲劇幻城里，到處都是表演，移步換景，觀眾就置身于演員之中。游客稍微社牛一點(diǎn)，就能和NPC對(duì)上戲，從他們手里賺到交子或銀票。即便重頭項(xiàng)目排隊(duì)體驗(yàn)勸退或使人不快，園區(qū)各個(gè)角落的體驗(yàn)也值回票價(jià)，能一直保持高昂的情緒，游客無(wú)論如何都不會(huì)白來(lái)一趟。

誤入東京，超出預(yù)期的體驗(yàn)

河南的朋友早在幾年前就強(qiáng)烈推薦開(kāi)封的樂(lè)園，聽(tīng)她興奮不已的描述，似乎比她去迪士尼還快樂(lè)。

真有這么神奇嗎？直到今年國(guó)慶假期前夕，我去參加好友在清明上河園內(nèi)舉辦的婚禮，終于親身體驗(yàn)到了這種獨(dú)特的氛圍。

那跟進(jìn)入童年IP世界的圓滿、幸福感受完全不同，而是你明知道熟悉的歷史是扮演出來(lái)的，但依然會(huì)被演員們的熱誠(chéng)和投入點(diǎn)燃，主動(dòng)到這個(gè)實(shí)景開(kāi)放世界游戲中去探索玩法。

新娘臉頰貼上珍珠，頭戴鳳冠，穿上紅綠交映的隆重婚服，走過(guò)紅色的廊橋，登上八人抬的華麗步輦。新郎則穿著一身紅袍，騎上白馬，在十六人的宋式儀仗隊(duì)開(kāi)道后，引著新娘步輦，在清明上河園中穿行。

游客們非常好奇，邊拿出手機(jī)拍，邊跟儀仗隊(duì)伍一道游行。攝影師被人群沖擠，不得不扯著嗓子喊“各位讓讓，這是真結(jié)婚！”

不得不說(shuō)，有了這些意外的樂(lè)趣，婚禮當(dāng)事家族、親友，和游客互相成就了彼此的喜慶熱鬧，互為景觀。

值得一提的是，我們路過(guò)之處，就是孫二娘包子鋪（這誰(shuí)敢去），武大燒餅攤（刻意找了矮小的中年男性NPC，充滿了惡趣味），以及在城門口賣labubu面人的宋朝小販、穿著嶄新補(bǔ)丁服的宋朝乞丐。種種微妙的意趣，在園區(qū)隨處可見(jiàn)。

到了空閑時(shí)間，我們坐上了手搖的烏篷船。師傅說(shuō)，我們非常幸運(yùn)，剛好趕上了《東京保衛(wèi)戰(zhàn)》演出，搖搖晃晃給我們停泊在了水上絕佳觀景位。沒(méi)想到這竟是我見(jiàn)過(guò)的最“激烈”的戰(zhàn)斗。

金兵穿著時(shí)髦迷彩服裝，抓了東京城附近的平民當(dāng)作人質(zhì)，開(kāi)著電動(dòng)船就兵臨城下。攻城不成，金兵要用人質(zhì)威脅，人質(zhì)紛紛自殺謝國(guó)，然后守城將領(lǐng)奮起發(fā)起總攻，擊退金兵。

單看劇情，俗套至極。但真正的炮火在城墻、大船上炸開(kāi)，在河里炸起五六米高的水花，我們?cè)诖仙踔聊芨杏X(jué)到?jīng)_擊波，火焰、黑煙，逐漸籠罩整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，火藥味也傳到鼻尖。

沒(méi)有任何影視作品，能給觀眾如此身臨其境的體驗(yàn)。

而《岳飛槍挑小梁王》的馬戰(zhàn)，也是我見(jiàn)過(guò)最專業(yè)、最驚險(xiǎn)的馬術(shù)表演，只有內(nèi)蒙古從馬背上長(zhǎng)大的牧民技術(shù)可以媲美。觀眾在后排都能看到騎手的古裝迎風(fēng)褶皺起伏，肌肉像鋼鐵一樣，遠(yuǎn)不是健身房能練出來(lái)的。

一組又一組騎手，互相沖鋒，在戰(zhàn)馬高速前進(jìn)時(shí)，用刀槍對(duì)決。演員騎術(shù)精湛，“落敗”之后，還能控馬假死倒地。

最后高潮段落，六騎高速并駕齊驅(qū)，騎手依舊在打斗，馬匹之間的間距不過(guò)30厘米，極為驚險(xiǎn)。

也許是共同經(jīng)歷了炮火和馬戰(zhàn)，生出了些許“共患難”的感受，同船的小學(xué)生妹妹打開(kāi)話匣子，熱情安利萬(wàn)歲山武俠城，說(shuō)萬(wàn)歲山的哥哥姐姐好漂亮，說(shuō)昨天下雨，攻打祝家莊的都成泥塘了還堅(jiān)持演出，揪心得很。她還掏出唱歌、做游戲賺的銀票給我看，“我們明天還要再去一次”。

萬(wàn)歲山武俠城就在清明上河園的北邊，運(yùn)營(yíng)相對(duì)更年輕化。清園主打北宋市井風(fēng)情，萬(wàn)歲山則主打宋朝武俠情懷、仙俠意境，兩者不但沒(méi)有內(nèi)卷，反而形成了一個(gè)抱團(tuán)共贏的集群。

本土化的新樂(lè)園

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，除了大型的經(jīng)典演出，這兩個(gè)園區(qū)最突出的特點(diǎn)，莫過(guò)于你可以通過(guò)和NPC互動(dòng)來(lái)“賺錢”。

在清明上河園，這個(gè)錢為了符合大宋的歷史背景，叫交子；在萬(wàn)歲山，則叫大眾更能理解的銀票。交子和銀票可以在園區(qū)內(nèi)當(dāng)錢一樣消費(fèi)，園區(qū)里的游藝項(xiàng)目、食物飲料、坐船坐駱駝，買文創(chuàng)紀(jì)念品等等，都可以使用。

具體賺錢的方法有很多。有固定的攤位，玩游戲可以獲得銀票；還可以背古詩(shī)、玩飛花令，說(shuō)出帶特定字眼的詩(shī)句，就能賺錢；也可以參加拍賣會(huì)，把自己身上的小物件拍賣掉。街頭賣藝，唱歌跳舞，都有賺到錢的機(jī)會(huì)。

甚至，還有賭坊、丐幫，游客去比大小“賭博”、乞討，都能賺到錢。武俠小說(shuō)和《水滸傳》里描述的各種營(yíng)生，幾乎都能體驗(yàn)全，也算是北宋當(dāng)年發(fā)達(dá)市井經(jīng)濟(jì)的側(cè)面體現(xiàn)了。

時(shí)間有限，沒(méi)能體驗(yàn)更多的項(xiàng)目。好多在這能待滿三天的游客，甚至專門研究如何觸發(fā)隱藏支線，去合法賺錢。比如去搶金兵的錢，園區(qū)是默許的。

這樣的互動(dòng)可能粗糙，梁山好漢劫囚車、王員外拋繡球招親、水上漂、雜技、噴火，幾乎把能想到的整活兒都往里頭裝了，就是一個(gè)民間演藝大雜燴。

但門檻也確實(shí)低（畢竟唱首“學(xué)喵叫”也行），創(chuàng)造了一種和任何一個(gè)NPC都能產(chǎn)生交互的感覺(jué)。如果說(shuō)去迪士尼還需要了解人物的背景故事才能互動(dòng)，這種交互形式，可以說(shuō)小到三歲，上到八十歲，都不成問(wèn)題。

“基本上你拽住一個(gè)NPC，說(shuō)你很窮想要錢，都會(huì)有掉落”，一個(gè)評(píng)論總結(jié)。

游客們可以在園區(qū)里到處湊熱鬧，上午陪包大人巡視汴河漕運(yùn)，視察大宋科舉四方院，下午幫梁山好漢劫囚車。餓了就去孫二娘包子鋪、小吃街，豐儉由人，20塊能吃飽，想吃大餐也有更貴的門店。

根據(jù)澎湃新聞，單是萬(wàn)歲山景區(qū)內(nèi)，就有2000多名NPC，每天能上演3000多場(chǎng)演出。除了上述的大演出以外，也有很多街邊的小互動(dòng)、小場(chǎng)景。景區(qū)正在制造大量細(xì)節(jié)性的、日常性的內(nèi)容，來(lái)不斷填補(bǔ)景區(qū)整體場(chǎng)景故事，從而大幅提升敘事的鮮活度，實(shí)現(xiàn)“無(wú)限劇本殺”的效果。

而這種內(nèi)容厚度，才能匹配清明上河園120元暢玩3天、萬(wàn)歲山80元暢玩3天（國(guó)慶漲價(jià)到100元）的門票機(jī)制。他們準(zhǔn)備的內(nèi)容量，如果理論上能承受住結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地玩3天，那么沒(méi)去滿3天的游客，會(huì)感覺(jué)到目接不暇。

游客和NPC斗舞 游客搶銀票被衙役抓住游街

跟迪士尼、環(huán)球影城、方特相比，這是一種全新的樂(lè)園模式。不依靠昂貴的游樂(lè)裝置，也不用花數(shù)十年和昂貴代價(jià)去培育一個(gè)內(nèi)容IP，而是依靠NPC把歷史演活，把樂(lè)園互動(dòng)性推到極致。清明上河圖，北宋歷史，《水滸傳》，是老少皆宜的開(kāi)源IP，也是大眾故事。

園區(qū)的建設(shè)費(fèi)用大大降低，省去了構(gòu)建龐大故事的前期費(fèi)用，而且在更換演員方面也更加方便——武松、林沖、西門慶這些角色的設(shè)定，可能比米老鼠和小黃人在全年齡層的認(rèn)知度要高得多。

錦上添花的是，沉浸式的互動(dòng)是帶粉的。金國(guó)將軍、丐幫丐哥、東方霸總這些常駐NPC，都成了小網(wǎng)紅。他們和游客的互動(dòng)片段也被剪成切片上網(wǎng)，帶來(lái)新的流量。

當(dāng)然，如果要正經(jīng)和世界最頂尖的游樂(lè)園相比，清明上河園和萬(wàn)歲山這樣的景區(qū)，賺錢速度還是太慢了。

據(jù)《鄭州日?qǐng)?bào)》，國(guó)慶期間清明上河園接待游客79.36萬(wàn)人次，綜合收入9400萬(wàn)元。

目前迪士尼并沒(méi)有公布國(guó)慶期間入園人數(shù)。但根據(jù)《時(shí)代財(cái)經(jīng)》給出的一位旅游博主的預(yù)估，每日入園人數(shù)在5-6萬(wàn)不等，如果取中位數(shù)5.5萬(wàn)人，按照3天799元、4天719元、一天499元的分級(jí)門票來(lái)估算，那么即使只是門票這一項(xiàng)，接待了44萬(wàn)人左右的迪士尼就有3億進(jìn)賬。

但河南本土三大樂(lè)園模式賺錢的性價(jià)比，可太高了。且已經(jīng)是一門非常穩(wěn)定、且還在穩(wěn)步上升的獨(dú)特生意。

清明上河園此前曾是新三板上市公司，據(jù)其公開(kāi)資料，清明上河園前期固定資產(chǎn)投資只有10億。營(yíng)業(yè)情況一直還算不錯(cuò)，2017年前每年?duì)I收2億多的情況下，能有大幾千萬(wàn)的盈利。其中，門票收入大約占7成，《大宋·東京夢(mèng)華》的晚會(huì)演出門票占1成半，典型的“宋城演藝式”樂(lè)園。而如今，清園的運(yùn)營(yíng)沉浸度更高，演藝人員成本相對(duì)可控，利潤(rùn)大概率更高。

而2021年6月才營(yíng)業(yè)的“只有河南·戲劇幻城”，據(jù)建業(yè)集團(tuán)副總裁總經(jīng)理姚培最近對(duì)媒體透露，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，不靠輸血也能獨(dú)立生存。

戲劇幻城同樣將演藝作為核心，建成了21個(gè)36米乘36米的巨型盲盒，里面是3大18小共21個(gè)對(duì)應(yīng)不同主題的劇場(chǎng)。所有的演出加起來(lái)超過(guò)700個(gè)小時(shí)。

中國(guó)人為什么會(huì)喜歡

今年黃金周，開(kāi)封萬(wàn)歲山已經(jīng)徹底火了，雖然沒(méi)有公布游客數(shù)據(jù)，但是黃金周期，景區(qū)連續(xù)發(fā)布限流公告。去年同期，萬(wàn)歲山宣布接待游客59.67萬(wàn)，相比十年前增長(zhǎng)十倍。

2014年，萬(wàn)歲山還是靠著60多部大宋武俠實(shí)景劇支撐。此前最火的是2016年十一期間推出的《三打祝家莊》，但此后幾年，萬(wàn)歲山在國(guó)內(nèi)眾多景點(diǎn)中，一直稱不上頂流。

清明上河園此前處境也類似。

雖然能穩(wěn)定盈利，但據(jù)旅游行業(yè)自媒體《執(zhí)惠》此前分析，夜間觀看大宋·東京夢(mèng)華的人數(shù)年均在20萬(wàn)人左右，不過(guò)留宿人數(shù)僅在數(shù)千人左右。其客群多為省內(nèi)游客，且散客占比極高。

但在2025年春節(jié)，河南接待游客居前五位的景區(qū)已經(jīng)變成了：開(kāi)封清明上河園（83.29萬(wàn)人次）、鄭州銀基動(dòng)物王國(guó)度假區(qū)（77.39萬(wàn)人次）、開(kāi)封萬(wàn)歲山（72.47萬(wàn)人次）、商丘古文化旅游區(qū)（63.73萬(wàn)人次）、洛陽(yáng)龍門石窟景區(qū)（43.28萬(wàn)人次）。

清明上河園和萬(wàn)歲山，超過(guò)了老牌5A景區(qū)龍門石窟。

這背后是國(guó)民觀念的巨大變動(dòng)。把名山大川圍起來(lái)、窮盡心思收門票的5A景區(qū)，吸引力和新鮮感，正在被清明上河園和萬(wàn)歲山們超越。

它們真正破圈的機(jī)遇是什么呢？這幾個(gè)園區(qū)IP真正火起來(lái)，靠的是出圈的NPC，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是人。

2020年春節(jié)后，梨視頻來(lái)萬(wàn)歲山拍了一個(gè)短片，主角“潘金蓮”身邊，“干娘”的鏡頭不多，但仍在賣力打趣旁邊的游客。

當(dāng)時(shí)沒(méi)人能想到，4年后，這位干娘也就是王婆，成為萬(wàn)歲山爆火的引爆點(diǎn)。

首先得說(shuō)，萬(wàn)歲山的NPC水平之高十分罕見(jiàn)。去年清明節(jié)前，開(kāi)封王婆的視頻在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始走紅，這個(gè)萬(wàn)歲推出的“相親互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目”，逐漸成為景區(qū)的流量密碼。被稱為真實(shí)版的《非誠(chéng)勿擾》，一年之間搓和成功幾十對(duì)。

除了王婆的扮演者趙梅控場(chǎng)能力超群，這個(gè)節(jié)目也精準(zhǔn)踩中了社會(huì)情緒，當(dāng)代年輕人相親太難了，無(wú)論是線下相親角還是線上的交友軟件，都不大靠譜。

趙梅是河南相聲名家楊寶璋的兒媳，退休后和丈夫一起做抖音賬號(hào)。去年3月15日，開(kāi)封王婆在抖音上有23.1萬(wàn)粉絲，到了4月初，粉絲量突破600萬(wàn)。

如果只靠自然增長(zhǎng)，這個(gè)帳號(hào)絕不可能火得這么突然，神秘推手只能是平臺(tái)，這幾年抖音加大文旅支持力度，從開(kāi)封王婆再到最近的景德鎮(zhèn)雞排哥，流量金手指的實(shí)力無(wú)庸置疑。

萬(wàn)歲山完美接住了這波流量，一年多之后，這里最火的節(jié)目已經(jīng)不再是說(shuō)親，而是景區(qū)最經(jīng)典的《三打祝家莊》。

從個(gè)人IP出圈到平臺(tái)推動(dòng)然后帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)IP爆火，萬(wàn)歲山實(shí)現(xiàn)了最成功的線上線下流量變現(xiàn)閉環(huán)。

網(wǎng)紅都有自己的生命周期，萬(wàn)歲山頂流《三打祝家莊》和王婆，清園的《岳飛槍挑小梁王》，有一個(gè)共同點(diǎn)，就是真誠(chéng)。

早在幾年前就有媒體評(píng)論，萬(wàn)歲山有點(diǎn)土，但土得有誠(chéng)意，讓人覺(jué)得值回票價(jià)。“需要海船就真造個(gè)船，連鴿子都是真的，演出一場(chǎng)就放一次”。

在社交平臺(tái)上，許多游客的共同評(píng)價(jià)是，實(shí)戰(zhàn)演出，現(xiàn)場(chǎng)炸裂，每一幀都像電影大片。說(shuō)實(shí)話，很多電視劇群演場(chǎng)面，控場(chǎng)能力還真比不上這個(gè)景區(qū)：拿著梯子準(zhǔn)備攻城的無(wú)名小兵，在被炸倒前，甚至還來(lái)了一個(gè)空翻。

真誠(chéng)，是這些景區(qū)的最大特點(diǎn)。

對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，實(shí)景劇的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)演出，宛如復(fù)現(xiàn)《東京夢(mèng)華錄》里大宋日常生活的景區(qū)，打造了一種似幻似真的沉浸感。現(xiàn)場(chǎng)NPC的真情實(shí)感，最為動(dòng)人。

在王婆背后，整個(gè)開(kāi)封本土的樂(lè)園，或者說(shuō)整個(gè)河南文旅都是屬于這個(gè)時(shí)代的草根逆襲故事。他們一起用個(gè)人的努力，托舉起了重新講述傳統(tǒng)文化的更大故事。

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