下一盤大棋在中東：出海人與SHEIN的西行故事

利雅得購物中心的店員們發現，如今當地年輕人走進實體店時，手中常常拿著SHEIN 購物APP里的產品圖作為參考。這種情況逐漸趨于普遍的背后，是以SHEIN為代表的跨境電商正在中東市場狂飆突進。

在沙特、阿聯酋等中東國家，年輕人滑動手機屏幕購物的頻率遠超以往。他們不僅在齋月期間瘋狂采購，平日里也早已將電商融入日常——從智能家居到彩妝護膚，從潮玩盲盒到設計師禮服。

據行業預估，中東電商市場規模將在2026年突破570億美元，相當于每分鐘都會產生10.8萬美元的線上交易額。被譽為“沙漠金礦”的這片市場，憑借其年輕化的人口結構、強大的購買力和日益完善的電商基礎設施，吸引著眾多跨境賣家的目光。

一：年輕富豪乘數字浪潮，五百億商機浮出水面

數據顯示，中東地區擁有近5億人口，其中沙特阿拉伯、阿聯酋等海灣國家的互聯網普及率已達98%，更引人注目的是，這些國家30歲以下人口占比高達60%。

這片年輕而富饒的市場，預計未來三年的電商年增速將達10%-15%，2026年市場規模將達到570億美元。

當然，中東市場的潛力不僅體現在宏觀數字里，更在出海先頭部隊的實踐中展露無疑。一位正在以中東為主力市場、銷售窗簾產品的SHEIN大賣鄭飛分享了他的經歷：

“我從事紡織行業十幾年，早年做過國內外批發和傳統外貿，也有國內電商經驗。去年一次機緣巧合，我了解到目前國內不少賣家都做SHEIN，于是我也決定轉型。”

憑借著自有工廠以及多年來積累的經驗，鄭飛很快便在海外市場斬獲了可觀效益。

“目前我們依托SHEIN等跨境電商，主攻海外家居市場，年銷突破2000萬元。”

據鄭飛稱，其品牌旗下一款香檳色重工雙層印花窗簾在中東市場特別暢銷，周銷量超1000套。談及原因，這款產品內層輕盈透光、外層遮光垂順，不僅能應對該地區強紫外線的遮光需求，還非常契合當地崇尚奢華的居家審美。

據了解，中東消費者對服飾和日用品的偏好極具辨識度：與歐美時尚人群追求精致優雅、東南亞偏好鮮艷色彩不同，中東審美則是要求產品顯“貴氣”。

另一方面，與部分地區的消費者對價格高度敏感不同，中東消費者對價格的包容度較高，利潤率也更可觀。這些因素共同促成了中國商家對于“闖中東”的期待。

而作為最早布局中東市場的電商平臺之一，SHEIN不僅在當地建立了穩固的市場版圖，也收獲了深厚的影響力與消費者信賴，其在今年陸續推出的更多半托管新站點，也成為了大批躍躍欲試的商家提供了涉足海外的首站。

二：斥資萬億美元做基建，中東電商已完成“筑基期”

中東電商市場這片“藍海”的潛力，源自其獨特的人口結構、經濟基礎和持續升級的基礎設施。據沙特經濟報2025年10月5日報道，沙特阿拉伯正斥資數萬億美元，朝著成為全球物流樞紐的目標邁進。

與此同時，該地區消費者的強勁購買力尤為顯著。行業調研顯示，中東電商客單價比全球其他地區高出50%甚至更多，其中海灣富裕市場（如阿聯酋、卡塔爾）甚至是東南亞市場的兩倍，充分印證了該區域強大的溢價能力。

物流方面，消費者期待快速配送（在迪拜等大城市甚至希望當日達），但對退換貨服務的要求相對寬松，這與歐美市場形成鮮明對比。

面對這片充滿潛力的沃土，SHEIN自2015年就開始進入中東市場，這一前瞻性布局為SHEIN贏得了明顯的先發優勢。近幾年來，SHEIN也時常位居中東地區App Store購物類應用排行榜的前三。根據Semrush發布的新近數據，SHEIN也是沙特訪問量最大的服裝與時尚購物網站之一，斷層式領先于很多同行。

億恩網了解到，不少跨境賣家因文化差異、物流瓶頸等對中東望而卻步，然而SHEIN半托管提供的資源助力恰能提供不少解決方案。

簡單來說，半托管模式很好地平衡了平臺賦能與商家自主權，是今年以來頗受歡迎和具備創新性的出海模式。更為靈活之處在于，SHEIN中東半托管賣家備貨在其中東后，還可使用SHEIN官方洽談好的當地物流公司，享受上門攬收、尾程履約、售后服務等更多本地支持，為該模式賣家提供進一步的經營便利。

對于普通跨境賣家而言，大平臺若能提供物流等附加服務將能極大降低其開發海外商機的門檻。據一位出海賣家陳偉的觀察，中東消費者對于SHEIN為商家提供的快速送達服務好評連連，他說：“大概十條評論里就有三四條提到‘配送快’，基本上2-3天就能送達，而如果是自己配送則需要4-6天甚至更多時間。”

三：黃金窗口期的實戰指南，旺季掘金全攻略

時機往往是決定成敗的關鍵因素之一。對于有意開拓中東市場的跨境賣家而言，當前正是入駐SHEIN半托管站的黃金窗口期。

這一緊迫性首先來自于中東電商市場的迅猛增長，提前布局幾乎等同于以更低成本獲取市場紅利。

此外，齋月、白色星期五等均是當地全年中最重要的消費高峰，對商家銷售額的貢獻不容小覷。現在入駐，則正好可以為接下來的銷售旺季做好準備。

眼下，“下一個新藍海市場在哪”已成從電商業者們的共同話題。SHEIN在海外市場的拓展步伐加快以及持續模式創新，所瞄準的不少高潛市場也順應了大多數跨境賣家的增長野心。從歐洲大陸橫跨至美洲，從四面環海的澳洲到金色波斯灣，SHEIN已構建起一個覆蓋全球主要經濟區域和熱門市場的龐大銷售網絡。

當不少人還在傳統紅海市場拼價格、拼流量時，那些敏銳的商家已跟隨SHEIN“開疆拓土”的步伐拿下了大把零售訂單。